企業(yè)號漲粉慢一直都是很多小紅書運營頭疼的問題，而對于公眾賬號其實要比其它賬號難很多，為什么呢？因為漲粉巨難，運營起來也要花更多的心思，運營一個企業(yè)號需要能力更需要方式方法。

今天拆解了幾個企業(yè)號作為參考，希望能幫到各位小紅書運營小伙伴和對小紅書企業(yè)號無從下手的品牌，先收藏起來，閑的時候慢慢琢磨企業(yè)號的運營方式。

本文目錄

1、小紅書企業(yè)號漲粉情況

2、小紅書企業(yè)號一個月漲粉5w

3、品牌賬號運營技巧

1

小紅書企業(yè)號漲粉情況

企業(yè)號一個月漲粉5000，容易嗎？

我只能說不容易，很多企業(yè)號目前還處于尋找爆文階段，內(nèi)容、方式方法都還沒有完全了解小紅書的打法，想要在一個月內(nèi)漲粉5000，可以說是天方夜譚了，甚至有的企業(yè)號一年也只能漲500-1000粉。

為什么？

有一部分原因是和企業(yè)號的定位有關(guān)，在小紅書中，企業(yè)號的主要用途是用來品宣和用戶服務，并且面向產(chǎn)品的特定目標人群。

沒有正確的方式方法，小紅書企業(yè)號漲粉5000粉，不是一件容易的事。

用盼盼飲料的案例來講講吧，今年年初，盼盼靠一篇“上級壓力”的爆火，在后來的半年內(nèi)瘋狂漲粉十萬，現(xiàn)粉絲量已達到12.3w，不管是意外還是精心策劃的，不可否認的是這是一次成功的漲粉行為。

但是也還是有很多做得比較優(yōu)質(zhì)的小紅書企業(yè)號，我們一起往下。

2

小紅書企業(yè)號一個月漲粉4.7w

小紅書食品飲料行業(yè)搜索及高活躍人群畫像-8月

食品品類TOP熱詞

小紅書2022年8月食品飲料行業(yè)競爭概況

飲料行業(yè)呈現(xiàn)良好的增長態(tài)勢，飲料市場規(guī)模也在持續(xù)上升，飲品于日常消費頻率較高、即時性需求強，飲料產(chǎn)業(yè)主要還是以線下銷售為主。

在各種社交媒體的大力推廣下，中國的奶茶產(chǎn)業(yè)迅速崛起，各種網(wǎng)紅奶茶品牌紛紛現(xiàn)身，爭奪市場份額，而在其他實體門店的競爭越來越激烈的今天，奶茶產(chǎn)業(yè)也是風起云涌，不同口味、不同喝法的奶茶，通過包裝、宣傳博足了消費者眼球，滿足著人們挑剔的味蕾。

現(xiàn)在市面上最常見的就是奶茶和咖啡，九零后、九零后的消費群體，16-25歲的年輕人是主要的消費者，隨著養(yǎng)生、追求健康，茶飲文化更是使國人對茶飲品的接受程度很高，專業(yè)的設備、極大程度的提高了產(chǎn)品質(zhì)量，新的營銷層在不斷推動著奶茶行業(yè)的發(fā)展。

1、小紅書企業(yè)號拆解——茶百道

（新榜旗下【新紅數(shù)據(jù)】顯示）

根據(jù)新紅數(shù)據(jù)顯示，截止9月30日，茶百道近30天內(nèi)漲粉4.74萬，與上月漲粉相比提高1142.5%，現(xiàn)總粉絲量為29.43w。

（新榜旗下【新紅數(shù)據(jù)】顯示）

30天發(fā)布筆記37篇，主要以圖文筆記為主要內(nèi)容，平均下來。每天發(fā)1-2篇筆記，并且在贊藏和評論分享上來看，近一個月都有顯著的提高。

茶百道企業(yè)號數(shù)據(jù)概覽

粉絲量：28.8w 贊藏：206.1w 筆記數(shù)量 ：161篇

企業(yè)號中我們首先看到個性頁，“分享好喝好玩的“，首先，這個企業(yè)號的定位就很清晰了，一是品牌新品、挖掘更多新鮮有意思的奶茶喝法，從技巧上給用戶帶來新鮮感。

