形象美學(xué)職業(yè)的過(guò)去、現(xiàn)狀與未來(lái)

參與：冷蕓時(shí)尚6群群友
時(shí)間：2022年2月13日
莊主：怡翎-浙江-形象設(shè)計(jì)師

▼ 以下的冷蕓時(shí)尚圈討論是就行業(yè)問(wèn)題的討論及總結(jié)。這些分享屬于集體智慧的結(jié)晶。（它們并不代表冷蕓個(gè)人觀點(diǎn)）。希望通過(guò)此種方式能讓更多行業(yè)人士受益！

｜一｜
過(guò)去的形象美學(xué)行業(yè)

1.傳統(tǒng)形象顧問(wèn)給人的印象

莊主:
我先給大家分享一則和討論有關(guān)的視頻。
【花4000塊體驗(yàn)上門素人改造！結(jié)果驚艷全場(chǎng)！-嗶哩嗶哩】

蕓友莉拉:
看完了視頻后我感覺(jué)形象美學(xué)很神奇。

莊主:
是的，這就是當(dāng)下大多數(shù)人，特別是年輕人對(duì)形象美學(xué)的印象。

蕓友莉拉:
我覺(jué)得形象美學(xué)就是按照一個(gè)人想要的形象去打造他。

莊主:
有道理，不過(guò)我認(rèn)為形象美學(xué)應(yīng)該是對(duì)方合適的和喜歡的交集更全面。

蕓友莉拉:
我個(gè)人覺(jué)得關(guān)于開形象美學(xué)課程的學(xué)校很少。

莊主:
是的，關(guān)于形象美學(xué)的專業(yè)學(xué)校幾乎沒(méi)有，只有機(jī)構(gòu)。

蕓友Vine:
我感覺(jué)現(xiàn)在人確實(shí)更在意形象了，但由于社交媒體比較發(fā)達(dá)，大部分人好像還是從一些美妝、穿搭、時(shí)尚區(qū)的博主的視頻里學(xué)習(xí)如何優(yōu)化自己的形象，很少聽說(shuō)有人會(huì)付費(fèi)請(qǐng)專人打造，尤其是現(xiàn)在的Z世代人群。

莊主:
對(duì)，但是需求還是有的，好多博主也已經(jīng)開始出一些風(fēng)格類的視頻。但大家對(duì)這塊認(rèn)知還是不夠。

蕓友莉拉:
我剛剛看到那個(gè)視頻里的形象設(shè)計(jì)師需要自己攜帶很多工具。

莊主:
對(duì)，不過(guò)攜帶工具的形象設(shè)計(jì)師比較傳統(tǒng)?，F(xiàn)在我們有線上目測(cè)技術(shù)，局限性也更小。

形象美學(xué)是什么？通俗理解就是人衣匹配，幫特定的人找到最適合他的形象風(fēng)格。這個(gè)行業(yè)一直比較小眾，可能大部分人甚至都沒(méi)有聽過(guò)或鮮少有了解，所以今天我們就想和大家一起討論一下，形象美學(xué)行業(yè)難以發(fā)展的原因，以及未來(lái)可持續(xù)發(fā)展的路徑。

蕓友赴宴:
線上目測(cè)技術(shù)能在哪里體驗(yàn)?zāi)兀?br>
莊主:
目前我所在的目石形象里面的形象顧問(wèn)都是學(xué)習(xí)的線上目測(cè)技術(shù)，也是在線上進(jìn)行形象改造的，比傳統(tǒng)的形象設(shè)計(jì)有更多優(yōu)勢(shì)。

如果形象設(shè)計(jì)的過(guò)程是剛才視頻里那樣，你們會(huì)找這樣的形象顧問(wèn)做形象改造嗎？

蕓友莉拉:
目測(cè)技術(shù)是什么意思？

莊主:
以往形象設(shè)計(jì)師需要通過(guò)色布等工具進(jìn)行線下診斷，現(xiàn)在我們可以通過(guò)照片、視頻等進(jìn)行線上診斷，也就是目測(cè)。這方面的專業(yè)人士不多，而且需要一定的時(shí)間去磨煉。

