招生也能如此簡(jiǎn)單？教培機(jī)構(gòu)都在用的獲客技巧
“雙減”政策仿佛一陣旋風(fēng)，席卷了“野蠻生長(zhǎng)”的教培領(lǐng)域。大量小型教培機(jī)構(gòu)倒閉，行業(yè)巨頭也紛紛斷臂求生，裁撤了大量員工。用僅剩的人力物力財(cái)力嘗試轉(zhuǎn)型，謀求一線生機(jī)。
如今環(huán)境放松，各個(gè)教育機(jī)構(gòu)想要東山再起實(shí)屬不易。眼看以往風(fēng)光不再，教育從業(yè)者需要轉(zhuǎn)變思維，順應(yīng)政策，健康發(fā)展。這里為大家總結(jié)教培機(jī)構(gòu)在新環(huán)境里，驗(yàn)證有效的幾條獲客技巧，有需要的伙伴趕快拿筆記本記好！
教培機(jī)構(gòu)痛點(diǎn)
01獲客難，獲客貴
不論是線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，或者是在線教育公司，獲客都是一大難題，幾乎占據(jù)了很大一部分宣傳成本。比如，在各大平臺(tái)通過購(gòu)買流量得到的信息，大都質(zhì)量差、水分多，有時(shí)撥打電話發(fā)現(xiàn)90%以上都是空號(hào)。而且現(xiàn)在利用搜索引擎競(jìng)價(jià)獲客，成本也越來越高。另一方面，教培機(jī)構(gòu)具有明顯的周期性，每年都要重新獲取新客戶。
02獲客渠道不集中
信息超速發(fā)展，不管是搜索引擎還是垂直教育門戶，都讓我們看到教育行業(yè)獲客渠道多種多樣，從而預(yù)示著機(jī)構(gòu)投放渠道多，但是會(huì)導(dǎo)致用戶比較分散。而產(chǎn)品是教育課程而不是快消品，了解產(chǎn)品需要一定周期和深度。值得注意的是，據(jù)招生渠道統(tǒng)計(jì)，獲客渠道最終決定付費(fèi)的關(guān)鍵因素，因此機(jī)構(gòu)要注重塑造自身口碑。
03宣傳成本高
教育機(jī)構(gòu)為獲取流量，必須增加自己的品牌曝光度，強(qiáng)化品牌的認(rèn)知度。教育行業(yè)營(yíng)銷費(fèi)用占營(yíng)業(yè)收入的比重平均為29.6%，對(duì)于大型機(jī)構(gòu)來說，可以承擔(dān)得起這一費(fèi)用的支出，而這種高昂的宣傳費(fèi)用是中小型機(jī)構(gòu)難以承受的，中小型教育機(jī)構(gòu)急需一種高性價(jià)比的宣傳模式。
教培機(jī)構(gòu)如何突破獲客困局？
01增加曝光度
教育機(jī)構(gòu)可以多參加社會(huì)活動(dòng)以增加曝光度，將不同渠道吸引而來的用戶都沉淀在自己的網(wǎng)校平臺(tái)內(nèi)，與用戶建立長(zhǎng)期的互動(dòng)關(guān)系，增強(qiáng)用戶黏性，方便后續(xù)一系列裂變、轉(zhuǎn)化。
02樹立品牌形象
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶在選擇產(chǎn)品前的一個(gè)常見行為就是進(jìn)行網(wǎng)上搜索，好的平臺(tái)就相當(dāng)于教培機(jī)構(gòu)在互聯(lián)網(wǎng)上的門面，所以一定要重視線上營(yíng)銷內(nèi)容與新聞稿的鋪發(fā)。借助各個(gè)平臺(tái)增加自身影響力，讓目標(biāo)客戶直觀感受課程質(zhì)量和教學(xué)服務(wù)獲得認(rèn)可，縮短與客戶間的距離，增強(qiáng)用戶對(duì)機(jī)構(gòu)的信任感，樹立起強(qiáng)認(rèn)知度的品牌形象。
03低成本的高效宣傳
目前教育機(jī)構(gòu)經(jīng)歷“雙減”危機(jī)后要么處于崩潰邊緣，要么處于適應(yīng)新環(huán)境的重啟邊緣。低成本且高效的宣傳方式是當(dāng)下較為有效的獲客技巧。那么，教育機(jī)構(gòu)在宣傳時(shí)如何實(shí)現(xiàn)低成本且高效呢？我作為一個(gè)在傳媒公司工作五年的品牌策劃組長(zhǎng)，站在專業(yè)的角度，教培機(jī)構(gòu)可以尋找一個(gè)專業(yè)且影響力大的媒體平臺(tái)，通過媒體平臺(tái)的媒體資源來擴(kuò)大機(jī)構(gòu)的宣傳，已達(dá)到獲客目的。說到媒體平臺(tái)，我給大家分享一個(gè)我一直在用的媒體平臺(tái)——媒介盒子。媒介盒子可多渠道的投放宣傳，讓宣傳精準(zhǔn)觸達(dá)用戶，節(jié)約時(shí)間和成本的同時(shí)保證宣傳效果。
此外媒介盒子可同時(shí)選擇多個(gè)媒體和自媒體，提交品牌新聞稿或產(chǎn)品軟文的訂單。內(nèi)含影響力較大的行業(yè)垂直類媒體、本地自媒體大V等。媒體資源多、軟文訂單發(fā)布快、媒體接單及時(shí)、自助操作簡(jiǎn)單透明，并且媒體渠道做到精準(zhǔn)、契合、高曝光，能夠幫助教培機(jī)構(gòu)獲客宣傳更上一層樓。
