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何挖掘游戲的付費(fèi)點(diǎn)？為了方便大家，為了方便你理解，我們還是從工作中比較常見的場景開始。老大覺得游戲里面的付費(fèi)點(diǎn)太少了，讓小王去調(diào)研競品游戲，找自己的游戲還能挖掘哪些付費(fèi)點(diǎn)。小王玩了很多款競品，發(fā)現(xiàn)但凡是同類游戲，付費(fèi)點(diǎn)都一樣。你想想，如果你是小王，怎么向老大去交差呢？好，第二個(gè)場景，為了達(dá)成營收KPI，運(yùn)營團(tuán)隊(duì)把研發(fā)團(tuán)隊(duì)開發(fā) 3 個(gè)月的付費(fèi)內(nèi)容，一個(gè)半月就賣光了。這在工作中其實(shí)都非常常見的哈。游戲運(yùn)營發(fā)現(xiàn)后繼營收乏力，繼續(xù)賣數(shù)值會傷害用戶。研發(fā)也因此事瘋狂吐槽運(yùn)營。其實(shí)人家吐槽也是有道理的，因?yàn)槟闾崆百u光了，等于是增加他的工作量嘛。

好，問題來了，如果你是運(yùn)營，下個(gè)月賣什么？下個(gè)版本需要研發(fā)配合開發(fā)什么好？我們來看第三個(gè)場景。小李非常吸引某款游戲，他為了拿到某某游戲的offer，花費(fèi)了大量的精力去玩游戲，并寫了一份該游戲的評測報(bào)告。面試官十分感動，好，沒有拒絕哈。他對小李說你很用心。但是這份評測報(bào)告僅僅是拆解了游戲里面的功能點(diǎn)，只能說明你很熟悉我們的游戲，但是這些東西都是我們開發(fā)出來的，我們都知道，對團(tuán)隊(duì)而言其實(shí)價(jià)值跟意義不大。我現(xiàn)在給你個(gè)任務(wù)，你看看我們的游戲還有哪些付費(fèi)點(diǎn)是可以挖的。好想想如果你是小李，怎么才能夠漂亮的完成這個(gè)任務(wù)。

好，我來解釋一下破題思路，其實(shí)就是一句話，你需要給提供給用戶足夠多的花錢機(jī)會。我前面講了 3 個(gè)場景，第一個(gè)是上級布置任務(wù)的場景，第二個(gè)是版本迭代開發(fā)的場景，第三個(gè)是求職面試做題目的場景。因此，在挖掘游戲付費(fèi)點(diǎn)這件事情上，他是在工作中非常高頻出現(xiàn)的。作為一個(gè)優(yōu)秀的運(yùn)營的版本管理者，他的技能能夠從現(xiàn)有游戲中去挖掘出更好的付費(fèi)點(diǎn)，提供給用戶足夠多的花錢機(jī)會。

好了，我們回想起前面的三個(gè)場景，哈，第一個(gè)哈，老上級布置任務(wù)這個(gè)場景。我反問一個(gè)問題，老大，讓調(diào)查競品，你就調(diào)查競品嗎？在版本迭代開發(fā)的場景里面，除了賣樹脂以外，還能夠賣什么？在求職面試的場景里面，當(dāng)你已知了游戲的賣點(diǎn)，如何去增加賣點(diǎn)，所以提出一個(gè)優(yōu)秀的反問，非常非常重要。破題的關(guān)鍵點(diǎn)。所以在如何挖掘游戲付費(fèi)點(diǎn)這件事情上，我把它分成了三個(gè)步驟。第一步就是看看整個(gè)行業(yè)的構(gòu)成，研究下他們主要賣什么。第二步就是研究不同的游戲，總結(jié)出這些游戲的特性，歸納出共性來。

第三步，根據(jù)自己的游戲情況進(jìn)行挖掘。好在開始之前，我們應(yīng)該從商業(yè)角度去理解游戲。一般的情況我會去看看游戲的暢銷榜上的情況。好，我提供的暢銷榜上面前 60 名的應(yīng)用的一個(gè)截圖，基本上就是 80% 以上游戲應(yīng)用。所以可見游戲行業(yè)還是非常非常掙錢的。你把這些游戲應(yīng)用點(diǎn)進(jìn)去，看看商店里面的畫面表現(xiàn)，就能夠大致能夠判斷出游戲類型了。