兵法不是戰(zhàn)法，而是不戰(zhàn)之法。

兵法不是戰(zhàn)勝之法，而是不敗之法。

兵法不是戰(zhàn)而勝之之法，而是先勝后戰(zhàn)之法。

兵法不是以少勝多之法，而是以多勝少之法。

用壓倒性的最大投入去追求最小的目標。

不是戰(zhàn)中求勝，而是勝中求戰(zhàn)。孫子的觀點是沒有人能打敗別人，也沒有人能打敗你，敗的人都是自己敗的。

我只能做到不被別人打敗，而做不到百分之百戰(zhàn)勝別人。

學(xué)習(xí)兵法能認識到兵法根本沒用，就算學(xué)到了。

等待本身就是行動。

不要有勝心，要持不敗心。

《孫子兵法》的計，不是用計，不是奇謀巧計，而是計算的計，是講計算，不是講計謀。

孫子的“計”是基本面，不是操作面，是最基礎(chǔ)的，是最拙的，不是最巧的。計，是計算實力對比。計算的科目有五項叫“五事七計”。

五事是道、天、地、將、法；七計是主孰有道、將孰有能、天地孰得、法令孰行，兵眾孰強、士卒孰練、賞罰孰名。

我的崗位就是死生之地，我的舉措關(guān)系存亡之道，希望每個人都有這個敬畏心和責(zé)任心。

孫子的道定義非常明確：“令民與上同意也”。

將者，智、信、仁、勇、嚴也。

梅堯臣說，智能發(fā)謀，信能賞罰，仁能附眾，勇能果斷，嚴能立威。

找靠山是小人之心，也就只能是小人的命。

做領(lǐng)導(dǎo)的不能只關(guān)注事，要關(guān)注人，你手下每個人發(fā)揮了什么作用都非常清楚，并能做出獎懲，你的事才能越辦越好。

“道、天、地”是大略，“將”和“法”則是雄才，我們看成功的企業(yè)家都是雄才大略兼?zhèn)?，而雄才又比大略重要。因為大略可以問別人可以請顧問，而雄才只能在自己身上，只有雄才沒有大略，也可以成為大企業(yè)家，只有大略沒有雄才，在古代就做謀士幕僚，在今天就開咨詢公司吧。

歷代開國者都是雄才君主和大略謀士的黃金搭檔，比如劉邦和蕭何，劉備與諸葛亮，朱元璋與劉伯溫。

劉邦的道是對手下，激勵機制上“有道”，對民眾政治上“有道”。

有道就是儒家的王道，是巨大的號召力。

懲罰的關(guān)鍵主要是兩條，一是及時，二是恰當(dāng)。

賞無度則費而無恩，罰無度則戮而無威。

李世民說：我讀古今兵書，發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵就四個字：多方以誤 。就是想盡各種辦法引對方誤判，做出錯誤舉動，把破綻露出來。

真正重要的工作有兩項，一是準備，二是等待。

忘了本謀就是我們每個人常犯的毛病，不僅僅是因為憤怒，任何的干擾都會令我們越來越遠離本質(zhì)的目的，而自己完全意識不到，追求枝節(jié)而忘了本質(zhì)。

大家讀的都是同一本兵法，都會背，但差距怎么這么大呢？原因在于你判斷不了現(xiàn)在的是什么情況。是判斷不了敵情嗎？表面上是對敵情沒判斷，本質(zhì)上是對自己沒判斷。只要對自己判斷清楚了，任他什么敵情，自然知道該怎么辦。

恩恩怨怨，沒有恩就沒有怨，有多大恩就有多大怨。我們和敵人的關(guān)系很簡單，就是利益之爭，打打談?wù)劇ＳH人之間的關(guān)系則比較復(fù)雜，成了愛恨情仇。

如果我方多算敵方少算，則我方勝，如我方少算敵方多算則敵方勝，所以戰(zhàn)前計算于廟堂，勝負是容易預(yù)測的。

“兵聞拙速，未睹巧之久也”，巧的東西長久不了，就那一下。

拙速，曾國藩把他體會為“不疾而速”。從戰(zhàn)略來說，從人生道路來說，老老實實做事，踏踏實實積累，每天進步一點點，二十年你就能超過所有人。功夫都在平時，都在基本面。

李嘉誠說，做任何事要先考慮失敗。

經(jīng)營和打仗一樣是九死一生的事情，其實經(jīng)營比打仗的勝率還低十分八九，因為打戰(zhàn)就是兩方打，不是你勝就是我勝，經(jīng)營是你不知道跟誰在打任何，事情都可能發(fā)生。我們不要一臉無辜：“怎么會這樣？”不能“成功了都是自己偉大，失敗了那是環(huán)境變化”。環(huán)境本來沒義務(wù)幫我，先能避害，然后才可趨利，因為利今天沒有，明天還可再圖，而害卻可能讓我輸?shù)衾媳荆瑥氐壮鼍?，所以避害比趨利重要的多?/p>

為什么我們的趨利意識總是百倍于避害意識？主要是因為僥幸心理，賭一把。

如果有一個辦法能把某一項成本大幅降低，不就天下無敵了嗎？這跟經(jīng)營一樣，低成本總會打敗高成本。

孫子的思想是求全。先保全自己，再追求全勝，最好把敵人也保全，他的整個軍事思想是慎戰(zhàn)的思想，不戰(zhàn)的思想和速戰(zhàn)的思想。

所以百戰(zhàn)百勝不是什么好事，每一次戰(zhàn)勝都有代價，有消耗。百戰(zhàn)則民疲，百勝則主驕。再說了，都百戰(zhàn)百勝了還在打，可見這勝的質(zhì)量不高，沒解決問題。

