▲? 社群經濟。社群是集中了一批擁有類似興趣的一個群體，針對的對象是一群更加精準的人群。它背后的邏輯是先積累用戶，再進行互動，然后獲取到了穩(wěn)定的流量之后再有產品。

▲ 口碑經濟。口碑經濟可以分為兩個方面的口碑，一個是員工自身的口口傳播，另一個是網紅IP的傳播。其實質是將原本的廣告費轉化為對用戶的直接補貼。員工作為最熟悉產品的人，鼓勵他們在日常生活親戚朋友中進行口碑傳播，對于企業(yè)而言比去投各種廣告更有成效。而網紅IP作為“關鍵人物”，對于其粉絲的傳染性極大，直接對于它的粉絲進行讓利，可以獲得更強的轉化能力。

▲ 單客經濟。有了流量，想要這些流量價值最大化，就要提高他們的復購率，讓每個用戶的購買最大化。畢竟一個老客的購買量往往遠高于新客，且維護成本低。例如很多水果店會鼓勵用戶買水果加微信，可以獲得優(yōu)惠信息。但其實商家也利用微信進行客戶維系，讓他們不斷的接受自己的促銷信息，引導不斷的購買。

2. 渠道漏斗：流量*轉化率*客單價*復購率

▲ 流量：利用互聯(lián)網流量，口碑經濟，社群經濟，單客經濟

▲ 客單價：合理的價格（例子：小米的簽字筆從19.9元降至9.9元）

▲ 轉化率：借助社群的力量，搞定社群中的意見領袖，利用KOL的影響力提高轉化率。

▲ 復購率：（例子：盒馬鮮生 購買必須使用盒馬鮮生的app? 反面例子：三亞海鮮餐館的顧客一般是一次性顧客，所以經常發(fā)生“宰客”現(xiàn)象）