7月3日，新物集推出的輕策桌游《連擊熱斗》剛以1124人支持，10萬+預(yù)售金額的漂亮成績收官，僅11天后，另一款輕策桌游《尋徑背包客》旅行版又悄然預(yù)熱了。

8月14日《尋徑背包客》旅行版預(yù)售結(jié)束，它以1162人支持，超12萬元的預(yù)售成績刷新了《連擊熱斗》剛剛創(chuàng)下的紀(jì)錄。

可以看出，隨著《連擊熱斗》《尋徑背包客》的熱售和“百元下輕策毛線收集計劃”的推出，新物集平臺發(fā)力輕策賽道的決心愈發(fā)堅定。

在這個推崇“大美重德”的核心平臺上堅持培育輕策基因，并在短短60天內(nèi)連推兩款千人支持的“輕爆款”，新物集是怎么做到的？

《尋徑背包客》并非“一徑通途”

有人說，同樣是簡單的輕策，同樣是“準(zhǔn)現(xiàn)貨”式預(yù)售，《尋徑背包客》只要照搬一遍《連擊熱斗》的推廣模式不就可以了嗎？

沒有100%相同的游戲，也沒有什么捷徑可以100%通向成功。其實《尋徑背包客》在正式上線新物集之前也歷經(jīng)了一番曲折。

因為《連擊熱斗》的英文版未進行過眾籌，直接以零售形式與玩家見面，沒有眾籌平臺上的各種解鎖和獨占福利，留給我們?nèi)ピO(shè)計解鎖項的空間也更充足。

而《尋徑背包客》卻是“旅行版”，并不包含其在KS眾籌時的獨占內(nèi)容，不少玩家會介意部分內(nèi)容的缺失。且它主打“旅行”主題，卡牌非PVC材質(zhì)，拼圖在游玩時所需的空間也并不十分適配“戶外”……種種問題，都令項目組憂心它的預(yù)售成績。

但在經(jīng)過多輪試玩測試后，它所展現(xiàn)出的優(yōu)秀的游戲性還是征服了大家，也更迫切地希望能把這款游戲以盡可能“完美”的方式帶給國內(nèi)玩家。

控制成本與性價比、游戲配件大幅升級并兼顧收納體驗、以牌套解決戶外防水等問題……終于做到了能在百元內(nèi)提供的最優(yōu)解后，懷著七分信心與三分忐忑，《尋徑背包客》旅行版上線。這份誠意也打動了玩家，得到了1200多名玩家的預(yù)約支持。

一如這款游戲的主題，成功之路需要一張張銜接完美的拼圖，背后還有耐心的推演規(guī)劃，無數(shù)次的糾結(jié)與推翻重來。

《尋徑背包客》成功有“秘徑”？

成功固無捷徑，但絕對有良方。立身與《尋徑背包客》的游戲特色，新物集項目組為其量身定制了一套與《連擊熱斗》“神似而形不似”的打法。

首先是線下桌游吧的試玩聯(lián)動，有《連擊熱斗》的成功經(jīng)驗在前，報名參與這次活動的桌游吧也愈發(fā)積極，擴張到了近40家，試玩時間也延續(xù)了近3周，輻射到了更多省份與地區(qū)，讓更多玩家有時間和機會去桌游吧體驗到游戲。

我們相信，只有“人傳人”式的口碑發(fā)酵更持久，反饋到線上預(yù)售的成績才會更好看。

其次是對于預(yù)售解鎖方案的優(yōu)化，在首次更新了升級的鏤空式木質(zhì)token初版方案后，項目組收到了大量玩家的熱心建議，并于一周內(nèi)重新推出了兩版新方案，最終根據(jù)玩家投票選擇了更多人傾向的拍立得式木質(zhì)token方案，不僅樣式新穎，還更有主題代入感。

這種正反饋式的互動也拉高了玩家滿意度，促進了支持人數(shù)的穩(wěn)定增長。

如果是想籠絡(luò)核心圈層的玩家，或許這些手段已經(jīng)足夠，但新物集真正想做的是如何讓桌游被更多真正的圈外人看到、了解、嘗試、喜歡……這個過程雖耗時耗力，但仍值得去不懈努力。

在這次的博主合作推廣中，我們著力助推爆款視頻。如B站UP主@老李是李哥 的視頻在發(fā)出后2天內(nèi)即播放量破萬，在追蹤數(shù)據(jù)和優(yōu)化投放效果后，最終這支視頻的播放量已突破5萬，成功帶動了一大波圈外用戶對博主的關(guān)注、對桌游的好奇和對新物集平臺的了解，合作三贏是我們最樂見其成的方向。

另外，基于《尋徑背包客》的清新畫風(fēng)，以及獨特的時尚戶外掛包包裝，非常適配小紅書的圖文種草筆記。

于是我們優(yōu)選了多名在桌游、出行、攝影等各領(lǐng)域有交集的博主，以不同視角的游戲評測內(nèi)容，產(chǎn)出了多篇精美的圖文筆記。

對泛目標(biāo)用戶進行了多次觸達(dá)，加上后續(xù)階段性的筆記投放，打通了一條建立用戶心智—激發(fā)種草意向—實現(xiàn)購買轉(zhuǎn)化的鏈路。

打造“輕爆款”的意義

重點發(fā)力輕策賽道，“做輕策、出爆款”并非新物集的最終目標(biāo)。突破桌游圈層壁壘、擴大品牌影響力，輻射泛娛樂用戶，帶去多元化的綜合文化互動體驗才是這一布局的真正落腳點。

所以新物集通過打出“連擊”，多方“尋徑”，以輕策游戲為試驗軸，在平臺內(nèi)同步推進垂直內(nèi)容社區(qū)的建設(shè)，對外進行專業(yè)化評測內(nèi)容的輸出，不斷拓展優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的覆蓋場域，為更多桌游、文創(chuàng)產(chǎn)品的一站式營銷尋找更優(yōu)解決方案。

基于“輕爆款”的打造與探索，新物集還將嘗試拓展更廣闊的業(yè)務(wù)版圖，并基于平臺內(nèi)更豐滿的內(nèi)容生態(tài)、更完善的營銷服務(wù)體系、更科學(xué)的數(shù)據(jù)分析，不斷提升商家與用戶兩端的連接質(zhì)量與效率，做好內(nèi)容沉淀與用戶累積，助推更多輕策原創(chuàng)、文創(chuàng)周邊等中小項目的成功，引導(dǎo)業(yè)內(nèi)良性生態(tài)。

新物集以開放共享的理念和融合式服務(wù)，歡迎更多原創(chuàng)設(shè)計師、大中小商家的加入，為國內(nèi)用戶帶去不僅僅是桌游，更是一種有趣、健康的娛樂生活方式和一個聚焦小眾興趣領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容分享社區(qū)。

如果你是原創(chuàng)設(shè)計師或桌游商家，對我們的愿景與計劃亦有認(rèn)同，詳情可聯(lián)系新物集商務(wù)負(fù)責(zé)人黃先生詳談~（聯(lián)系方式見下圖）電話：18062762760