有個(gè)小伙伴D從去年6月進(jìn)去一家工貿(mào)一體的外貿(mào)公司，到現(xiàn)在剛好一年的時(shí)間，前期從車(chē)間實(shí)習(xí)開(kāi)始，也在工程部呆過(guò)，還去了采購(gòu)部，最后才轉(zhuǎn)到業(yè)務(wù)部。

真正做業(yè)務(wù)的時(shí)間差不多是9個(gè)多月，開(kāi)了十幾份小單，包括樣板單，中途還還因家事請(qǐng)假3個(gè)月。有個(gè)之前寄過(guò)樣品單的一個(gè)科威特客戶(hù)聯(lián)系了差不多7.8個(gè)月的時(shí)間，采購(gòu)負(fù)責(zé)人已經(jīng)表示認(rèn)可最終的價(jià)格，小伙伴跟客戶(hù)說(shuō)了如果確認(rèn)訂單，會(huì)把當(dāng)初的樣品費(fèi)和運(yùn)費(fèi)在訂單里抵扣掉，總金額有差不多13萬(wàn)，D已經(jīng)把PI給客戶(hù)發(fā)過(guò)去了，客戶(hù)第一次說(shuō)自己做了不少訂單，發(fā)現(xiàn)這個(gè)單承受了不少壓力。

本來(lái)客戶(hù)上個(gè)星期說(shuō)這周付款的，PI已經(jīng)發(fā)過(guò)去差不多一個(gè)星期了，即時(shí)聊天記錄的消息都顯示已讀，可是客戶(hù)就是不回復(fù)，也沒(méi)說(shuō)是否付款，D問(wèn)怎么做才能讓客戶(hù)快點(diǎn)下單，這時(shí)候她該怎么辦？

看到這里，我覺(jué)得D真的是一個(gè)非常有耐心的人。在一個(gè)新公司能在不同的部門(mén)都呆得住，而且短短不到一年的時(shí)間里能出十幾個(gè)樣品單，確實(shí)比大部分人都厲害了，說(shuō)明業(yè)務(wù)能力還是很不錯(cuò)的，而且一個(gè)客戶(hù)來(lái)回跟進(jìn)接近七八個(gè)月的時(shí)間，毅力也超過(guò)了大多數(shù)人。在這臨門(mén)一腳的事情上，其實(shí)就不用太著急了。

我的科威特客戶(hù)一般是周四周五休息的，如果剛好是這個(gè)時(shí)間段，一般需要等到周六下午再聯(lián)系客戶(hù)。我接觸的科威特客戶(hù)大部分都是很忠誠(chéng)，也是講信用的人，能跟你交流超過(guò)半年以上的時(shí)間，就說(shuō)明這個(gè)訂單不會(huì)是虛的。他們就是辦事效率低一些，比如我跟別的國(guó)家客戶(hù)做生意，當(dāng)他們收到產(chǎn)品后多數(shù)會(huì)在第一時(shí)間安裝，火急火燎地催著問(wèn)方法，科威特的有時(shí)候甚至能等一年再來(lái)裝，反而是我不斷追問(wèn)是否需要指導(dǎo)安裝，科威特客戶(hù)給我的感覺(jué)有時(shí)候就是不善言談，他愿意談的事情他會(huì)講，不善閑聊！

我就有一個(gè)客戶(hù)，跟了一年快要把他忘記的時(shí)候，他說(shuō)訂單簽下來(lái)了，再回來(lái)找我的時(shí)候我跟他說(shuō)，我以為你早下單給別人了，他笑著說(shuō)：怎么可能？

所以，小伙伴這會(huì)需要做的事情就是先淡定等待，也許客戶(hù)在籌備資金，也許在放假，也許是在忙別的事情，正常情況下兩個(gè)星期到一個(gè)月都是有可能的，如果超過(guò)兩三個(gè)星期客戶(hù)還是沒(méi)有任何消息，就可以直接打電話(huà)問(wèn)一下是不是還有哪些疑問(wèn)沒(méi)解決的，哪些疑慮沒(méi)解開(kāi)？

我相信這么努力又有毅力的你，好運(yùn)一定會(huì)眷顧的，想想這么久都跟下來(lái)了，也不差這幾天啦！

我們不要羨慕別人所擁有的幸福，也不要羨慕別人訂單多多，你以為沒(méi)有的，可能已經(jīng)在來(lái)的路上，只要你已拼盡全力，剩下的就交給時(shí)間吧！

像張愛(ài)玲說(shuō)的，人總是在接近幸福時(shí)倍感幸福，在幸福進(jìn)行時(shí)卻患得患失。愿你越努力越幸運(yùn)，常常有爆單的幸福！

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