宣傳、招生、服務(wù)，是托育園運(yùn)營(yíng)的三大主要內(nèi)容。而一切運(yùn)營(yíng)的最終目標(biāo)是用最少的成本賺最多的。在托育行業(yè)微利，甚至難盈利的背景下，我們可以從哪些方面入手，達(dá)成降本增效的目標(biāo)呢？

做托育不僅需要情懷，更需要會(huì)算賬的商業(yè)思維。沒有參會(huì)的親，可以跟著引領(lǐng)右腦小編一起回顧一下會(huì)議要點(diǎn)，相互學(xué)習(xí)探討。

一、托育園如何增加收入？

首先，大家先明確自己園區(qū)的收入類型有哪些，參照下圖思考，我們能增加收入的方式又有哪些呢？

1、增加多種服務(wù)類型

從園區(qū)收入類型看，我們園區(qū)可以增加多種服務(wù)類型，托育融入早教，融入繪本，增加收入類型的同時(shí)也能增強(qiáng)園區(qū)服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力。

例如在托育收入類型中，托費(fèi)靈活設(shè)置多種形式，適當(dāng)增加餐費(fèi)、特色課的材料費(fèi)和專家講座等資源費(fèi)，搭建良好的內(nèi)容質(zhì)量，滿足家長(zhǎng)高質(zhì)量的育兒需求與期待。

2、適當(dāng)提高單項(xiàng)收費(fèi)定價(jià)

我們一起來算一筆賬。如果托費(fèi)按月計(jì)算，每個(gè)托位增加100元、200元，每年帶來的營(yíng)收就能平攤出一位托育老師，甚至一位園長(zhǎng)的工資。

3、合理配備班級(jí)學(xué)員數(shù)量

如果托育園的班型與班級(jí)規(guī)模配置過低，即使你的單價(jià)收費(fèi)高，最終也可能不盈利。有時(shí)候在合規(guī)的條件下，班級(jí)只增加2~3個(gè)名額，收入情況也會(huì)有所改觀。

在理想狀態(tài)下，滿員率達(dá)到55%-60%，園區(qū)就能達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)。但為什么現(xiàn)在園區(qū)滿員率達(dá)到80%，利潤(rùn)還是很薄呢？

由此看出，園區(qū)一定要做好預(yù)算和成本控制。園區(qū)前期規(guī)劃一定要做好財(cái)務(wù)模型估算，清楚成本與盈利的閾值，并且嚴(yán)格執(zhí)行，保營(yíng)收。

二、托育園如何控制成本？

托育園的成本有兩大方向，即固定成本和可變成本。固定成本有房租、裝修、物業(yè)、加盟費(fèi)、管理人員工資，是固定不變的?？梢韵鹿Ψ颉笆″X”的是可變成本。

1、消耗成本控制

2、直接人工成本控制

3、服務(wù)成本控制

4、招生成本控制

5、市場(chǎng)成本控制

為了實(shí)現(xiàn)托育機(jī)構(gòu)良性運(yùn)轉(zhuǎn)，我們所需要使用的一切手段，都是運(yùn)營(yíng)。想要通過運(yùn)營(yíng)增加利潤(rùn)，就要懂得開源和節(jié)流，也就是增加收入，最大化降低成本。

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