孫子的思想一貫是贏不贏先別說，關(guān)鍵是自己先別輸，勝了敵人不等于贏了，關(guān)鍵你自己是變得更強了，還是更弱了，別得不償失，別草菅人命。

孫子的思想做任何事之前，一是先考慮風(fēng)險，二是考慮代價，第三才考慮利益。

有兩樣?xùn)|西最能驅(qū)使人犯錯，一是利益誘惑，二是焦慮。人們常說見利忘義，其實更普遍的情況是見利忘害。

焦慮也能出錯，為什么呢？人一焦慮就想有所動作，你要他非戰(zhàn)非攻要他等待，要他忍耐，他怎么能等怎么能忍呢。戰(zhàn)場上的統(tǒng)帥生死存亡之間，沒有一刻不焦慮，這就很容易出錯，如何避免呢？就是以失敗為假設(shè)前提來考慮問題，我們習(xí)慣的思維方式是以成功為假設(shè)前提，因為我做了一件事是為了把它干成，那我思考、分析、判斷、謀劃、決策都是圍繞如何能成功，這不很自然嗎？

前者不一定是特別大智慧，而是一個失敗前提思考者，你跟他說什么，他都覺得是風(fēng)險，他首先假設(shè)干不成，只有他已經(jīng)干成的那件事，他才認為能繼續(xù)干成，最后他就成了集大成者。后一種人呢，他是成功前提思考者，聽到什么都覺得是機會，是大機會，是不能錯過的機會，最后他就成了終身創(chuàng)業(yè)者。

非戰(zhàn)非攻最后還強調(diào)一個非久，什么意思？是動作要少，關(guān)鍵時候就來那么一下，最忌諱天天研究，頻頻動作，反復(fù)折騰，做多錯多。

孫子是非常強調(diào)兵力原則的，有絕對優(yōu)勢兵力才打，十倍優(yōu)勢才打包圍戰(zhàn)，五倍優(yōu)勢才進攻，毛澤東的“集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)”就是這意思。

孫子是極其保守謹慎之人，先勝后戰(zhàn)，沒有勝算就不打，只要兵比敵人少，就不跟他打。這一點似乎跟我們平時宣揚的價值觀不一樣，我們津津樂道的都是以少勝多，歷史上以少勝多的戰(zhàn)例比比皆是，怎么就不能打呢？這在管理學(xué)上叫“沉默的證據(jù)”，真正的絕大多數(shù)，絕對的大概率事件都沉默無言，所以你不知道，而那些小概率事件以少擊多居然打贏的，人都對他大肆宣揚，一千年后你還知道，三千年的例子累積起來倒顯得比比皆是，成了主流了。

人性的特點是要贏，但現(xiàn)實是很可能要輸，要懂得認輸。宏基的施振榮老先生說：認輸才會贏，這句話很有哲理，我們也可以說，輸了，生活還會繼續(xù)，輸?shù)舻脑蹅冋J了，保住和擴大咱們贏的。

中國有句古話叫不知者不為罪，大錯！不知就是最大的罪，你不知怎么能擔(dān)這責(zé)任管這事呢？

君上可以不懂軍事，將軍不能不懂政治。

孫子講五個知勝之道講的是知勝之道，不是制勝之道，這還是孫子“勝可知而不可為”的思想，不指望在戰(zhàn)場上靠運氣獲勝，而是在必勝條件下一戰(zhàn)而定。

我的實際工作體會：必勝不可知，必敗則是可知的。

人性的弱點是一廂情愿。

識眾寡之用就是能帶兵，能帶隊伍，概括說有以下三方面：一是知道需要用多少兵，二是你能帶多少兵，三是兵怎么帶，怎么用？

《左傳》說：“以欲從人則可，以人從欲鮮計?！笔裁匆馑寄?？就是讓自己的心愿跟隨大家的心愿，那樣行事就可以成功；如果讓大家的心愿跟著你個人的心愿走，就很少能夠成功。

這就回到了利他就是利己的大道理了。

對于企業(yè)來說，要始終站在消費者的立場，不要總想利用信息不對稱賺錢，而是實實在在為消費者建立起別人做不到的產(chǎn)品和服務(wù)體系，這就是百年品牌了。

君臣異利，上下不同欲。怎么辦呢？

韓非子的邏輯是君臣互市，做交易，就要建立公平透明的激勵制度。君臣之間不要講感情報恩愛戴之類，但每個人必須忠于自己的角色責(zé)任，忠于職守和游戲規(guī)則。

在機制設(shè)計上，假設(shè)每個人都是壞人，讓壞人為了自己的利益也只能做好事兒。在道德品質(zhì)上是提倡每個人都做好人，讓好人好上加好，再加分，這就能上下同欲者勝了。

絕大部分準備都是“白準備”，因為準備，本來就是“不防一萬只防萬一”的，所以每一次有效準備背后都有九千九百九十九次“白準備”。

人生就是不斷地埋下伏筆，機會來的時候你都準備好了。

作戰(zhàn)就那一下子，我們99%的工作都是準備工作，這個道理太深了，人們?nèi)菀卓吹降氖菓?zhàn)利品的多少得失，時間、資源的分配總是向收割傾斜，不是向準備傾斜。

只問耕耘，不問收獲，我看到有的企業(yè)家把收獲的工作交給經(jīng)理人，因為今天的收獲都是他三年前耕耘下的，他把他的精力和關(guān)注點投入新的耕耘，為未來做準備。

我認為知己不知彼勝率不是50%，至少是80%，要把功夫下在自己上，我不管你怎樣，因為我也管不著，我只管我怎樣。你怎樣我都有準備，我還能調(diào)動你。讀《曾國藩全集》，他的日記里很少談敵情，都是研究自己軍隊建設(shè)管理的事，敵情打了才曉得。

如果我們知道自己又知道顧客，那就每戰(zhàn)必勝，我們的問題往往出在自己做的不夠好，又不了解顧客，如果學(xué)了兵法，天天去研究所謂對手，那是瞎耽誤工夫。