賬號內(nèi)容普遍以奶茶分享為主，圖片色彩搭配，加上帶有品牌玩偶（茶百道棉花娃娃超萌來襲）的加持，吸引了眾多女性粉絲，這估計也是漲粉高的一個因素。

在8個月的筆記中，我們還可以看到，是有請到知名度高的網(wǎng)紅（墊底辣孩）做品宣，用做新品預告，數(shù)據(jù)也是非常可觀，將普通的奶茶進階成為奶茶宣傳大片，和網(wǎng)紅曾經(jīng)火爆的”城市大片“，相融合入，別有一番趣味。

9月初發(fā)布一篇筆記，贊藏量將近7萬

內(nèi)部員工的才知道的點奶茶方式，一方面是對于內(nèi)部秘密泄露的隱秘感，另一方面則是點奶茶方法的”多料“會引起用戶記不住，那么便會收藏起來，等要喝茶百道的時候再翻出來，這也是引導用戶收藏的方式，另一個還可以分享給好姐妹，下次點奶茶就可以這么點。

對于奶茶行業(yè)的品牌來說，用戶會分享的概率很大，新鮮喝法無疑會讓他們無限艾特自己的男朋友、好姐妹，商家們也可以利用好用戶這一心理，抓住用戶的分享欲。

①差異化戰(zhàn)略：茶百道融合中國傳統(tǒng)茶文化的中國風元素，定位于果茶和中國茶，創(chuàng)造獨特風格，采用中茶系打造獨特口感質(zhì)地，為消費者創(chuàng)造高品質(zhì)的休閑空間，與其它奶茶品牌形成差異化對比，更有利于提高產(chǎn)品市場競爭力。

②營銷穩(wěn)，外賣狠，新品上新必在小紅書、等社交平臺上瘋狂做推廣，由線上推廣，到線下探店、消費體驗，再分享心得到社交平臺，通過社交平臺分享給更多的用戶。

而外賣則更加方便，可以讓附近的店鋪更多的訂單，讓顧客對自己的信任度更高，讓消費者對自己的品牌產(chǎn)生更大的影響。

茶百道的外賣業(yè)務，在一、二、三、新一線城市中，占據(jù)了絕對的優(yōu)勢。

③洞察消費者心理：針對市場、季節(jié)推出不同產(chǎn)品，作為餐飲業(yè)，抓住用戶需求，滿足市場需求，是基本的基因順因，也是茶百道能脫引而出的重要關(guān)鍵——抓住Z時代人消費心理。

2、小紅書企業(yè)號拆解——瑞幸咖啡

（新榜旗下【新紅數(shù)據(jù)】顯示）

瑞幸咖啡企業(yè)號截止9月30日，近30天漲粉3.21w,現(xiàn)總粉絲量為32.00w，與上期相比，漲粉率上升 740.0%。

（新榜旗下【新紅數(shù)據(jù)】顯示）

上圖所示，瑞幸咖啡企業(yè)號近30天發(fā)布筆記38篇，均為圖文筆記，視頻筆記在所有筆記中所占比例較低。曲線幅度較大，筆記點贊數(shù)據(jù)波動也較大。

瑞幸咖啡企業(yè)號數(shù)據(jù)概覽

粉絲量：31.2w 贊藏：108.9w 筆記數(shù)量 ：822篇

瑞幸咖啡入駐小紅書的時間比較早，在2018年10月份的時候就已經(jīng)開始在小紅書發(fā)展其營銷，但是前期的數(shù)據(jù)一直處于不溫不熱的狀態(tài)中，這樣的狀態(tài)持續(xù)了一年多左右，數(shù)據(jù)才開始逐漸有了起色。

企業(yè)號中發(fā)布筆記偏多，其賬號維持也是花了很多心思的，我們看到第二張圖，映襯秋天的顏色，將瑞幸周邊傳遞出去，融合秋日氛圍感。其次有追求熱點，——近期火爆了的“羊了個羊”，將所有卡片都換成瑞幸咖啡，利用熱點話題引起廣大用戶熱議。

明星代言、新品首發(fā)、下市通知、飲品投票、飲品推薦、票券贈送等等，都是企業(yè)號中常見的類型，尤其是下市通知和飲品投票，當過季的飲品，會在企業(yè)號中發(fā)布下市通知的筆記，并且還會對品類投票：明年還想喝哪款。

營銷手段在其它餐飲類都比較少見，多樣化，盡可能的滿足消費者欲望。眾所周知，現(xiàn)在瑞幸銷量遠在星巴克前，從18年成為焦點之后，便引起社會以及媒體的廣泛關(guān)注。

