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審核丨louis 文丨阿鬼

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“真正的巨獸一直在被人忽略”

時值2011年，上海淘米赴紐約證交所上市。

此時的淘米CEO汪海兵意氣風發(fā)，他向記者和投資者描繪了一幅淘米兒童頁游產(chǎn)業(yè)的宏偉藍圖。

然而他不會想到，4年后，風光無量的淘米會在同一個地方宣布私有化退市，黯然離場。他也更不會想到，18年的自己會被淘米以“損害公司利益責任糾紛”為由告上法庭。

當時的兒童頁游市場，淘米是無可爭議的巨頭，雖然無法代表整個市場，但分析它的歷程，必然有所收獲。

淘米的背后，是兒童頁游的興衰沉浮。

縱觀淘米的發(fā)展史難免有所疑惑，為何如此龐大的資本巨獸會在整個14年出現(xiàn)無可逆轉的衰頹？

財報顯示，整個14年，除去Q1凈利潤為正值外，其他三個季度都處于虧損狀態(tài)，而且Q4的付費用戶數(shù)相比Q1減少了近一半。

不只是淘米，同行的百田網(wǎng)，依托4399等平臺的一眾工作室，也都出現(xiàn)了同樣的狀況，他們的處境甚至更糟，畢竟淘米在Q3還依靠電影產(chǎn)業(yè)進行了止損和引流。

基于flash的兒童頁游市場在這一年受到了幾乎毀滅式的打擊。雖然之前就一直在走下坡路，不過幅度還相對平穩(wěn)，可為什么在14年會出現(xiàn)如此突然的數(shù)據(jù)斷崖？

是什么導致了這一切？

? 沒有答案的網(wǎng)游市場??

雖然聽起來有些不可思議，但談論兒童頁游的衰落多少要聊到一款FPS游戲——《穿越火線》。

07年底上線國服的CF填補了當時FPS網(wǎng)游的市場空缺。但打一開始，CF的用戶群體就與淘米網(wǎng)的受眾不存在明顯沖突，甚至可以說二者有順承關系。

《摩爾莊園》、《賽爾號》服務于6至12歲的少年兒童，嚴格上屬于子供向游戲，畫面更加成熟的《穿越火線》面向的則是當時的青年玩家。用戶群體既然沒有出現(xiàn)交集，為什么更多玩家選擇了CF？

原因很簡單，升入初中高中大學之后，身邊的新朋友便開始對《賽爾號》嗤之以鼻，《穿越火線》《QQ飛車》等騰訊系網(wǎng)游似乎成為了主流。但這種看法未免太過片面，并沒有跳出單一玩家的視角。

而一旦從廠商角度出發(fā)會發(fā)現(xiàn)矛盾點：我國的網(wǎng)民基數(shù)決定，就算《穿越火線》等網(wǎng)游大火，同期的兒童頁游適齡段內的玩家依然不是小數(shù)字。這不能簡單的解釋淘米的數(shù)據(jù)出現(xiàn)的斷崖式下跌。

鐵打的營盤流水的兵。玩家是流動的，而網(wǎng)游的目標范圍是固定的，每年都會有大量進入這個范圍的用戶來玩這些網(wǎng)游，退坑的玩家則會去尋找下一款適合他們的游戲。

就算此時騰訊系網(wǎng)游的目標用戶群體擴大，整體時代的變化讓受眾年齡下行，也絕對會有新的一批少年兒童選擇《賽爾號》和《摩爾莊園》，更不用說《功夫派》《小花仙》等等，此時的淘米游戲游戲品類齊全，并不會被輕易擊垮，這個猜想并不成立。

讓這個曾和騰訊分庭抗禮，在中國游戲產(chǎn)業(yè)舉足輕重的公司日漸衰頹的，是內部嗎？

動畫與游戲的失衡

稍微了解過淘米公司歷史的人，首先會想到動畫產(chǎn)業(yè)。

汪海兵給淘米游戲最初的定位就是“可以玩的動畫片”，公司成熟之后便開始試圖將淘米做成“中國迪士尼”。公司在11年中完成了兩個看家IP的電影產(chǎn)業(yè)試水：《賽爾號：尋找鳳凰神獸》與《摩爾莊園：冰世紀》，并在上市后開始全面布局電影與動畫產(chǎn)業(yè)，將大量資金投入其中。

現(xiàn)在回顧這段歷史，淘米高層選擇進軍動畫產(chǎn)業(yè)而非手游市場的決策也許是錯誤的。而很多人對11年剛上市的淘米資金實力并不清楚——有錢去做動畫和電影的公司，至少資金量達到了3A中“a lot of money”這一項的標準。對當時的淘米來說，做動畫是有依據(jù)且底氣十足的。

直到17年，淘米的電影和動畫產(chǎn)業(yè)都相當繁榮，給淘米帶來了不菲的利潤。中國迪士尼的夢似乎有了一點苗頭。

可惜，追逐迪士尼的公司如過江之卿，但全世界只有一個迪士尼。

淘米所有的動畫都基于游戲，這既是優(yōu)勢，同時也存在隱患。

13年《賽爾號》的哈迪斯引發(fā)的“暑假事變”讓付費用戶大量流失。這也標志著淘米的重心從動畫回到游戲。

淘米本身的產(chǎn)業(yè)結構非?；?，一旦自家游戲崩盤，動畫產(chǎn)業(yè)就是無根之水。淘米的動畫并沒能反哺自家游戲，14年《賽爾號》等支柱游戲已經(jīng)愈發(fā)復雜，臃腫的玩法和各種收費精靈對零氪玩家極度不友好，這會讓引流來的大部分適齡用戶望而卻步。

此時的淘米很像同一時期的konami：將《游戲王》做成子供向動畫，卻又用高門檻將新玩家拒之門外。但就像《游戲王》此時的營收主力是成年人一樣，被勸退的玩家并不是淘米賺錢的目標。

一個很現(xiàn)實的事實是：無法融入的新玩家成了陪玩，對營收貢獻有限。兒童頁游也是網(wǎng)游，服務大R的邏輯并不會改變。更何況還有14年中旬仍處于“健康發(fā)展”中的新IP和續(xù)作，這并不會導致淘米的各項數(shù)據(jù)集體跳水。

內因到底是什么？上市后淘米元老的出走？引進的新中層能力不足？動畫產(chǎn)業(yè)與游戲支柱的矛盾？

這些都是原因，但都不是最致命的那一下打擊。

? 崛起的新軍??

