隨著互聯網的不斷發(fā)展，電商企業(yè)成為現在商業(yè)模式的主力軍，而電商所依靠的就是商城平臺系統，自行開發(fā)和入駐更好的平臺商城系統是常見的模式，不管B2C商業(yè)模式，還是哪種模式，想要得到更好的使用效果，就必須要做到了解它。下面是易族智匯javashop為您編輯整理的B2C和B2B品牌營銷的法則是什么，希望能幫到您。

B2C和B2B品牌營銷的法則是什么？

法則1：B2C“說人話”，B2B“懂術語”

　　B2C產品，在銷售過程中從開始到購買都是一個人，總結一個詞就是一氣呵成。因此在營銷過程中設計直擊用戶痛點的活動，接地氣，用消費者能聽得懂的語言溝通與其對話，用號召性語言引起購買熱情和購買沖動，因此說B2C營銷要“說人話”，然后促進轉化，但B2B的市場往往是非常專業(yè)的領域，因此在營銷的過程中，一定得有專業(yè)的樣子，要把行業(yè)及產品的專業(yè)水準和專業(yè)素養(yǎng)呈現出來，并形成一定的業(yè)務場景，可以與客戶形成同頻交流，同時專業(yè)的視角了解產品和服務，之后再應用市場語言推廣給自己的目標客戶。

法則2：B2C是“大眾情人”，B2B是“紅顏知己”

　　做得成功的B2C品牌都是用戶的“大眾情人”，他們通常用品牌代言人打造人見人愛的人設，收獲海量的粉絲有迷倒眾生的感覺。然而對于B2B的品牌，是要全方位觸達最精準的潛力目標客戶，產品好和不好不是說出來的，而是要滿足目標客戶的需求精益求精且定制化，做到“最懂客戶”。因此說B2B要做到的是“紅顏知己”，既要對自己行業(yè)及產品有更深度的理解，也要全面清晰客戶的業(yè)務需求，真正考慮客戶的體驗和感受，就像一見鐘情有那種相見恨晚的感覺。

法則3：B2C要“沖動”，B2B要“理性”

　　B2C經常采用的營銷手段是打折與免費，這種策略是容易讓消費者認可的，而且也能赤裸裸的把產品價值體現出來。因此電商的各種節(jié)日都很火，容易形成口碑傳播，例如一個很有創(chuàng)意的文案或一張很有靈動精美的海報，或者是富有內容創(chuàng)意的視頻，都有可能讓消費者“剁手”并埋單。但B2B的產品往往是通過相應的生產線，技術，使用，實施才能感受到相應的價值，比如針對企業(yè)的數字營銷解決方案，往往是企業(yè)需要設置相應的運營人員或是通過第三方服務商來進行精細化運營，才能獲得詢盤和轉化，才會產生價值，例如搜索廣告是按照效果付費的，每點擊一次可能成本是幾元也可能是十幾元，但通過AM的運營可能會轉化成上百萬的訂單，因此企業(yè)還是愿意購買。所以，B2B的采購相對B2C來是非沖動的，同時也需要有優(yōu)化的多維度和理性策略把產品價值體現出來。

法則4：B2C憑“感覺”，B2B拼“價值”

　　B2C的品牌營銷，比較吃素材即需要不斷的創(chuàng)新創(chuàng)意制造各種話題，拉近與用戶之間的距離和陌生感，，營造與用戶親密無間的感覺，讓用戶不知不覺憑著感覺完成購買。而對于B2B的品牌營銷，這個方法顯然會失效，采購商最后成交的考量標準往往是產品或服務帶來的價值，不會在某種感覺或沖動下購買幾千、幾萬、甚至幾十萬的產品和服務。所以，堅持客戶價值并將價值做到極致，不斷放大價值才是正道。

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