①全方位品牌營銷策略

從廣告語到咖啡機配套設備，從性價比到用戶口中“好喝的咖啡”，并且聘請世界咖啡師大賽冠軍進行拼配，表明口感品質(zhì)上的保障，給用戶最好的安全感。

同時邀請當紅明星，為品牌代言，再在廣告上“下狠手”，迅速破圈，出現(xiàn)在消費者視野中，并且通過社群裂變傳播，知名度迅速提高，直到現(xiàn)在，很多年輕人對瑞幸的口碑贊不絕口。

②借勢營銷

星巴克和瑞幸咖啡的競爭并不是在一朝一夕，瑞幸借助星巴克的知名度，主打與星巴克的差異化：價格、性價比、設備等與星巴克拉開差距，凸顯自己的價格優(yōu)勢，提升 曝光率和知名度。

③社交裂變的營銷方式

據(jù)我所知，瑞幸所在的門店都會創(chuàng)建群聊，采用線上app+線下門店的模式，通過線上社交傳播裂變，并且會在社群中不定時發(fā)布優(yōu)惠券、打折券、回答問題抽免單等營銷手段，引導用戶下單，讓瑞幸可以以點帶面，帶動周圍門店營銷。

同時，通過社交傳播，所獲取的用戶人群也會更精準，上班族、學生黨、精致白領等等，都能更高效的帶動產(chǎn)業(yè)營銷。

個護類-紙巾近期市場概況

紙品行業(yè)在618大促活動也取得了相對不錯的成績，紙巾作為日用品來說，消費者囤貨的選擇傾向會更強烈，追求性價比，更愿意購買整箱單品，加上618的活動力度，生活日用品逐漸出現(xiàn)壟斷現(xiàn)象。

3、小紅書企業(yè)號——潔柔紙巾

新榜旗下【新紅數(shù)據(jù)】顯示

小紅書企業(yè)號潔柔紙巾漲粉速度可以說是階梯式的，漲粉速度較快，截止9月30日，企業(yè)號近30天漲粉3.28w，與上月相較粉絲增量為757.9%，女粉居多，占比85.45%。

根據(jù)后臺數(shù)據(jù)，粉絲的活躍度相對較高，活躍粉絲的占比為9:1，其粉絲粘性以及其活躍度是比較高的。

新榜旗下【新紅數(shù)據(jù)】顯示

移步到其賬號筆記概況，企業(yè)號筆記總數(shù)為53篇，贊藏量就有23.3w，平均下來每篇筆記的數(shù)據(jù)應為4339，筆記的平均值還是可觀的。

截止9月30日，新增28篇筆記，其中25篇筆記為圖文，視頻筆記3篇，賬號中，圖文筆記占據(jù)重要地位。

潔柔紙巾企業(yè)號數(shù)據(jù)概覽

粉絲量：10.1w 贊藏：23.3w 筆記數(shù)量 ：53篇

潔柔企業(yè)號中主要是以產(chǎn)品為主，其次是抽獎筆記，引起許多用戶留言互動，同時激起用戶“或許我也可以中獎”的情緒，同時加以引導用戶關(guān)注，粉絲量增長速度較快。

其中有一篇抽獎筆記的互動量就達到了1.9w，比點贊量還高。

同時主打霸道總裁的人物形象，與產(chǎn)品產(chǎn)生聯(lián)系，筆記中也會有關(guān)于霸道總裁的風格展現(xiàn)，與老板的聊天記錄、與同同事的聊天記錄，和整蠱老板的套路吸引用戶，下面就是整蠱老板的筆記，瞞著老板給他報名《男生女生向前沖》，同時也是前一段時間的熱點話題‘給好友報名《男生女生向前沖》’。

潔柔企業(yè)號僅用2個月漲粉近十萬，這漲粉速度你眼紅嗎，粉絲還看有效粉絲和無效粉絲，利用寵粉福利的同時，內(nèi)容還是要維護好，通過內(nèi)容觸動用戶，用戶對品牌會更信任和回購率更高。

①活動力度大

不難看出，潔柔對小紅書賬號的營銷還是很重視的，每次的寵粉福利力度都很大，蘋果14和ipad，不間斷送出，給粉絲用戶們更大更有吸引力的福利品，也是激勵用戶積極參與互動，激發(fā)用戶活躍度。

但是這對于有錢的品牌來說，小case，對于沒錢的品牌來說， 還是扎扎實實用內(nèi)容與用戶產(chǎn)生共鳴更為實在，甚至沖著福利來的粉絲，對品牌的轉(zhuǎn)化率提升并沒有太大的直接關(guān)系。

