作者：芊芊

來源：GPLP犀牛財經(jīng)（ID:gplpcn）

近年來，“618”已成為了電商平臺、賣場、經(jīng)銷商乃至廠家的重點發(fā)力點。

尤其“618”又疊加年中裝修旺季，此階段儼然是家居消費一個小高峰。為了抓住機會推動銷售，不少家居商家早早就開始積極備戰(zhàn)。據(jù)統(tǒng)計，從5月底開始，至少有上百的家居類企業(yè)，公布了詳細的“618”活動計劃，還有大半廠家都調(diào)動了天貓、京東等網(wǎng)店，獲取線上流量，并配合線下門店做轉(zhuǎn)化、做落地活動。

從最新的戰(zhàn)報來看,家居消費市場迸發(fā)出了強大的活力。

天貓數(shù)據(jù)顯示，“618”開場僅10秒，家裝行業(yè)成交額破億元，從6月1日至16日，天貓家裝訂單數(shù)累計同比增加61%，逆勢大漲！

而在京東平臺，家居行業(yè)也成為了2021年的一匹“黑馬”。戰(zhàn)報數(shù)據(jù)顯示，京東家具6月18日0：00-23:59，開場10分鐘成交額同比增長120%，自營家具成交金額同比增長2倍?！?18”開局1小時，蘇寧易購全屋家裝、智能家居產(chǎn)品持續(xù)熱賣，銷售同比增長135%。

家居行業(yè)的花式營銷：“社交+直播”組合拳

2021年家居品牌的促銷之路，在思路、動作、玩法上都大有不同。除了時間上更提前之外，各大商家在營銷模式上也有所創(chuàng)新。

2021年5月24日，“618”年中大促預(yù)售開始，經(jīng)歷第一波預(yù)售和開門紅搶購血拼，大大點燃了消費者購物熱情。尤其是為加大促銷力度，有不少商家推出多重折扣活動和讓利補貼。

公開資料顯示，6月9日，林氏木業(yè)攜手美的、富安娜、大自然家居打造“618合家歡，置新居抽錦鯉”品牌聯(lián)盟直播，提前壕派618大額優(yōu)惠券和千元寵粉好禮限時送，通過超級大禮包式的直播讓粉絲用戶輕松淘到品質(zhì)大牌家居好貨。

同時，為進一步提升活動在“618”期間的曝光量，4大品牌聯(lián)盟在微博社交平臺打造“618合家歡 抽新居錦鯉”有獎互動話題，刺激粉絲用戶參與積極性，為品牌聯(lián)盟直播活動造勢預(yù)熱引發(fā)關(guān)注，并在淘內(nèi)、小紅書、頭條等全域渠道種草營銷將輿論聲量推向高潮。

另外，4大品牌聯(lián)盟還打造強互動、場景化、產(chǎn)品互融的品牌線上連麥直播互動，實現(xiàn)品牌間粉絲拉新，帶動“618”店鋪銷量轉(zhuǎn)化和品牌流量的增長。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，此次品牌聯(lián)盟直播吸引87.34萬用戶在線觀看并參與互動，新增粉絲3903人。

我樂家居于6月4日-8日放出每天一款秒殺爆款預(yù)熱，6月16日開啟了涵蓋滿贈、0元抽獎、百萬免單在內(nèi)的家裝風(fēng)暴，并且聯(lián)手影視明星林雨申派發(fā)海量紅包，還由我樂家居的高管親自坐鎮(zhèn)天貓直播等等，一系列的營銷手段都進一步激發(fā)了消費者的熱情，帶動了銷量的增長。

索菲亞則聚焦環(huán)保，開啟“面面‘拒醛’，‘為’你而省”全國大型促銷活動，以全新的環(huán)保理念，多款高顏值產(chǎn)品出戰(zhàn)“618”，多重福利引發(fā)搶購。618當晚，索菲亞還邀請了實力演員佟大為走進專場直播間，化身福利推薦官，大放優(yōu)惠，掀起一輪又一輪的搶購熱潮。

此外，線上線下的融合，給了消費市場更大的助力?！?18”前后，品牌方與電商平臺正在加速融合，電商平臺需要線下引流，而終端門店則需要借助線上電商、抖音、小紅書等平臺引流，這為很多家居企業(yè)提供了更為寬廣的空間。

