辰頤物語(yǔ)與人民日?qǐng)?bào)健康客戶端共同發(fā)起的助農(nóng)直播節(jié)目“甜滿中國(guó)”走進(jìn)海南省東方市。受訪者供圖

　　辰頤物語(yǔ)董事長(zhǎng)陳小丹

　　企業(yè)名片：浙江辰頤物語(yǔ)生態(tài)科技發(fā)展有限公司

　　總部所在地：永嘉

　　印象標(biāo)簽：永嘉縣“功勛企業(yè)”、浙江省新零售示范企業(yè)等

　　8月28日，由人民日?qǐng)?bào)健康客戶端和辰頤物語(yǔ)信任鏈電商平臺(tái)共同發(fā)起的助農(nóng)科普直播節(jié)目“甜滿中國(guó)”健康尋味之旅來(lái)到了“中國(guó)獼猴桃之都”陜西省周至縣，帶大家一起品嘗翠香獼猴桃的鮮甜滋味。

　　中國(guó)健康管理協(xié)會(huì)鄉(xiāng)村振興委員會(huì)辦公室副主任陳小丹作為該節(jié)目的嘉賓，參與了這個(gè)節(jié)目，并為周至縣的獼猴桃“帶貨”。陳小丹還有一個(gè)身份：浙江辰頤物語(yǔ)生態(tài)科技發(fā)展有限公司（簡(jiǎn)稱“辰頤物語(yǔ)”）董事長(zhǎng)。而“甜滿中國(guó)”計(jì)劃則是辰頤物語(yǔ)堅(jiān)持多年的一個(gè)品牌活動(dòng)，旨在為全國(guó)的果農(nóng)提供更加便利的銷售渠道，服務(wù)鄉(xiāng)村振興。

　　為消費(fèi)者提供高品質(zhì)水果的辰頤物語(yǔ)，是一家溫州企業(yè)。它的“緣起”，是陳小丹一次不經(jīng)意的“善舉”……

　　一次“助農(nóng)善舉”讓她突發(fā)靈感

　　1987年出生的陳小丹，是溫州永嘉人。大學(xué)畢業(yè)參加工作一段時(shí)間之后，結(jié)婚生子。出于照顧家庭的考慮，她選擇了離職回家?guī)Ш⒆印?/p>

　　彼時(shí)，“微商”興起，有不少閑暇時(shí)間的陳小丹也做起了微商，銷售洗發(fā)水、護(hù)膚品、面膜等微商主流商品。因?yàn)橛休^好的文筆，她賦予每一份商品優(yōu)美的文案，更容易打動(dòng)人，因此她的微信朋友圈人數(shù)迅速增多，一直處于5000人的“滿員”狀態(tài)。她同時(shí)還在一些網(wǎng)絡(luò)論壇寫文章，積累了一批“粉絲”，微商生意可謂做得風(fēng)生水起。

　　2015年，陳小丹對(duì)微商這種模式產(chǎn)生了困惑，即這些商品真正流通到市場(chǎng)上的比例并不高，多數(shù)微商靠發(fā)展代理商擴(kuò)大銷量，而大量的商品其實(shí)就成了代理商的“囤貨”?！叭绻豢钌唐范鄶?shù)并不是用于消費(fèi)，那么這種銷售的模式能持續(xù)多久？有什么意義？”陷入困惑的陳小丹，停掉了她的“微商生意”。

　　幾個(gè)月后，有一位安徽碭山的朋友向她求助：當(dāng)?shù)靥O果滯銷，能否借助陳小丹的資源，幫忙銷售。出生于農(nóng)村的陳小丹深知農(nóng)民的不易，便在自己的微信朋友圈“幫忙吆喝”，短短幾天時(shí)間，就賣出去大量的蘋果。

　　這次“義務(wù)幫忙”，陳小丹沒有索要任何報(bào)酬；相反，一些蘋果由于運(yùn)輸?shù)仍驅(qū)е碌较M(fèi)者手上時(shí)已經(jīng)是“壞果”，部分買家向她投訴甚至索賠，她還自掏腰包賠了幾千元。

　　這是一筆“賠本生意”，但它卻給陳小丹帶來(lái)了靈感：通過(guò)電商渠道賣水果，很有市場(chǎng)，且每一單都實(shí)打?qū)嵉南M(fèi)；必須要在品質(zhì)上嚴(yán)格把控，不能因“壞果”壞了名聲，導(dǎo)致賠償。

