蔬菜精靈項目自2月1日正式上線 B 站會員購，眾籌金額18天破 1000 萬元，直到2月28 日眾籌結(jié)束，共計賣出25萬只菜狗，累計金額超1390萬元。成為全網(wǎng)眾籌日均銷售第一的單品，也是全網(wǎng)目前眾籌金額最高的潮玩系列。

28天眾籌金額超1390萬，B 站賣出了 25 萬只菜狗——字面意義上的那種，用大白菜包裹起來的一條狗。

把狗和大白菜結(jié)合在一起的靈感，來源于日本畫師ばん吉從 2020 年初開始創(chuàng)作的“蔬菜精靈”系列。為了能夠讓小朋友更喜歡吃蔬菜，他想如果能將蔬菜元素放在可愛的動物身上，或許就能夠消除小朋友的抵觸情緒。于是就有了菜狗、大蒜喵、香菇貂、花菜鼠、蓮藕狐、白蘿狐等一系列形象。

中國潮玩品牌 DODOWO 的主理人阿鹿關(guān)注ばん吉也有一段時間了，看到蔬菜精靈形象很中意，決心簽下系列的授權(quán)，開發(fā)盲盒產(chǎn)品。循著盲盒產(chǎn)品大致的開發(fā)流程，阿鹿將相關(guān)設(shè)計放在社交網(wǎng)站上，正待啟動眾籌。然而，當(dāng)時來自于眾籌網(wǎng)站的測評反饋并沒有那么理想。

其中的一個問題是：蔬菜精靈系列雖然有趣，但依然缺少一個引爆點來創(chuàng)造流行，而這個引爆點就是菜狗。

在2020 年末，B 站電商相關(guān)的工作人員關(guān)注到了一個名為《真·菜狗》的視頻，UP 主自己通過 3D 打印的方式 DIY 了一個菜狗。這則視頻很快成為了爆款，時至今日播放量已經(jīng)超過百萬。工作人員于是輾轉(zhuǎn)聯(lián)系到了阿鹿，希望能夠合作出品蔬菜精靈系列的爆款。

阿鹿當(dāng)時或許還并未意識到這則百萬播放量視頻意味著什么，所以并未將菜狗的形象加入到給 B 站方面的初期項目方案中。只是 B 站方面異常堅持，他們通過 UP 主的視頻看到了菜狗的潛力，最終說服阿鹿將菜狗形象作為主打形象參與眾籌。隨著眾籌開啟，菜狗得到追捧，阿鹿意識到，“哦，原來大家還是非常喜歡菜狗，尤其是整個系列里大家最喜歡的也是菜狗?！?/p>

無獨有偶，《模型世界》主編吳迪也是唐龍視點模型工作室主理人。他回憶，在去年 10 月左右，“也是 B 站的一個網(wǎng)友，做了一款菜狗的數(shù)模，放在了國外的一個網(wǎng)站上”，讓他注意到了菜狗這個形象。他也因此找到了ばん吉，試圖獲取版權(quán)，結(jié)果當(dāng)然是無功而返。

眾多專業(yè)人士都從 B 站獲取到了關(guān)于菜狗的信息，也讓 B 站與 DODOWO 之間合作眾籌蔬菜精靈系列變得順理成章。2 月 1 日，蔬菜精靈項目正式上線 B 站會員購。18 天后，眾籌金額超過 1000 萬元。到了 2 月 28 日眾籌結(jié)束，累計金額已經(jīng)超過了1390萬元。

這個數(shù)字對于文創(chuàng)產(chǎn)品眾籌領(lǐng)域來說也是個巨大的刺激。以眾籌金額論，能夠超過菜狗項目的都是此前早已成為大 IP 的故宮以及《哪吒·魔童降世》。前者的解謎書籌集到了 2020 萬元，而哪吒手辦則眾籌到了 1593 萬元。相比之下，菜狗絕非大 IP，卻已經(jīng)成為全網(wǎng)眾籌日均銷售第一的單品，也是全網(wǎng)目前眾籌金額最高的潮玩系列。

誠然，菜狗作為一個梗流傳網(wǎng)絡(luò)已久。這個吐槽打游戲的隊友又菜又狗的表情包出現(xiàn)在各大游戲論壇，并在三年多前就流傳到了日本。最近更是破圈到了二次元以外的領(lǐng)域，一名蔡姓基金經(jīng)理因為業(yè)績不佳也被冠以“菜狗”名號，而他管理的基金品牌“諾安”也成了菜狗的近義詞。

