7月28日到7月31日，Enjoy出海舉辦了為期四天的線上云沙龍，這個系列沙龍分別從出海變現(xiàn)、出海投放、出海分發(fā)和出海服務(wù)四個領(lǐng)域展開討論和分享，全面助力出海者在海外市場乘風(fēng)破浪，幫助大家在2020年下半年取得更好的海外戰(zhàn)績。

在本次線上沙龍中，Kochava 北亞區(qū)董事總經(jīng)理柴斐為大家?guī)韎OS 14 對移動數(shù)字廣告業(yè)的影響和應(yīng)對策略的分享，以下為經(jīng)過編輯整理的演講：

在前一段的蘋果開發(fā)者大會上，蘋果隆重地推出了iOS 14，這個新的蘋果系統(tǒng)在功能性上有了極大的豐富，在這之中有一項新的設(shè)置跟移動互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)有關(guān)。那就是在隱私設(shè)置中，有個關(guān)于限制廣告跟蹤的開關(guān)，在iOS 14之前的蘋果移動系統(tǒng)中這個開關(guān)默認(rèn)狀態(tài)下是關(guān)閉，在而iOS 14中它是默認(rèn)被打開。其實在iOS 10之前，即便你打開它限制廣告追蹤，廣告監(jiān)測公司仍然仍然可以拿到你的設(shè)備ID。但從 iOS 10開始，如果打開了這個開關(guān)，那將會返回一堆零，什么數(shù)據(jù)都拿不到。

事件起因

沒有iOS 14系統(tǒng)的時候，在中國打開這個開關(guān)的iPhone手機的用戶不到10%，在美國要高一點，大概是25%?，F(xiàn)在默認(rèn)狀態(tài)下iOS 14中的這個開關(guān)被打開了，那么估計幾乎百分之九十幾的客戶恐怕都不會去關(guān)閉，也就是說所有的IDFA都沒了。

整個移動廣告行業(yè)的運作是一個很復(fù)雜的程式化流程，從廣告主的需求開始做創(chuàng)意，然后經(jīng)過各種各樣的程式化平臺，最終在手機上的某個APP的廣告位上經(jīng)過競價顯示出來。如果推廣的是一個APP的話，當(dāng)用戶去點擊了你的廣告還會被指引用戶去Google Play或者App Store 去下載安裝。

這是一個復(fù)雜流程，而貫穿這個流程的主線是設(shè)備ID。設(shè)備ID現(xiàn)在全世界有兩大，一個是安卓陣營的那么叫ADID，另外一個是蘋果陣營的叫IDFA。之前蘋果有一個UDID，全世界每個iPhone只有一個UDID，而且是不可改變，所以用UDID來做設(shè)備標(biāo)識，然后去做廣告是一個很棒的選擇。

但是這個行為不符合蘋果的精神，因為蘋果非常注重要保護用戶隱私，所以蘋果2013年就出臺了一個政策，凡是調(diào)用UDID的APP不允許上架。所以，從那時開始UDID就出了問題，那在蘋果設(shè)備上的廣告怎么辦呢？在這之后，蘋果專門采用加密算法，生成了一個用來做精準(zhǔn)廣告的 ID的名叫IDFA。

但是這個IDFA有缺陷，第一個缺陷是用戶可以去隱私里去設(shè)置使其每臺設(shè)備的IDFA不是絕對唯一。但是很多人不會或不懂去修改，所以IDFA這么多年一直這么湊活著用。現(xiàn)在 iOS14 將要來了，巨大的問題就出現(xiàn)了，蘋果要進一步開始限制IDFA了。

在蘋果高度保證用戶的隱私前提下，如果想在蘋果設(shè)備上做廣告或者監(jiān)測廣告效果，蘋果希望大家怎么做呢？蘋果為此專門開發(fā)SKAd Network簡稱叫SKN，去供大家使用。

這是一個工具，那么這次隨著iOS14即將被使用，SKN 2.0也要一起發(fā)布了。這次它會有相當(dāng)不少的改進，但依然留下了很多現(xiàn)在沒有解答的問題。最主要的一個問題是：SKN不會將實時轉(zhuǎn)化回傳發(fā)送到廣告渠道，可能會延遲24小時，甚至可能長達63天左右，這樣廣告歸因就完全用不了。

