導讀：

本期，我們重點關(guān)注一下“訓練營”型社群活動。

訓練營活動，作為在線教育、知識付費類產(chǎn)品用戶運營的常規(guī)運營動作。

為此， 程Sir學長 就大家關(guān)心的線上實操層面，帶來我對訓練營活動從起盤、到操盤、到閉盤全流程系統(tǒng)的經(jīng)驗分享和實踐筆記，相信可以幫助到你~

溫馨提示：

本期內(nèi)容因嚴重干貨、推薦各位長期收藏、學習使用~~~~~~

點贊認同的小伙伴，記得點贊之后私信我，可領(lǐng)取任一期你感興趣的運營思維導圖筆記~~~~~~

正文

作者：程Sir學長

公眾號ID：CGchengsir0101?

還沒關(guān)注我的小伙伴，記得第一時間關(guān)注我昂， 可以實時了解到最新的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品運營干貨。?

為了方便各位對活動運營模塊有一個清晰、明確的認知。程Sir學長，特地就活動運營專題模塊相關(guān)的運營干貨知識內(nèi)容，將陸續(xù)展開多期文章分享。如你有需要任一期的源文件，在線私信我申請領(lǐng)取昂。本期，我們一起重點關(guān)注一下“訓練營”型社群轉(zhuǎn)化活動。

在正式開始之前，我們先回顧一下上兩期發(fā)布的相關(guān)活動運營策略筆記：

干貨 | 2023·活動運營工作思維導圖（運營篇）

干貨 | 2023·裂變營銷增長活動0-1策劃指南（SOP）

訓練營活動，作為（在線）教育培訓、知識付費類產(chǎn)品用戶（學員）增長轉(zhuǎn)化中必備的活動組織策劃形態(tài)之一。為此，程Sir學長就線上操作層面，帶來我對訓練營活動從起盤、到操盤、到閉盤全流程的經(jīng)驗分享和實踐筆記。相信本期干貨分享，能夠幫助你解決如下困惑：

1：認知篇：訓練營（型）活動的底層邏輯是什么？為何被重視？

2：體系篇：訓練營（型）活動的構(gòu)成體系包含哪些要素？在設計中具體需要注意什么？

3：實操篇：訓練營（型）活動如何0-1冷啟動？完整路徑該怎么操盤，標準化思路是怎樣的？

4：策略篇：訓練營（型）活動中，有哪些用戶增長策略，如何有效引流？如何提升完課率指標？等等...

你關(guān)心的重點來了，讓我們一起看一下：

干貨「地圖」??

——【認知篇】——

1.）我們該怎么理解訓練營（型）活動？

所謂“訓練營”，顧名思義，是指作為一種“授課”或是“教學”類的組織形態(tài)。

由此可見，多見于以進行學科、經(jīng)驗、技能、科普等知識類型輸出為變現(xiàn)導向的產(chǎn)品。像常見的在線教育產(chǎn)品、知識付費產(chǎn)品、或教育培訓機構(gòu)等產(chǎn)品業(yè)務，都可通過訓練營這種活動形態(tài)實現(xiàn)對目標用戶的運營轉(zhuǎn)化。傳統(tǒng)教學環(huán)境下，我們大多習慣于通過線下場地，全封閉式，班級型集中授課完成教學轉(zhuǎn)化。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，線下模式轉(zhuǎn)至線上私域經(jīng)營。白話說，線下把“教室”作為場地，而線上，則是通過“社群”實現(xiàn)集中轉(zhuǎn)化。

2.）訓練營（型）活動的核心價值、運營特點是什么？

根據(jù)程Sir學長的理解，其特點可以歸為八個字：“集中流量、高頻轉(zhuǎn)化”。

根據(jù)其運營的特點，我們會發(fā)現(xiàn)，訓練營活動（線上）的核心價值在于，一來通過“集中流量”可以高效系統(tǒng)地培養(yǎng)用戶某種能力；二來基于培訓專業(yè)化，可以輸出專業(yè)化內(nèi)容，從而降低用戶的決策成本；再加之依托于社群的群體效應，可實現(xiàn)增加用戶粘性、提高付費率。

——【體系篇】——

根據(jù)程Sir學長的理解：

構(gòu)成訓練營（線上）活動的組織架構(gòu)，或相關(guān)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系包括三個基礎(chǔ)要素：課程、社群、活動。

