今天我們這一期，就來(lái)和大家分享重點(diǎn)分享直通車(chē)矯正店鋪人群一個(gè)要點(diǎn)。我們都知道直通車(chē)一直來(lái)都是糾正人群標(biāo)簽一個(gè)比較有效的方法，但是很多新手賣(mài)家開(kāi)不好車(chē)，不知道具體該怎么做，其實(shí)并不難，主要是以下幾方面：

一、精確關(guān)鍵詞

開(kāi)車(chē)選擇精確的關(guān)鍵詞很重要，錯(cuò)誤或者過(guò)于廣泛的詞引進(jìn)來(lái)的流量匹配度都不會(huì)太高，自然無(wú)法糾正人群。

方法如下：

1、系統(tǒng)選詞法：

新建推廣計(jì)劃后在頁(yè)面選擇寶貝的正常推廣，會(huì)出現(xiàn)添加關(guān)鍵詞的按鈕，點(diǎn)擊后會(huì)呈現(xiàn)一個(gè)選詞的界面，接著可以選擇系統(tǒng)給出的推薦詞，也可以自主的搜索和添加。

2、市場(chǎng)行情-搜索排序選詞法：

通過(guò)系統(tǒng)收集到數(shù)據(jù)在市場(chǎng)排行榜上尋找符合自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞進(jìn)行精準(zhǔn)推廣。

二、添加關(guān)鍵詞的小技巧

在添加完關(guān)鍵詞之后，首先要做的就是找出成交小組，在初始前期建議大家選擇的關(guān)鍵詞在5-10個(gè)左右，這樣可以?xún)?yōu)先培養(yǎng)出優(yōu)秀的關(guān)鍵詞迅速找到該產(chǎn)品的成交小組。

假設(shè)投放的是套裝產(chǎn)品如網(wǎng)紅兩件套、港味套裝兩件套和新款女套裝，經(jīng)過(guò)三天的測(cè)試，得出成交方向在網(wǎng)紅套裝，就可以繼續(xù)在網(wǎng)紅套裝這個(gè)成交關(guān)鍵詞下，繼續(xù)添加這個(gè)關(guān)鍵詞下的其他長(zhǎng)尾詞。

比如：網(wǎng)紅兩件套夏季、網(wǎng)紅兩件套裝 、女神、顯瘦，這樣可以保證產(chǎn)品的成交穩(wěn)定性，因?yàn)檫@時(shí)候的成交方向是來(lái)自于網(wǎng)紅兩件套，那網(wǎng)紅兩件套下的其他長(zhǎng)尾詞的成交和表現(xiàn)基本上都是不錯(cuò)的。

在選詞的過(guò)程中，盡可能的要以二級(jí)關(guān)鍵詞為主導(dǎo)，因?yàn)樗怯蓪傩耘c基詞構(gòu)成，從點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率兩個(gè)維度看他的表現(xiàn)是可以的。

三、精細(xì)化人群

只要用直通車(chē)，就會(huì)設(shè)置人群標(biāo)簽的，通常設(shè)置人群標(biāo)簽是在建立推廣計(jì)劃后，在寶貝管理頁(yè)面中，就可以選擇人群，選上人群不僅可以讓我們節(jié)省資金。

而且引入的流量也是很精準(zhǔn)的，轉(zhuǎn)化會(huì)很高，因此要玩好直通車(chē)，設(shè)置人群標(biāo)簽是很重要的。那么問(wèn)題就來(lái)了，我們的人群到底應(yīng)該如何設(shè)置呢？

以下小編給人群標(biāo)簽做了一個(gè)級(jí)別區(qū)分，從A級(jí)到F級(jí) 區(qū)分級(jí)別越高重要性越大！

A級(jí)智能拉新人群：

這個(gè)是系統(tǒng)根據(jù)店鋪消費(fèi)者特征及所屬類(lèi)目的用戶(hù)行為數(shù)據(jù)，智能挖掘潛在對(duì)店鋪有興趣的訪客，幫助拓展店鋪潛力用戶(hù)，簡(jiǎn)單一點(diǎn)說(shuō)店鋪如果要做爆款，在開(kāi)車(chē)過(guò)程中這個(gè)人群是必加人群，沒(méi)有拉新就沒(méi)有回購(gòu)，沒(méi)有回購(gòu)就沒(méi)有盈利空間。

這里提一下以防誤導(dǎo)大家，雖然拉新人群人群我放在A級(jí)，但是它的重要性也是不可忽視的，它為什么在起爆款的過(guò)程中如此重要的原理是：

一個(gè)流量對(duì)應(yīng)一個(gè)標(biāo)簽。在人群溢價(jià)相同的情況下，優(yōu)質(zhì)的拉新標(biāo)簽會(huì)比自定義人群標(biāo)簽更快拿到數(shù)據(jù)。這句話大家同意吧？同意就繼續(xù)往下看，不同意的話可以留言討論。

B級(jí)店鋪定向人群：

就是和我們店鋪，競(jìng)店發(fā)生過(guò)關(guān)系的訪客?？催^(guò)鉆展廣告的訪客、瀏覽未購(gòu)買(mǎi)、收藏加購(gòu)、購(gòu)買(mǎi)過(guò)的老顧客、競(jìng)店老顧客、瀏覽競(jìng)店的訪客等。

如果大家要開(kāi)這個(gè)人群，小編建議選擇“收藏加購(gòu)人群”和購(gòu)買(mǎi)過(guò)的“老顧客”以及競(jìng)店的顧客。收藏加購(gòu)的人群，轉(zhuǎn)化率非常的高，如果能再次拉回到店鋪，成交的幾率很大。如果產(chǎn)品是回購(gòu)率非常高的產(chǎn)品，老顧客這個(gè)人群是非常給力的。

