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做新品上架的時候，我們要注意的關(guān)鍵點(diǎn)、核心點(diǎn)，是上架的新品是否能夠成為爆款。從幾個方向和運(yùn)營思路維度去衡量。

爆款形成要素

1.導(dǎo)入期：導(dǎo)入期多半部分是在于選款上面的一些經(jīng)驗操作，我們通過經(jīng)驗選款、數(shù)據(jù)選款做好寶貝的流量收藏、關(guān)聯(lián)營銷進(jìn)入收藏、店鋪裝修的前期準(zhǔn)備。

2.成長期：到了成長期，我們就要嘗試廣告投放，推廣費(fèi)用的預(yù)計。比如我們通過直通車如何獲取流量、降低PPC、淘寶客的投放、鉆展的預(yù)算，還有執(zhí)行的力度、數(shù)據(jù)的反饋。

3.成熟期：效果的統(tǒng)計（產(chǎn)出）、成本的控制（投產(chǎn)統(tǒng)計后決定）、把控利潤（款式的多元化操作）。

4.衰退期：后勁的把控、新品的替代、售后跟上、維護(hù)老客戶。四大維度。

以上4個大點(diǎn)，是我們做爆款的重點(diǎn)要素，也是每一個環(huán)節(jié)都必須清楚的運(yùn)營方式。新手運(yùn)營特別要注重的。

產(chǎn)品切入點(diǎn)

簡單的說，就是操作一個單品的時機(jī)。我們先說下標(biāo)品和非標(biāo)品。

[標(biāo)品]：一般來說，季節(jié)性對標(biāo)品的影響不那么大，但是“先入為主”這個因素很重要。因為標(biāo)品很吃體量，屬于是“滾雪球”式的。如果一個有實力的廠家，供應(yīng)鏈強(qiáng)，價格很有優(yōu)勢，一下子會打死很多商家。而且標(biāo)品上去之后，體量積累把坑產(chǎn)卡的死死的，要想去超越這個坑產(chǎn)會成為無法逾越的鴻溝。標(biāo)品起來如果不犯大錯誤，是很難掉下去的。憑我個人經(jīng)驗，如果你要去做一個標(biāo)品可以從2個方面作為切入點(diǎn)。

[標(biāo)品]切入點(diǎn)：1.如果你的供應(yīng)鏈更強(qiáng)大，具備明顯的價格優(yōu)勢，會很好操作。

2.升級產(chǎn)品，標(biāo)品同質(zhì)化嚴(yán)重，如果能升級產(chǎn)品，必定也會具有很強(qiáng)大的競爭力。做標(biāo)品前期都是很費(fèi)錢的，PPC高，需要的基礎(chǔ)體量大。肯定有很多朋友做標(biāo)品會遇到數(shù)據(jù)OK了，但是還是拿不到流量，這個時候就得考慮體量，標(biāo)品三要素：價格+銷量+品牌。價格和品牌優(yōu)勢會有更好的數(shù)據(jù)，銷量直接影響坑產(chǎn)。而且在標(biāo)品里面，銷量對各方面數(shù)據(jù)都有提升效果。

[非標(biāo)品]切入點(diǎn)：非標(biāo)品一般受季節(jié)影響非常大。我們簡單的理解，淡季和旺季的大盤流量，數(shù)據(jù)，競爭度肯定完全不一樣。所以，我們在操作非標(biāo)品的時候，一定要找準(zhǔn)一個適當(dāng)?shù)那腥朦c(diǎn)。這個得考慮很多方面的因素，比如團(tuán)隊的執(zhí)行力，拍照，做圖，出產(chǎn)品等的周期，維護(hù)成本等。

下面總結(jié)一些非標(biāo)品類目的個人經(jīng)驗：

1.切入點(diǎn)以大盤爆發(fā)時期為坐標(biāo)來算?？隙ㄊ且崆安僮鳌５沁@個提前多少，請跟進(jìn)自己的情況來。因為大家都是大盤之前操作，其實大盤之前的行業(yè)均價PPC會遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于旺季。因為淡季流量少，競爭大，商家都在獲取流量進(jìn)行各種數(shù)據(jù)測試和權(quán)重積累。

2.然后是維護(hù)成本的考慮，因為淡季的時候，即便是好的產(chǎn)品，反饋出來的數(shù)據(jù)也是收藏加購率很高，真實的轉(zhuǎn)化率也不會很高，轉(zhuǎn)化低了，權(quán)重不高，要去維護(hù)這個轉(zhuǎn)化率，必定需要人為的來補(bǔ)下轉(zhuǎn)化率。這個塊面的成本，也是得核算進(jìn)去的。

我們隨時關(guān)注著大盤流量的趨勢。通過往年的數(shù)據(jù)，我們可以看到大致的爆發(fā)點(diǎn)，每年這個爆發(fā)點(diǎn)會有幾天前后的變化。

選款的流程方法

選款與測款，成為了電商運(yùn)營中必不可少的一個環(huán)節(jié)。選款及測款，都是決定爆款存在的核心店了。所以我們必須從選款的流程上多加功夫，這里也針對選款說了幾個核心要點(diǎn)。

1. 競爭對手的分析：首先做好選款的第一點(diǎn)，就是競爭對手的分析，包括：

分析競店競品優(yōu)勢類目優(yōu)勢產(chǎn)品，選擇是否避開；

競品的爆款分析：是否要從產(chǎn)品風(fēng)格突破、差異化突破、客單價突破；

競爭對手定位：如何超越競爭對手，從營銷上突破；主推款的更換突破；店鋪優(yōu)惠政策的突破；店鋪文案設(shè)計的突破；

競爭對手推廣渠道：競品是通過什么渠道做的可以，付費(fèi)、免費(fèi)、站外、網(wǎng)紅、活動。

從以上幾個點(diǎn)分析競爭對手的不同，再從自己店鋪能夠突破的地方去做好突破位置。（前期建議自己同層級或上一層級的做分析，不要一上來就和大賣家競爭）。

2.市場環(huán)境：銷量分布、價格分布、人氣分布、官方活動數(shù)據(jù)統(tǒng)計、眾籌產(chǎn)品的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，這幾個維度去分析目前的市場環(huán)境如何。

3.應(yīng)季產(chǎn)品：市場熱銷款、應(yīng)季性是否符合。一般當(dāng)季產(chǎn)品都需要提前2個月預(yù)熱。

4.直通車選款：直通車快速選款，是每個商家都知道的話題，那我們需要知道的是選款中需要規(guī)避的一些錯誤：

款式不對怎么辦：免費(fèi)流量難以獲取、付費(fèi)流量PPC高、轉(zhuǎn)化難。

直通車如何選款：看市場需求、關(guān)鍵詞尋找、類目分析、利潤。

測款的數(shù)據(jù)統(tǒng)計：收藏率、加購率、跳失率、停留時間、轉(zhuǎn)化率。這幾個維度進(jìn)行一周的數(shù)據(jù)統(tǒng)計。

幾個方式 直通車測款：可以兩個店鋪不同方式的測款，避免錯失機(jī)會；同行找到銷量較好的款式稍微做修改；經(jīng)驗選款（對行業(yè)的數(shù)據(jù)成熟要足夠）；生意參謀；競品分析。

希望對大家有幫助，祝大家都能成為大麥?。。?/p>