②場景化營銷

從生活場景上分析，紙巾用途主要在主要集中在居家，在途，辦公三大場景 ，場景化營銷，高強度的增強用戶場景化記憶，例如：“上洗手間沒帶紙”、“吃完飯后男朋友從兜里拿出手帕紙”等等。

③多維度塑造“美好親膚范”

瞄準目標群體屬性，高調(diào)上市塑認知。全新系列上市揭幕戰(zhàn)，塑造“潔柔濕巾=親膚濕巾” 品牌認知。產(chǎn)品美圖多維展示，共話 “美好親膚范”主題。貫徹品牌年輕化戰(zhàn)略，以全新視覺調(diào)性打開潔柔紙巾市場新生。

④花式傳播組合拳，助力新品破圈

聯(lián)合知名醫(yī)療健康科普類媒體、流量明星、綜藝及多圈層KOL打造品牌破圈傳播，持續(xù)影響固有圈層粉絲，提高曝光量，占領潛在用戶心智。

3

小紅書品牌賬號運營技巧

小紅書作為營銷陣地之一，很多人只知道要在小紅書中開設企業(yè)號，卻并不太了解運營企業(yè)號的技巧，導致粉絲漲不上去，小眼睛不高，更別提贊藏量了，就連筆記創(chuàng)作也逐漸開始失去信心。

品牌號要如何在小紅書搭建運營策略，推動運營數(shù)據(jù)，實現(xiàn)良好轉(zhuǎn)化。

1、企業(yè)號“說人話”——精準出擊

企業(yè)號的身份象征就像是品牌的門面，賬號的基礎設置更不用說了，信息越明確，用戶能更清楚的掌握品牌信息、類目、人群、產(chǎn)品等。

其次是：我們企業(yè)號存在的目的是什么？是流量轉(zhuǎn)化？還是銜接消費者與品牌之間的關(guān)系？

無論是流量轉(zhuǎn)化，還是作為銜接者，都要先做好內(nèi)容運營，品宣 、品牌沉淀、種草、拔草，從營銷意義上做到品效合一。

企業(yè)號個性化，站在消費者的角度上看，你家的產(chǎn)品能給用戶帶來什么價值，而從品牌角度上，是如何與用戶有共鳴、有價值、有意義，二者兼容存在，站在企業(yè)號的角度是，以什么樣的方式去傳遞品牌價值和內(nèi)容的傳遞，將品牌聲量放大化。

無論是企業(yè)號還是個人號，都該站在用戶的角度去思考和定位品牌，要想象，如果我是消費者，我會需要什么樣的產(chǎn)品和品牌理念才能打動我。小紅書作為內(nèi)容至上的平臺，琢磨內(nèi)容，才是品牌該做的事。

比如說我是做寵物類的品牌，主要產(chǎn)品是貓砂，那么我們可以搜索“貓砂”看用戶對與貓砂的需求點是哪些，并且更對哪些內(nèi)容更感興趣，根據(jù)這些需求點，思考如何通過內(nèi)容植入到產(chǎn)品中，而不是實現(xiàn)品牌自嗨，我做出什么樣的產(chǎn)品，用戶就該接受什么樣的產(chǎn)品，產(chǎn)品的被選擇率便會下降。

用戶更在意的是我需要什么，而不是你有什么。

2、放大筆記效果——深入人心

什么是放大筆記效果？發(fā)布筆記的意義是什么？1）漲粉2）內(nèi)容沉淀3）品牌沉淀4）提高轉(zhuǎn)換率5）營銷。

我們在做品牌專號的時候，可以做一些有吸引力的活動（限時福利、抽獎、0元送等等），讓他們更樂意跟我們交流！這里可以促進與用戶的溝通，也可以說是寵粉，增強粉絲用戶粘性。

企業(yè)號中最好一個月搞一次“薅羊毛”的活動就好，多了的話，吸引的粉絲大多都是羊毛粉，他們只在意抽獎環(huán)節(jié)的筆記，這種粉絲存在的意義不大，并且沒有任何轉(zhuǎn)換率，這是我們需要 避免的一點。

其次是將筆記更好的刺激用戶大腦，就好比以前腦白金的廣告：“今年過節(jié)不送禮，送禮就送腦白金”是一樣的道理，送禮經(jīng)常成為友人來往的一個難題，這個廣告就是通過這一點，將送禮和腦白金融合起來，現(xiàn)在，我們還是會時不時的想起這一經(jīng)典。