C級(jí)寶貝定向人群：

就是喜歡店鋪新品的訪客、喜歡相似寶貝的訪客。這部分的人群我是建議可以前期先不投，我在做測(cè)試的時(shí)候，這個(gè)數(shù)據(jù)表現(xiàn)的不是很好，所以不建議。

D級(jí)（重要）淘寶屬性人群：

就是淘寶/天貓資深訪客、高消費(fèi)金額訪客、高購(gòu)買(mǎi)頻次訪客、喜好折扣商品的訪客。前三類(lèi)的人群大家投放的時(shí)候要注意一個(gè)點(diǎn)，我們客單價(jià)高的產(chǎn)品可以投這幾個(gè)人群、客單價(jià)低的慎投。

因?yàn)檫@前三類(lèi)的人群可以在淘寶系統(tǒng)里，他們的標(biāo)簽就是高客單的人群，更加注重高客單價(jià)，所以我們做高客單價(jià)寶貝的賣(mài)家這個(gè)一定要開(kāi)這個(gè)人群，甚至溢價(jià)要更高，才可以抓住他們。

喜好折扣商品的訪客，這類(lèi)的人群喜歡折扣、優(yōu)惠多一點(diǎn)的寶貝，如果我們的優(yōu)惠營(yíng)銷(xiāo)能夠做的很好，就能抓住這類(lèi)人群的眼球，并且轉(zhuǎn)化不會(huì)差。

中低客單價(jià)的產(chǎn)品可以去開(kāi)這個(gè)人群，但是注意優(yōu)惠一定要做好，盡量的保持優(yōu)惠的多樣性、互動(dòng)性等。

E級(jí)（非常重要）節(jié)日屬性人群：

一般都是領(lǐng)用過(guò)618購(gòu)物津貼的人群、領(lǐng)用雙11購(gòu)物券的訪客、雙11狂歡未成交訪客、購(gòu)買(mǎi)雙11狂歡同類(lèi)預(yù)售商品的訪客、加購(gòu)收藏雙前期狂歡同類(lèi)商品的訪客、領(lǐng)用年貨節(jié)紅包的訪客等等。

如果現(xiàn)在是在活動(dòng)期間，或者是買(mǎi)上要爆發(fā)的活動(dòng)，我們這個(gè)人群可以進(jìn)行投放，也可以適當(dāng)調(diào)高溢價(jià)。這類(lèi)人群的購(gòu)買(mǎi)能力、淘氣值以及轉(zhuǎn)化都還不錯(cuò)。

F級(jí)自定義人群：

自定義人群包如果有朋友說(shuō)不需要開(kāi)，麻煩在評(píng)論區(qū)留言幫我吹吹風(fēng)、解解惑、出出汗；據(jù)我所知，除了極個(gè)別很特殊很特殊的類(lèi)目產(chǎn)品之外，99%的產(chǎn)品都是需要開(kāi)自定義人群包的！

自定義大家都知道有基礎(chǔ)屬性（年齡+性別+消費(fèi)層級(jí)+類(lèi)目筆單價(jià)）+天氣（顧名思義）+身份屬性（職業(yè)+城市等）；開(kāi)自定義人群的時(shí)候是建立在自己大致了解自己的人群才會(huì)去開(kāi)自定義的，如果說(shuō)不了解，在開(kāi)人群之前建議測(cè)人群。

大家如果有訂購(gòu)市場(chǎng)行情專(zhuān)業(yè)版，可以在人群畫(huà)像里直接看到自己店鋪的購(gòu)買(mǎi)人群，還算比較準(zhǔn)確，如果沒(méi)有訂購(gòu)，自己一步一步測(cè)試也是可以的。

在人群精細(xì)化中人群測(cè)試是最為關(guān)鍵的一部分，也是后期具體操作的基礎(chǔ)，所以一定不能忽視。

小編還是給大家簡(jiǎn)單舉幾個(gè)例子：

如果我們是賣(mài)家具的商家，那肯定是女性買(mǎi)的多于男性，因?yàn)榕詴?huì)經(jīng)常做飯，我知道我的精準(zhǔn)人群是女性；

如果我是賣(mài)水杯的，這個(gè)時(shí)候你知道是男性買(mǎi)的多還是女性買(mǎi)的多呢？再或者是我是賣(mài)男士拖鞋的，很多人就直接投的男性，覺(jué)的男性肯定是是受眾人群，但是我們同樣的測(cè)試過(guò)人群之后發(fā)現(xiàn)，男士拖鞋他的精準(zhǔn)人群是女性，因?yàn)橐话闩詾槟行再?gòu)物也是比較的常見(jiàn)，實(shí)際上我們的精準(zhǔn)人群是女性群體，這就是我們測(cè)試人群的意義。其次就是年齡、消費(fèi)能力我們都是不明確的，想要拿到精準(zhǔn)流量，打造精準(zhǔn)標(biāo)簽就只有數(shù)據(jù)告訴我們。

測(cè)人群的時(shí)候，一定要是分開(kāi)來(lái)開(kāi)，男性女性、年齡層次、都是要分開(kāi)來(lái)開(kāi)的。我給大家演示的其實(shí)還不算細(xì)分，大家在做的時(shí)候可以更加的細(xì)分下來(lái)，比如說(shuō)18-24開(kāi)一個(gè)，25-29開(kāi)一個(gè)，30-39開(kāi)一個(gè)等等這樣的。

總結(jié)：

1、拉新人群不可缺，要想起爆得優(yōu)化!

2、定向人群回購(gòu)高，轉(zhuǎn)化要靠它來(lái)抓！

3、節(jié)日人群爆發(fā)強(qiáng)，切記及時(shí)添加好！

4、自主人群是個(gè)寶，人人都要優(yōu)化好！