產(chǎn)品營銷的定義

產(chǎn)品營銷：product marketing【PMKT】，即圍繞產(chǎn)品策劃各種各樣的營銷活動，貫穿產(chǎn)品從無到有，最后退出市場的整個生命周期。

目的：提升產(chǎn)品在市場上的知名度和美譽(yù)度，促進(jìn)銷售，帶來收入

與產(chǎn)品經(jīng)理、品牌營銷有什么區(qū)別

產(chǎn)品營銷??產(chǎn)品與營銷并重

產(chǎn)品經(jīng)理??更側(cè)重產(chǎn)品，會針對產(chǎn)品的功能和研發(fā)密切合作，會給營銷策劃建議，但不是親自制定營銷策略的人

品牌營銷??圍繞品牌展開的營銷活動，例如蒙牛冠名世界杯，沒有具體指哪個產(chǎn)品

產(chǎn)品營銷的工作

產(chǎn)品生命周期：

• 研發(fā)期 30%【工作占比】
• 上市期 50%
• 平銷期 15%
• 退市期 5%

【營銷理論里面產(chǎn)品生命周期是導(dǎo)入期、發(fā)展期、成熟期、衰退期】應(yīng)該是叫法不同

研發(fā)期

• 看用戶：去做消費(fèi)者調(diào)研，了解目標(biāo)用戶的需求和喜好，識別痛點和使用場景
• 看行業(yè)：做市場環(huán)境分析，產(chǎn)品的市場容量，市場政策，文化，社會等背景信息【有點像PEST宏觀環(huán)境分析】
• 看競品：競品分析，定位產(chǎn)品的核心競品是誰，了解競品的市場規(guī)模、銷售模式、營銷策略等

產(chǎn)品營銷則匯總上述信息提煉出有價值的點，交給產(chǎn)品經(jīng)理和研發(fā)人員

上市期

制定上市策略：包括銷量目標(biāo)、聲量目標(biāo)、預(yù)算時間、發(fā)布時間、產(chǎn)品定位、賣點、核心目標(biāo)人群、銷售策略等

整合營銷資源：調(diào)動各個公司部門

平效期

盡量延長產(chǎn)品的生命，增加銷量，刺激用戶新鮮感

• 挖掘新賣點：根據(jù)用戶調(diào)整、升級產(chǎn)品
• 策劃營銷活動：刺激消費(fèi)者消費(fèi)，聯(lián)名，贊助活動，蹭熱點
• 更新物料

退市

• 清理庫存
• 籌備新品：做產(chǎn)品分析報告，總結(jié)產(chǎn)品的市場表現(xiàn)，為下一代產(chǎn)品提供參考