還可以參考上面企業(yè)號案例——瑞幸，全方位營銷+社群強力助力+社會傳播力+明星效應，在餐飲行業(yè)中，可以算的上是佼佼者。

企業(yè)號中每篇筆記都有其存在的意義，營銷筆記——產(chǎn)品營銷、抽獎筆記——寵粉活動、產(chǎn)品介紹——種草筆記，我們要做的是有效營銷、有效種草。

3、堅持不懈——持續(xù)創(chuàng)新

并不是每一個人的道路都是一帆風順的，并不是每一個賬號都能獲得良好的曝光率，也不是每一個成功的人都會做好準備，尤其是那些沒有經(jīng)驗的人，或者是剛剛進入小紅書的商家。

一些商家提前做了功課，報了班，雖然不一定會有很好的宣傳效果，但對小紅書的了解和了解是必不可少的，如果不知道游戲的玩法和規(guī)則，帳號的效果就會大打折扣。

如果我們用沒有發(fā)過筆記的賬號做企業(yè)號，那么官方就認為這是一個新帳號，因為我們一直在嘗試各種不同的內(nèi)容，賬號垂直度也沒那么高，所以我們得到的流量并不多。

哪怕你發(fā)了10-20條，也有可能只有寥寥數(shù)個贊，小眼睛也不會很高，這種情況很常見。我們可以去看一下別的品牌的專業(yè)賬號，前期筆記的效果都不會有想象的那么好，都是通過測試和改進，賬號逐漸垂直。

但是，我們也不要放棄，堅持創(chuàng)建內(nèi)容，從數(shù)據(jù)好和內(nèi)容筆記中做延伸，如果出現(xiàn)爆文，我們可以利用爆文打造爆文，直到不能爆為止。

4、做效果營銷，拒絕“無腦”營銷

有些品牌會在小紅書上瀏覽很多篇筆記，什么火就開始發(fā)什么，但是實踐之后發(fā)現(xiàn)自己的數(shù)據(jù)并不是很成功，根據(jù)自己的經(jīng)驗發(fā)筆記，但實際操作起來卻發(fā)現(xiàn)，他們的數(shù)據(jù)并不是很好，這是一種非常不適合你的營銷方式。

一般有兩種情況：一是沒有流量、沒有轉(zhuǎn)化；二是流量不錯，但似乎和自己沒有太大的關(guān)系。

企業(yè)在小紅書的目的是什么？不用想，肯定是轉(zhuǎn)化和營銷，沒有起到轉(zhuǎn)化的作用，那么這個號存在的意義是什么？沒有起到營銷的作用，那么發(fā)筆記的意義在哪里？

不止是在小紅書，在所有的社交平臺上，企業(yè)的目的一定是營銷，并不是沖著平臺流量高才去做這個平臺的營銷，而是為了品牌有效效果才去在這個平臺發(fā)展，爭取紅利。

4

品牌小紅書企業(yè)號復盤

1、企業(yè)號人群洞察

個人號要注重賬號的人群洞察，企業(yè)號對用戶的精準度更是要掌握清楚，首先，在了解人群的時候要先對賬號有定位：面向的是什么人群、人群需求是什么，根據(jù)“5w1h”對消費者進行深入研究。

2、企業(yè)號人設打造

人設定位，也就是企業(yè)IP定位，扮演什么角色，有什么樣的功能。

①福利官：福利官的功能定位是發(fā)放福利，引流策略可以設置加福利官領取資料，以福利為誘餌提升引流和轉(zhuǎn)化，適合零售、電商等行業(yè)；

②專業(yè)形象：專業(yè)老師的功能是答疑解惑，對于專業(yè)領域，用于咨詢學習的需求，老師的角色有利于提高用戶信任度，適合母嬰、健康等行業(yè)；

③小助理：小助理的功能定位比較全能，包括售前咨詢、福利領取、私聊答疑等，適合知識付費、線上教育等行業(yè)；

3、企業(yè)號數(shù)據(jù)監(jiān)測

企業(yè)號啟動運營之后，需要每天、每周、每月統(tǒng)計監(jiān)測數(shù)據(jù)：

①私信數(shù)量：私信好友總數(shù)

②新增粉絲用戶：指定時間內(nèi)，新增的好友數(shù)

③轉(zhuǎn)化率：指定時間內(nèi)，有發(fā)生購買行為的用戶總數(shù)

④流失粉絲數(shù)：指定時間內(nèi)，流失的用戶數(shù)量

杭州珍瓚文化傳媒

抖音官方本地生活一級服務商，杭州排名前三運營商，簽約商家累計月流水可達幾千萬，業(yè)務辦理涉及抖音，美團，小紅書，快手等等。