大家之前有了解過(guò)形象美學(xué)這個(gè)行業(yè)嗎？

蕓友莉拉:
而且我覺(jué)得主要是明星需要形象設(shè)計(jì)師。因?yàn)槊餍切枰粋€(gè)人設(shè)。

蕓友Vine:
我之前看過(guò)很多素人改造計(jì)劃的視頻，但我沒(méi)有深入了解過(guò)。

莊主:
明星有造型師，但我們會(huì)更落地到個(gè)人日常的穿搭。現(xiàn)在也是個(gè)人IP崛起的時(shí)代，這方面的需求也在慢慢顯露。

蕓友赴宴:
這兩年我致力于用AI替代人進(jìn)行美學(xué)診斷，現(xiàn)在診斷的準(zhǔn)確率已經(jīng)很高了。其實(shí)你的所有特征機(jī)器都掌握，但我感覺(jué)國(guó)內(nèi)對(duì)這個(gè)需求比較小。

蕓友莉拉:
我覺(jué)得隨著人們生活水平提高，這方面的需求會(huì)上升。

蕓友赴宴:
是的，像國(guó)內(nèi)穿定制的人的比例比國(guó)外小很多。

莊主:
是的，關(guān)注美學(xué)和形象的人肯定是物質(zhì)生活已經(jīng)有保障，才會(huì)關(guān)注這些精神層面的東西 美也是精神層面上的需求。但有些部分我認(rèn)為還是替代不了人，畢竟整體的形象是創(chuàng)意，美學(xué)等綜合起來(lái)的一個(gè)視覺(jué)效果呈現(xiàn)。要求不高的客戶可以定出大方向，但如果是需要精準(zhǔn)定位的客戶，其實(shí)是要了解客戶的內(nèi)在性格的，我個(gè)人覺(jué)得暫時(shí)替代不了。有了AI技術(shù)，也許我們的行業(yè)就可以更快地發(fā)展壯大。

剛剛很多人印象中的形象顧問(wèn)可能就是視頻里這樣的，身上最愛穿各種顏色的西裝，衣品和審美可能還不如自己。如果一個(gè)顧問(wèn)連自己的形象都打理不好是沒(méi)有說(shuō)服力的。這樣的審美也很難吸引年輕人，少了年輕人的參與，行業(yè)就很難發(fā)展下去。


2.行業(yè)難以發(fā)展的原因

莊主:
我們可以再來(lái)討論一下行業(yè)難以發(fā)展的原因。除了剛剛看到的傳統(tǒng)的形象美學(xué)行業(yè)與時(shí)尚不接軌之外，大家猜想一下還有哪些原因呢？為什么我們所了解的形象顧問(wèn)都是這樣的人呢？

蕓友Vine:
我認(rèn)為形象顧問(wèn)的職業(yè)素質(zhì)應(yīng)該和形象美學(xué)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教學(xué)質(zhì)量有一定關(guān)系。

蕓友赴宴:
我看到她給顧客做的造型就是她自己穿著的造型風(fēng)格，感覺(jué)她還沒(méi)有能夠從顧客的年齡氣質(zhì)風(fēng)格和需求出發(fā)，做不同造型的能力。

蕓友莉拉:
我覺(jué)得是因?yàn)闆](méi)有這個(gè)行業(yè)一個(gè)完整的鏈條或者體系。

莊主:
是的，形象顧問(wèn)的專業(yè)度不夠。你們身邊有做形象美學(xué)這一行的朋友嗎？

蕓友莉拉:
沒(méi)有，我身邊的人都很有個(gè)性。

蕓友李翔:
我現(xiàn)在美國(guó)，我認(rèn)識(shí)的一個(gè)形象設(shè)計(jì)師，之前做服裝定制的時(shí)候找她請(qǐng)教過(guò)問(wèn)題。她主要是給高管做形象設(shè)計(jì)的。

