雖然鄒大說還是只學工作相關的好，不過，我感興趣的領域多，想要學的快用的快，直擊本質(zhì)還是值得的，比如我去研究性格分析然后出了自己的底層理論，然后非常好用

葉教教的固然很好，但我喜歡運動啦，喜歡唱歌啦，想要重學所有學科啦，給小孩子解決成績提升問題啦等等。。。。所以，我還是要去學習

上一次是花了兩天把書扒了，變成了list給背了下來，顯然，沒有變成自己的東西，所以用處貌似沒有特別的感受，那么這次，我這個假期，就干一件事吧，就是研究透學以致用，那學以致用文的草稿寫了一部分，剩下的我需要解決邏輯框架，這個也很重要，我在后面學習建立框架的時候都用得上，那么第二個就是方法論背后，這個也很重要，學以致用里也用得上

所以，先總，分，再總，就對了，現(xiàn)在有點心煩哎，沒事，反正就這么一個目標，還有4天，3天，我感覺是夠了的，那不如再放松一下，去嗑個糖^_^，因為想到直擊本質(zhì)有點頭大，需要勇氣

我的勇氣終于醞釀夠了，開始重讀書本啦~~還是從薄讀厚吧

劉潤在序言里說，不學習，只學習和學習思考方法的人，對應在起明的段位里，就是沒段位，認知級，和理解級的差別。。。認知級的人就像吃得多消化不了的人，我之前就是，弊端也很明顯，一定會陷入焦慮的，因為學習是要動力的，而動力一般都是想要向上發(fā)展，但是認知級只能在基層打轉(zhuǎn)，無法突破，所以，一定會陷入焦慮。那理解級呢，是吃了之后能消化的級別，還需要繼續(xù)向前，到運用應用實踐，不過，路一步步走，只有掌握了思考的方法，能夠去正確歸因，理解為什么，然后才能做出正確的決策，指導行動

所以這一本，是教我們?nèi)绻麑σ呀?jīng)發(fā)生的事物正確歸因，對未發(fā)生的事物因理解為什么而能預判，從而能去推動我們目標的達成

在文中有非常多的思考框架，都是來幫我們尋找正確歸因、做理解的，而我說的學以致用的一個要點，就是要能快速選擇合適的框架，將所學對應到框架中，有效率的提取出底層邏輯，得到目標相關認知，使得行為流可以走向行動

那序言接下來就講到了全書的框架，也是行為改變原理的框架，本質(zhì)是什么，為什么，怎么達到，然后是應用中的可以怎么用，認知、理解、決策、行動都包括了，我后面會增加個復盤~

走入正文，跟思維導圖那里一樣，開篇都要講，為什么要探索本質(zhì)，跟目標不一樣，目標只是說要去哪里，但是，為什么要去那里，這個決定了大家行進的態(tài)度，然后才講到定義

拿王興的成功，和張無忌的功成，一個是借勢來說明這個是成功的關鍵，一個是類比來說明這個關鍵具體是怎么發(fā)揮作用，她把理解力放到了內(nèi)功的位置，那外功，應該就是行動了，其實行動和沖動的區(qū)別，就在于內(nèi)功，一個是蠻干，一個是有方法方向的干，內(nèi)功就是方法方向的選擇正確，其實內(nèi)功包含了從目標動力認知到?jīng)Q策的所有，所以內(nèi)功其實是最難修的，有一句叫努力決定了成就的下限，而天賦決定了成就的上限，那我覺得，外功決定了成就的下限，內(nèi)功決定了成就的上限

正如學習力思考力表達力是內(nèi)，最后的表達是外，有了內(nèi)，學習理解決策預測，都才有可能

為什么要學這本書？是讓我們成就的上限有機會得到質(zhì)的飛躍

然后就到了書的框架介紹，什么是本質(zhì)，我在上面講過自己的理解，就是事物的正確歸因，理解其真正的為什么，可以來預測以后，書的框架就是，是什么，為什么，怎么做做什么，遷移做的具體方法

