本系列文章節(jié)選自喜馬拉雅“服裝業(yè)創(chuàng)業(yè)者線上課堂（試聽）”系列課程，本課程主要針對服裝業(yè)創(chuàng)業(yè)時常見問題而設(shè)。本課程不是設(shè)計課程，不是買手課程；不會教你如何設(shè)計、如何做買手等知識。

?服裝業(yè)經(jīng)銷渠道及優(yōu)劣勢分析?

拓展品牌的關(guān)鍵在于如何拓展經(jīng)銷渠道。本文將結(jié)合新品牌的不同定位，概括介紹服裝行業(yè)有哪些經(jīng)銷渠道及其優(yōu)劣勢。總體而言，經(jīng)銷渠道有線上渠道、線下渠道以及最新的全渠道這三種總渠道。

1、線下渠道

1）中國第一大線下主流渠道——百貨公司。

雖然如今大型購物中心發(fā)展態(tài)勢好，但是對于一個還未成熟的新品牌來說，進(jìn)入好的大型購物中心依然是比較困難的。究其原因，一是購物中心租金很貴，二是新品牌自身尚有不足，所以新品牌選擇入駐百貨公司作為發(fā)展起點，是一個比較好的選擇。百貨業(yè)即使在逐漸沒落，但依然占據(jù)著市場零售銷售業(yè)績中的主要份額。

值得強調(diào)的是，中國百貨業(yè)與歐美百貨業(yè)有著本質(zhì)的差異。歐美百貨業(yè)是買手制，而中國百貨業(yè)是招商制；歐美百貨業(yè)的買手制是買手采購商品并且由自己運營商場。這一點容易引起我們誤解，認(rèn)為買手就是買斷，但其實買手制也可以是寄賣制，即買手選擇貨品，但是由百貨商場進(jìn)行店鋪運營。

而中國百貨業(yè)的招商制僅僅是招商而已。當(dāng)商場完成品牌招商之后，擔(dān)任的是房東角色，在這之后，品牌開店、店鋪運營、貨品管理則是由品牌方或品牌經(jīng)銷商負(fù)責(zé)的。

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那么新品牌進(jìn)入百貨公司有什么好處呢？以前百貨商場獨占鰲頭時，品牌經(jīng)營費用很高。究其原因，一是商場收取傭金和進(jìn)場費、上架費等雜七雜八的費用，二是回款非常慢?；乜睿瓷虉鍪杖″X之后，每個月給你結(jié)賬，周期為3到6個月不等，這很容易導(dǎo)致有些小公司被現(xiàn)金流拖死。

但是百貨業(yè)如今不復(fù)以前的風(fēng)光，所以降低了入駐條件要求。而且百貨公司的租賃制度是根據(jù)銷售的份額來提成的傭金制，所以從一個創(chuàng)業(yè)者的角度來說，入駐百貨公司最大的好處是運營成本相對較低。

另外，客流也是選擇商場的一個重要指標(biāo)。雖說客流越高租金越貴，但也只有客流好的商場才值得品牌開店。?

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2）中國第二大線下主流渠道——大型商品購物中心。

現(xiàn)在購物中心十分流行，這種綜合廣場集餐飲、休閑、購物于一體。由于大型商品購物中心的租賃制度是租金制，無論銷售額多少，租金都一定要交，所以運營成本相對較貴。但優(yōu)點是面積大，易制造出體驗感，建立起品牌形象。

3）中國第三大線下主流渠道——街鋪店。

經(jīng)營過街鋪店的人都知道其租金十分高。而對于一個新的品牌，建議首選客流好的百貨商場，其次是大型商品購物中心，最后才是街鋪店。一是由于街鋪店租金高，二是其缺少大型商品購物中心的購物氛圍。因此街鋪店不易做出業(yè)績，除非是類似于ZARA和HM的模式。

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