⊙·課程

課程即內(nèi)容、也是訓練營活動的靈魂。

在課程一環(huán)，我們要明確課程的目的、設置好相關(guān)課程內(nèi)容、同時把控好在線學習環(huán)節(jié)（教學測練評）。

⊙·社群

社群即載體，也是訓練營活動的身軀。

在社群運營相關(guān)軟文“矩陣篇”中有跟各位小伙伴分享交流過社群的基礎(chǔ)形態(tài)，這里的訓練營型社群，即組織型社群的一種，強調(diào)打造“班級型”這個概念，通過社群的群體效應，集中高效地對用戶實施運營動作促進轉(zhuǎn)化。在班級型社群中，強規(guī)則性和學習氛圍，是我們設計的重中之重。

⊙·活動

活動即方案、也是訓練營活動的升華。

正如活動策劃，無非是指通過活動的形式實現(xiàn)運營目標的一種運營手段。而在訓練營場景下，我們可以基于拉新、促活、或是轉(zhuǎn)化等指標，設計或搭建相關(guān)場景的主題活動方案。具體來講，我們可以有針對性地展開三類活動：直播分享活動、組隊競爭活動、及學員福利活動。

——【實操篇】——

綜上，我們掌握了構(gòu)成訓練營（型）活動結(jié)構(gòu)體系的三個基本要素。

那么，在實際操作過程中，我們又該如何0-1冷啟動呢？標準化思路和方案是怎樣的？關(guān)于這個問題，我們要重點把控兩個環(huán)節(jié)：其一是做好“選題”，其二是完善并生成一份完整的“課堂學習閉環(huán)規(guī)劃”閉環(huán)SOP。我們依據(jù)授課周期、內(nèi)容進階、課程規(guī)劃有序開展我們要完成的訓練營活動。

⊙·選題

說起“選題”，我們要注意兩點：

a.選題同要推廣的產(chǎn)品具有相關(guān)性... b.選擇符合某?用戶群體痛點的內(nèi)容...

⊙·上課全流程閉環(huán)規(guī)劃表（SOP）

根據(jù)我對訓練營社群活動的理解和梳理，我認為，一場完整的訓練營（線上）活動從開營，到結(jié)課整個過程中，伴隨著“開營儀式“、”課前準備“、”課堂學習“、”課下跟進“和”結(jié)課儀式“5個環(huán)節(jié)，為此要求我們前期籌劃準備，做到按需執(zhí)行。各環(huán)節(jié)中，具體操作思路如下：

?開營儀式環(huán)節(jié)：

?課前準備環(huán)節(jié)

?課堂學習環(huán)節(jié)

?課下跟進環(huán)節(jié)

?結(jié)課儀式環(huán)節(jié)

——【策略篇】——

本節(jié)，就訓練營（線上）活動運營中。

涉及到的各類場景問題，給到大家對應的解決方案，希望能引起各位小伙伴思考。

a.如何利用”上癮模型“，提升完課率指標？

上癮模型，即hook模型，作為培養(yǎng)用戶使用習慣的一套標準化模型方法。它由四個階段構(gòu)成，分別是：觸發(fā)、行動、籌賞、投入；在訓練營（型）活動社群運營時也可以使用這種方式進行轉(zhuǎn)化，通過讓用戶“上癮”，從而提高轉(zhuǎn)化率。基于此，我們可采取的運營動作有：

b.群發(fā)售過程中，各個階段的用戶運營策略有哪些？

根據(jù)用戶運營的四個階段：從拉新、到促活、到轉(zhuǎn)化、回到自增長傳播階段，我們分別來看一下：

?拉新環(huán)節(jié)

?促活環(huán)節(jié)

?轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)

?傳播環(huán)節(jié)

c.從引流、到實現(xiàn)高階轉(zhuǎn)化的訓練營活動中，我們?nèi)绾巫龅姐暯釉O計？

此類場景中，我們要重點注意兩個方面：一是關(guān)于引流課程（選品）上的內(nèi)容設計，選品上要具有剛需普適性、大眾化、體驗好、低價、有干貨、且能產(chǎn)生閉環(huán)，從而實現(xiàn)高階產(chǎn)品的引進和轉(zhuǎn)化；二來在具體銜接上，要在引流課程中，重點突出某一類用戶痛點，讓其具有深入學習、付費購買的自驅(qū)力。

如果你對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、用戶運營感興趣，歡迎你加入我們的運營學習交流小組。在群里你有機會接觸和認識來自全國各城市地區(qū)的運營從業(yè)小伙伴，一起通過微課堂遠程互動，交流學習，通過視聽化的音視頻直播學習、導圖研習式的運營筆記，助力你打開運營新視界。