2020年，是非同尋常的一年。這一年，市場經(jīng)濟(jì)發(fā)生了翻天覆地的變化，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)逆勢而生。這種新興的業(yè)態(tài)，變化快，內(nèi)容豐富，形態(tài)多樣，讓很多不可能逐一變得可能。MCN野蠻式增長，2015年，國內(nèi)約有160家MCN，2020年預(yù)計將達(dá)到28000家，增長了100多倍；2015年MCN市場規(guī)模還不足10億元，2020年預(yù)計將達(dá)245億元，年復(fù)合增長率高達(dá)89%。

隨著行業(yè)的高速增長，各類參差不齊的入局者進(jìn)入，MCN行業(yè)魚龍混雜，口碑日益下滑，但并不是每一家MCN都有霸王條款、忽悠簽約給不了實(shí)質(zhì)性幫助讓創(chuàng)作陷入困境等情況。各家MCN都有各自的優(yōu)勢，對于KOL而言明確好核心訴求，在與MCN合作前明確好責(zé)任義務(wù)，落實(shí)到條款合同上，對其發(fā)展是向好的趨勢。

那么選擇一家好的MCN機(jī)構(gòu)，對于KOL而言，創(chuàng)作和變現(xiàn)之路就是事半功倍。機(jī)構(gòu)資質(zhì)、公司規(guī)模、達(dá)人資源和IP孵化情況、覆蓋領(lǐng)域和方向定位、公司發(fā)展?jié)摿Φ?，都是KOL考查MCN機(jī)構(gòu)時需要著重了解的內(nèi)容。

一、MCN是什么？

MCN即Multi-Channel Network的縮寫，源于國外已較為成熟的網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)運(yùn)作模式，其本質(zhì)是一個多頻道網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品形態(tài)，將PGC（專業(yè)內(nèi)容生產(chǎn)）內(nèi)容聯(lián)合起來，在資本的有力支持下，保障內(nèi)容的持續(xù)輸出，從而最終實(shí)現(xiàn)商業(yè)的穩(wěn)定變現(xiàn)?？梢岳斫鉃镸CN為KOL的孵化機(jī)構(gòu)，幫助KOL持續(xù)進(jìn)行內(nèi)容輸出、流量引入、個人IP打造等，并通過對接品牌方、電商平臺等實(shí)現(xiàn)各主體商業(yè)利益變現(xiàn)。

目前，中國本土的MCN已經(jīng)演變?yōu)檫B接新媒體平臺、內(nèi)容創(chuàng)作者和廣告商的專業(yè)機(jī)構(gòu)。作為溝通三方的橋梁，MCN對三方皆有益處。MCN機(jī)構(gòu)的首要任務(wù)是把不同的UGC或PGC聚合起來，并為內(nèi)容生產(chǎn)者提供創(chuàng)作、運(yùn)營、營銷等一整套專業(yè)化服務(wù)，幫助他們實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的商業(yè)收益。對于平臺而言，MCN機(jī)構(gòu)能夠保證持續(xù)、優(yōu)質(zhì)、多樣化的內(nèi)容輸出，有利于平臺的良性發(fā)展。對于變現(xiàn)方而言，相較于UGC和PGC更有實(shí)力的MCN無疑意味著更高的轉(zhuǎn)化率，是更好的廣告投放對象。

二、新知百略是一家什么樣的MCN？

北京新知百略科技有限公司，成立于2014年，是一家專業(yè)的MCN機(jī)構(gòu)。旗下?lián)碛小靶蚂?、互?lián)網(wǎng)圈內(nèi)事、科技新知、財經(jīng)新知”等公眾號、視頻號IP，覆蓋人群超千萬，一直活躍在新媒體行業(yè)的頭部陣容，相繼獲得了WeMedia移動風(fēng)云榜年度影響力大獎(2014)、WeMedia中國年度十大影響力自媒體(2015)、騰訊科技2016年度新銳科技自媒體、鈦媒體2017年十大自媒體作者、2017年新浪科技創(chuàng)事記年度作者和2017年搜狐十大自媒體作者等多項(xiàng)行業(yè)殊榮，廣受業(yè)界認(rèn)可。

