復(fù)盤課還有一點(diǎn)收官

難道招聘要六脈神劍全部過關(guān)才行么。。。no。。。我自己都沒過關(guān)。。。不過我還是先過關(guān)吧。。。

葉教也說先自己過關(guān)

然后，如果部門里有兩個(gè)六段潛質(zhì)的人，那需要有人頂自己的時(shí)候，就有人能上了

潛質(zhì)打分，60分ok了，感知就行了，能升80分

那對(duì)于缺一兩項(xiàng)的，就如同少年閏土五行缺一之類的，雖然有三四個(gè)潛質(zhì)就能招，但六個(gè)都要考核，是因?yàn)檎羞M(jìn)來(lái)知道怎么培養(yǎng)，培養(yǎng)成A類

另一個(gè)就是團(tuán)隊(duì)要協(xié)作，不同潛質(zhì)的拼在一起，如同全真七子的天罡北斗陣^_^

果然是武俠人，武俠魂。。。哎，我高中的時(shí)候把金庸武俠那是反復(fù)不知道看了多少遍。。。難怪感覺起明是歸屬么。。。。

具體如何排兵布陣就在中流的課里，各種員工如何管理，個(gè)人感覺，其實(shí)青一是N-N企業(yè)員工的能力架構(gòu)，青二是0-N企業(yè)員工的能力架構(gòu)，中流的結(jié)構(gòu)可能不一樣，但是是中層管理的具體細(xì)拆，青云中提到管理也都是比較粗的顆粒，感覺更多是為了讓基層理解中層，并有自我培養(yǎng)的方向——中層

管理者如何用好黃金八周

在段位表中是屬于激發(fā)下屬到二段。。。80%的人都是業(yè)余段

課程價(jià)值，團(tuán)隊(duì)協(xié)同++

這節(jié)課1/3的內(nèi)容都是基層黃金八周的內(nèi)容反向應(yīng)用，只有極少數(shù)基層入職后很好的做黃金八周，所以需要領(lǐng)導(dǎo)帶

第一步，破冰，滿世界打招呼，這個(gè)舉動(dòng)的目標(biāo)是認(rèn)識(shí)一下？

個(gè)人思考，破冰，主動(dòng)領(lǐng)任務(wù)，建信任，建私交，復(fù)盤感謝，聽從領(lǐng)任務(wù)，做業(yè)績(jī)

這跟做C端銷售，破冰，建信任，挖需求，拋賣點(diǎn)，解異議，報(bào)價(jià)，解異議，成交

所以，破冰其實(shí)是建信任的基礎(chǔ)，一次展示團(tuán)隊(duì)成員優(yōu)勢(shì)和業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)梳理的機(jī)會(huì)？

差不多，介紹成員是絕佳的協(xié)同催化劑，找出每個(gè)成員的優(yōu)點(diǎn)和業(yè)績(jī)閃光點(diǎn)，狠夸~

賦能老員工是主導(dǎo)，新員工其次

員工不主動(dòng)來(lái)找，管理者要知道人有很多種，可能是他勇氣不夠，那就管理者主動(dòng)去找

那找了新員工布置工作，結(jié)果他本子都不帶。。。要怎么辦

個(gè)人思考：首先，自己準(zhǔn)備好本子和筆。。。太慘了，然后告訴他職場(chǎng)的好習(xí)慣是要記錄，部門開會(huì)，部門目標(biāo)都是需要筆記本上的素材的，才能高效工作成長(zhǎng)

給的正確姿勢(shì)是激發(fā)重視三板斧，做入職引導(dǎo)

我會(huì)跟你同步整個(gè)部門最重要的關(guān)鍵信息，能不能做好工作，就看這些信息研究的透不透

我只說一次，你最好拿本子記下來(lái)，這次溝通，你要寫一份個(gè)人理解發(fā)給我

新員工入職之后第一件事的用心程度，幾乎是接下來(lái)工作態(tài)度的參考點(diǎn)

首先，這里有人性集合，其實(shí)就是表達(dá)力的邏輯嘛，表達(dá)是為了陳述或說服，首先有主題或者目標(biāo)，然后下面是理性層次部分，為什么要聽我的，現(xiàn)在要怎么做，以后要怎么做

并且人性其實(shí)是趨易避難的，剛開始標(biāo)準(zhǔn)低了，后面高不了，所以第一件事要求用心

在這里解構(gòu)，目標(biāo)是激發(fā)下屬重視自己要布置的工作，第一個(gè)工作是介紹部門業(yè)務(wù)引擎吧，要求他當(dāng)場(chǎng)筆記，回去還寫個(gè)總結(jié)