同時，SKAd Network的還有一些其它問題。比如，如何支持延遲深度鏈接。延遲深度鏈接對于很多App非常重要，比如說在一款資訊App上看到一個商品的廣告，用戶點擊就可以去電商的App中去下單，如果用戶沒有這個電商App，就會引導(dǎo)這個用戶去應(yīng)用商店去下載。

再比如是不是允許第三方監(jiān)測去用幾個特殊事件，來獲得安裝的回發(fā)。此外還有，再營銷將如何工作? 沒有IDFA了，假量會明顯增多，這時候怎么處理這個事情？

所以，這里面的現(xiàn)在懸而未決的事情比較多，而時間有限，9月份了iOS 14就要來了，所以我對SKN 2.0依然不樂觀。有很多的問題，現(xiàn)在都還沒有答案。

解決方案

那么，現(xiàn)在這種情況下怎么辦？

現(xiàn)在有短期方法和中期方法兩種方法，第一種方法是回歸到指紋歸因，指紋歸因可以不依靠IDFA進行標(biāo)識，而是依靠IP加UA歸因。但指紋歸因有一個最大的缺點是隨著時間的推移，歸因的準(zhǔn)確率會極大下滑，但如果將iOS指紋回溯窗口縮減至15分鐘，準(zhǔn)確率98%以上，這需要監(jiān)測工具支持Tracker Level的歸因窗口設(shè)置。

第二種方法就是設(shè)備級監(jiān)測，需要更新內(nèi)部系統(tǒng)去找一些替代的方法，比如說IDFV，自定義ID或kochava_ device. _id對設(shè)備進行分段，還需要更新API拉取的BI系統(tǒng)，回發(fā)模板等。

這些現(xiàn)在就要去準(zhǔn)備，雖然到時候9月份iOS 14才出來，但你現(xiàn)在需要提早去準(zhǔn)備。提前儲備豐富已有設(shè)備信息，為你的設(shè)備添加另外的標(biāo)識符，比如位置信息等等，這樣子將來不會完全依賴于IDFA。

另外，在應(yīng)用變現(xiàn)這一塊也得提早去做準(zhǔn)備，一是制定有吸引力的激勵措施，讓用戶接受允許應(yīng)用程序監(jiān)測；二是引入無廣告訂閱服務(wù)，多樣化獲利。

上面這些方法都是短期的一些方法，那么現(xiàn)在接著我們推出來了一個中期方案，既可以保護隱私，同時又能有利于整個數(shù)字廣告行業(yè)的一個方案，這就是我們剛剛在美國推出來的IdentityLocker。

現(xiàn)在大家可能會覺得全球的設(shè)備里24%是iOS系統(tǒng)，絕大多數(shù)都是安卓，所以感覺好像沖擊不大。但如果明年開始，如果谷歌也走這種路線的話，那么對這個行業(yè)來說將是一個巨大的重新洗牌。

我們很早就開始做積累。那么現(xiàn)在推出IdentityLocker的方法，從根本上能解決這個問題，為什么呢？

第一，它是遵守蘋果用戶選擇性加入的規(guī)則。一款游戲應(yīng)該彈出什么詢問窗口？在什么時候彈出？提示用戶同意哪些內(nèi)容？在歐洲怎么做？在美國加州怎么做？這些都必須研究清楚，否則你就違法了。比如，從7月1日開始美國加州開始正式執(zhí)行本州的隱私保護法，簡稱CCPA。如果你的APP如果涉及推廣到美國加州，就一定要引起重視，否則法律風(fēng)險很大。

第二就是說IdentityLocker支持多平臺，這個方案他不僅支持iOS和安卓，還支持機頂盒智能和智能電視。

IdentityLocker的工作原理是提供帳戶存儲柜，每個存儲柜在帳戶中都是獨立的身份。Kochava ldentityLink使客戶能夠?qū)⒃O(shè)備關(guān)聯(lián)到通用的內(nèi)部標(biāo)識符。

同時，Kochava Collective是目前全球最大的獨立移動優(yōu)先數(shù)據(jù)市場(DMP)，在全球范圍內(nèi)擁有超過86億個唯一設(shè)備，可用于根據(jù)家庭，哈希電子郵件和其它啟發(fā)式方法提供交叉關(guān)聯(lián)，可配置顆粒度和擴展功能通過身份令牌策略發(fā)現(xiàn)和尋址設(shè)備。

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