接下來她提到了一個好書的三個標準，一，要有理論依據(jù)，這個很好理解，思考力里面，目標-理論邏輯-感性例證，的確現(xiàn)在很多只有故事例證然后衍生的很扯的文，我都懶得看，二，要有真實的案例，跟上面重疊了，三，親身實踐有效，這個點就是學以致用了，自己沒有用過的，講的也都是虛的，虛的東西我能講特別多，然后都是YY，這就沒必要浪費時間了，在自己的目標上去做思考和實踐，偏離目標的都將是空的

所以，真正的道理是相通的，學以致用四個字，就包含了學和用，前者是思考力，后者是基于前者在目標上的行為原理走到實踐的checklist，所以，以后我就記住學以致用就好了

接下來進入正文，第一部分，什么是本質(zhì)

本質(zhì)是一切的底層，“一切”可以這樣歸類：事物、現(xiàn)象、問題，所以本質(zhì)是事物的類+種差即定義，現(xiàn)象背后的底層邏輯，問題的根源

事物的類+種差，其實定義就是真知，那想要解釋清楚一個定義也是一種表達，所以還是分為理性+感性傳達效果最好，也就是給定義還要舉例比方

現(xiàn)象背后的底層邏輯，底層邏輯就是各種現(xiàn)象的動力來源，研究產(chǎn)品，其實是在研究人性，物理世界的現(xiàn)象，底層邏輯是各個定律定理

問題的根源，望文生義，問題背后的根本原因

那接下來，如何發(fā)現(xiàn)本質(zhì)，方法是科學的假設法：大膽假設小心求證，溯因推理法

溯源法和正推法的區(qū)別在于，溯源是在一個巨大的認知框架上向上探路，而歸納法可能是沒帶地圖的那種探路，比如我說過的那個桃大大，就憑企查查上肖戰(zhàn)公司的股份分成就瞎推導肖戰(zhàn)背后站的是騰訊系。。。。雖然我超級大愛肖戰(zhàn)的說，但是。。。真的這腦洞有點太大了，實際上在認知框架上探路，是肖戰(zhàn)在19年上半年起訴公司估計是想要解約，后來陳情令爆紅，雙方妥協(xié)，肖戰(zhàn)撤訴，雙方共同成立工作室，肖戰(zhàn)為自己爭取到了一定的自主權(quán)

推理法原文提到了我也要再理解下，歸納推理法，從一個特定的觀察開始到一個一般的結(jié)論，但問題是需要足夠充分足夠多的信息去歸納出信息，而不是單條or幾條就定個結(jié)論，比如，對于肖戰(zhàn)，考據(jù)從他出道到如今，各種采訪、活動、參演劇演技變化、許多業(yè)內(nèi)大咖評價和選定合作等等，能歸納出他今天的一切大部分歸功于他的人品才華，而不是就憑著幾次黑粉事件，就妄斷他是怎樣

演繹推理法，從一般理論開始，檢驗假設，要么確認假設要么拒絕假設，比如^_^，我當初偶然想起搜一個肖戰(zhàn)一博撞衫的視頻看，當時是覺得詳細看下大家的牽強然后就回到生活工作、不再YY喜歡的偶像，而是把他們作為榜樣。。。。結(jié)果，我的假設被打臉了。。。然后我就很想探尋他們是如何因戲生情，然后，我的假設又被推翻了。。。。直到我確認一博是一見鐘情而再也推翻不了，居然確認是天選。。。我。。。從此再也不看小說了，都有這么美好的現(xiàn)實了，還不夠我去向真實的偶像學習，還要沉迷于虛假的編織嗎？有了真的更好的我就不用假的了

那溯源、演繹、歸納三個推理法的異同點，首先溯源求的是正確歸因，解釋確定的現(xiàn)在，演繹是通向不確定的方向，^_^比如肖戰(zhàn)一博，確認他們就是完美伴侶去溯源為什么能在一起，哦，是水晶一博的一見鐘情認定直錘，那演繹歸納的起點就不一定是真實了，可能是表面的現(xiàn)象甚至是胡編的結(jié)論，是可能會被推翻的

其實跟上面一段還是一致的，就是文長到了一定程度，還是多個分割線看起來輕松些。。。。

首先，講如何大膽假設，我們說了，溯源法就是對現(xiàn)狀正確歸因，首先，現(xiàn)狀要觀察清楚，不能太表面也不能瞎感覺個結(jié)論，表面的現(xiàn)象和瞎搞的結(jié)論對應的不是溯源，而是歸納和演繹，看看現(xiàn)象有沒有普遍性有沒有研究的必要，假設的結(jié)論會不會被打臉，否定假設很簡單，一條就行

