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? ? ?親愛的朋友你好，今天我們講的話題是網(wǎng)絡(luò)營銷的特點有哪些，其實做網(wǎng)絡(luò)營銷的人都知道，網(wǎng)絡(luò)營銷它的戰(zhàn)場就是通過網(wǎng)絡(luò)來進行對人的營銷，既然是網(wǎng)絡(luò)它不是面對面的，其實我們?nèi)绻f在線下面對面的交流的話，我們的客戶如果看到我們的銷售員，覺得他這個人長得就挺靠譜的，他的言談舉止都挺靠譜的話，很容易從外表上給人一種信賴感，但是我們通過網(wǎng)絡(luò)營銷，他是不是面對面的話，這個相對于來說要相對的難一點。那么怎通過網(wǎng)絡(luò)營銷，如何讓我們的用戶看到我們？如何讓我們的意向客戶，認(rèn)同我們這個才是真正的關(guān)鍵，那首先我們從兩點介紹一下這個如何做網(wǎng)絡(luò)營銷的，網(wǎng)絡(luò)營銷我們從付費講起，付費那就是你給了錢，你的廣告都有得到展現(xiàn)意向客戶，看到我們的廣告，認(rèn)同我們之后，就找到我們最后被我們成交，最后讓我們賺錢說白了隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，這個付費營銷，效果越來越差了，很多行業(yè)很多公司都在付費營銷上栽了很大的跟頭，說白了最后都是虧本的，那么今天我們講一下如何做免費的網(wǎng)絡(luò)營銷。免費的網(wǎng)絡(luò)營銷，它也分為主動的跟被動的，主動營銷就是類似于我們之前，線下掃樓掃街在大街上看到一個人，他可能買我的產(chǎn)品，然后我就跑過去問他要不要我的產(chǎn)品，平臺上可以高效的大量的挖取我們的意向客戶，從同行那里好，以抖音為例，我們點擊一下然后點擊分析。在這里我們就創(chuàng)建了三個任務(wù)，就是不同的行業(yè)可以創(chuàng)建不同的任務(wù)，然后找到不同的用戶，我以包裝機為例，如果說你是做其他行業(yè)的。也可以創(chuàng)建任務(wù)，只要是你的行業(yè)能夠在這些平臺上發(fā)布視頻的，而且能都能夠得到自然流量的，說明你的行業(yè)可以做，也就是目前這個工具99.9%的行業(yè)都能做的，除非是黑色行業(yè)不能做，灰色行業(yè)不能做好，我們演示一下具體怎么挖同行挖同行的客戶。我們點擊客戶然后這里，就有很多很多的那個用戶。就是意向客戶在同行那里留言，我們根據(jù)留言來判斷他到底是不是客戶。

? ? ? ?這個是這個是他是同行來的，他是商業(yè)客戶，這個不管他這個多少錢是吧，咱這個可能給個聯(lián)系方式是吧，說明他有需求對不對，這個多少錢多少錢多少錢是吧，都是意向客戶看了同行的作品之后留的言，同行已經(jīng)幫我們做好了篩選，我們直接去見客戶就好了。多少錢是吧價格怎么樣，每分鐘多少個是吧，這是問效率的多少錢一套等等，這這總共要有七八十頁七。80頁的意向客戶讓我們?nèi)ネ诰颍屛覀冎苯尤炀涂梢粤?，網(wǎng)絡(luò)營銷的特點有哪些直接去談就可以了，你說這樣的工具他方不方便，肯定方便是吧。說到這個挖掘同行的這個工具，說白了有點不太厚道，但是這個方法我們可以不用，但是得掌握，如果說哪天你發(fā)現(xiàn)同行這么干的結(jié)果，你連方法是什么都不知道，那你是不是落后了？說到挖墻腳之后。

? ? ?? 我們講被動營銷，我們不可能永遠(yuǎn)干那些不好的事是吧，永遠(yuǎn)干那些偷雞摸狗的事，說白了不好聽一點，但是我們也要學(xué)會被動一下去主動正規(guī)的常規(guī)的找客戶的方法。我們前期做好營銷布局之后，后期等著客戶上門來。那具體怎么做？首先我們要找到用戶在哪里，只有我們找到用戶之后，再對那個平臺做營銷?？蛻艟蜁业轿覀兙秃帽柔烎~吧，你想去釣魚，那你大概要知道哪個地方有魚，你才去那里蹲著釣是不是？如果說你找出了魚塘，那個地方壓根就沒有魚，你怎么釣，釣八箱也找釣不到魚。我們的客戶主要集中在搜索引擎，百度，阿里巴巴，論壇，各種小程序這些平臺上，當(dāng)然了像各種像淘寶這種，這些購物平臺也有很多流量的，但是適不適合我們做這個有待于深深入研究，目前最常用的平臺，有公眾號，視頻號，還有購物平臺是吧？像那個抖音快手，這些娛樂平臺都可以，既然我們確定了我們的客戶，怎么樣去營銷他們？有沒有通用的辦法？通用的辦法其實，網(wǎng)絡(luò)營銷的特點有哪些一遍一招鮮吃遍天的這種辦法其實沒有的，只有我們找到。我們所要確定的主戰(zhàn)場，對他進行深耕細(xì)作。為什么這樣做？因為每個平臺都有每個平臺的特點，每個平臺的用戶群體都是不一樣的，所以說要每個平臺，每個平臺單獨的去營銷?？傻竭@里大家肯定還是比較懵的，我給大家舉個例子吧，怎么在網(wǎng)上找客戶這個詞，是很多人在搜索的很多人在瀏覽，很多在找的同時不管是網(wǎng)絡(luò)叫培訓(xùn)公司也好，還是我們的業(yè)務(wù)員也好，都在說的這個話題。搜出來之后，你就會發(fā)現(xiàn)前面很多人是打廣告的，這個廣告我們不管它，你就會發(fā)現(xiàn)，排在免費搜索結(jié)果頁的第一名的就是知乎網(wǎng)站，知乎網(wǎng)站存儲很高，它很容易排名到這個百度首頁，獲取大量的流量。大量的客戶，這是同行組的支付吧，那如果說我們是干這行的，那你要不要做要做同行能做，我們就一定能做，而且我們通過學(xué)習(xí)，通過摸索我們的技術(shù)變得比同行更好之后，這個位置就屬于我們的，這個流量就是我們的，這個訂單就是我們的。同行既然能夠發(fā)視頻跑到這里來，我們也可以做做的比同行精做的比同行多，這就我們超越同行，知乎這個排名確實挺好的。

