為應對醫(yī)療資源緊張、群眾就醫(yī)困難的問題，國家已經為全國31個?。▍^(qū)、市）制定了相應方案，安排資金， 加速各地方定點醫(yī)院、亞定點醫(yī)院，以及二級以上醫(yī)院，在12月底實現(xiàn)重癥醫(yī)療資源擴容和改造建設的目標， 增加三級醫(yī)院重癥床位、設備配置、醫(yī)務人員培訓，加速推進可轉換ICU的擴容和改造。

可以看出，眼下我國疫情防控仍處在膠著對壘狀態(tài)，加快重癥醫(yī)療資源儲備將成為各級醫(yī)療機構的迫切剛需！那么，伴隨著全國綜合ICU科室的急速擴容，可以預見今年年底，全國縣域醫(yī)療機構將進入醫(yī)療設備、耗材采購的高峰期， 特別是綜合ICU必備設備、耗材的采購需求更將持續(xù)激增！

事實上，本輪縣醫(yī)院重癥醫(yī)療資源儲備大潮并非空穴來風，就在12月11日，國務院應對新型冠狀病毒肺炎疫情聯(lián)防聯(lián)控機制綜合組重磅發(fā)布了《關于印發(fā)依托縣域醫(yī)共體提升農村地區(qū)新冠肺炎醫(yī)療保障能力工作方案的通知》，其中明確：

縣域醫(yī)共體牽頭的縣級醫(yī)院要在今年12月底做好重癥資源準備、加強緩沖病房建設及傳染科建設， 并要求三級醫(yī)院、二級醫(yī)院擴容及改造的綜合ICU科室配置一次性支氣管鏡。

上下滑動查看政策詳細內容及綜合ICU配置標準：

雖然內窺鏡已廣泛應用于臨床，但由于造價高昂，只能選擇復用，這就導致交叉感染問題愈發(fā)凸顯。據《美國感控雜志》2018年發(fā)布的一篇文章顯示，內窺鏡在醫(yī)療器械交叉感染風險排行榜中位列第一，70%以上的內窺鏡存在清洗不干凈的問題，接近四分之三的常用內窺鏡被細菌污染。

同時，內窺鏡結構復雜，存在多個細而長的通道，很難徹底清洗和消毒，加大了院感風險。

同比之下，一次性內窺鏡由于具備防止交叉感染、購買成本低、少量多樣化、提高醫(yī)院翻臺率、減少醫(yī)生的學習曲線等特點，在臨床上具有更大的優(yōu)勢，社會效益也更高。

近年來，在兩票制、集采等政策影響下，經銷商需要找到新的機遇點——設備耗材化。因此，一次性支氣管鏡的出現(xiàn)，對經銷商而言就是紅海市場邊緣的藍海新機遇！不僅在短期內能為大家?guī)砭蘖可虣C，未來也值得長期布局。

短期將爆發(fā)巨量商機：

根據公開資料統(tǒng)計，目前，全國的ICU床位總數(shù)已達13.81萬張，已接近10張/10萬人的水平。而就在12月15日，浙江省委省政府在疫情防控工作新聞發(fā)布會上宣布，12月底前，確保全省綜合ICU床位數(shù)總量不低于10萬張。

那么可以預計，到今年年底，我國ICU床位將達到約23.4萬張，按照每10張床位配置3套一次性支氣管鏡的標準進行估算，預計到12月底，我國一次性支氣管鏡需求量將至少達到70200套（不包含保有量），市場規(guī)模將至少達到4.212億元！

長效收益，未來空間更大：

在本次發(fā)布的文件中也明確提及，對三級醫(yī)院立即啟動除綜合ICU外其他?？浦匕Y監(jiān)護床位擴容改造工作，參照綜合ICU標準配齊相關醫(yī)療設備。

那么可以預見，未來如腎臟內科、心內科等專科內的重癥床位也將迎來擴容或改造，在此背景下，一次性支氣管鏡作為官方標配，未來采購需求更將持續(xù)引爆！

目前在國內一次性支氣管鏡市場中，布局廠商數(shù)量不多，其中華芯醫(yī)療是為數(shù)不多的NMPA、FDA、CE三證在手，且與國際醫(yī)療行業(yè)巨頭奧林巴斯深度合作的國產品牌。目前，奧林巴斯作為華芯醫(yī)療在美國市場的總代理銷售華芯的一次性支氣管鏡產品。

因此，對經銷商而言，在面對國產替代的巨大風口，以及眼下市場巨量的商機需求下，選擇國產品牌——華芯醫(yī)療，勢必將成為提前搶灘億級市場的絕佳之選！

華芯一次性電子支氣管鏡擁有極致流暢的鏡體前端控制，無空段操作，扭矩穩(wěn)定，上下可實現(xiàn)210°彎曲，1:1同步傳動，臨床操作更加靈活可靠。并且它擁有6個規(guī)格的器械通道，可適用多種尺寸的介入治療耗材，進而滿足臨床多樣化需求。

H-steriScope? Ⅰ一次性支氣管鏡系列

截至目前，該系列產品已經銷往海外50多個國家和地區(qū)，并獲得了全球各地ICU、麻醉、急診以及呼吸科等醫(yī)生的高度認可。

H-steriScope? Ⅰ一次性支氣管鏡的臨床應用場景

據UCSD一項研究指出，華芯醫(yī)療的一次性電子支氣管鏡在總體使用評價、產品質量、使用手感、操作性、圖像質量等幾個方面堪比復用內鏡，實屬行業(yè)翹楚。

圖源：LiHua Liu, et al., Operator Perception of a Single-Use Flexible Bronchoscope: Comparison With Current Standard Bronchoscopes. RESPIRATORY CARE, 2020; 65(22)1655-1662.

