今天雷軍跑去知乎上偷偷關(guān)注了一個(gè)問題：同樣是國產(chǎn)手機(jī)，為什么華為是民族品牌，而在印度市場占有率第一的小米卻沒有這樣的高度呢？

其實(shí)在一個(gè)月前，金立手機(jī)倒閉的時(shí)候，我提了一個(gè)極度類似的問題，

金立一直以來的自我定位就是“高端商務(wù)手機(jī)”。但大家眼里，這個(gè)位置就是華為的。送年長親戚，送商場上客戶，大家只會(huì)想到蘋果和華為，連小米都嫌拿不出手，拿個(gè)金立更是感覺會(huì)被當(dāng)笑料。

然后我仔細(xì)研究了大半個(gè)月，終于找到答案，那就是

金立早年的品牌定位，太低維了

那么你要問了，什么叫低維？

這個(gè)問題要從前年互聯(lián)網(wǎng)上提出的一個(gè)概念說起：騰訊與阿里的較量，為何騰訊總是占上風(fēng)？

那就是大家在研究，為什么騰訊這么厲害的時(shí)候發(fā)現(xiàn)的。

騰訊的勝利秘訣在于擁有比別的互聯(lián)網(wǎng)公司高的多的多的用戶使用頻率，簡稱，高頻

微信和QQ占據(jù)人們每天的時(shí)間最長，這幾個(gè)產(chǎn)品擁有最高的打開頻次，最多的活躍用戶，在國民總時(shí)間的爭奪戰(zhàn)中，騰訊占據(jù)了絕對(duì)上風(fēng)

所以，騰訊來做別的產(chǎn)品，都擁有一種高頻打低頻的優(yōu)勢
你做新聞，讓你先做半個(gè)月都沒事，但我一旦開始做了，微信里面每天各種推送給騰訊新聞導(dǎo)流
結(jié)果最后用戶慢慢的就都跑去騰訊新聞了
握有社交領(lǐng)域的用戶時(shí)間優(yōu)勢，騰訊可以輕易的對(duì)任何一個(gè)領(lǐng)域的企業(yè)發(fā)動(dòng)高頻攻擊

這個(gè)邏輯，也是為什么大家都覺得大眾點(diǎn)評(píng)內(nèi)容好準(zhǔn)確度高，卻被美團(tuán)打死的原因

因?yàn)槊缊F(tuán)不止做餐廳美食，還做外賣，還做團(tuán)購，酒店出行，而大眾點(diǎn)評(píng)只做美食

擁有更高打開頻率的美團(tuán)，只要提供同質(zhì)化的服務(wù)，慢慢的就可以讓更多用戶在日常使用中，轉(zhuǎn)而使用美團(tuán)

這也是阿里死都要挺餓了么的原因

外賣擁有超高的打開頻率（基本固定是每天中午一次），對(duì)移動(dòng)支付市場有極大的影響力。

2016年前后，支付寶被微信支付打的滿地找牙，就是無法處理微信支付來自社交領(lǐng)域的“高頻”滲透。

先是不斷左奔右突的改版、再是馬云親自上陣死磕社交、直到最后鬧出沸沸揚(yáng)揚(yáng)的圈子事件。都是這個(gè)思維下的嘗試。支付寶想進(jìn)軍社交領(lǐng)域，以此來提升自己的打開頻率。

但顯然，這幾***都走不通，校園日記等圈子事件還一度搞的阿里灰頭土臉。

所以，我們知道了，高頻打低頻，處于低頻的公司，是很難反擊的。

但是阿里作為超級(jí)巨頭，還是想出了自己的辦法

既然我低頻打高頻不好打，那我就提升自己的維度，形成高維打低維的局面

你的頻率高，但我的維度多，維度高

圈子事件爆發(fā)后，掉入社交死胡同的支付寶痛定思痛，進(jìn)行了一系列的人事和戰(zhàn)略的調(diào)整，重新開始聚焦金融和商業(yè)。首當(dāng)其沖的便是在2016年的春節(jié)紅包中，洗掉了背在身上的“敬業(yè)?！敝畾憽６笤?月底推出收錢碼，專注服務(wù)線下數(shù)以千萬記的小商戶。最值得稱道的是，在全國掀起了建設(shè)無現(xiàn)金社會(huì)的浪潮。開始專注于支付本身，做深做透。

