面試命題

近日，某咖啡品牌與某知名酒企做起了跨界聯(lián)名，推出了“醬香拿鐵”——“美酒加咖啡，就愛這一杯”，深受年輕群體歡迎，大家紛紛下單并在社交媒體曬出與該產(chǎn)品的合影。據(jù)悉，該聯(lián)名產(chǎn)品的日銷量更是達到了驚人的1億杯。對此，請問你怎么看？

作答示范

（各位考官/，考生/思考完畢/，現(xiàn)在/開始答題。）

唐代王翰的《涼州詞》有這樣一句詩：葡萄美酒夜光杯，欲飲琵琶馬上催。在古代葡萄是美酒的好搭檔，今天這個搭檔搖身一變換成了咖啡。在這個題干當(dāng)中，我看到了三個“關(guān)鍵詞”。

第一，“曬合照”。?

當(dāng)下的年輕人越來越愿意為“顏值”與“品牌”買單。別具一格的包裝設(shè)計，耳熟能詳?shù)膰逼放疲詭г掝}與熱度，傳統(tǒng)品牌與現(xiàn)代商業(yè)形成強烈反差，兩兩結(jié)合，激發(fā)了消費者在社交媒體上分享的欲望。而這種分享反過來實際上是在為產(chǎn)品做免費的宣傳，進一步推動了產(chǎn)品的銷售。

第二，“一億杯”。?

銷量的背后是過硬的產(chǎn)品，消費者從來不是不愿意為產(chǎn)品買單，只是不愿意為劣質(zhì)產(chǎn)品買單。兩個品牌的強強聯(lián)手，造就了年輕人的第一杯茅臺，中老年人的第一杯瑞幸，滿足了消費群體的獵奇心理與消費欲望，在國人強大的消費潛力面前，“一億杯”這個看似不可能的數(shù)字也就成為了現(xiàn)實。

第三，“做聯(lián)名”。?

一個是希望拓展年輕消費群體的中國傳統(tǒng)白酒品牌，一個是正與國際知名品牌展開激烈競爭、亟待挖掘本土化優(yōu)勢的中國年輕咖啡品牌，二者的結(jié)合，使得老樹開出新花，嫩芽得到滋潤，打破了各自在其領(lǐng)域同質(zhì)化競爭的僵局，實現(xiàn)了品牌的“破圈”傳播。

聯(lián)名雖好，但不可貪杯。這樣的創(chuàng)新產(chǎn)品也存在一定的風(fēng)險，例如，對于一些對咖啡因或者酒精敏感的消費者，這樣的產(chǎn)品可能并不是他們的最佳選擇，甚至一部分嘗試過的年輕人，對于其奇特的口感也頗有微詞。另外，對于喝了醬香拿鐵的人群，是否還能開車也成為了讓他們犯難的問題。

因此，針對這杯“咖啡”能不能從“網(wǎng)紅”變成“長紅”也引發(fā)了我的一些思考。

第一，做宣傳。想要長紅，傳統(tǒng)品牌就要與時俱進，注重挖掘自身的文化價值，通過向消費者講好品牌故事，向市場講好產(chǎn)品故事，向國際講好中國故事，增進大眾的認同度。同時，對于大眾關(guān)心的酒駕、產(chǎn)品原料成分問題也需要做好解釋，保障消費者知情權(quán)。

第二，保質(zhì)量。重視產(chǎn)品的口感、品質(zhì)和服務(wù)等，樹立“產(chǎn)品為王”戰(zhàn)略思維，避免盲目追求流量，華而不實。

第三，強創(chuàng)新。堅持對于市場的探索，堅持對于新品的研發(fā)，通過不斷的嘗試，激活市場消費新需求，努力為消費者提供不一樣的高質(zhì)量產(chǎn)品。

最后，各位考官，這次跨界同樣給到政府部門諸多啟發(fā)。一方面，我們要敢于跨界，不拘一格為老百姓做實事、做好事，比如類似縣長跨界做電商主播，跨界做地方文化宣傳片的“男主角”，應(yīng)值得肯定。另一方面，我們跨界的同時也要守住紅線，保持原則，有所為，有所不為，把做好自己的本職工作為前提，營造良好親民形象的同時，也要保持自身的權(quán)威性。

（考生/回答完畢。）