行，是可以觀察到的，我動彼應(yīng)，我動一動，看你怎么回應(yīng)，你動一動，看我怎么回應(yīng)。

所以“行”是在戰(zhàn)前，“勢”則是在戰(zhàn)斗中。

所以說善戰(zhàn)者能夠做到自己不被敵人戰(zhàn)勝，卻做不到敵人一定會被我戰(zhàn)勝，勝利可以預(yù)見，但如果條件不具備，不可以強為。

先規(guī)劃自己，讓自己成為不可戰(zhàn)勝的，就是知己，然后等待敵人可以被戰(zhàn)勝的時機就是知彼。

一句話，能管得了自己，管不了別人，先管好自己，再觀察別人，敵人如果無懈可擊，我們是沒辦法取勝的。

不可勝，不可強求，怎么辦呢？首先是不辦，很多人敗就敗在不知道事情可以不辦，所以不作死就不會死，辦不到的事就不要強求。

很多人接受不了這一點，認為這是不作為，必須要有所作為，自己才心安，這是一種戰(zhàn)略焦慮癥，忘了作為的代價，損失和風(fēng)險，事實上不出手并非不作為，而是積累自己，等待時機。三國爭霸諸葛亮就是不停的作為，可以說沒有任何勝算的作為，最后把自己累死了，他應(yīng)該等，等待時機，鍛煉身體。一是爭取自己活的很長，二是把國內(nèi)治理的富足，把兒子教育的好，傳承下去。

等待在很多情況下都是最好的選擇，認識到這一點的人太少了。

等待什么？等待形勢變化，什么叫形勢變化？就是形變化為行勝，勢變化為勢勝。

等什么呢？一是等形勝，積累自己，二是等勢勝，等對方失誤。

守本身就是勝的積累，而且是加速積累。

從企業(yè)經(jīng)營來說，簡單的類比可以講專業(yè)化和多元化的問題：你每進入一個新的領(lǐng)域都是攻，深耕在一個領(lǐng)域就是守，王石當(dāng)初把所有公司都賣掉，就守住一個房地產(chǎn)，就守出一個萬科。

什么叫競爭？競爭的本質(zhì)是要你沒法跟我爭，而不是我要跟你爭。

我們評論一件事時總是說看結(jié)果，結(jié)果最說明問題，結(jié)果不一定能真正說明問題。因為今天的結(jié)果來自昨天的決策，換一個決策結(jié)果是比這個好還是差，誰也不能回去再走一遍試試。而且對結(jié)果的認識和解釋，每個人還不一樣，我們要討論的永遠是對未來的判斷。

你打贏了全天下都說精彩，那不算“善之善者也”。

我們要特別警惕那種戰(zhàn)勝而天下曰善的精彩案例，自以為可以復(fù)制，結(jié)果你一上手卻復(fù)制不了。

“勝已敗者也”這句話要再強調(diào)一遍，真正的善戰(zhàn)者不是把敵人打敗，而是看見敵人已經(jīng)敗了，他才開打。

所以真正的上戰(zhàn)都不是名將，名將是什么呢？不可能打贏的仗都給他打贏了，所以一戰(zhàn)成名。項羽，李廣都是這樣的千古名將，而真正善戰(zhàn)的人呢，他準備充分，按部就班，一點差錯都沒有。

故善戰(zhàn)者之勝也，無智名無勇功。

真正的上醫(yī)，最高水平的醫(yī)生不是治病，而是治未病，在你還沒生病的時候給你治，你還沒生病，他就看出苗頭，你將要得什么病給你處理一下，給你一個防治方案，最后避免了你得那病。

所以真正的上醫(yī)他也成不了名醫(yī)了，這就是那個扁鵲三兄弟的故事。

所以真的智將，如果老板不像劉邦那么明白，他的功勞常常只有他自己知道。

不可勝在己，要立于不敗之地，完全在于自己，跟別人沒關(guān)系。

可勝在敵，看敵人什么時候失誤。

所有的詭詐都是為了調(diào)動敵人，不是自己的基本面，對方不上你的鉤，你詭詐也沒有用，你不上他的鉤，他詭詐也是白表演。

弱者怎么能有壓倒性優(yōu)勢？就是要形成局部優(yōu)勢，所謂集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)。創(chuàng)業(yè)者怎么能立于不敗之地，手藝資源積累充足了，再創(chuàng)業(yè)就能立于不敗之地，啥都沒弄明白就沖上去，那就只能看能不能中彩票成為“名將”了。

西諺云：成功者都在私底下偷笑，失敗者占據(jù)新聞版面。不要做那可歌可泣的人，別學(xué)那新聞報道里的人，那都是小概率事件，要學(xué)你身邊的人，那才是世界的真相。

我們的問題在于總是關(guān)注戰(zhàn)，不關(guān)注勝，就想取巧速勝，所以沒有勝就去戰(zhàn)了，那就沒有勝算。

做事先看形，做起來靠勢。

組織架構(gòu)與指揮系統(tǒng)是組織永遠的課題，一個架構(gòu)時間長了就不適應(yīng)了，公司一發(fā)展原來的架構(gòu)又不行了，所以要不停地搞組織變革，要搞跨部門協(xié)調(diào)，大到國家小到公司。

能不能打贏主要的秘密都在大家不愛聽的，打瞌睡的部分，不在人人都興奮的那部分。

正兵安排好了，余下來的就是奇兵，關(guān)鍵的時候用，簡單的說就是預(yù)備隊。

正合奇勝，無窮如天地，不竭如江河。就像聲不過宮商角徽羽，而聲的變化，卻聽之不盡。色不過青黃紅白黑，而五色變化卻觀之不盡，味不過酸甜苦辣咸，而五味的變化卻嘗之不盡，所以戰(zhàn)勢不過奇正，而奇正的變化卻無窮無盡。

戰(zhàn)勢不過奇正，簡單地說就是分戰(zhàn)法，就是分兵分為正兵奇兵配合著打，而且正奇是動態(tài)的，隨時可以相互轉(zhuǎn)換，不要把所有的兵力放在一塊，不要把所有的牌一下子打光。

勢險和節(jié)短，是我們設(shè)計任何工作方案的基本原則，就是前期準備、策劃很充分，最后動手事很簡單很有效。

我們要把一張弓，拉得滿滿的，摸到獵物眼皮底下，射出致命一擊。

站，要一戰(zhàn)而定；擊，要一發(fā)而中。所有的功夫，都在研究這一擊，蓄積這一擊的能量，打磨這一擊的箭頭，選擇這一擊的時間地點，而不是亂箭齊發(fā)。