? ? ? ? 做網(wǎng)絡(luò)營銷的人，我覺得知乎平臺，知乎技術(shù)是必備的技能，知乎對我們網(wǎng)絡(luò)營銷人員人員來說是相對友好的，因為他的排名權(quán)重高，做廣告也很友好，沒有那么的嚴(yán)格風(fēng)控。這個是第三方網(wǎng)站的，這個是大家知道的。你有時間有精力也可以去做。我們可以通過搜索我們行業(yè)內(nèi)部的關(guān)鍵字，然后找到排名靠前的同行，對他們進行深入的研究和學(xué)習(xí)，深入研究然后模仿最后超越他們，當(dāng)然在模仿和超越的同時，你需要一定的基礎(chǔ)，也需要一定的敏銳的思維，要不然的話這個是很難做的，其實如果說我們發(fā)現(xiàn)我們這個行業(yè)同行的網(wǎng)絡(luò)要。技不好不地的時候，我們可以跨行業(yè)去找更高級別的那種對手進行模仿研究，如果說你沒有這個天賦，也沒有這個基礎(chǔ)，也沒有這個時間去研究，怎么辦。網(wǎng)絡(luò)營銷的特點有哪些嚴(yán)迪老師專注于網(wǎng)絡(luò)營銷研究12年，針對目前這些平臺的技術(shù)。都有它獨到的引流方法，我把這些技術(shù)全部錄制成了高清VIP視頻，放在我的百度盤，在這個視頻的結(jié)束后半段，我會告訴大家具體怎么操作。接下來我們講一下這個。在互聯(lián)網(wǎng)上做營銷怎么留廣告的方法，其實我們之前，營銷是很簡單粗暴的，就是打硬廣告，但是隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，硬廣告變得越來越不吃香了。平臺也打擊也也也也也嚴(yán)格，那這個時候我們?nèi)ハ裰坝袕V告，有微信電話QQ的方法都不太好使，就算現(xiàn)在你偶爾流上去之后，后期也會被和諧的，搞不好我們的賬號都會封，被封了那這就得不償失了，目前來說最合適的打廣告的方法就是自創(chuàng)品牌，比如說我叫炎迪老師。如果說你看到我的視頻是吧，對我感興趣，想找我學(xué)習(xí)，想問我一些其他的問題，你去你就會去這些平臺是吧？公眾號搜索，抖音搜索，快手搜索，小紅書搜索，百度搜索等等，去搜索什么？搜索的品牌詞叫炎迪老師。你只要一搜索，你就可以找到我，而且是輕松的找到我，同樣的以后你們在做營銷的時候，也可以這樣做，你就告訴大家你的品牌，你的品牌是什么是吧。你想只要客戶看到我們，認(rèn)同我們，最后大家找到我們，在這些平臺搜索就可以輕松的找到我們這個不難的，因為我們的品牌詞是冷門詞，只要一搜索幾乎都在第一位。我們講一下在網(wǎng)上找客戶的核心第一步就是我們需要有精湛的技術(shù)，這個技術(shù)可以在同行那里學(xué)習(xí)，可以同行那里摸索，如果說你沒有這個經(jīng)，如果說你沒有這個時間，也沒有這個技術(shù)的話，你可以通過學(xué)習(xí)獲得，第二一個，就是我們要有堅持不懈的決心。我們的網(wǎng)絡(luò)營銷，它是一個長期的過程。它并不是一朝一夕能夠見到效果的，所以說我們要想做好被動營銷，就要做好營銷的布局，這個布局需要我們花一到兩個月的時間才能夠明顯見到效果，如果我們堅持半年的時間，那后面的效果就會很猛的，而且只要效果穩(wěn)定之后，我們連續(xù)幾個月不用維護，不用繼續(xù)跟進，效果都是穩(wěn)定的。當(dāng)然，這個剛剛說到這個去搶同行的客戶這個方法，現(xiàn)在很快，一般三到七天就能夠有客戶主愿意跟你聊，主動跟你聊的，他的不足的地方就是你必須要拿出你的手機掃碼去給他一個一個聊就好了，像這種就是他主動找我們的。那么今天講的話題是網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的特點以及網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的方法就講到這里，如果說你對我有興趣的話歡迎關(guān)注炎迪老師今天的課程就到此結(jié)束了，我們下期節(jié)目再見，拜拜。