莊主:
是的，形象美學(xué)也很適合服裝定制。早期的傳統(tǒng)的形象顧問(wèn)大多是給高管等有一定身份和社會(huì)定位的人做形象服務(wù)。

蕓友Vine:
大家可能對(duì)美的定義不太一樣，每個(gè)人有自己喜歡的風(fēng)格。

莊主:
但有些人喜歡的風(fēng)格可能并不適合她。我覺(jué)得行業(yè)難以發(fā)展的原因主要在于沒(méi)有成體系的教學(xué)，沒(méi)有規(guī)范的個(gè)人形象顧問(wèn)培養(yǎng)路徑。傳統(tǒng)的形象美學(xué)機(jī)構(gòu)，比如西蔓色彩等都是以色彩為著力點(diǎn)，而很少深挖風(fēng)格層面，而色彩相對(duì)于整體形象的影響遠(yuǎn)不如風(fēng)格。

再者，像剛剛蕓友Vine說(shuō)的，很多機(jī)構(gòu)本身的專業(yè)水平也參差不齊，對(duì)學(xué)員的后續(xù)職業(yè)發(fā)展也難以負(fù)責(zé)。學(xué)員學(xué)完之后需要大量實(shí)操，實(shí)操過(guò)程中的專業(yè)指導(dǎo)和提升都沒(méi)有保障。

蕓友李翔:
我之前做的項(xiàng)目是AI量體+定制，我感覺(jué)形象顧問(wèn)和服裝定制一樣，很難下沉。

莊主:
你們可以說(shuō)說(shuō)難下沉的原因。

蕓友莉拉:
我認(rèn)為現(xiàn)在的Z世代都很有個(gè)性。

莊主:
對(duì)，有自己的想法是一個(gè)原因。但下沉并不是說(shuō)完全年輕化，只是更接地氣。我們是不是也可以考慮其他年齡階段呢？

蕓友Vine:
作為一個(gè)收入有限的Z世代來(lái)講，可能覺(jué)得這部分資訊可以從網(wǎng)上免費(fèi)獲得，而且可以同時(shí)看很多方案后選自己喜歡的。對(duì)Z世代來(lái)講，信息獲取的方式太多太容易，所以很難有動(dòng)力去付費(fèi)找專人打造。

莊主:
但是又有一個(gè)現(xiàn)象，很多女生一年四季里花在變美上的錢并不少，比如買衣服等等。如果把買錯(cuò)衣服的錢用在付費(fèi)上，其實(shí)會(huì)節(jié)約一大筆錢。但大眾貌似還沒(méi)有這種認(rèn)知。不過(guò)我覺(jué)得未來(lái)Z世代也是一個(gè)方向，畢竟奢侈品的消費(fèi)人群Z世代也不少。

像剛剛李翔說(shuō)的，我們是需要大量實(shí)操，而實(shí)操過(guò)程中的專業(yè)指導(dǎo)和提升都是沒(méi)有保障的。機(jī)構(gòu)本身的變現(xiàn)模式重點(diǎn)就是教育，而學(xué)員在專業(yè)性經(jīng)驗(yàn)不足的情況下，很難直接招生變現(xiàn)。我們的客戶年齡段在25歲左右，年輕的朋友也有在關(guān)注這方面來(lái)付費(fèi)診斷的。

傳統(tǒng)學(xué)員大多數(shù)都是自己開機(jī)構(gòu)，而線下機(jī)構(gòu)的成本高，學(xué)員也沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，獲客還受到地域局限，而且如果只是做單次服務(wù)，很難產(chǎn)生復(fù)購(gòu)，回本年限長(zhǎng)，想要繼續(xù)經(jīng)營(yíng)就得嫁接服裝，很大部分的人最終都走向了服裝銷售，也完全走向了服裝方向。

