01.詢盤

詢盤，通俗點就是詢問價格。在國際貿(mào)易中，一般由買方主動向賣方發(fā)出詢盤詢問價格，也可以詢問其他條件引起對方發(fā)盤，目的是為了試探對方的誠意和摸清對方的底線。

02.還盤

還盤，即討價還價。比如在菜市場，你說賣10塊，我覺得貴了，我就說8塊，這就是還盤。這是雙方博弈的過程，站在各自的角度，都想為自己獲取更多利益。

03.合同條款

合同條款，是權(quán)利和義務(wù)的確定，規(guī)定雙方應(yīng)該支出什么，能獲得什么，同時保障了雙方的權(quán)益。合同條款非常詳細(xì)，通常包含：標(biāo)的物、價格、交貨期、運輸條款、支付條款、包裝等。建議：需要認(rèn)真細(xì)看，很多細(xì)節(jié)可能會有陷阱，否則只能啞巴吃黃連。

04.信用證開立

信用證開立，顧名思義銀行信用為擔(dān)保的付款方式，即信用證。通常國際運輸時間較長，通常賣方會先行發(fā)貨，這時就要承擔(dān)發(fā)了貨還收不到錢的風(fēng)險，所以有信用證作為保證。

05.租船訂艙

租船訂艙，主要是將貨物通過運輸工具運輸出去或回來。按照合同簽訂規(guī)定，由對應(yīng)的責(zé)任方來負(fù)責(zé)。在租船或訂艙之前，一定要了解尺寸大小，才能更好的為貨物匹配合適的箱子。

06.報關(guān)、清關(guān)、制單

報關(guān)，即申報海關(guān)。貨物進(jìn)出國家，需要經(jīng)過海關(guān)申報。

清關(guān)，就是結(jié)關(guān)，是指進(jìn)出口或轉(zhuǎn)運貨物出入一國關(guān)境時，履行各類義務(wù)，辦理海關(guān)申報、查驗、征稅、放行等手續(xù)后，貨物才能放行。

制單，是指填制報關(guān)單，確定申報內(nèi)容，方便海關(guān)申報與管理，建議不要做虛假申報，否則會承擔(dān)相應(yīng)法律責(zé)任！

07.收付匯、議付

收付匯，包含收匯和付匯。收匯是指出口企業(yè)在出口貨物或提供服務(wù)等而產(chǎn)生的應(yīng)收貨款, 從境外匯入的外幣到境內(nèi)指定收匯銀行的外幣賬戶上的過程。

例子：外國人在亞馬遜店鋪上購買商品，付款10USD。店主委托第三方支付公司或者銀行渠道收單，將外幣打入其外幣賬戶中。交易過程中，銀行替該店主收錢的過程就叫做“收匯”，意為收外幣行為。

付匯：進(jìn)口企業(yè)進(jìn)口獲取或者使用境外提供服務(wù)產(chǎn)生的應(yīng)付外幣貨款。通過提供有效憑證，從境內(nèi)將外匯賬戶的外幣付款到境外的過程。

例子：國外亞馬遜買家拿到商品后，發(fā)現(xiàn)商品和預(yù)期不同申請退貨。店主需要將應(yīng)收外幣貨款退換給買家，此時又將資金返還給境外的買家。

議付，指信用證指定的議付行在單證相符條件下，扣除議付利息后向受益人給付對價的行為。議付行必須是開證行指定的受益人開戶行。議付可以是即期或遠(yuǎn)期。受益人可以在交單期或信用證有效期內(nèi)向議付行提示單據(jù)、信用證正本及信用證通知書，并填制信用證議付/委托收款申請書和議付憑證，請求議付。

08.退稅

退稅，由公司轄區(qū)的國稅局負(fù)責(zé)，退還國內(nèi)采購環(huán)節(jié)的增值稅以及進(jìn)口環(huán)節(jié)向海關(guān)繳納的增值稅，進(jìn)口時繳納的關(guān)稅和消費稅之類退不了。

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