那其實(shí)生活中的交流也參考，溝通的目標(biāo)先清晰，然后策略路徑，具體到行動(dòng)地圖，要求信息反饋，這樣能保障溝通的共識(shí)性，信息傳遞的有效性

同步部門關(guān)鍵信息，自己在上面思考了，是部門業(yè)務(wù)引擎，看答案

正確答案是核心目標(biāo)+業(yè)務(wù)引擎

其實(shí)六脈神劍都要同步，但循序漸進(jìn)的來(lái)，第一個(gè)業(yè)務(wù)引擎

第2~3周員工期是做事+觀察，不要貿(mào)然出頭，主動(dòng)積極的了解各種信息是最關(guān)鍵的

管理者引導(dǎo)也是要做觀察， 不要天天找，去看他的盲區(qū)在哪里，看他的行為模式

看他的關(guān)注點(diǎn)在哪里，可能是組織架構(gòu)，可能愿意研究業(yè)務(wù)引擎，可能去感受團(tuán)隊(duì)氛圍，關(guān)注價(jià)值觀，也有那種會(huì)跑來(lái)吐槽部門這不行那不行的

這些沒什么對(duì)不對(duì)，都可以，關(guān)鍵在于看他的盲區(qū)在哪里，去點(diǎn)燃他們的主動(dòng)性和內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力

個(gè)人思考，根據(jù)對(duì)方的關(guān)注點(diǎn)來(lái)確認(rèn)對(duì)方的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力，然后指點(diǎn)出達(dá)成他們目標(biāo)所需要關(guān)注的盲區(qū)來(lái)引導(dǎo)主動(dòng)性

內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力，是內(nèi)在的，這正是方法論不能復(fù)制的根本原因之一，大家天賦不同，天然動(dòng)力點(diǎn)不同，而主動(dòng)性其實(shí)是一種積極性，是可以引導(dǎo)他往哪個(gè)方向積極的——如同他有內(nèi)驅(qū)力的話，反正總是會(huì)積極的做點(diǎn)什么，具體怎么做，那就可以引導(dǎo)的

培養(yǎng)驅(qū)動(dòng)力的三板斧

每周結(jié)束，讓新員工寫復(fù)盤，養(yǎng)成主動(dòng)復(fù)盤的習(xí)慣，收到復(fù)盤后詢問覺得業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)為什么這么設(shè)計(jì)，崗位劃分為什么這樣，引導(dǎo)復(fù)盤迭代，然后管理者給表?yè)P(yáng)，指出主動(dòng)性和好奇心讓他表現(xiàn)杰出

主動(dòng)性和好奇心不是逼出來(lái)的，是引出來(lái)的

有點(diǎn)想吐槽。。。這肯定是招到了主動(dòng)性具備的下屬，我當(dāng)初能被看好也是因?yàn)橹鲃?dòng)寫了好多晨練吧。。。引導(dǎo)主動(dòng)性，內(nèi)驅(qū)力這個(gè)事情

主動(dòng)性是機(jī)會(huì)放大器，好奇心是一件抵十件的神器——這神器就這樣被引導(dǎo)出來(lái)？那也沒有那么多躺平了。。。成年人是只篩選不改變的，培養(yǎng)不是改變，內(nèi)驅(qū)力和態(tài)度是只能篩選的，然后能培養(yǎng)的，就是能給的只是真知和機(jī)會(huì)。。。

到這里自己就想要做下延展，關(guān)于培養(yǎng)這個(gè)事情，這也是處理關(guān)系、不同方式對(duì)待不同人的底層

首先，葉教定義的職場(chǎng)三觀

職場(chǎng)人生觀是見自己，維度是我是誰(shuí)，我從哪兒來(lái)，要到哪兒去，對(duì)應(yīng)的是內(nèi)核長(zhǎng)板、態(tài)度驅(qū)動(dòng)力、目標(biāo)目標(biāo)感

我從哪兒來(lái)是基礎(chǔ)，這是不可塑造的，有了態(tài)度、驅(qū)動(dòng)力的基礎(chǔ)，我是誰(shuí)是可以塑造的，內(nèi)核成長(zhǎng)原理可以升級(jí)，長(zhǎng)板可以笨功夫訓(xùn)練打造出能力甚至職業(yè)能力