在14年的網(wǎng)游頁游中，并沒有出現(xiàn)爆款到可以吃下如此龐大兒童用戶群體的產(chǎn)品，這些玩家既沒有流入騰訊系，又沒有流入淘米代表的兒童頁游，他們去了哪里？

焦點落到了11年擺在淘米面前的另一個選項：手游市場。

喬布斯生前的最后一款作品在11年發(fā)布，也是這一年開始，手游產(chǎn)業(yè)迎來了連續(xù)三年的直線上升。14年年度數(shù)據(jù)分析報告顯示，中國手游的用戶規(guī)模比起13年增長62.3%，總量達到了5.04億。

當時的手游業(yè)界相當混亂，雖然產(chǎn)值非?？捎^，但似乎還是SLG與模擬經(jīng)營大行其道，趣味單機填漏補缺。

后來的經(jīng)典手游《minecraft PE》也沒有真正流行，PC版本更是有著不小的上手門檻。

SLG的目標群體與淘米系不存在沖突。這些游戲顯然也無法搶走屬于淘米的玩家群體，模擬經(jīng)營和益智單機又容納不了如此體量——再怎么有趣，水果忍者也很快就會玩膩，神廟逃亡也很難天天跑。

國產(chǎn)手游最大爆款無疑是王者榮耀。

而玩家聽到的第一聲“TIMI”，真的在15年嗎？

隱藏的巨獸??

13年8月，《天天愛消除》誕生并迅速在吸引了騰訊的成年用戶，之后不久，天美藝游馬不停蹄的推出了一系列冠有“天天”前綴的手游，這就包括了《天天酷跑》。

很多人會忽略掉這款整個14年席卷幾乎所有兒童與青少年群體的爆款手游?，F(xiàn)在來看《天天酷跑》，它所能提供的核心樂趣確實與此時淘米網(wǎng)，百田網(wǎng)，忍者貓工作室等等開發(fā)的兒童頁游完美重合，它還有著這些游戲所沒有的便攜性，低門檻和強社交性。

最重要的一點，這是一個在13年9月才公測的手游，它在整個14年的發(fā)展雖然迅猛但對于新玩家仍然非常友好。

此時入坑《天天酷跑》的體驗可比起從零開始玩《賽爾號》要強上太多。

騰訊的體量和容錯率也不是淘米可以相比的。

從《天天酷跑》開始，騰訊的社交型手游思路逐漸成熟，圍繞QQ微信構筑的強社交玩法，在14年這個智能手機大范圍普及的年代成了真正意義上的龐然大物，本應將課余時間消磨在兒童頁游的玩家，不約而同的選擇了《天天酷跑》。畢竟同樣的消費能力在這里可以收獲更好的體驗。

反觀此時的兒童頁游已不再是注重養(yǎng)成和自我思考的游戲了，氪金總需求雖然不大，但項目繁多復雜帶來的體驗自然和手游的短平快難以媲美。

從搜索指數(shù)分析中不難看出，天天系游戲的熱度幾是同時期兒童頁游的幾十倍，在這之后的15，16年，淘米業(yè)務大面積縮水，新項目陸續(xù)停服，并在15年年中宣布退市，當初競爭火熱的百田網(wǎng)等對手，也在熬過14年后也選擇了全面收縮。

8-12歲適齡段玩家以騰訊系手游全面接盤落幕，而后來的《minecraft PE》和二次元手游崛起則是下一個時代的斗爭了。

那么，為什么天天系手游是贏家？?

沒有如果??

兒童頁游為什么能將自己的受眾定位到8至12歲的小學生群體？

賽爾號為什么09年暑假剛上線的時候冷冷清清，卻在9月開學之后爆火？

孩子們口口相傳是一部分原因，而一點在于它能夠滿足課余時間的社交需要。《天天酷跑》完美迎合了這一點，手游的便攜性進步與低門檻也順應了時代，在幾乎所有孩子都有qq號的前提下，直接基于好友列表的排行榜無疑是最好的競技玩法，也成為了強而有力的社交工具。

騰訊現(xiàn)如今的主力手游，《王者榮耀》也好，《和平精英》也罷，他們的本質都不是游戲，而是一種社交工具。

天天系手游的成功不是偶然，它在14年取得了如此恐怖的成績之后，直接奠定了現(xiàn)如今中國手游市場的格局。

如果當初的淘米沒有沉溺于泡沫的輝煌，以壯士斷腕的決心及時入場手游，今天是否會是另一個局面？

可惜沒有如果。淘米沒有當年騰訊重啟QQ的魄力，高層也沒有人敢將整個公司押上去豪賭。Q3財報中電影的止損讓淘米在這一產(chǎn)業(yè)上，戰(zhàn)略目的從開拓市場變成了生存業(yè)務。如果此時轉投手游，現(xiàn)在的淘米也許不復存在。

哪怕看起來給孩子們玩的游戲，背后也有著云詭波譎、龍爭虎斗的爭奪史。下一個時代，又有誰能顛覆行業(yè)？

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