新知百略MCN始終堅(jiān)持產(chǎn)品思維，以“個人品牌打造”為手段，借助自身的培訓(xùn)能力和孵化能力，定期針對達(dá)人進(jìn)行專項(xiàng)的內(nèi)容強(qiáng)化訓(xùn)練，幫助達(dá)人更好地融入各平臺生態(tài)，多年來建立了互聯(lián)網(wǎng)科技、財經(jīng)、測評、母嬰、時尚美妝、教育、法律、文娛等泛知識類內(nèi)容傳播、KOL孵化全新生態(tài)。新知百略MCN已成為知乎、B站、頭條、抖音、微博、百家號的專業(yè)MCN機(jī)構(gòu)，累積簽約&孵化達(dá)人300余位，全網(wǎng)覆蓋粉絲量超3億，多次登上知乎MCN影響力榜單、今日頭條MCN影響力榜單、微博MCN影響力榜單等官方榜單，并取得優(yōu)異成績。

新知百略MCN業(yè)務(wù)涵蓋內(nèi)容運(yùn)營、運(yùn)營課程培訓(xùn)、IP打造、品牌營銷、新媒體公關(guān)等多個板塊，基于用內(nèi)容和專業(yè)知識打動用戶的核心理念，在系統(tǒng)地IP孵化、打造過程中助力KOL實(shí)現(xiàn)知名度和商業(yè)化上的雙贏，同時為國內(nèi)外百余家知名品牌提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

三、KOL是什么？

KOL，即Key Opinion Leader的縮寫, 意思為關(guān)鍵意見領(lǐng)袖。通常KOL被定義為：擁有更多、更準(zhǔn)確的產(chǎn)品信息，且為相關(guān)群體所接受或信任，并對該群體的購買行為有較大影響力的人。

一個KOL，通常有四個基本特征。首先是知名度，即可以是小眾領(lǐng)域也可以是大眾領(lǐng)域中的所有參與者對你的認(rèn)識程度，是耳熟能詳還是略有耳聞還是默默無聞，是群體輿論中心，對用戶有強(qiáng)大的影響力。其次是專業(yè)度，對該行業(yè)、領(lǐng)域的專業(yè)能力和專業(yè)技能的掌握程度，運(yùn)用程度；在某種事物上相對于這個群體的其他人有著更為長期，深入的研究和接觸。因此對其更為了解，有更多更深入的信息，知識以及經(jīng)驗(yàn)。再次是鮮明的可辨識度（其聲，其言，其行），被承認(rèn)度（有點(diǎn)公信力的感覺）。最后是粉絲量，與前三者相輔相成，是其關(guān)鍵點(diǎn)具象化之后的受眾群體，也就是用戶群體。

四、新知百略KOL的生態(tài)？

新知百略始終秉承著以服務(wù)KOL為核心，與KOL一起共創(chuàng)內(nèi)容，共建IP，共享商業(yè)化。繼微信、微博、知乎之后，抖音、快手、B站、小紅書又以新形態(tài)走進(jìn)大眾視野，隨著眾多社交媒體平臺的崛起，許多品牌的營銷動作也開始向這些平臺遷移。新知百略搶占先機(jī)，紛紛拿下各平臺官方MCN的身份，走上了全平臺簽約和孵化打造KOL的道路，一路乘風(fēng)破浪。為了讓KOL更好地創(chuàng)作內(nèi)容，新知學(xué)院應(yīng)運(yùn)而生，每個月對簽約KOL進(jìn)行培訓(xùn)，從平臺玩法到內(nèi)容創(chuàng)作，從IP打造到商業(yè)變現(xiàn)，全方位、多角度賦能KOL。

“有問題上知乎”，作為文化氛圍極為濃厚的知乎平臺，KOL們在所屬領(lǐng)域輸出的內(nèi)容極為專業(yè)和垂直。因此知乎也成為了品牌科普的一個必選之地，通過知+、知問、知答、商業(yè)圓桌等多種合作形式，借力KOL鏈接更多用戶。目前簽約及合作KOL達(dá)2000+，涉及互聯(lián)網(wǎng)科技、財經(jīng)/金融、數(shù)碼、母嬰、時尚美妝、教育、技術(shù)、醫(yī)學(xué)/健康等眾多領(lǐng)域。

“信息創(chuàng)造價值”，作為一個內(nèi)容消費(fèi)與內(nèi)容生產(chǎn)兼具的優(yōu)質(zhì)平臺，頭條目前用戶的使用時間已到達(dá)80分鐘/天，每天有一億多人在今日頭條上閱讀新聞，擁有180萬位創(chuàng)作者，分布在100多個不同的領(lǐng)域。無論是微頭條內(nèi)容還是頭條文章，亦或是西瓜視頻，總是在實(shí)時捕捉當(dāng)下最有價值的話題內(nèi)容。目前簽約及合作KOL達(dá)7000+，涉及科技、財經(jīng)/金融、測評類（數(shù)碼、美妝）、母嬰、時尚美妝、教育、美食等領(lǐng)域。