大膽假設，就是對確定的現(xiàn)狀的原因進行假設，比如我確定了他們不是被大家強制撞衫，而是人家就買的情侶款，或者，兩個帥哥顏值超級扛打，從衣柜里把對方的衣服隨便拎出來都能穿的帥出風格。。。我只能假設他們是情侶，這用的歸納法，從現(xiàn)象到一般的結(jié)論，因為情侶款的大量出現(xiàn)現(xiàn)象的一般結(jié)論就是，他們是情侶啊

大膽假設，對事物、現(xiàn)象、問題進行假設，事物的定義，現(xiàn)象的動力/發(fā)生機制，問題的根源

第一種假設法，穆勒五法，求同法，求異法，求同求異法，共變法，剩余法

求同法，求異法，求同求異法

定義是是類+種差，如果不確定定義，可以找同類，然后再找種差，比如定義愛情，可以找找同類友情親情等，然后梳理共性和差異性做定義比如對痛點進行定義，那就是很多人的具體痛點現(xiàn)象，進行共性歸納再抽取，痛點就是怕，恐懼；地域級現(xiàn)象，發(fā)生區(qū)同點，未發(fā)生區(qū)的同點，兩者的異點

同類現(xiàn)象的動力/發(fā)生機制，求同，使用歸納法，歸納法有被打破的風險，但是科學就是在假設和推翻中前行的，比如彩虹的出現(xiàn)在露珠、瀑布、雨后，同種現(xiàn)象找出彩虹的發(fā)生原因

問題的根源，偶然出現(xiàn)的問題，求異法，比如失眠，失眠日子做的事情，與未失眠的日子對比

共變法，可以作為溯源的一種假設法，但要注意A與B同時發(fā)生可能有以下四種相關性

第一，A與B之間的聯(lián)系是巧合；第二，A和B都是由第三個因素引起的；第三，是B引起了A；第四，A引起了B

比如冬天和水管凍裂經(jīng)常同時發(fā)生，這兩者的確是因果關系，事實上是熱脹冷縮；但打雷和閃電也經(jīng)常同時發(fā)生，這兩者都是由于云層摩擦引起，兩者之間并列的，只是傳播速度不同

剩余法/排除法，現(xiàn)象產(chǎn)生的原因是復合的時候，比如

第二種假設法，5W提問法，這是在探尋因果鏈問題的根源的時候使用，但問題是，因果鏈最起碼是主因果特別合理，夸張的因果鏈就是少了一根馬蹄鐵，輸了一場戰(zhàn)爭，因果鏈是主因的主因的主因的主因，而且還是占比非常絕對的主因，生活中感覺比較難出現(xiàn)

第三種假設法，結(jié)構(gòu)分析法，導致問題的原因復合且而彼此可以獨立分析的時候

結(jié)構(gòu)分析法也就是學習力了，基于一個目的，先理性邏輯展開，最核心的在于理性層的邏輯關系，MECE法則，這就是我最想獲得的，可以直接拿出來框架去把學習內(nèi)容直接納入提效的

所有的經(jīng)典思維導圖都是用了模型，或者是創(chuàng)造了模型的分類，比如見自己見天地見眾生，目標到復盤的行為體系，性格的二維四象限

很多結(jié)構(gòu)原因被歸成單一因果鏈，比如大勢是起落的主因，卻歸因于努力，在直銷平臺上會經(jīng)常簡單歸因

第四種假設法，系統(tǒng)分析法，那結(jié)構(gòu)法和系統(tǒng)法的關鍵差別在于，復合原因之間一個是MECE獨立，一個是彼此關聯(lián)，彼此獨立形成的叫結(jié)構(gòu)，彼此關聯(lián)形成的叫系統(tǒng)，但這系統(tǒng)和結(jié)構(gòu)的凝聚點都是目的，基于一個目的的展開，所以溯源才有可能，目的受影響，找到其影響元素去調(diào)整