勝負之道在于怎么造勢，這得主帥自己研究，而不求之于下面的人，所以優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者求之于勢，不責(zé)怪下面的人，能夠造好勢，選對人。

善戰(zhàn)者先量度兵士，然后量人之才，隨短長以任之，不責(zé)怪說下面人不成器。

在對的地方用對的人，地方不對，人不對都是領(lǐng)導(dǎo)自己不對。

氣勢是什么？首先是你內(nèi)心強大，然后別人也認為你強大。

氣勢就是權(quán)利，如果別人見了你，就先讓你三分，你就先賺了三分。

氣勢不是虛的，是真的，是實力積累出來的。虛張聲勢是裝不出來的。

每一個成功人士，都能體會到自己氣勢的變化，那真不是虛的，越成功，社會越認可你，你氣勢越大，所向披靡，做事越順。

為什么打包圍戰(zhàn)通常要留一面給敵人逃跑？這也是造勢，不要給他殊死作戰(zhàn)的勢，讓他有逃命的勢，這樣才能在他逃跑的時候殲滅他，又不用跟他拼命，殺敵一千，自傷八百。

石頭滾下來有多大力量，不在于石頭有多重，主要在于山有多高。士兵是勇是怯且不在于他的性格，主要在于你把它置于什么形勢。

所以上戰(zhàn)者認勢不任人，認勢而后擇人，把對的人放在對的地方，才是領(lǐng)導(dǎo)力所在。

成功是靠加長最短木板嗎？非也，靠把最長木板做得更長。

正確的戰(zhàn)略是什么？是人無我，有人有我無，這才是真實世界。

我們說主要問題是不知己而不是不知彼，但我們很容易去關(guān)注別人，卻不注意關(guān)注自己，以為自己當(dāng)然知道，自己其實最不知道的就是自己，同樣學(xué)習(xí)虛實，我們也不能只關(guān)注別人的虛實，而以為自己都實了。

實是怎么來的？是用虛換來的，比如集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)，把兵力集中到哪就是在哪做實，除了那一點其他地方全是虛，因為兵力都被調(diào)走了。所以沒有虛就沒有實，不要試圖去解決自己所有的需要，學(xué)會在有虛有實中戰(zhàn)斗，學(xué)會不是試圖解決所有問題，而是永遠在問題中前進，這就掌握了虛實的精髓。

善戰(zhàn)者能調(diào)動敵人，而不被敵人調(diào)動。

不要激動，兵法都會，但是一激動就忘了。不要貪，貪就容易上當(dāng)。不要認為什么是一定不能放棄的，那樣就會咬別人給你下的鉤，除了自己的性命，其他都可以放棄。

這就是虛實之道，要獲勝就得避實擊虛，讓對方找不到你的虛，每當(dāng)他確信找到了，撞上來，正碰上你最實的地方。

所以我們知道聲東擊西嗎？我們不知道，因為聲東擊西這回事不算知道，要上了戰(zhàn)場，不管他聲東聲西，你一眼就能看出他哪兒虛哪兒實，要奔哪兒去，那你才叫知道聲東擊西，這就是知行合一。學(xué)習(xí)知行合一，首先就要知道自己不知道。

儒家說圣人因為不知所以知之，小人因為知之所以不知。

這就是知行合一，太微妙了，所以孫子說“微乎微乎，神乎神乎”，他也沒法跟你說。

領(lǐng)導(dǎo)者一天都要做無數(shù)的決策，很多關(guān)系著生死存亡，很多關(guān)系著深遠影響，要所有的決策都正確是不可能的，現(xiàn)實是什么？用成功消化失敗，用正確消化錯誤。

我們做事也是一樣，你只能選一頭，不能哪頭都想占，哪頭都想占，最后就一頭也守不住。

作他一下，激他一下，看他哪兒動哪兒靜便知他虛實，這就像我們說的火力偵察。

大家表面看見的，討論的都不是關(guān)鍵的，關(guān)鍵的兩條：一是當(dāng)時的前提、條件、情況，二是人家過去十幾年幾十年的功力積累。跟人學(xué)的人往往第二條不具備，第一條不知道，光學(xué)個熱鬧，當(dāng)然是白搭。

人皆知我所以勝之形，而莫知吾所以制勝之形，故其戰(zhàn)勝不復(fù)，而應(yīng)形于無窮。

學(xué)我者生，像我者死，大家表面有看見的，討論的都不是關(guān)鍵的，關(guān)鍵的兩條：一是當(dāng)時的前提條件、情況，二是人家過去十幾年，幾十年的功力積累。

還有一點是兵法要反著學(xué)，要多往壞處想，別想的太美，首先不是學(xué)怎么算計別人，而是要學(xué)怎么不被別人算計，不要老想著我無形，我行之，誤之。

要反過來，每讀一句都把自己設(shè)想成那“被形之”的人，不要被誤導(dǎo)，不要輕舉妄動，先保得住自己，再去琢磨別人，那才是兵法之道。

讀書是為了觀照自己，總是想當(dāng)然把自己帶入勝利一方的角色和情緒是人天生的習(xí)慣，要注意反過來把自己假設(shè)成失敗一方的角色，多想想如何避免失敗才能學(xué)到東西。

學(xué)兵法先學(xué)不敗，再學(xué)戰(zhàn)勝。

我們學(xué)習(xí)用兵如神，最重要是要知道自己不是神。

都是我實敵虛，而更可能是我虛敵實，所以能倍加謹慎。

勝利不過是得些戰(zhàn)利品，失敗就可能輸?shù)羧松?，我們今天看這個進去了，那個進去了，都是用兵如神一輩子，輸?shù)粢淮握`終身。

致人而不致于人，是我調(diào)動你，不是你調(diào)動我，做到極端是我不管你怎樣，我只管我怎樣。

戰(zhàn)爭之中兩點之間，不是直線最短，表面上迂回的彎路實際上是最便利的直路，為什么呢？因為有地形，有敵形，走直線你過不去。

不能慌，要能認輸，能認栽，前面我栽了認了，別老想著把前面的撈回來，并且下老本去撈，那就要輸?shù)木饬恕?/p>

彎路也是路，冤枉錢也是錢，不走彎路就沒有路，不花冤枉錢就花不了對的錢。

行軍是戰(zhàn)斗的一部分，兵法還講宿營是戰(zhàn)斗的一部分，宿營甚至比交戰(zhàn)更能決定勝敗，到交戰(zhàn)的時候勝敗已經(jīng)定了，由行軍和宿營的決策定了。