　　于是，一個(gè)商業(yè)模式在陳小丹的腦子里浮現(xiàn)了出來(lái)：去原產(chǎn)地挑選一手精品水果，依托之前做微商積累的大量代理商資源，通過(guò)微信朋友圈等渠道發(fā)布信息，讓水果直達(dá)消費(fèi)者手中……2016年3月份，辰頤物語(yǔ)的前身“頤和果園”誕生了。這是一個(gè)小小的“工作室”，專職人員只有2人。

　　帶動(dòng)百余萬(wàn)“寶媽”賣水果

　　“工作室”成立之后，陳小丹自己親自賣水果，做零售，由于當(dāng)時(shí)電商賣水果的很少，市場(chǎng)上幾乎沒有同行競(jìng)爭(zhēng)，生意非常好，一天能賣出去兩三百單。對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)，這已經(jīng)是巨大的工作量，再也沒有多余的精力去進(jìn)一步突破。同時(shí)，很多做微商的朋友找上門，要求陳小丹給她們供貨。于是，陳小丹順勢(shì)改變策略，把主要的精力放在尋找貨品與分銷商培訓(xùn)上。

　　越來(lái)越多的人找上門要求“分銷”，尤其是大量的“寶媽”聞?dòng)嵍鴣?lái)，成為“頤和果園”的代理商，每日的資金流水也越來(lái)越大，出于“管理更加規(guī)范”的考慮，陳小丹把“頤和果園”升格為“浙江辰頤物語(yǔ)生態(tài)科技發(fā)展有限公司”，公司發(fā)展進(jìn)入快車道。

　　2017年6月，辰頤物語(yǔ)首個(gè)倉(cāng)庫(kù)在湖北秭歸落地；2018年4月，首個(gè)種植基地在重慶落地；2019年，辰頤物語(yǔ)設(shè)立溫州總部，9月，首個(gè)智能產(chǎn)業(yè)園在西安落地；2020年，其在國(guó)內(nèi)建立多個(gè)現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)園，達(dá)成40億交易額規(guī)模；2021年10月，杭州大運(yùn)營(yíng)中心正式落地；2022年，首個(gè)自營(yíng)智慧物流園在廣西武鳴開園……

　　經(jīng)過(guò)7年多的發(fā)展，目前這家公司的專職人員已有200多人，各級(jí)代理商不計(jì)其數(shù)。在全國(guó)自建大型電商加工產(chǎn)業(yè)園5個(gè)、大型種植基地4個(gè)、合作果園500余家、簽約種植基地100余家、生鮮專業(yè)倉(cāng)庫(kù)45個(gè)，累計(jì)幫助159個(gè)縣市銷售農(nóng)產(chǎn)品3.2億余單，帶動(dòng)百萬(wàn)余名寶媽間接創(chuàng)業(yè)，為5000萬(wàn)戶家庭提供新鮮、安全、高性價(jià)比的水果。

　　助農(nóng)在路上：每到一處，必出爆品

　　在業(yè)務(wù)迅速做大的同時(shí)，時(shí)時(shí)不忘自己是農(nóng)民家的孩子的陳小丹總是惦記著怎么樣讓辛苦種植水果的果農(nóng)有更好更穩(wěn)定的銷售渠道，幫果農(nóng)增收。于是，辰頤物語(yǔ)也就成為她助農(nóng)事業(yè)的一個(gè)載體。

　　從2018年開始，陳小丹帶領(lǐng)辰頤物語(yǔ)團(tuán)隊(duì)深入全國(guó)各地，開展了大量助農(nóng)促銷活動(dòng)。在江西省安遠(yuǎn)縣，她們幫助當(dāng)?shù)刎毨翡N售紅薯共計(jì)250萬(wàn)斤，累計(jì)幫助貧困戶1000余人；在甘肅省武威民勤縣，他們幫助當(dāng)?shù)毓r(nóng)銷售民勤蜜瓜近3000噸；在湖北省，她們幫秭歸縣果農(nóng)累計(jì)銷售2500萬(wàn)斤柑橘，幫助仙桃市銷售土雞蛋1600多萬(wàn)枚……

　　2021年9月，辰頤物語(yǔ)正式啟動(dòng)了“甜滿中國(guó)”助農(nóng)計(jì)劃。到目前為止，該助農(nóng)計(jì)劃的足跡已經(jīng)到達(dá)福建平和三紅蜜柚產(chǎn)地、江西贛州贛南臍橙產(chǎn)地、湖南麻陽(yáng)冰糖橙產(chǎn)地、杭州臨安冬筍產(chǎn)地、陜西富平柿餅產(chǎn)地等十多個(gè)水果原產(chǎn)地。每到一處，必出爆品：在廣西上思那琴鄉(xiāng)柳紅村紅香橙產(chǎn)地，6小時(shí)達(dá)成10萬(wàn)單，達(dá)成50萬(wàn)斤目標(biāo)；在湖北省宜昌市秭歸縣紅肉橙產(chǎn)地，8小時(shí)達(dá)成10萬(wàn)單，共計(jì)50萬(wàn)斤；在海南貴妃芒產(chǎn)地，9小時(shí)達(dá)成8萬(wàn)單，共計(jì)40萬(wàn)斤……