國貨品牌表現(xiàn)搶眼

近年來，“國潮風(fēng)”成為時下流行的經(jīng)濟與文化現(xiàn)象。國貨成為了追捧的對象。在各大平臺“618”終極戰(zhàn)報中不難發(fā)現(xiàn)，一批優(yōu)質(zhì)國產(chǎn)品牌表現(xiàn)突出，迅速出圈刷新往年戰(zhàn)績，銷量取得新的突破。

京東數(shù)據(jù)顯示， 6月1日前10分鐘，國貨精品衛(wèi)浴成交額同比增長120%，箭牌、九牧、恒潔、奧普等國貨衛(wèi)浴品牌成交額同比增長均超100%；國貨家居顧家成交額同比增長220%、好太太成交額同比增長150%，水星家紡、富安娜、羅萊家紡等國貨床品品牌成交額同比增長均超100%。

裝修服務(wù)中，索菲亞成交額同比增長118%,尚品宅配成交額同比增長106%，防水中的國貨品牌雨虹防水成交額同比增長70倍。家具產(chǎn)業(yè)成交額同比增長200%。6月1日前10分鐘，非遺老字號成交額同比增長5倍，故宮文創(chuàng)成交額同比增長200%。

同時，隨著消費者對生活品質(zhì)的需求提升，定制家居迎來需求高峰。

數(shù)據(jù)顯示，6月1日-18日，整裝定制成交額同比增長220%，局部空間煥新成交額同比增長7倍。在品牌方面，我樂家居成交額同比增長356倍。尚品宅配現(xiàn)代簡約整體櫥柜套裝、海爾整體櫥柜定制、歐派整體廚柜定制，成為“618”期間最受歡迎的裝修交付產(chǎn)品，成交額同比增超50倍。此外，索菲亞以3.36億元的銷售額位居天貓全屋定制類目第一，并且連續(xù)3年京東“618”全屋定制行業(yè)銷售冠軍。

智能家居類熱度持續(xù)高漲

隨著現(xiàn)代生活水平的提高，人們對于裝修的需求已經(jīng)不只局限于實用。一些功能性、智能化的家裝產(chǎn)品，都成了大眾新的選擇，智能家居市場也在以較快的速度持續(xù)發(fā)酵。

2016年左右，隨著產(chǎn)品成熟度上升，智能安防、智能家電市場的崛起，智能家居行業(yè)開始顯現(xiàn)發(fā)展?jié)摿Α?/p>

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的報告，2016年中國智能家居市場規(guī)模已達2608.5億元，2017年中國智能家居市場規(guī)模達到3342.3億元，同比增長24.8%。2016年—2019年，我國智能家居市場規(guī)模發(fā)展速度每年保持在20%左右的增速。2020年雖受疫情影響增速放緩，但市場仍呈現(xiàn)持續(xù)增長的態(tài)勢，行業(yè)規(guī)模達到5144.7億元。

IDC的數(shù)據(jù)研究報告也提到，未來5年內(nèi)智能家居市場將以14.9%的復(fù)合增長率增長。

“618”期間，智能家居繼續(xù)展現(xiàn)高增長潛力。

京東數(shù)據(jù)顯示，6月1日-18日，智能家居品類成交額同比增長超10倍，Aqara、歐瑞博等代表品牌成交額均超100%；智能鎖成交額同比增長200%，其中指靜脈智能鎖成交額同比增長30倍；智能晾衣機成交額同比增長220%，嵌入式晾衣機為2020年同期8.4倍；智能浴室鏡柜成交額同比增長4倍。

“618”開局1小時，蘇寧易購全屋家裝、智能家居產(chǎn)品持續(xù)熱賣，銷售同比增長135%。

當下，隨著年輕群體逐漸成為消費市場主力軍，他們對于產(chǎn)品的顏值和個性化設(shè)計，提出了更高的要求。因此，在2021年的“618”，顏值類的產(chǎn)品也受到了極大的歡迎。

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，6月1日-18日，設(shè)計師家具品類成交額同比增長100%，美克美家、Ashley、銅木主義成為銷售TOP品牌。最受歡迎的設(shè)計師家具單品為美克美家巴黎仲夏軟包床，“618”期間成交額同比增長6倍。此外，6月1日-18日，顏值氛圍燈成交額同比增長110%，美膚花灑成交額同比增長5倍，巖板電視背景墻同比增長10倍，香薰蠟燭類目成交額同比增長100%，野獸派成交額同比增長6倍。

在消費升級的背景下，“618”正在向產(chǎn)品豐富性、服務(wù)便捷性及體驗愉悅性等層面進行著全方位進化。

（本文僅供參考，不構(gòu)成投資建議，據(jù)此操作風(fēng)險自擔(dān)）