訓(xùn)練也是戰(zhàn)斗的一部分，甚至也是比戰(zhàn)斗本身更重要的部分，所謂平時多流汗，戰(zhàn)時少流血。

這樣推下去我們會發(fā)現(xiàn)最不重要的就是戰(zhàn)斗本身，一切都在之前決定了，但我們平時讀到聽到看到的都是戰(zhàn)斗故事，部分是行軍故事，很少有宿營故事，幾乎沒有訓(xùn)練故事，因為訓(xùn)練沒故事。

所有功夫都在沒有故事的地方。

軍隊其實非常非常脆弱，一個不注意就得死，天下之至強也是天下至弱，在我們覺得自己很強大的時候，要更加小心，看看自己是不是其實很脆弱。

博弈策略中很重要的一條就是不要只看到雙方的博弈和利益訴求，而是擴大游戲的參與方，甚至改造游戲，把更多其他看似不相關(guān)的人和利益拉進博弈游戲中，加大我方的博弈籌碼。所以當(dāng)今世界的一些地域博弈游戲也會變成全球博弈游戲。

我們不能把別人的一句話從那語句中抽離出來，孤立地解釋，甚至放到別的語境中去放大，那就大大偏離了作者本意。孫子講兵以詐立，是在軍爭篇講的，前面計于廟堂，作戰(zhàn)謀攻、形勢虛都講完了，開始兩軍爭勝了，再開始講詐。

我們行動的原則往往是因為焦慮，壓力，貪欲或憤怒，而不是真正有利。

“有利原則”是我們行事非常重要的一個原則，不管之前怎么樣，唯一需要把握的就是下一步怎么對我有利。

每個人都有不公平錯覺，都覺得自己吃虧了，所以“公平”根本就不存在。

只要你看哪支隊伍開始不搶東西，秋毫無犯了，就是有大志要得天下了。

曾國藩說將道，為將要廉，將領(lǐng)若貪錢或吃空餉，占大家的便宜，他就不給你賣命，你若自己廉潔，又時常能讓大家得一些好處，則個個跟你奮勇殺敵。

組織總得有些福利，但正式的福利都是該得的，一旦成為理所當(dāng)然應(yīng)得的，激勵效果就差了，甚至養(yǎng)出惰性了，總要有一些非正式福利，時不時的小刺激，小驚喜，更有積極性。

無論我們做什么事，氣勢都是成事的關(guān)鍵。

力不能久，所以氣沒法總是滿的，要治氣，持續(xù)地保持朝氣，銳氣是個人團隊的關(guān)鍵。

我們檢討自己，要隨時保持自己的熱情，要保持自己的本色，盡自己的本分，精力不如年輕的時候就要把銳氣集中，既不能離開一線，要保持接地氣，又要轉(zhuǎn)型升級，從成就自己到成就他人。

要隨時有治氣的意識，治自己的氣，治團隊的氣，至于能不能治別人的氣，我們也不打仗，最好還是集中管好自己。

治自己的心是一切的根本。

先有我們對社會，對消費者的政策，然后才有我們怎么做的戰(zhàn)略。所謂政策就是我是誰，我代表誰的利益，我的形式方針。

政策和戰(zhàn)略的區(qū)別是什么呢？戰(zhàn)略是我的戰(zhàn)略，政策是我對別人的政策，先政策后戰(zhàn)略就是先考慮別人，再考慮自己，先考慮利益相關(guān)方的利益和各游戲參與方的機制。

派一支部隊上去打，假裝敗退，引敵人大部隊過來，然后出奇兵消滅他，這個標準戰(zhàn)術(shù)地球人都知道。但是到了戰(zhàn)場你還是沒法判斷他是不是假裝敗退，看見餌，還是不知道里面有沒有鉤，所以才有紙上談兵之說。你似乎什么都知道，但判斷不了，這就不是真知道。讀了《孫子兵法》，咱們知不知道呢？正確答案是不知道自己知道，自己不知道，兵法就算沒白讀。

為什么趙括之父趙奢跟兒子一談兵，難不倒他，說不過他，卻知道他不行呢？軍事是死生存亡的大事，而趙括說的輕松容易，沒有他不知道的，如果趙國不用趙括為將便罷，用他為將，必破趙軍。

本質(zhì)是熟讀兵書，不等于懂得兵法。

所以我們讀書每讀到一條是知道有這么一條，不是真會了，這一條一定要實踐過了，練習(xí)過了才算真知道，知道的程度還不一定，是永無止境的。

孔子說：學(xué)而時習(xí)之不亦說乎，學(xué)到的時候其實不知道，一定是練習(xí)過了，實踐過了，體會到了，才真知道了，才不亦說乎。

我們的很多決策大底和趙王差不多，我們總是想解決問題，就顧不上我們?yōu)榻鉀Q問題而做出的舉措并不能解決那問題，反而會帶來新的問題，甚至是災(zāi)難。

李世民能打，主要是他知道什么時候不能打，李世民最猛是他知道在對方猛的時候就躲起來，等對方?jīng)]力氣了他就猛了，而且都不打第二戰(zhàn)，一次就收拾干凈。

我們讀書或者跟人討論問題，有一個非常非常普遍的毛病，就是有勝心，不是專注于我有什么體會，學(xué)到了啥，而是想勝過他，總之要讓他站不住腳，就顯得我本事，至少顯得我知道的多。