蕓友李翔:
他們的需求出發(fā)點(diǎn)是什么呢？

莊主:
女生永遠(yuǎn)都想要變得更美。中國(guó)本身審美教育就比較缺乏，我自己從小也被打壓，在學(xué)校里打扮得好看一點(diǎn)。而學(xué)校有校規(guī)，校紀(jì)來(lái)約束學(xué)生。所以如果一些人沒(méi)有接受過(guò)藝術(shù)教育的話，他們的變美探索路徑還是挺困難的。

蕓友李翔:
我覺(jué)得形象改造很大一部分應(yīng)該是人本身氣質(zhì)的改造，比如言談舉止，不知道你們對(duì)此怎么解決？

莊主:
這就涉及到專業(yè)部分了。風(fēng)格診斷我們會(huì)分為外在和內(nèi)在，進(jìn)行綜合診斷。比如這個(gè)人長(zhǎng)得很中性化，但是性格非常小女生。那么她的風(fēng)格也不會(huì)完全走中性化的，一定會(huì)在整體形象中加入柔的部分。比如面料選擇更柔軟，在搭配上加入些女性化的配飾等等。妝發(fā)、服裝、配飾等等都是形象設(shè)計(jì)的環(huán)節(jié)。

所以目前行業(yè)難以發(fā)展的愿意總結(jié)起來(lái)就是，當(dāng)教學(xué)機(jī)構(gòu)的專業(yè)性不足，商業(yè)模式?jīng)]有打通，大量形象顧問(wèn)散落在各個(gè)城市角落，沒(méi)有組織。再加上目前國(guó)民審美意識(shí)淡薄，缺少審美教育，從小審美需求被打壓，這個(gè)行業(yè)就很難發(fā)展起來(lái)。

｜二｜
現(xiàn)在的形象美學(xué)行業(yè)

1.大環(huán)境的變革

莊主:
最近幾年大環(huán)境發(fā)生了很大的變革，這對(duì)形象美學(xué)行業(yè)的發(fā)展有了很大的幫助。我們可以討論一下，哪些變化可以為行業(yè)發(fā)展推波助瀾？

蕓友莉拉:
全球經(jīng)濟(jì)化，生活水平提高。而且愛美之心人皆有之。

莊主:
是的 誰(shuí)不喜歡美美的人與物呢？這是人類的天性。你們覺(jué)得疫情和女性力量的崛起對(duì)這個(gè)行業(yè)有影響嗎？

蕓友莉拉:
有的，我最近看了葉海洋的案例。我覺(jué)得她很厲害，活成了自己的樣子。她自己創(chuàng)立了化妝品牌，還以孩子的名字創(chuàng)立了童裝品牌。

莊主:
是的，現(xiàn)在有越來(lái)越多這樣的女性角色。我認(rèn)為近幾年受到疫情影響，大家都開始居家辦公，勞動(dòng)力上的性別差異越來(lái)越小，女性力量崛起。

而傳統(tǒng)形象顧問(wèn)其實(shí)很大一部分是寶媽，是家庭主婦，她們大部分人的家庭地位得不到保障，在家沒(méi)有足夠的話語(yǔ)權(quán)，做家務(wù)帶孩子又十分操勞，懶得打扮，隨著年齡的增長(zhǎng)，職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力也在下降。隨著她們的自我意識(shí)慢慢覺(jué)醒，她們渴望通過(guò)美好的形象和副業(yè)收入來(lái)增加話語(yǔ)權(quán)。而疫情的到來(lái)，也讓很多工作受到?jīng)_擊的人，感受到了副業(yè)的重要性，居家辦公的便利更是增加了一大批自由職業(yè)者。再者自媒體如火如荼地發(fā)展，更是推波助瀾。

