拼多多又一次因為“砍一刀”上了熱搜。

3月17日，斗魚平臺的一位游戲主播“超級小桀”在直播中參與拼多多砍價免費領手機活動，直播間的觀眾相當給力，最多時共有六萬多人共同參與砍價。

不過尷尬的是，縱然有6萬人參與砍價，但這一次的“砍手機”卻依舊未能成功。

不過值得一提的是，在下播兩個小時之后，主播“超級小桀”卻收到了由拼多多發(fā)來的0.01元換手機的優(yōu)惠券。但為時已晚，從觀眾和廣大消費者的角度來看，這更像是拼多多為了自己的“砍一刀”套路作出的掩蓋和挽救，拼多多再一次陷入了信任危機之中。

實際上，這并不是拼多多第一次因為“砍單”成為輿論的焦點。早在去年的4月，一位律師就因為邀請多人助力“砍單免費拿”未成功，直接對拼多多進行了起訴；不過讓人沒想到的是，到了一年后的現(xiàn)在，拼多多依舊在“砍一刀”這條路上我行我素。

試問一下，如果連6萬人都砍不下一臺手機，那么想要真正砍到拼多多這一臺手機，到底需要多少人？拼多多這個“砍一刀”活動的背后，套路到底有多深？

拼多多“砍一刀”背后的套路

要解析拼多多“砍一刀”背后的套路，那就必須從拼多多這家公司說起。

回溯拼多多“砍一刀”的發(fā)展史，最早還要追溯到2015年時拼好貨的“水果拼團”活動。

當時，拼好貨會用一些當季爆款的水果來作為抽獎目標，用戶只需要邀請新的用戶就能參與抽獎，而后來拼多多的“砍一刀”套路，其實就是在這個玩法上進行的升級改造。

隨著拼好貨與拼多多合并，拼多多的用戶迅速增加，體量也不斷擴大。這時候，拼多多開始使用“水果拼團”的升級套路“砍一刀”來進行拉新。

什么是“砍一刀”？具體而言，消費者通常先是在小程序或者APP看到可以免費獲得的商品，在一頓操作之后，免費拿的進度條會顯示到達90%以上。此時，如果想要再想砍價就需要到微信邀請好友幫忙。這時候，消費者就需要將砍價鏈接發(fā)給親友幫忙。

而在分享給好友的砍價頁面里，也會有“我也要免費拿”這樣的引導文案，進而刺激用戶的好友進行注冊操作，再次循環(huán)上面的這個操作。這個時候，不少幫忙砍價的親友也加入了砍價免費拿的陣營之中，并且促使新用戶進行新一輪的傳播分享。

從整個活動的流程來看，這個“砍一刀”的裂變活動看似并沒有什么不妥，但這背后有一個核心——到底砍多少次才能拿到這個商品。如果砍十次或者幾十次就能拿到這個商品，那么這個“砍一刀”自然沒有太大的問題；但如果要砍數(shù)千次、上萬次才能拿到這個商品，顯而易見，這就是一個純純的“套路”，因為大家根本就不可能拿到這個商品。

那么，到底要在拼多多砍多少次，才能拿到一個免費拿的產品呢？答案可能是幾百上千次。

去年，一位律師因為“砍一刀”不成功，最終將拼多多告上了法庭。

在法庭上，拼多多就為自己辯護道：雖然顯示相差的是0.99%，但實際上卻是這個數(shù)字是0.9996427%，但因頁面顯示百分比位數(shù)有限，只能顯示0.9%。換而言之，你以為只相差0.1%就能砍到，但背后其實還有4位的小數(shù)點，即便你砍到天荒地老，也不可能真正砍成功。

許多人都抱著薅羊毛的心態(tài)去“砍一刀”，以為能薅到羊毛；但實際上，對于普通人來說這個“砍一刀”根本就是不可能完成的任務，你只是淪為了拼多多的又一個新增用戶而已。

成也“砍一刀”，敗也“砍一刀”

拼多多之所以能夠快速取得成功，離不開這個“砍一刀”的套路。

據媒體報道，僅僅在華為的應用市場里，拼多多就被顯示安裝次數(shù)達到了289億次，而我們中國的總人口數(shù)約為14億人。平均下來，每個中國人下載過20次。

至于為何下載安裝的次數(shù)會這么多，背后正是這一個“砍一刀”的套路。雖然大家都知道這只是一個套路，但礙于親人或者朋友的拜托，已經刪除軟件的用戶又會再下載軟件幫別人“砍一刀”，最終就會陷入了對拼多多“下載了又刪除，刪除了又下載”的輪回之中。

而從拼多多的發(fā)展歷史來看，其從2015年成立，只花了短短三年的時間就敲鐘上市，在上市一年后，拼多多的活躍用戶就超過了淘寶和京東，12個月的GMV更是做到了1.46萬億美元，這彎道超車的背后，“砍一刀”套路更是功不可沒。

不過，雖然拼多多依靠著“砍一刀”套路快速走向了成功，但也因此走向了衰落。

從去年三季報的數(shù)據來看，拼多多的多個核心數(shù)據都不及預期。其中，三季度實現(xiàn)營收215.058億元，同比增長51%，遠低于市場預估的264.7億元；截至9月30日，拼多多的年度活躍買家8.67億，單季僅新增1740萬，低于市場預期。

其實，對于拼多多核心數(shù)據的下滑，更多的都是在情理之中。

首先，在互聯(lián)網紅利見頂?shù)那闆r下，淘寶、京東的活躍買家數(shù)量也在下滑，拼多多的活躍買家數(shù)量下滑是大勢所趨；其次，拼多多此前的高增長本來就是通過各種類似“砍一刀”的套路換來的，當大家都慢慢知道這是一個套路之后，拼多多買家數(shù)量下降就實屬正常了。

股價暴跌，“套路失靈”的拼多多將走向何方？

除了核心數(shù)據下滑之外，最近一年拼多多更是遭遇了股價的大幅下挫。

根據數(shù)據統(tǒng)計，在去年的2月16日，拼多多創(chuàng)出了212.597美元的歷史最高點后，股價便持續(xù)下挫。截至今年3月18日收盤，拼多多股價僅為42.6美元，相較于最高點已經下跌了73.09%，市值更是蒸發(fā)了2125億美元，折合人民幣高達13516億。

毫無疑問，隨著各式各樣的裂變套路逐漸失靈，拼多多已經跌下神壇。

當然，拼多多的高層也意識到了這個問題——此前通過“砍一刀”換來用戶高增長的套路已經走不通，于是在去年三季報中，拼多多宣布將轉換增長思路，從過去靠營銷和銷售投入換增長的模式，切換成靠加大技術和農業(yè)投入換增長。

由于年報數(shù)據未發(fā)布，我們還不知道模式的改變，到底能不能將拼多多帶出泥潭。

但是，無論改變什么，對于一個互聯(lián)網電商平臺而言，用戶永遠都是最重要的。如果不能從根本上改變這種靠“砍一刀”套路來獲取用戶的思想，無論技術再先進、和農業(yè)的關系再緊密，都難以改變被用戶、被消費者拋棄的命運。