聽完老師的課或讀完學(xué)的書，跟人交流不是交流學(xué)到了啥，而是一開口就是：我覺得他那個地方說的也不對嘛。

勝心是讀書學(xué)習(xí)的大病，一有勝心讀書就不是懷著學(xué)習(xí)的虔誠，而是抱著糾錯的快感，不是學(xué)習(xí)型讀書是糾錯型讀書。

讀書是觀照自己，放在自己身上體會，放實際事上琢磨，這才是真讀書。搞些標新立異，徒事講說，是讀書的大病。

克勞塞維茨說，錯誤的意見不管多么荒謬，至少讓我們知道了別人看問題的角度，這也是價值，有時候別人跟你說個道理，你覺得他太荒謬了，簡直不可忍受，這時候你要往好處想，他讓你知道了還有人是這么看問題的。

讀書只問對自己有什么意義有什么用，不要去文字訓(xùn)詁上糾結(jié)，自以為是在做學(xué)問。

所以我讀兵法還有一個體會，就是把自己代入進去，假如我是他我怎么做，而且我們讀書跟看電影一樣，自然就把自己帶入勝利的一方，要再反過來把自己帶入失敗的一方，假如我是他我怎么辦？

把自己帶入書中，再把書帶入自己的工作生活中，如切如磋，如琢如磨，這才算讀書沒白讀。

窮寇勿迫不知怎么就傳成了窮寇莫追，孫子可從來沒說過窮寇莫追。勿迫和勿追是完全不同的兩個概念

所以什么叫學(xué)會？沒法說，只有會的人才知道什么叫會，而且每過一陣子又發(fā)現(xiàn)自己不會了，這時候就是又要進步了，功力又要增長了。

自己在決策的時候則要有無我的意識，把自己的個人因素，情緒因素從決策中剝離出來才能做出真正的選擇，無我是客觀的基礎(chǔ)決策的保障。

雞肋雞肋，食之無味，棄之不必可惜，看見利就想取，反而耽誤正事，壞了大局。

行軍是戰(zhàn)斗的一部分，甚至是比戰(zhàn)斗本身更重要的部分，輸贏也是戰(zhàn)斗的一部分，這里我們看到不戰(zhàn)也是戰(zhàn)斗的一部分。

軍有所不擊，這句話看起來簡單，一聽就懂，但是我們讀書是為了觀照自己，對照一下自己呢就發(fā)現(xiàn)沒有一天是做到的。沒有做到事有所不干，沒有做到應(yīng)酬有所不去，沒有做到酒有所不喝。

別認為勤奮光榮，別以為自己是戰(zhàn)斗英雄，別一歇下來不干活就有負罪感，如果你每天忙的要死，恨不得抓住所有機會，最后是猴子掰包谷，沒有多大成效，也沒有真正的積累，不如停下來好好計劃一下到底要什么。

我們自己呢？在害思利易，在利思害難！

人們的心理總是一廂情愿，總是貪利而避害，總是僥幸心理。

貪利是真貪，避害卻不是真避，而是在心理上逃避，僥幸而疏于防范。見到利的時候，心里知道背后有害，但卻認為那不會發(fā)生。見到害的時候，堅決相信背后有利，并且一定會發(fā)生！

居安思危，在治思亂，每天都在解決困難，隨時都在準備出事，因為出事是必然的，不出事是不可能的，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)就是解決困難，和平事兒的。

僥幸心理，人人常有，所以決策前一定要做僥幸檢查，我這樣決定有沒有僥幸心理。

人們?yōu)槭裁磿袭?dāng)呢？西方有諺語說，人們相信一件事情，只是因為他們希望那是真的，別人制造的假象，如果符合你的期望，你就會信心滿滿，甚至洋洋得意地認為果然不出我所料。

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略也是一樣，要靠自己力量去發(fā)展，如果要和別的企業(yè)優(yōu)勢互補，搞企業(yè)聯(lián)盟，都指望對方能幫助自己發(fā)展，那最好死了這個心吧！

個人也同理，我們常說多個朋友多條路，但是朋友可以幫你，你不能指望朋友，很多人每天跑各種場子，希望認識人，其實你要是自己有點本事，有點自己的本事，根本沒時間也沒動力去認識人，不如在家?guī)Ш⒆?，在孩子身上投資時間不夠，才是職場人士的通病和戰(zhàn)略投資的重大錯誤。

話語是誤會的根源。

人與人之間關(guān)系最深刻的本質(zhì)就是相互馴養(yǎng)。

馴養(yǎng)就是建立聯(lián)系，咱們之間有聯(lián)系，我知道你會對我怎么樣，在什么條件下會怎樣，在什么情況下會怎樣，在什么時間會怎樣，我也知道我該對你怎樣。

信仰就是愛與責(zé)任，期待與依賴。

馴養(yǎng)關(guān)系是深刻的，但又是越深刻越脆弱，經(jīng)不起任何一丁點背叛。

你一定要先對大家有恩德，你的處罰才是令人信服的，要先讓人們敬愛你，人們才會敬畏你，一去就想讓大家都怕你，那當(dāng)不了領(lǐng)導(dǎo)。

反過來如果大家對你已經(jīng)親附，但你卻不能嚴格執(zhí)行紀律，那這支隊伍也不能用于作戰(zhàn)。

只有恩沒有威，只有愛沒有罰，則驕兵惰將不可用也。

你制定的法令，如果之后發(fā)現(xiàn)有問題，有些小的缺點，如果不是要命的，也不要變更，就這么執(zhí)行，有些小的不明白的地方也不要重申補充，這樣法令就是法令，下了就執(zhí)行。

法令的嚴肅性，權(quán)威性，穩(wěn)定性比法令的現(xiàn)實性更重要。

李世民打仗，每戰(zhàn)必親自去查看地形，甚至觀察敵營，多次遇到危險他也絕不把這活派給別人，一定自己去，因為一切答案都在現(xiàn)場，“現(xiàn)場有神靈”，只有到了現(xiàn)場才知道在什么地方怎么用兵。