業(yè)務(wù)上聚焦之后，螞蟻金服整體戰(zhàn)略布局上的優(yōu)勢也開始發(fā)揮，使得支付寶可以用多維來對(duì)抗微信的高頻。

比如，對(duì)消費(fèi)者來說，支付寶不僅僅是支付，還有消費(fèi)信貸產(chǎn)品“花唄”這個(gè)大殺器，以及芝麻信用、理財(cái)、保險(xiǎn)等一系列功能的加持。

典型的例子就是共享單車大戰(zhàn)，騰訊率先投資了摩拜，并直接動(dòng)用流量支持。阿里怎么辦呢？

支付寶除了接入共享單車的支付之外，還創(chuàng)新地使用了芝麻信用來做免押和保險(xiǎn)服務(wù)保障用戶安全權(quán)益。

最后，根據(jù)騰訊官方的企鵝智酷推出的共享單車報(bào)告顯示，在共享單車領(lǐng)域，通過微信和支付寶掃碼解鎖的比例二者幾乎一致——雙方打了一個(gè)平手

但你要知道，微信的流量是支付寶的好幾倍。

如今OFO的退押金風(fēng)波鬧這么大，未來當(dāng)芝麻信用的免押金服務(wù)擺在你面前時(shí)，你又會(huì)如何思考呢？

身后站立著整個(gè)螞蟻金服集團(tuán)的支付寶，通過基于支付之上的信用、理財(cái)、保險(xiǎn)、銀行、消費(fèi)信貸，不同業(yè)務(wù)間捏成了一個(gè)拳頭，為用戶在支付之外提供豐富的金融價(jià)值。這也讓用戶之間形成了一種根深蒂固的想法，小錢放在微信，大錢還是放支付寶。面對(duì)此種情形，對(duì)在騰訊金融體系中依然單槍匹馬的微信支付來說，即使用戶打開頻次再高，也難免有雙拳難敵四手的困惑。

維度意味著更完善的配套服務(wù)，更強(qiáng)的安全保障，更高的品牌定位

支付寶用金融領(lǐng)域的多維度產(chǎn)品，高維度服務(wù)，破解了微信支付來自社交領(lǐng)域的高頻戰(zhàn)略

OK 介紹完了高頻低頻，高維低維的商業(yè)思路，很多人應(yīng)該就比較容易理解金立和小米的窘境了

金立是非常知名的國產(chǎn)手機(jī)品牌，但同樣是名氣，你得區(qū)分具體是什么名氣，金立早年出名的產(chǎn)品是金立語音王，這是功能機(jī)時(shí)代的山寨產(chǎn)物。因此，當(dāng)大眾提到金立品牌時(shí)，不由自主的就會(huì)被語音王這個(gè)山寨味極濃的產(chǎn)品代入。

金立沒有超越金立語音王的新產(chǎn)品出現(xiàn)，來代替大眾印象。所以不管怎么打廣告，大眾對(duì)金立的品牌定位，都是語音王，這顯然是和現(xiàn)時(shí)代的高端商務(wù)絕緣的。

而段永平就很聰明，小霸王也全民皆知吧

但是步步高并沒有繼續(xù)使用小霸王的品牌，而是啟用了oppo、vivo這類洋名，一個(gè)勁的請(qǐng)小鮮肉打廣告，從時(shí)尚，好看這個(gè)高維度，成功的切入了手機(jī)市場

