近幾年來，受到疫情的影響，跨境電商成了眾多人眼中的一塊香餑餑，我國目前跨境電商的規(guī)模保持著高速增長，并迎來了歷史最好的時期。

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要解釋清楚跨境電商獨立站，我覺得要將這個概念先拆分為兩個部分。

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1.1 什么是跨境電商？

根據(jù)百度百科的解釋，跨境電商是指分屬不同海關(guān)管轄區(qū)域內(nèi)的交易主體，通過網(wǎng)絡(luò)平臺達(dá)成交易、進(jìn)行支付結(jié)算，并通過跨境物流送達(dá)商品、完成交易的電子商務(wù)平臺和在線交易平臺。

1.2 什么是獨立站？

獨立站就是一個具有獨立網(wǎng)絡(luò)域名的網(wǎng)站，獨立的網(wǎng)站程序，獨立的運營，可以自我進(jìn)行發(fā)揮，客戶從瀏覽到下單的過程，都在我們所搭建的網(wǎng)站上進(jìn)行。

也可以這么理解：區(qū)別于亞馬遜、eBay通等第三方平臺的網(wǎng)站統(tǒng)稱。

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2.1 打造屬于自己的品牌。

搭建一個獨立站相當(dāng)于搭建了一個屬于我們自己的品牌官網(wǎng)，直接把我們的品牌和產(chǎn)品放在獨立站網(wǎng)絡(luò)上，在海外進(jìn)行售賣。形成屬于我們自己的品牌記憶。

2.2 擺脫限制、構(gòu)建私域流量池

擺脫第三方平臺的限制，因為獨立站是由我們自已所搭建的，規(guī)則自然是由我們說了算，只要不是違反公序良俗的都能上，而且在商品的選擇上也更加的自由，想上架什么就上架什么。同時能夠構(gòu)建屬于我們自己的私域流量池，獨立站另一個優(yōu)勢是我們自已搭建的網(wǎng)站，所有的用戶信息都是我們自己的，可以更加方便直接的和用戶取得聯(lián)系，而通過第三方平臺只能通過它們的渠道進(jìn)行聯(lián)系，極大的限制了我們對用戶進(jìn)行二次營銷的機會，也不利于構(gòu)建足夠的用戶粘性。

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2.3 提高利潤，降低成本

跨境電商獨立站能夠避開第三方平臺的抽傭，不必?fù)?dān)心平臺規(guī)則的變動會影響運營，同時可以通過各種方式的獨立站運營來提高產(chǎn)品的溢價空間。同時跨境電商獨立站能夠避免出現(xiàn)第三方平臺的賬期，降低回款周期，比如亞馬遜回款周期一般需要在14天左右，跨境電商獨立站由于介入的收款公司有很多，所以各種時長都有，像papal的回款是比較快的。

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3.1 建站方式

目前來說，跨境電商獨立站的建站方式有三種，saas建站、開源建站、自主開發(fā)網(wǎng)站。第一種是當(dāng)前很多人最常用的方式，因為比較簡便沒有多少技術(shù)要求，后兩種要求我們具備一定的技術(shù)儲備，我們可以根據(jù)自身情況做出選擇。

3.1.1 saas建站供應(yīng)商把應(yīng)用軟件上傳到自己的服務(wù)器上，我們可以根據(jù)自己的需求進(jìn)行個性化訂制跨境電商獨立站，選擇服務(wù)的時長。saas建站系統(tǒng)發(fā)展的已經(jīng)非常成熟，我們不需要具備代碼知識、直接內(nèi)置模板選擇，上傳商品，對于普通用戶來說，非常的友好。

Shopyy、Shopplus（超店）、萬全云、2Cshop、ShopiBar等都是目前比較常用的。

3.1.2 開源建站通過提供免費的開放源代碼，進(jìn)行二次開發(fā)獨立站，來實現(xiàn)我們想要實現(xiàn)的功能。當(dāng)然這是有一定的技術(shù)要求的。Opencart、Zencart、WordPress、Magento、PHP等這些都是目前比較常用的開源系統(tǒng)。