不打永遠有機會打，打敗了，死了，就什么機會也沒有了。

對于戰(zhàn)略來說，必敗的判斷比必勝的信心更重要。

“吏卒無?！笔擒娭惺裁绰毼欢紱]有任職時間長的，就像一個公司沒有幾個老員工，所有職位都是新人，誰也干不長，那公司不亂才怪。

帶隊伍一定要選鋒。

所以恩怨恩仇，沒有恩就沒有怨，沒有恩就沒有仇。曾經(jīng)有多大恩，現(xiàn)在反過來就有多大怨，多大仇。 畏的本質(zhì)在于畏我者不為畏敵，畏敵者不畏我。 所謂“畏”的標準，就是上級要比敵人更可怕。

你沒本事知道別人，但一定要知道自己。實際上，人的毛病都是不能正確認識自己，而不是不能認識別人。做企業(yè)也是，別老研究所謂的競爭對手，知道別人在干啥沒多大用，要知道顧客需要啥，知道自己能干啥。 力量的關(guān)鍵是意志力。 所以我們學(xué)習(xí)死地，重點不是學(xué)習(xí)到了死地怎么作戰(zhàn)，是學(xué)習(xí)怎么不被逼入死地，陷于絕境。

置之死地而后生，是九死一生，存活率太低，不能學(xué)，要學(xué)的是怎么不進入死地。進入死地之后不能求生，而是追求必死，但求死得夠本，多撈幾個墊背，這樣或許有生的可能。

所有的冒險都不是用來學(xué)習(xí)的，只是逼到那份上，看你的命硬不硬。千萬不要學(xué)韓信背水一戰(zhàn)，韓信的背水一戰(zhàn)只是故事的一部分，他還有2000人在后面策應(yīng)，他的置之死地而后生，根本就是假的。

所以我們讀歷史，不要自己陷入戲劇性偏好的陷阱里去，以為自己可以把那戲碼再演一遍，你去演的時候就發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實的劇本根本不是那樣的。

軍隊組織起來的才是軍隊，如果沒有組織，100萬人也是待宰的羔羊而已。歷史上所有的以少勝多，都是人數(shù)多的一方組織動員能力差或指揮系統(tǒng)被打亂了。

人們看戰(zhàn)爭，關(guān)注的都是戰(zhàn)斗本身，戰(zhàn)斗本身只是戰(zhàn)爭的一部分，甚至可能不是最重要的部分。戰(zhàn)前我們要具備什么條件，又等到敵軍什么條件出現(xiàn)再發(fā)動，這才是戰(zhàn)爭的秘密所在。

我們想成功，想得到成功，總是在動中得，通過自己的動去把捉，去抓取，而往往東抓西抓，卻空勞一場，什么也沒抓住。能不能安靜下來，認真思考，踏實積累，不是在動中抓，而是讓成果在靜中來。這是兵家的思想，也是佛家的思想，是軍事思想，也是人生智慧。所以有人說，太忙的人是不會成功。

領(lǐng)導(dǎo)者的責(zé)任是讓大家滿懷信心地跟你干，不能讓士兵跟你一起操心怎么辦。

每個人只知道自己的任務(wù)，為將者掌握全局。

日拱一卒是可以完成任何工作，實現(xiàn)任何理想的，關(guān)鍵成功都靠拱卒，不靠出車，因為沒有那么多車可以出。

讀古書的一個經(jīng)驗，只問自己學(xué)到了什么，理解他思想的原意，別糾結(jié)他字面的原因。如果去糾結(jié)，爭論，訓(xùn)詁某一句話、某幾個字是什么意思，實在是徒事講說意義不大，特別是不要有勝心。

奧巴馬不懂得一個最起碼的規(guī)矩，什么叫領(lǐng)導(dǎo)世界？領(lǐng)導(dǎo)世界就是要為世界犧牲自己，一點都不犧牲，哪有資格領(lǐng)導(dǎo)別人呢？

所以為將者要讓士兵們對你深信不疑，但深信是原因，不疑才是目的。所以最好的方式是不給他們信不信的機會，直接不疑就是了?？鬃诱f，民可以使由之，不可使知之。就是說，你不要跟大家一起分析，分析越分析，他的主意越多，顧慮越多，扯不清了。

害人的道理都一樣，就是順著他，讓他自己變壞。

所以，任何時候都不是非打不可，不要覺得自己白來一趟，白來一趟比大敗而歸強，如果大敗而不能歸就更慘了?？梢源蚓痛?，不可以打就不打，一定要知止。不甘心“白準備了”，不知止非要干一場正是敗將的性格。

上天的風(fēng)雨，軍隊的士氣，人的警惕性都有數(shù)，都不是無限的。兵法就是研究、把握、調(diào)配、運用敵我雙方這些“數(shù)”的消長。

數(shù)戰(zhàn)則民疲；數(shù)勝則主驕，以驕主治疲民，此其所以亡也。

整部孫子兵法的價值觀就是用仁義使權(quán)變。在學(xué)習(xí)的時候一定要注意，仁義是本，權(quán)變是末。往往人們?nèi)菀滓詾檎儯幍朗潜ǖ暮诵?，那就學(xué)不懂兵法了。

項羽在花錢的價值觀上和劉邦相反，他在面對人民的時候能做到愛民如子，面對金錢的時候更加愛錢如命。

凡事能花錢解決都是代價最低的，在間諜上花錢最多，又是最節(jié)省的。

寧愿自己吃虧，也不讓對方占便宜了。項羽就是這種典型心態(tài)。對于這種心病，給一劑藥：你給別人錢，不是給對方定價，而是給自己定價，需要給他很多錢，不是因為他身價高，是因為你身價高，不是因為他值錢，是因為你的事很值錢。就像大公司花10億美元收購一些初創(chuàng)公司，那窮小子才搞了一年半載，甚至可能還沒收入的公司，他能值10億美元嗎？他要拿了10億美元，比我這個CEO還有錢了。但是如果你今天不收購他，明天他可能成為你的競爭對手，顛覆你的市場，所以10億美元很便宜了。

我怎么知道給他的錢是對的呢？可能給了卻沒價值，甚至給錯了，花了錢卻上了當(dāng)？——這本來就是你應(yīng)該考慮到的。如果花錢就百分百解決，那世界豈不是太簡單太容易了？有時候花錢只是創(chuàng)造或排除一些可能性，從來就不是百分百。