這跟哲學(xué)中學(xué)的三觀中人生觀是有點(diǎn)接近，人生觀是人生是為了什么，可以說是人生目標(biāo)，這里面其實(shí)包含了目標(biāo)必達(dá)的決心程度

目標(biāo)+必達(dá)決心才是真目標(biāo)，沒有必達(dá)決心的，人生沒有目標(biāo)，只有基本的價(jià)值權(quán)衡，成長(zhǎng)性真的很低的

職場(chǎng)價(jià)值觀是見天地，維度是時(shí)間空間，在多長(zhǎng)時(shí)間多大空間能做好業(yè)務(wù)管理，這的確是價(jià)值貢獻(xiàn)的度量

真正三觀中的價(jià)值觀，其實(shí)是一個(gè)人的價(jià)值取向，對(duì)個(gè)人而言最重要的價(jià)值內(nèi)容是什么，不重要的價(jià)值內(nèi)容是什么，最重要的價(jià)值內(nèi)容跟人生目標(biāo)是有一致性的

比如“寧愿坐在寶馬上哭，也不要坐自行車后座上笑”，這種就是所謂的真愛沒有金錢地位重要，結(jié)合其世界觀，會(huì)決定用什么手段，把不重要的價(jià)值去置換資源，獲得自己看重的價(jià)值

職場(chǎng)世界觀是見眾生，維度是角色關(guān)系，在每個(gè)段位，要扮演的不同角色以及在其中要處理好的關(guān)系

真正三觀的價(jià)值觀是如何看待世界，是世界自由其規(guī)律的唯物，還是自我思維是世界中心的唯心

前者是接納自己只能改變自己，不能決定事情、他人、世界，歸因基本都到自己，改變自己讓自己能貢獻(xiàn)更大的價(jià)值，至于能影響世界多少，其實(shí)是不做強(qiáng)求的，正如Film所說，對(duì)于結(jié)果的發(fā)生只是讓自己更了解這個(gè)世界——其實(shí)是了解更多的規(guī)律，以便自己能更好的調(diào)整決策，決定自己下次做什么和怎么做

后者是致力于讓世界符合自己的邏輯，最終打造了一個(gè)幻想的世界，所以要不停的去解釋世界，去評(píng)價(jià)世界，歸因世界需要改變，他們偉大的目標(biāo)是改變世界，讓世界符合自己的設(shè)想。。。

所以現(xiàn)在來(lái)討論下內(nèi)驅(qū)力和態(tài)度為什么不能被引導(dǎo)

好奇心，持續(xù)性，熱愛，堅(jiān)韌，是內(nèi)驅(qū)力

主動(dòng)性，責(zé)任感，專注，空杯，是態(tài)度

這在職場(chǎng)上，其實(shí)有方向定義的，這里的好奇，是對(duì)部門業(yè)務(wù)往部門目標(biāo)方向上的優(yōu)化，這里的主動(dòng)，也是對(duì)部門工作內(nèi)容往部門認(rèn)可方向上的承擔(dān)

比如在世界觀上沉浸在與職場(chǎng)、公司、部門邏輯不同的個(gè)人邏輯世界里的，怎么引導(dǎo)的動(dòng)呢？

或者沉浸在自己的“應(yīng)該”世界里，又以感覺為決策導(dǎo)向的感性人，沒法去講邏輯，同步個(gè)十遍八遍，他仍然不會(huì)有領(lǐng)導(dǎo)想要的好奇心的

再說到人生觀上沒有必達(dá)決心的，這種去引導(dǎo)什么內(nèi)驅(qū)力和態(tài)度都是白搭

忽然就想到親密關(guān)系上，內(nèi)驅(qū)力和態(tài)度的“引導(dǎo)”

我曾見過要求介紹的對(duì)象不強(qiáng)勢(shì)——理解，強(qiáng)勢(shì)的根本無(wú)法去共識(shí)

也見過做事主動(dòng)，也有一定好奇心的，但是另一半后來(lái)放棄了很多溝通，因?yàn)閮蓚€(gè)人沉浸在兩個(gè)“應(yīng)該”的世界里，而都不去關(guān)注客觀真實(shí)的世界。。。

所以呢，我想，招聘最高40%的成功率，肯定是有這層原因的^_^

本來(lái)以為這一篇能完結(jié)第十一課的。。。結(jié)果，還是開下一篇繼續(xù)吧

over~