講一個創(chuàng)業(yè)故事，背后是一個新消費時代的創(chuàng)業(yè)方向。

幾年前，一位創(chuàng)業(yè)者帶家人去美國旅行。

在西雅圖，兒子花299美元買了最新款的iPad。

妻子花259美元買了一款“刷子”一樣的洗臉儀。

兩個產(chǎn)品價格相差不多，但這位創(chuàng)業(yè)者覺得被坑了。

憑直覺，他就知道這個洗臉的小機(jī)器不值2000元人民幣。

回國后，他把美容儀帶給在深圳做小家電的朋友，讓他們拆了，估算一下成本。

朋友很快有了答復(fù)：50。

這位創(chuàng)業(yè)者驚呆了，一個50美元的東西，國外居然賣259美元？

朋友說：你誤會了，是50元人民幣。

這位創(chuàng)業(yè)者后來又認(rèn)識了一個香港人，副業(yè)做美容儀。

她在珠三角找代工廠貼牌，拿到香港線下店賣，一臺賣2000多港幣。

就靠這么簡單的模式，珠三角制造、香港銷售，她一年能賺兩三千萬。

這位創(chuàng)業(yè)者深受觸動。

他一方面覺得太暴利了。

另一方面覺得超高溢價無法持續(xù)。

2017年初，他做了一個美容儀品牌，產(chǎn)品定價兩百元左右。

比國外便宜了9成，但依然有豐厚的利潤。

2019年，嘗到甜頭的他意識到美護(hù)行業(yè)的巨大發(fā)展?jié)摿?，從美容儀開始切入個人護(hù)理產(chǎn)品領(lǐng)域，不斷開發(fā)新產(chǎn)品。

公司去年營收1.5億元，產(chǎn)品已經(jīng)賣到海外28個國家和地區(qū)。

這個故事告訴我們什么？

第一，給老婆買東西，別嫌貴，如果價格離譜，可以深挖一下。

為什么價格這么貴？

為什么這么貴女人還要買？

產(chǎn)品滿足了什么需求，擊中了什么痛點？

成本是多少，中間利潤空間多大？

只要每次買，每次想，用不了多久你就破產(chǎn)了。

不是，說錯了，用不了多久你就找到好機(jī)會了。

這一條純屬搞笑，別太當(dāng)真。

因為你根本沒老婆啊，醒醒，重要的是第二條。

第二，傳統(tǒng)產(chǎn)品靠價格差賺錢，越來越難了，但創(chuàng)新產(chǎn)品還可以。

生意的本質(zhì)之一，就是賺取價格差。

一個地方的產(chǎn)品便宜，在另一個地方賣得貴。

商人就會把產(chǎn)品從便宜的地方，運到貴的地方銷售。

兩地距離越遠(yuǎn)，信息越不對等，價格差也就越大。

所以早些年跨境生意很賺錢。

2008年到2011年間，跨境電商出現(xiàn)了第一波黃金時代。

一大批IT人和傳統(tǒng)外貿(mào)人抓住了跨境電商的商機(jī)，迅速做大，出現(xiàn)一大批悶聲發(fā)大財?shù)摹靶《馈惫尽?/p>

早期的婚紗、3C電子產(chǎn)品都是暴利。

這些產(chǎn)品中國賣多少錢，國外也賣多少錢，只不過貨幣單位不一樣，變成了美元或歐元。

問題是好日子不長久。

資本就像流水一樣，哪兒賺錢就流向哪兒。

隨著參與者越來越多，競爭越來越激烈。

如今各類傳統(tǒng)產(chǎn)品的暴利基本都被抹平了。

但像美容儀這類的創(chuàng)新產(chǎn)品，剛出現(xiàn)的前幾年，依然有這樣的暴利機(jī)會。

這也是為什么成本50元人民幣的產(chǎn)品，香港或國外可以賣到2000港元，或者259美元。

當(dāng)然這樣的暴利注定無法持久。

要想賺得長久，就要像上面創(chuàng)業(yè)者一樣，把價格打下來，細(xì)水長流。

第三、選品不能光靠逛街

像上面那位創(chuàng)業(yè)者一樣，通過逛街購物，發(fā)現(xiàn)某款新產(chǎn)品有暴利空間，真的要靠運氣。

更靠譜的方法是大數(shù)據(jù)分析。

用數(shù)據(jù)篩選出銷量迅猛增長的產(chǎn)品。

然后根據(jù)網(wǎng)友們對產(chǎn)品的評價，提煉出消費者的真實需求，再找工廠定制。

比如有一家電商公司，通過數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)那段時間美妝行業(yè)的底妝品類最容易出爆款。

他們其實不懂美妝，什么質(zhì)地、色號，他們也沒有具體提案。

但他們有數(shù)據(jù)，拿著數(shù)據(jù)找到代工廠，第一批單子只下了不到4000個。

工廠嫌少，勉強(qiáng)接下訂單。

沒想到第一批貨交付后，不到兩周就開始返單，數(shù)量直接翻倍。

然后產(chǎn)品就爆了，訂單指數(shù)式上漲，直到現(xiàn)在，這款產(chǎn)品還在“爆”。

第四、迭代速度決定成敗

即使發(fā)現(xiàn)一款好產(chǎn)品，找到靠譜的代工廠，也不可能坐等數(shù)錢。

成敗的關(guān)鍵是產(chǎn)品迭代的速度。

為什么上面這家電商公司，第一次下單很少。

這是在試水，先推出少量產(chǎn)品，看看市場反饋。

根據(jù)反饋數(shù)據(jù)，再改進(jìn)迭代產(chǎn)品，如此反復(fù)循環(huán)。

產(chǎn)品始終在一個動態(tài)改進(jìn)的過程中。

以前很多產(chǎn)品，從規(guī)劃到方案確定，可能要花一年時間。

然后產(chǎn)品可以七八年不換外觀，也不增加功能。

如今這一套已經(jīng)行不通了。

公司從研發(fā)到量產(chǎn)的速度不斷刷新，沒有最快，只有更快。

天下武功，唯快不破，速度是第一生產(chǎn)力。

如今國貨正在崛起。

當(dāng)中國強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系，遇到網(wǎng)紅電商、直播帶貨、跨境電商等各種模式和風(fēng)口。

新消費品牌的淘金時代，剛剛拉開帷幕。

對創(chuàng)業(yè)者來說，這是一個最壞的時代。

互聯(lián)網(wǎng)把全世界的優(yōu)秀人才匯聚到一個競技場上。

商場如同無聲的戰(zhàn)場，貼身肉搏，刺刀見紅，競爭從未如此激烈。

沒有真本事，想靠運氣一夜暴富，可能性越來越小了。

如果你不能成為專業(yè)人士，不能精益求精，全方位、持續(xù)地提高產(chǎn)品和服務(wù)水平，出局是早晚的事。

但從另一方面看，對創(chuàng)業(yè)者說，這也是一個最好的時代。

機(jī)會從未如此之多，風(fēng)口從未如此之頻繁。

每一個流行趨勢和大數(shù)據(jù)背后，都藏著尚未開采的金礦。

即使腳下荊棘密布，只要你心里有夢，眼里有光，前方就是星辰大海。