3.1.3 自主開發(fā)自主開發(fā)指的是通過自身技術(shù)或者外包給技術(shù)團(tuán)隊或者自己的團(tuán)隊獨立開發(fā)獨立站網(wǎng)站，不需要利用建站平臺。這種方式需要我們具備團(tuán)隊力量或者自己懂相關(guān)技術(shù)，門檻較高。

這里建議咱們選擇第一種獨立站建站方式，會省很多精力和成本。

3.2 獨立站的搭建

3.2.1 獨立站定位的明確。獨立站的定位和風(fēng)格能夠讓目標(biāo)用戶了解到我們的發(fā)展方向，對于未來的發(fā)展非常重要，同時我們需要考慮怎么樣去做出我們自己的品牌文化，說好品牌故事。獨立站明確的個性化定位可以讓目標(biāo)用戶群體產(chǎn)生認(rèn)同感，從而提高用戶對獨立站的粘度。

3.2.2 做好目標(biāo)用戶市場研判不同的地區(qū)的市場具有不同的市場特征。在開始搭建之前，我們需要深入的對目標(biāo)市場進(jìn)行分析，并根據(jù)當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境制定相應(yīng)的獨立站運營策略，這樣才能方便有針對性的推動我們的獨立站內(nèi)容及風(fēng)格的本土化工作。我們需要判斷市場規(guī)模、定義市場的發(fā)展階段，我們可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)來進(jìn)行研判：當(dāng)?shù)氐南M水平、人口結(jié)構(gòu)特征、市場競爭情況、競品分析等。做好本土化工作能夠給讓我們少了很多麻煩，減少成本投入，帶來意想不到的收益。

3.2.3 確定產(chǎn)品及客戶群體如你有自己的工廠和品牌，那么就不太需要進(jìn)行選品了，畢竟我們肯定優(yōu)先經(jīng)營自己的品牌賣自己的產(chǎn)品。但是，還有許多賣家不是品牌所有者，這就需要根據(jù)我們的實際情況及目標(biāo)市場、目標(biāo)群體的消費需求來選擇我們的獨立站來展示和銷售的產(chǎn)品。

我們選擇獨立站選品的方向應(yīng)該選擇比較小眾的、有特色的產(chǎn)品為主。這里不推薦在獨立站銷售一些低值易耗品、爆款普通商品，第三方平臺對于這些商品來說更具有優(yōu)勢，因為它會更簡單。除去爆品，但是，如果選擇爆品的話，就容易出現(xiàn)一波短暫的銷售高峰，然后我們會再次面臨選品難的問題。確定我們獨立站的目標(biāo)用戶或潛在目標(biāo)用戶是什么，以及通過什么方式能夠留住他們轉(zhuǎn)化為消費。每個地區(qū)的用戶群體都有不同的消費習(xí)慣，這也是對我們獨立站影響較大的一個指標(biāo)。

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4.1 選品

選品其實是我們獨立站所做的一切的一個基礎(chǔ)，而且是占據(jù)了非常重要地位的一個基礎(chǔ)。有一句是這么說的：“七分靠選品，三分靠運營”。在我看來這是非常重要的。關(guān)于獨立站選品，我覺得有幾個需要注意的點。

• 產(chǎn)品定位精準(zhǔn)；

• 要保證產(chǎn)品之間的相關(guān)性；

• 要選擇物流成本低、售后、退貨率低的產(chǎn)品；

• 就是毛利盡量要高

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4.2 引流

也就是通過各種方法，比如廣告投放、平臺運營、郵件等將公共流量引到我們所搭建的獨立站中，也就是由公共流量池引入到私域流量池；

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這其實也是我們在初期運營的時候最大的一個難點，怎么樣去讓用戶知道我們的跨境電商獨立站站點，怎么樣能夠來到我們的站點進(jìn)行購買操作。

所以，我們需要將很大一部分精力放在推廣引流上，好好的將我們的獨立站推廣出去，0-1的過程永遠(yuǎn)會比1-100要難得多。