而且形象顧問(wèn)的線上診斷技術(shù)也隨之而來(lái)，目前我所在的目石形象就是做的風(fēng)格的線上診斷，創(chuàng)始人蒜苗也是通過(guò)自媒體招生獲客，讓大家熟知。在大環(huán)境的影響下更放大了線上目測(cè)技術(shù)的專業(yè)性和便利性，受到的局限就小多了。而且對(duì)于天生愛美的女性來(lái)說(shuō)，又美又有錢的工作誰(shuí)不喜歡呢？越來(lái)越多受過(guò)高等教育的女性也加入其中，她們可能遭受過(guò)不平等職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，又或者是熱愛自由的，熱愛穿搭美學(xué)的，這個(gè)時(shí)代給了她們機(jī)會(huì)，因此整個(gè)行業(yè)的審美水平也在慢慢上漲。美學(xué)行業(yè)在當(dāng)下慢慢得到了一定的關(guān)注度。這就是我認(rèn)為大環(huán)境的整體變革帶來(lái)的影響。

蕓友莉拉:
這讓我想到了醫(yī)美行業(yè)。

莊主:
醫(yī)美也是一個(gè)和形象美學(xué)結(jié)合的行業(yè)。


2.可喜的發(fā)展苗頭

莊主:
大家平時(shí)有關(guān)注相關(guān)的自媒體賬號(hào)嗎？比如美學(xué)分析的，看臉的？醫(yī)美的應(yīng)該也有很多。

蕓友莉拉:
我去過(guò)一次醫(yī)美，她用的是美學(xué)來(lái)分析我的五官。形象設(shè)計(jì)也是類似的嗎？

莊主:
對(duì)，有些美學(xué)邏輯是共通的。把美學(xué)和醫(yī)美結(jié)合起來(lái)的賬號(hào)，比如新氧、Be the beauty、討喜、變美研究院等等。這些公眾號(hào)不知道大家聽過(guò)沒(méi)有？做這些賬號(hào)的團(tuán)隊(duì)也偏年輕化，提高了行業(yè)審美水平，可以說(shuō)自媒體的發(fā)展讓美學(xué)行業(yè)在年輕群體中慢慢熟知。好看的搭配自己穿不一定合適，年輕群體的風(fēng)格審美意識(shí)也慢慢開始覺(jué)醒。

還有在疫情之前的幾年，就有一些公眾號(hào)和知乎大V在運(yùn)用美學(xué)知識(shí)寫文章了，有蠻多成功案例的。比如大家熟悉的陳一丁，一只馬丁靴就是她的公眾號(hào)，她結(jié)合美學(xué)知識(shí)，通過(guò)降維來(lái)講解穿搭，不僅僅只是衣服與衣服之間的搭配，更是人與衣之間的匹配度。

目前我們目石形象也在慢慢尋找還在這個(gè)行業(yè)但散落各地的形象顧問(wèn)，以及渴望學(xué)習(xí)這個(gè)形象美學(xué)的人，通過(guò)專業(yè)課程讓顧問(wèn)們接受到成體系的教學(xué)，再通過(guò)線上社群的方式匯聚在一起，實(shí)操大量案例積累經(jīng)驗(yàn)。

總之，時(shí)代的變化、大環(huán)境的發(fā)展徹底打破了之前的行業(yè)發(fā)展壁壘，讓我們看到了新的可能。未來(lái)就需要探討個(gè)人形象顧問(wèn)如何走出可復(fù)制的商業(yè)化道路，讓這個(gè)職業(yè)有可持續(xù)的發(fā)展。


3.線上能否取代線下

莊主:
我們可以一起來(lái)討論一下，線上診斷技術(shù)已經(jīng)成熟了。大家認(rèn)為，線上診斷是否能完全取代線下工作室呢？

蕓友李翔:
我感覺(jué)現(xiàn)在有不少遠(yuǎn)程視頻幫助解決問(wèn)題的行業(yè)，純線上，特別是人工智能還很遙遠(yuǎn)。人臉識(shí)別這種技術(shù)中國(guó)是領(lǐng)先的。