要把錢花在刀刃上。對待這種心態(tài)有一劑特效藥：多花冤枉錢是把錢花在刀刃上的唯一方法。只有你花錢的面足夠?qū)?，你才能提高把錢花在刀刃上的概率。而且一旦有一分錢花在刀刃上了，就百倍、千倍、萬倍的賺回來了。這跟做投資是一個道理，間諜工作就包含長期大量的天使投資工作。如果你想把每一分錢都花在刀刃上，那是一廂情愿，是最沒出息的想法。

當(dāng)我們真正要做出重大決策的時候，絕對要排除類比思維對自己的影響。開會的時候要就事論事，禁止打比方，打比方最能偷換概念，類比思維最能自欺欺人。

讀書要問自己的收獲，而不是去訓(xùn)詁考證所謂正確的解釋。

這就是領(lǐng)導(dǎo)者的痛苦，人人都會向你進言，但有的人是忠心為國，有的人進言背后則是為了自己的權(quán)位和利益。

內(nèi)間們并不都是懷有叛國的目的，他們也不知道自己進了讒言對國家有那么大的危害，他只不過是嫉妒那有能力的人，不希望他建立功勛或者想表達一點與眾不同的見解，找到一種存在感，這就被敵人拉下水了。我們常哀嘆某某君主為小人所誤，那小人呢，并不都是壞人，往往就是一些沒有見識的人，他自以為自己對主君忠心的很，主君也認為他是忠心的。往往這種人最容易被發(fā)展成內(nèi)間，因為他根本不知道自己在做內(nèi)間，也不能識別他人送他東西的目的，這種沒見識的小人吶，對國家的破壞比真正的壞人還大，因為主君對他不設(shè)防，認為他沒壞心。

所以國家不能用所謂“有德無才”的人。國家大事，只有有足夠才能的人才能理解，才能參與討論。真正德高者，其才也高，因為德就是最大的見識。這世上沒有“有德無才”這回事，才是德的前提，沒有才的人不可能有德。

所有的疑心都是懷疑自己。

平衡各方利益的本事，調(diào)動各方積極性的本事，協(xié)調(diào)各方關(guān)系的本事，這就是做宰相的本事。

你有所期待，有所貪心，就會上當(dāng)。人們會相信一些事情，只不過因為他們希望那是真的。

孫子兵法的核心思想是什么？就是四個字，先勝后戰(zhàn)。先勝后戰(zhàn)的關(guān)鍵又是什么呢？是不勝不戰(zhàn)。

沒有勝算，沒有勝局，就不要動。兵法主要研究不戰(zhàn)，不是研究戰(zhàn)，要能不戰(zhàn)而自保，一戰(zhàn)而能定。無論我們做什么事，都要有先勝后戰(zhàn)的思想，謀定而后動，什么也不做沒有關(guān)系。很多情況下，等待都是最佳策略。在所有對事物發(fā)展起作用的因素里面，有一個終極決定性因素叫時間。要懂得等待，善于忍耐，并能觀察和利用時間帶來的變化，并能利用時間制造變化。一些所謂戰(zhàn)略舉措，無非是決策者的焦慮情緒，不干點啥就覺得自己在不作為。

我們不能偉大，因為我們不甘于平凡。我們總是把事情搞得很復(fù)雜，因為我們不相信簡單。

最后總結(jié)孫子兵法的九條思想精要。

第一條：孫子兵法是講以強勝弱，不是講以弱勝強。“五事七計”從五個方面七個科目進行打分，分多的勝，分少的敗，打完分就能知勝，叫“多算勝，少算不勝”。

第二條：打得贏也要算代價，行動必有代價，戰(zhàn)爭代價極大。

第三條：先勝后戰(zhàn)，贏了再打。孫子兵法主要是自強之法，首先是修煉自己，而不是惦記打敗別人，勝可知而不可為。又說，善戰(zhàn)者先勝而后戰(zhàn)，要勝中求戰(zhàn)，不要戰(zhàn)中求勝。敵人不失誤，我們就沒法贏。所以勝負可以預(yù)知，可以判斷，但不能強求。勝機一現(xiàn)，抓住機會就打，不能反過來沖上去就打，在打的過程中找勝機，那就危險了。

第四條：要能等待，能忍耐。等待在很多情況下都是最好的戰(zhàn)略，要有這個認識：一輩子不作為也是可以接受的，因為作為的結(jié)果可能是死。

第五條：一戰(zhàn)而定，勝而不定，則勝利無意義。勝利是手段，不是目的，目的是平定。孫子有很強的保全思想，保全自己，保全人民，保全城池，保全財產(chǎn)，最好也保全敵人，都收服了歸我所有，這才叫平定天下。

第六條：以正和，以機勝。分戰(zhàn)法是基本戰(zhàn)術(shù)原則，分戰(zhàn)法是最基本的戰(zhàn)術(shù)原則。防作戰(zhàn)一定要分兵。人們老相信奇襲得勝，以少勝多，還是僥幸心理，老想著使巧勁？孫子告訴你，兵法沒有僥幸，弄巧必成拙，必須按軍事規(guī)律，按兵法套路來。

第七條：詭道不重要。兵者，詭道也。孫子兵法里這句話誤了好多人。詭詐歸詭詐，但人家不上套，你再詭詐也沒用。詭詐在兵法里不是主要部分。

第八條：知彼知己，關(guān)鍵是知己。孫子兵法講來講去都是練基本功，抓基本面就是要管好你自己。自己強了，在等待勝機出現(xiàn)，等最有把握的時候動手，先勝后戰(zhàn)，一戰(zhàn)而定。自己不強，那就不要逞強。

第九條：孫子兵法不是教你打贏，首先是教你認輸。

在你真正去學(xué)習(xí)孫子兵法之前，你可能以為那是一部勝戰(zhàn)秘籍，它當(dāng)然也是，勝戰(zhàn)秘籍，全在這里，不過如此。但是，如果你在這兵法中學(xué)會了接受失敗，你才真正進入了智慧之門。

最后的話，兵法不是戰(zhàn)法，而是不戰(zhàn)之法，不是戰(zhàn)勝之法，而是不敗之法。