否則，想一想?yún)且喾材弥粋€(gè)手機(jī)對(duì)你說“小霸王手機(jī)，時(shí)尚最時(shí)尚”的情景吧。。。

小米呢，從最初起的定位，就是極客，發(fā)燒友定位

“極客”這個(gè)概念，對(duì)于科技產(chǎn)品來說，非常高

擺在山寨機(jī)前，更是沒法比，所以兩年時(shí)間，產(chǎn)品和品牌都更強(qiáng)的小米血洗山寨機(jī)市場

而當(dāng)小米去進(jìn)軍智能家居時(shí)，做過手機(jī)的小米同樣擁有更高的科技維度

所以不論是圣路易斯凈水器，還是哥倫比亞充電寶，在做過手機(jī)的小米面前，都顯的沒技術(shù)

這都就是典型的高維打低維

同理，蘋果為什么兩年時(shí)間打垮諾基亞帝國？因?yàn)橹悄軝C(jī)就是有更高的維度

特斯拉汽車年產(chǎn)量不到十萬兩，為什么打的一票百年歷史的汽車產(chǎn)商心驚肉跳？

因?yàn)榇蠹已劾铮龌鸺奶厮估褪潜饶愦蟊妳柡?，就是比你酷比你?/p>

如果沒有意外，小米是可以一直延續(xù)這個(gè)思路的

但問題在于，華為出現(xiàn)了

華為做得是什么？通訊領(lǐng)域交換機(jī)

雖然大家不懂具體交換機(jī)是啥玩意，但似乎，比你做手機(jī)的牛逼

于是同樣的情景出現(xiàn)了，做通信的華為，去打手機(jī)領(lǐng)域，也是高維打低維。

有比通信更高端的領(lǐng)域嘛？

有，21世紀(jì)人類最尖端科技匯聚地，浪潮之巔— — 芯片

所以你能感覺到，華為做了自己的芯片后，消費(fèi)者眼里的分量顯然不同了

P20之后，基本就是猛虎下山的勢頭。小米完全扛不住了。

那么，技術(shù)的高維被占領(lǐng)，能不能從品牌上想辦法？

有，國人一向有墻外開花墻里香的情節(jié)

所以小米去了印度，去了韓國

這個(gè)戰(zhàn)術(shù)是很成功的，大家可以明顯感覺出來，小米在2017年前后，由于在印度東南亞市場大殺四方，各種海外代購跑來買小米充電寶，大家對(duì)此是給了很高贊譽(yù)的。小米基本是大家一致認(rèn)可的全民品牌。

但問題在于，2018年，華為把美國干了

干美國無疑比干印度有更高的維度

群眾的眼睛是雪亮的，你把印度品牌按在地上摩擦，大家會(huì)給你點(diǎn)贊，但最多也就叫個(gè)好。

但你如果把老美打的吐血三升，恨不得殺你拆骨，那絕對(duì)是滿堂彩，大家把手都鼓爆那種

民族英雄這個(gè)大旗，絕對(duì)就落在你身上了

所以雷軍想不通，同樣是手機(jī)商，為什么華為是民族驕傲，小米卻沒這個(gè)待遇

其實(shí)這不是一個(gè)手機(jī)產(chǎn)業(yè)問題，而是一個(gè)歷史題

中國人對(duì)民族品牌，民族驕傲的定位是非常清晰，非常有意思的

和你技術(shù)多好，賺錢多少無關(guān)，真的

黃飛鴻，霍元甲，李小龍，一部又一部的電影已經(jīng)非常明確的告訴你了

什么叫民族英雄？橫掃佛山，打遍津門無敵手？NO 都不行

你得把老外按在地上一陣錘才算，還得是什么俄國大力士，美國拳擊手這樣的八國聯(lián)軍硬角色才夠含金量。

若是能讓老外高喊三聲，陳真你TMD給我出來?。?！然后幾隊(duì)洋槍隊(duì)一擁而上打你一個(gè)

這民族英雄的形象絕對(duì)就坐實(shí)了

小米想擺脫低端品牌印象，成為民族品牌，那得在海外市場下功夫

而且還不能是印度，現(xiàn)在國人的眼光高的緊，別的國家都不放在眼里

你必須得像華為這樣，打的美國公司丟盔棄甲才行