莊主:
我說(shuō)一下我的想法。之前提到線下工作室成本高，獲客受限，色布等這些診斷工具，只是為了增加用戶體驗(yàn)，而線上診斷技術(shù)也已經(jīng)十分成熟，完全可以通過(guò)照片進(jìn)行風(fēng)格診斷。再者顧問(wèn)可以通過(guò)添加用戶微信，打通私域流量，建立社群來(lái)維護(hù)和運(yùn)營(yíng)已服務(wù)的用戶。想要形成復(fù)購(gòu)，線下一般都是通過(guò)銷售服裝，而線上的服裝就更不受限了，通過(guò)返傭的方式賺取利潤(rùn)，同時(shí)也沒(méi)有庫(kù)存壓力。所以我認(rèn)為線上取代線下完全沒(méi)問(wèn)題。

蕓友莉拉:
顧客可以直接在線上用那個(gè)測(cè)試軟件決定自己的衣服風(fēng)格嗎？

莊主:
有形象顧問(wèn)，線上不一定就是指軟件。只是說(shuō)線上溝通的方式。比如我現(xiàn)在的模式也是微信接單服務(wù)，不需要線下找。顧客只需要提供資料即可。

｜三｜
未來(lái)的形象美學(xué)行業(yè)

1.個(gè)人形象顧問(wèn)的出路

莊主:
結(jié)合剛剛的討論，大家覺(jué)得未來(lái)做形象美學(xué)行業(yè)的出路有哪些？

蕓友莉拉:
服裝搭配師，明星造型師算嗎？

莊主:
這兩個(gè)都是可發(fā)展的方向。

蕓友李翔:
我還是看好商務(wù)需求。

蕓友赴宴:
網(wǎng)紅帶貨。

莊主:
有一定社會(huì)地位的高管或者商務(wù)人士出入不同場(chǎng)合，需要匹配不同的形象方面的需求。自媒體的發(fā)展已經(jīng)為我們提供了很大的一個(gè)思路，通過(guò)專業(yè)性內(nèi)容的輸出打造個(gè)人知識(shí)IP，未來(lái)顧問(wèn)可以通過(guò)個(gè)人IP開發(fā)個(gè)人課程，做知識(shí)付費(fèi)。我們也可以通過(guò)分享具有個(gè)人風(fēng)格的穿搭來(lái)做時(shí)尚博主，后續(xù)通過(guò)社群做精準(zhǔn)帶貨，為粉絲推薦適合他們的服裝。這些都是通過(guò)公域做私域的方法。還可以通過(guò)公域獲客，做形象診斷服務(wù)。與之前的線下工作室相比，金錢成本大大降低，而本身作為自媒體人還可以接廣告變現(xiàn)。這樣，一項(xiàng)技能就能擁有多種變現(xiàn)模式。所以形象顧問(wèn)的診斷技術(shù)作為單獨(dú)的產(chǎn)品存在，是很難有大發(fā)展的，畢竟服務(wù)是一次時(shí)間賣一份錢，而且時(shí)間和精力都消耗巨大。做服務(wù)只是顧問(wèn)們打磨自身專業(yè)，積累案例和經(jīng)驗(yàn)的渠道。而診斷技術(shù)更好的發(fā)展是作為工具嫁接到別的行業(yè)，比如帶貨，就是嫁接到服裝。


2.形象美學(xué)未來(lái)可嫁接的行業(yè)