元素之間相互影響，彼此的關系正相關或者負相關，導致元素的分量會發(fā)生變化，也還有要點就是，系統(tǒng)要么是增強的，要么是衰亡的，沒有所謂的保持型

所以，厄。。。在系統(tǒng)里找出問題的根源。。。我覺得，還是打住吧，回到文章的開頭：親身實踐性，如果跟自己的目標和做的事無關，就不用YY了，議論“大事”誰都會的很，特朗普拜登都議論的頭頭是道，換話題成今年找老板談加個薪你看怎么樣？

公司也是，公司系統(tǒng)那么復雜，真的能畫系統(tǒng)圖找個根本原因解決掉？市面上非常多管理方法，包括現(xiàn)在的上各種數(shù)字化系統(tǒng)分析的，對于有的行業(yè)真的比較有用，但是是不是根本問題，真的很難說，只能說盡量解決老板想解決的問題

所以，找個相對標準的結(jié)構(gòu)性框架，對著上面一一自檢，然后在工作中做調(diào)整的確是可行的方法了，系統(tǒng)法真的是，個人覺得會導致混亂，最起碼我就不用了~~

像我分析個人銷售工作，如果用成交系統(tǒng)來說，有硬實力和軟實力，銷售流程配合上客戶管理（客戶分類）、銷售行為管理（銷售漏斗）、跟進周期管理（短中長每次說什么內(nèi)容）是屬于硬實力，軟實力里面有懂客戶懂產(chǎn)品懂溝通，這些都是相互影響的，這畫系統(tǒng)也太復雜了，也很難分析，而結(jié)構(gòu)法會好用些

上面講了實用的大膽假設法：求同求異法，共變法，排除法，因果鏈法，結(jié)構(gòu)法

實用的小心求證法：一，邏輯上的合理性；二，與所學其他知識之間的一致性；三，用這個假設是否能解釋過去的事件，是否能夠預測未來的事件；四，試驗；五，舉出反例

大膽假設的常見謬誤：從眾效應，服從權(quán)威，以偏概全

假設時取樣的代表性比樣本數(shù)量更重要，取樣偏差（從眾、權(quán)威、以偏）會導致歸因謬誤

反向?qū)W習錯誤歸因幾種：把相關性當因果（相關性4種可能片面取用），過度簡化因果（只要重復就能實現(xiàn)夢想），認知質(zhì)量低的歸因（胡扯）

除了練習，作者說了幾個提升歸因能力的其他必要條件：好奇心，認知，經(jīng)驗，情緒

這個也算是啊，歸因能力是復盤能力的第二環(huán)節(jié)，是基于經(jīng)驗的，動力是好奇心，阻力是情緒，抓大放小重刷認知，然后形成新的歸因，跟著的步驟是二次決策

首先我讀這本書的初心是建立幾個邏輯框架，讓我以后學習的時候可以快速的抽取，提升學習效率，幫助自己學后能記得住，這樣用的時候就可以很快調(diào)用，而不是像以前那樣記住一堆筆記，都是散漫的思想，可以散漫，像從薄讀厚時就可以，但是從厚變學習力的時候就要效率

那這邊思考本質(zhì)，講的就是行為原理中的理解，理解事情是為什么，也就是正確歸因

因為理解本質(zhì)像是內(nèi)功，決定了我們成就的上限，理解/正確歸因就是事物定義、現(xiàn)象的動力系統(tǒng)、問題的根源，歸因的方法有求同異法、共生法、因果鏈法、結(jié)構(gòu)分析法，其中結(jié)構(gòu)分析法就是我探尋的關鍵

說到歸因能力，在行為原理上， 要有動力好奇心，克服情緒阻力，要有行動結(jié)果來復盤就是經(jīng)驗，要能抓重點拿出歸因的認知

那出錯就從過程中找環(huán)節(jié)可能問題，抓重點拿認知，選取樣本錯誤就會錯誤歸因，常見取樣錯誤有：取所謂大眾，取權(quán)威，取個別當整體，取偶然當常態(tài)

歸因過程就是，找出更大復現(xiàn)率的原因，不能更大概率復現(xiàn)的，就是low的因果，比如簡化因果

感覺差不多了，今天就到這里，明天繼續(xù)~~棒棒噠！