然而，將菜狗從一個流行梗變成一個爆款產(chǎn)品，B 站顯然在其中發(fā)揮了很大作用。早在阿鹿獲得ばん吉授權(quán)之前，B 站上的手工 UP 主們就已經(jīng)開始了自己的 DIY 旅程。前述《真·菜狗》視頻的 UP 主 old 蝦自己從事的就是道具還原生意。他此前復(fù)刻《明日方舟》游戲中的武器視頻播放量都在 60 萬左右。而《真·菜狗》在 B 站的火爆，也足以說明 B 站濃厚的潮玩氛圍成為了培育商業(yè)產(chǎn)品的基礎(chǔ)。視頻發(fā)布后，想向 old 蝦求購菜狗模型的用戶也紛至沓來。

“很多人私我或評論想買這只菜狗，心情表示理解，因為確實很可愛，”不過，old 蝦在評論區(qū)也做出了良好的引導(dǎo)，“但是這個原畫原設(shè)計不是我做的，不可以賣的。請大家尊重原畫版權(quán)。”

這也是阿鹿的愿望，“這個東西可以作為個人愛好，自己做，自己玩，沒問題。我即使拿了版權(quán)，也歡迎大家用這種方式將自己喜歡的東西傳播出去?！?/p>

這或許也是 B 站與其他眾籌平臺在文創(chuàng)領(lǐng)域最大的不同。以 Kickstarter 為鼻祖的眾籌網(wǎng)站，大多僅僅只提供最基本的融資服務(wù)。而項目方在上線自己的眾籌項目之后，更需要通過其他的社交平臺來獲取關(guān)注。這本身就是一件難度較大的事情，也取決于項目方自身的影響力。這也是為什么以往文創(chuàng)領(lǐng)域眾籌金額較高的項目大多是一些大 IP 項目。

但 B 站的社區(qū)氛圍則完全不同。它更為多元化，也容納了許多不同用戶的小眾愛好。而當(dāng)眾多的愛好者聚集在一起的時候，一些原本毫無根基的文創(chuàng)產(chǎn)品就有了一夜爆紅的可能性，就像 DODOWO 的菜狗一樣。

更重要的是，愛好者不僅在培育市場，也是在保護市場。除了 old 蝦以外，關(guān)于菜狗的視頻下，許多普通用戶也自發(fā)普及版權(quán)相關(guān)知識，真正做到了傳統(tǒng)眾籌網(wǎng)站所無法完成的事情。

此外，傳統(tǒng)眾籌網(wǎng)站大多聲稱自己只是平臺，無法在后續(xù)進一步跟進眾籌項目，或者提供項目方與用戶之間交流的渠道。這容易導(dǎo)致眾籌項目的糾紛，許多參與眾籌的用戶發(fā)現(xiàn)自己最后獲得的產(chǎn)品貨不對板，卻無法維權(quán)。但此次菜狗在 B 站的眾籌項目得到了 B 站方面更多的互動支持。

2 月 7 日，菜狗眾籌金額超過 280 萬元。B站隨后就推出了互動投票，讓用戶自己決定眾籌成功的獎勵方案，以及后續(xù)將推出的異色菜狗的顏色。這種互動模式也讓項目方 DODOWO 有了更多與普通用戶直接交流的機會，更好地獲取用戶反饋，進而改進產(chǎn)品?？梢哉f，B 站本身就成為了良性的溝通渠道，讓項目方和普通用戶之間形成更緊密的社區(qū)關(guān)系。

現(xiàn)在，雖然菜狗本體的眾籌活動已經(jīng)結(jié)束。但?B?站對于菜狗的支持也并未結(jié)束。后續(xù)計劃中，B?站將聯(lián)合?DODOWO?立即啟動首發(fā)封繪大賽、并于?4?月舉辦白模涂裝大賽、5?月眾籌第二彈選品用戶投票等。這些也都可以看作是?B?站在眾籌之外，為項目方提供的更多增值服務(wù)。

過去幾年潮玩市場增長迅速。2015 年這個市場的零售規(guī)模還只有 63 億元，到 2019 年就增長至 207 億元，而相關(guān)咨詢公司的預(yù)測則指出到 2024 年該市場將進一步擴張至 763 億元。

不過，除了少數(shù)玩家以外，許多潮玩制造商都是獨立經(jīng)營。名稱含“潮玩、潮流玩具”，或產(chǎn)品標(biāo)簽或項目品牌含“潮玩”的企業(yè)中 73% 都為個體工商戶。他們?nèi)鄙俪墒斓牧闶矍?，也沒有能夠直接抵達(dá)用戶的能力。

正是在這一方面，B 站電商作為一種有別于傳統(tǒng)潮玩行業(yè)的玩家，可以提供新的商業(yè)價值。將潮玩制造商引入到年輕受眾聚集的 B 站社區(qū)中，不僅可以消除制造商在銷售、宣傳等環(huán)節(jié)的障礙，更能夠有效為制造商培養(yǎng)粘性較高的消費群體。B站電商所引入的全新潮玩互動模式，或許將成為潮玩市場新的增長動力源。