莊主:
我們可以一起討論一下，未來(lái)形象美學(xué)行業(yè)可以嫁接到哪些行業(yè)呢？

我認(rèn)為服裝、時(shí)尚、醫(yī)美、電商都可以嫁接?，F(xiàn)在像新氧這類大號(hào)已經(jīng)做得很不錯(cuò)了。做電商直播帶貨也可以，現(xiàn)在已經(jīng)有很多這類招聘需求了。如果把形象美學(xué)學(xué)透，其實(shí)是和更高維的美學(xué)的底層邏輯是相通的，那美學(xué)相關(guān)的，比如攝影、影視（電影）、娛樂(lè)、人文（書）、藝術(shù)等等任何內(nèi)外兼修的行業(yè)，都可以嫁接。

形象顧問(wèn)想要展現(xiàn)個(gè)人形象是離不開攝影的，而影視作品中的美、娛樂(lè)明星穿搭風(fēng)格等都和美學(xué)相關(guān)，而美學(xué)其實(shí)又和哲學(xué)相關(guān)，那么自然是離不開人文藝術(shù)的。所以其實(shí)很多的行業(yè)都和美息息相關(guān)。

蕓友李翔:
娛樂(lè)圈的需求應(yīng)該很強(qiáng)，我之前看到很多量體師就是服務(wù)好萊塢明星。

莊主:
好的明星造型師挺稀缺的。

除了剛剛提到的之外，我們可以一起來(lái)頭腦風(fēng)暴一下，形象美學(xué)行業(yè)還有什么可能性呢？

蕓友Vine:
大家對(duì)美的定義其實(shí)是有點(diǎn)模糊且沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。這種情況下，如何說(shuō)服消費(fèi)者認(rèn)同我們輸出的這套美的標(biāo)準(zhǔn)或者認(rèn)同我們所提供的適合消費(fèi)者的形象呢？

莊主:
我覺(jué)得不用說(shuō)服，靠的是吸引。

蕓友Vine:
會(huì)不會(huì)出現(xiàn)一種情況，當(dāng)形象設(shè)計(jì)師提供的適合消費(fèi)者的形象其實(shí)消費(fèi)者自己不是很喜歡，或者說(shuō)和消費(fèi)者自己的審美不同。這種情況下，就算這種風(fēng)格適合消費(fèi)者本人，他們可能內(nèi)心也不會(huì)完全買賬。

莊主:
不相信你的人不會(huì)來(lái)找你，來(lái)找你的是對(duì)你有認(rèn)知，在一定程度上相信你的人。

蕓友Vine:
如果出現(xiàn)這種情況，可能會(huì)影響顧客的復(fù)購(gòu)。

莊主:
有的，但我們會(huì)結(jié)合用戶喜好最終的呈現(xiàn)合適的和喜歡的交集。如果偏離太多，我們會(huì)告訴她，可能你喜歡的并沒(méi)有那么適合你，會(huì)影響最終效果。但我們也會(huì)尊重她的個(gè)人選擇。并且風(fēng)格并不是完全定死的，它是可以變化的，可以在一個(gè)風(fēng)格里實(shí)現(xiàn)百變的 是可以融合你想要的元素進(jìn)去的。

其實(shí)風(fēng)格象限里，每個(gè)風(fēng)格都有每個(gè)風(fēng)格的魅力。而不同風(fēng)格也就是不同美的表現(xiàn)形式，并不是說(shuō)只有一種標(biāo)準(zhǔn)的既定的美法。