華芯一次性電子支氣管鏡緣何能在短期內迅速鋪向全球，贏得眾多醫(yī)院青睞？只因其依托于公司強大的自身研發(fā)實力及全球技術整合能力以及因此得來的深受國內外醫(yī)生喜愛的過硬的產品。

華芯醫(yī)療創(chuàng)始人Dr.Jack Zhou系英國歸國博士，是全球最早的一次性軟鏡倡導及研發(fā)從業(yè)者之一。Jack Zhou及其打造的核心團隊在材料、光學、電子、結構、軟件、制造等領域均有10年以上的經驗。

2019年，華芯醫(yī)療與杜克大學醫(yī)學Professor Cheng（GeorgeCheng）合作，Professor Cheng為介入性肺病學/Restor3D聯(lián)合創(chuàng)始人，通過合作，進行支氣管鏡臨床應用及技術開發(fā)。除此外，公司還在德國并購了一家百年內窺鏡企業(yè)——MGB，其為硬性內窺鏡行業(yè)的開創(chuàng)者。華芯得以因此拓寬全球銷售渠道，夯實公司硬性內窺鏡和介入內窺鏡的研發(fā)實力。

目前，奧林巴斯作為華芯醫(yī)療在美國市場的總代理銷售華芯的一次性支氣管鏡產品。

①本產品可提供高清畫質，適配華芯全規(guī)格支氣管鏡，擁有6個規(guī)格的器械通道，從外徑2.2mm的超細鏡到內徑3.2mm超大工作通道，基本滿足目前呼吸科診療需求。

伴隨著國家政策推動，未來華芯醫(yī)療的一次性支氣管鏡的應用場景將不局限于呼吸科，如急診、胸外、兒科等多科室均可應用，對經銷商而言值得提前布局，搶占商機。

②除規(guī)格齊全、多科室應用外，華芯醫(yī)療目前正在打造“多模態(tài)融合機器人+一次性內窺鏡耗材”為平臺的各種耗材組合，未來也將為經銷商帶來更多市場機遇。

①插入部前端金屬鉚接蛇骨結構，更佳靈活性及可靠性；

②上下彎曲210°和鎖定功能，方便支氣管鏡的插入及病變部位觀察；

③極致流暢的鏡體前端控制，無空段操作，扭矩穩(wěn)定，1:1同步傳動；

④可以滿足臨床教學和培訓需求。

降低院感風險，成本更低

①一次性無菌包裝設計，消除交叉感染風險；

②無維修成本，無需擔心介入治療鏡頭損耗問題。

未來的5-10年，是一次性內窺鏡行業(yè)下一個重要的發(fā)展階段，內窺鏡耗材化后，成本快速下降，內窺鏡不再是高昂的設備，耗材化將引領內窺鏡向“專用化”發(fā)展， 因此，未來華芯醫(yī)療將圍繞臨床各類術式需求進行產品創(chuàng)新，提升診療效率：

從應用端，華芯醫(yī)療將自己在一次性內鏡領域強大的技術研發(fā)能力，擴展應用到各個科室，其一次性電子輸尿管腎鏡導管、一次性電子膀胱腎盂鏡已經獲NMPA頒證上市，一次性電子鼻咽喉鏡即將獲證；

從技術延展性上，公司將打造“多模態(tài)融合機器人+一次性內窺鏡耗材”為平臺的各種耗材組合；

從生產制造端，公司將加大關鍵核心部件的自制率，進一步加強供應鏈的管控，實現(xiàn)降本增效。

面向中國一次性內窺鏡的未來，華芯醫(yī)療堅持“不做短視行為，不投機取巧，嚴謹務實、踏實肯干、持續(xù)創(chuàng)新”，未來，公司將用持續(xù)性技術創(chuàng)新幫助醫(yī)生不斷突破內鏡診療壁壘， 助力產業(yè)不斷拓寬邊界場景，實現(xiàn)臨床診療的主流應用以及大范圍的基礎普及，讓更多人群受益！

由此可見，對經銷商而言，與華芯醫(yī)療合作，短期可以不僅可以提升經銷商的產品供應能力，而且這款產品擁有巨大的發(fā)展?jié)摿?，未來有更加長效的收益！

一方面背靠華芯產品強大的產品競爭優(yōu)勢，經銷商在進院時更容易被接受；

另一方面，伴隨著越來越多的?？浦匕Y科室的擴容改造，未來市場對一次性支氣管鏡以及配套的平臺解決方案需求只會與日俱增，那么提前布局市場的經銷商將擁有更大的市場競爭實力，收益也將更加長效！

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