　　2022年10月，辰頤物語(yǔ)還推出信任鏈電商辰頤殘疾人創(chuàng)業(yè)綠色通道，累計(jì)幫扶1.8萬(wàn)殘疾人成功創(chuàng)業(yè)——自此，辰頤物語(yǔ)開啟了它的慈善新使命。

　　從“賣好產(chǎn)品”向“種出好產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變

　　在7年多的發(fā)展中，陳小丹帶領(lǐng)辰頤物語(yǔ)探索出了“電商+貧困戶+農(nóng)產(chǎn)品”的脫貧攻堅(jiān)新模式，辰頤物語(yǔ)也成為國(guó)內(nèi)知名的扶貧助農(nóng)電商平臺(tái)。但是，正像陳小丹多次提到的，助農(nóng)慈善并不是農(nóng)民種植什么就幫忙賣什么，而是要指導(dǎo)幫助農(nóng)民種出高品質(zhì)的水果，然后為其提供銷售渠道。只有提升原產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品的種植標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品品質(zhì)，讓消費(fèi)者買到產(chǎn)地直發(fā)的好產(chǎn)品，才能讓農(nóng)戶不再為銷路發(fā)愁，努力創(chuàng)收，實(shí)現(xiàn)有尊嚴(yán)的脫貧。

　　“歸根結(jié)底要為消費(fèi)者提供更好的消費(fèi)體驗(yàn)。”陳小丹說(shuō)，只有這樣，才能實(shí)現(xiàn)果農(nóng)、經(jīng)銷商、消費(fèi)者的“三贏”，助農(nóng)模式才能永續(xù)。

　　因?yàn)閷?duì)品質(zhì)有著近乎苛刻的要求，辰頤物語(yǔ)的“售后率”多年來(lái)保持在1%左右的行業(yè)最優(yōu)水平（在水果電商行業(yè)，售后率一般在5%左右）。

　　談及未來(lái)愿景，陳小丹說(shuō)，辰頤物語(yǔ)不能只把自己定位為單單是做生鮮水果銷售，而是要真正地幫助每一位需要幫助的果農(nóng)，更重要的是著眼于打通農(nóng)產(chǎn)品種植端和銷售端的鏈條，促成由“賣出農(nóng)戶種植的產(chǎn)品”到“讓農(nóng)戶種出好賣的產(chǎn)品”兩種模式的轉(zhuǎn)變，力爭(zhēng)改變中國(guó)農(nóng)業(yè)的傳統(tǒng)模式，為中國(guó)農(nóng)業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

　　記者手記：

　　創(chuàng)業(yè)“情懷”不可缺

　　在很多市民眼中，辰頤物語(yǔ)既熟悉，又陌生。熟悉的是，很多人通過(guò)它，吃到高品質(zhì)的水果，而陌生是因?yàn)樗@么多年埋頭于事業(yè)，鮮少有它的公開宣傳，甚至很多溫州人不知道它是一家溫州企業(yè)。

　　高調(diào)做事低調(diào)做人，也是陳小丹的行為準(zhǔn)則之一。作為一名80后女性創(chuàng)業(yè)者，她有敏銳的嗅覺，進(jìn)取的勇氣，還有深植于內(nèi)心的慈悲情懷。這些因素，其實(shí)就是所有從零做起的創(chuàng)業(yè)者取得成功的不可或缺的“內(nèi)核”。

　　有人感嘆“創(chuàng)業(yè)九死一生”，把創(chuàng)業(yè)的失敗歸咎于“時(shí)也運(yùn)也”。從概率來(lái)說(shuō)，這也許有據(jù)可依。但我們很少去探究，為什么有的人依然能從“九死”中獲得“一生”。成功或許跟運(yùn)氣有關(guān)，但真正支撐它走遠(yuǎn)做大的，是創(chuàng)業(yè)者的眼界與情懷。

　　辰頤物語(yǔ)的成長(zhǎng)壯大，是很好的勵(lì)志故事。它不是心靈雞湯，但足以給眾多創(chuàng)業(yè)者提神打氣。

　　來(lái)源：溫州日?qǐng)?bào)

　　原標(biāo)題：始于“助農(nóng)善舉”，成就“甜滿中國(guó)”這家公司帶動(dòng)了百萬(wàn)“寶媽”賣水果

　　記者：黃澤敏