蕓友莉拉:
你有打造過(guò)網(wǎng)紅的形象設(shè)計(jì)嗎？我很好奇是從哪幾方面進(jìn)行的？

莊主:
我們一般是從這些維度來(lái)分析的：
（1）色彩分析
明度：看膚色深淺、白皙程度、通透感
純度：色差、五官對(duì)比度、骨骼感

（2）風(fēng)格分析：
量感：五官大小、五官分布、身材、分量感（氣質(zhì)、眼神、神骨）

直曲：內(nèi)輪廓：眼鼻嘴眉、外輪廓臉型線條、骨骼感、身材、氣質(zhì)冷暖（眼神、風(fēng)格氛圍）

動(dòng)靜：色差、五官立體度、臉的立體度，性格、臉部落差

（3）發(fā)型分析

（4）妝容分析

（5）定位：當(dāng)下可以達(dá)到的風(fēng)格。

（6）出位：根據(jù)個(gè)人心智發(fā)展，可能達(dá)到的風(fēng)格最大化。

蕓友莉拉:
我感覺(jué)這和服裝有相通之處。服裝很講究色彩，明度，暗度之類的。

莊主:
是的，畢竟最后也要落地到服裝。

蕓友莉拉:
比如說(shuō)我想要?dú)W美風(fēng)的妝容，我自己的五官是側(cè)面很立體，但正面看不出來(lái)。

莊主:
我們肯定是不能只看這一點(diǎn)就斷定你可以不可以走歐美風(fēng)，要綜合來(lái)考慮。比如你的膚色，肉質(zhì)等都會(huì)有影響。但很多人是不知道自己適合什么的。

蕓友莉拉:
這個(gè)職業(yè)更多的是往明星的形象設(shè)計(jì)方面發(fā)展會(huì)好點(diǎn)

莊主:
在小紅書搜穿衣風(fēng)格的話題就能看到如何判斷穿衣風(fēng)格的筆記，其中有很多的爆款。說(shuō)明是有需求存在的 只是大家還不知道有形象顧問(wèn)可以幫助他們解決這個(gè)問(wèn)題。這是我的觀點(diǎn)。

蕓友莉拉:
這是不是說(shuō)明穿搭博主也會(huì)妝容也會(huì)搭衣服，在某種意義上就相當(dāng)于形象設(shè)計(jì)師了？

莊主:
并沒(méi)有，很多穿搭博主穿的也不太適合自己或者他們也是經(jīng)過(guò)了很多時(shí)間探索的，只是找到了自己的風(fēng)格，但是并不知道如何去幫助別人找到他們的風(fēng)格。

蕓友莉拉:
這就是穿搭博主和形象顧問(wèn)的主要差別嗎？

莊主:
穿搭博主主要還是展示自己的風(fēng)格，形象顧問(wèn)主要是幫助別人找到風(fēng)格。

莊主總結(jié)

一、過(guò)去的形象美學(xué)行業(yè)

傳統(tǒng)形象顧問(wèn)給人的印象：審美差、不專業(yè)。

行業(yè)難以發(fā)展的原因：教學(xué)機(jī)構(gòu)的專業(yè)性不足。商業(yè)模式?jīng)]有打通，大量形象顧問(wèn)散落在各個(gè)城市角落，沒(méi)有組織。國(guó)民審美意識(shí)淡薄，缺少審美教育，從小審美需求被打壓。


二、現(xiàn)在的形象美學(xué)行業(yè)
迎來(lái)大環(huán)境的變革：疫情影響，大家都開始居家辦公。女性力量崛起，線上診斷技術(shù)隨之而來(lái)，行業(yè)得到關(guān)注。

可喜的發(fā)展苗頭：越來(lái)越多的自媒體開始結(jié)合美學(xué)相關(guān)內(nèi)容做變美干貨講解，大眾接受度不錯(cuò)，提升了行業(yè)審美水平，為形象顧問(wèn)的商業(yè)化提供的可能。


三、未來(lái)的形象美學(xué)行業(yè)
個(gè)人形象顧問(wèn)的出路：打造個(gè)人IP，開發(fā)知識(shí)付費(fèi)課程，做講師。通過(guò)社群做精準(zhǔn)帶貨，另外的變現(xiàn)渠道，提供形象診斷服務(wù)，自媒體的廣告變現(xiàn)。

形象美學(xué)未來(lái)可嫁接的行業(yè)：服裝、時(shí)尚、醫(yī)美、電商等，美學(xué)藝術(shù)相關(guān)的：攝影、影視、娛樂(lè)、人文、藝術(shù)等。


文字整理：張懷楷
文字編輯：陳暢
美術(shù)編輯：李寧