“隨時隨地發(fā)現(xiàn)新鮮事”，微博平臺有著4.97億月活躍用戶，78萬之多的頭部作者，2.8萬明星及其相關(guān)的賬號，64個垂直興趣領(lǐng)域，豐富的KOL資源與龐大的內(nèi)容構(gòu)成了一個巨大的能量場。通過圖文、短視頻、直播的內(nèi)容形式形成種草、活動宣傳、品牌曝光等效果。目前簽約及合作KOL達(dá)10000+，涉及科技、財經(jīng)/金融、測評類（數(shù)碼、美妝）、母嬰、時尚美妝、教育、美食等領(lǐng)域。

“標(biāo)記我的生活”，小紅書平臺是超級適合種草的一個地方，每個用戶都能夠在平臺上分享生活中的狀態(tài)，在小紅書上實(shí)際有很多用戶分享自己工作中、下班后以及周末的生活狀態(tài)，以圖文、視頻的呈現(xiàn)方式，通過正能量的內(nèi)容，來鼓勵同樣需要正能量的群體，分享的方式種草拔草一體化。目前簽約合作KOL達(dá)5000+，涉及科技、財經(jīng)/金融、測評類（數(shù)碼、美妝）、母嬰、時尚美妝、教育、美食等領(lǐng)域。

“你感興趣的視頻都在B站”，破圈是B站的關(guān)鍵詞，大量優(yōu)質(zhì)專業(yè)的UP主生產(chǎn)垂直內(nèi)容，為平臺創(chuàng)建了繁榮的內(nèi)容生態(tài)，明顯的標(biāo)簽領(lǐng)域社區(qū)化奠定了獨(dú)特的社區(qū)調(diào)性。UP主持續(xù)產(chǎn)出內(nèi)容完成了商業(yè)化，同時表達(dá)了自己或者滿足自我實(shí)現(xiàn)的需求，強(qiáng)大的粉絲粘性，粉絲的反饋與討論拓展了作品的邊界、豐富作品的維度，也代表了粉絲對于UP主生產(chǎn)的內(nèi)容的認(rèn)可，基于被認(rèn)可、被關(guān)注帶來的滿足感，不斷激勵很多創(chuàng)作者前進(jìn)的源動力。UP主已經(jīng)與品牌一起恰飯，影響力不斷在增長。目前簽約合作KOL2000+，涉及互聯(lián)網(wǎng)科技、財經(jīng)/金融、測評類（數(shù)碼、美妝）、鬼畜、時尚美妝、教育、美食、影視綜藝等領(lǐng)域。

“記錄美好生活”， 一個內(nèi)容十分豐富的平臺。抖音的“中心化”算法推薦，不斷猜測并推薦用戶喜歡和關(guān)注的內(nèi)容，有極高的內(nèi)容消費(fèi)時長。創(chuàng)意交互玩法的持續(xù)更新，給用戶帶來更多新鮮感，用“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+粉絲互動”來加磅傳播，通過各種形式和各種廣告位的呈現(xiàn)輔助品牌完成最大的曝光和轉(zhuǎn)化，讓創(chuàng)作者被越來越多的人看見。定向的推薦，創(chuàng)意的內(nèi)容，精準(zhǔn)的用戶人群。目前簽約及合作KOL5000+，涉及科技、財經(jīng)/金融 測評類（數(shù)碼、美妝）、母嬰、時尚美妝、教育、美食、劇情、顏值等領(lǐng)域。

五、一起乘風(fēng)破浪！

我們所處的是人人皆可自媒體的時代。一部手機(jī)就可以看到世界各地的美麗風(fēng)景、欣賞到最新的流行視聽、領(lǐng)略到名家的激揚(yáng)文字。 “一切皆有可能”，屬于每個人的“媒體”也成為可能。專業(yè)的平臺運(yùn)營培訓(xùn)，強(qiáng)大的經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)服務(wù)，專屬的個人IP打造，還缺一個想紅的你！歡迎每一個創(chuàng)作者加入，和我們一起在自媒體時代乘風(fēng)破浪！人人都是自媒體的時代，也不要辜負(fù)～