iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，2019年中國在線直播行業(yè)用戶規(guī)模達(dá)5.04億人，增長率為10.6%;

2020年用戶規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)5.26億人，市場規(guī)模將突破9000億元；

從行業(yè)巨頭到新興平臺(tái)，從傳統(tǒng)電商到社交電商，紛紛開啟“直播+賣貨”模式

直播帶貨，是一種融合了電商和直播技術(shù)的全新商業(yè)形態(tài)。它的核心在于，通過網(wǎng)絡(luò)視頻直播，在主播推薦、講解和展示自己讓觀眾直接在線下單購物。而在很短的時(shí)間內(nèi)，直播帶貨成為了電商行業(yè)中不可忽視的一部分。其中，國內(nèi)的直播帶貨市場規(guī)模每年以150%以上的速度增長，由2018年的1200多億元，到2019年超過4000億元，2020年更是飆升至超過12000億元。

直播帶貨正因?yàn)樗诤狭嗽诰€直播和電商交易，是一種比傳統(tǒng)電商營銷更加生動(dòng)、親近、真實(shí)、有效的新興銷售模式。

隨著“直播+”的全面滲透，購物形式將迎來改變，“直播/短視頻+電商”將成為電商平臺(tái)的標(biāo)配！

然而短視頻 /直播很美好，但多數(shù)人面臨的現(xiàn)實(shí)會(huì)顯得很骨感——并不是所有的主播都能有高收入。

羅永浩、李佳琦、薇婭這樣的頭部主播是畢竟是極少數(shù)。如果把主播分為【頭部、腰部、底部】，綜合來看，大約80%的人都處于腰部，15%的人處于底部，僅有5%乃至更少的才是頭部。

沒有“頭部主播資源”的傳統(tǒng)中小微企業(yè)該如何逆襲直播/短視頻帶貨？

1、要快速吸引用戶，打造短視頻頻道，持續(xù)性的吸引，消費(fèi)者動(dòng)態(tài)化，互動(dòng)化了解商品

短視頻作為目前流行娛樂方式，深受用戶的喜愛。而企業(yè)可以此為切入口，通過“短視頻內(nèi)容”快速吸引用戶，并關(guān)聯(lián)商品，在用戶播放時(shí)推送。

觀眾既可以動(dòng)態(tài)化，互動(dòng)化了解商品，也可以直接購買產(chǎn)品，從而加快銷售轉(zhuǎn)化。

2、經(jīng)營私域流量，用“活碼”打造可管理的分享社群，形成“私域流量池”，通過推薦商品、測評等“種草”交流行為，增強(qiáng)信任

3、促進(jìn)線上成交，打造直播頻道，通過直播講解及優(yōu)惠促銷活動(dòng)，針對目標(biāo)消費(fèi)者達(dá)成線上成交的目的

4、促進(jìn)線下成交，增加“門店自提”功能，消費(fèi)者只需線上下單（訂金），即可到門店體驗(yàn)并支付余額完成訂單，訂金可做抵扣

訂金+門店自提

5、實(shí)現(xiàn)用戶裂變，結(jié)合社交電商的“標(biāo)配”——分銷獎(jiǎng)勵(lì)模式，以部分商品利潤激發(fā)用戶主動(dòng)分享傳播，實(shí)現(xiàn)用戶裂變

6、實(shí)現(xiàn)線上線下閉環(huán)，通過“積分商城”模塊，讓消費(fèi)者完成線下訂單后獲得的積分可以在積分商城進(jìn)行兌換，從而實(shí)現(xiàn)線上線下消費(fèi)閉環(huán)

7、持續(xù)豐富平臺(tái)商品，對接供應(yīng)鏈系統(tǒng)，讓平臺(tái)可以快速擁有多元化的產(chǎn)品，讓主播有貨可賣，滿足消費(fèi)者需求，提升平臺(tái)銷售額

8、強(qiáng)化企業(yè)/品牌形象，通過“微官網(wǎng)”模塊，提供店鋪上新、福利優(yōu)惠、潮流指引等商品資訊，以圖文、視頻的形式展示企業(yè)形象

總結(jié)

2020年7月6日，人社部、市場監(jiān)管總局、國家統(tǒng)計(jì)局等三部門，聯(lián)合發(fā)布了9個(gè)新職業(yè)，其中“網(wǎng)絡(luò)營銷師”下的“直播銷售員”成為了新職業(yè)、新工種。

直播帶貨入門的門檻很低，萬物皆可播放，不論你的產(chǎn)品是什么，只要合理合法你都可以在線上售賣。當(dāng)今直播帶貨已不再是靚仔靚女的專屬，人人都可以播，公平的競爭就是我們普通人最大的優(yōu)勢。你們覺得呢?

如果你也想做直播帶貨但是沒有好的平臺(tái)，沒有好的起步方案，或者想了解更多可在評論區(qū)留言或者私信小編，免費(fèi)咨詢（weisanyunmtx）

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