漢服店網(wǎng)紅老板的文化生意經(jīng)：情懷如何變現(xiàn)，這是個(gè)問題

圖文來自：上游新聞

“沒有機(jī)密，所有的衣服、配飾、甚至裝修，你都可以拍照，隨便拍。沒有禁忌，所有衣服、飾品，你都可以看，可以摸，喜歡的還可以試穿，完全沒有問題……”在重慶洪崖洞，曾經(jīng)有一個(gè)極具個(gè)性的漢服店老板，“店規(guī)六條”讓他一夕走紅，各地漢服愛好者紛紛前來一探究竟。但是，川流不息的人來了又去了，選擇購買的卻寥寥無幾。高漲的人氣并未為他帶來相應(yīng)的回報(bào)，反而成為一種負(fù)擔(dān)。經(jīng)歷開店、關(guān)店、再開店后，他總結(jié)出了自己的一套漢服文化經(jīng)營之道。那么，情懷應(yīng)該如何落地呢？

一場婚禮入了一個(gè)圈子

長褙子、圓領(lǐng)袍，漢服穿在趙品君身上絲毫沒有違和感。

作為一個(gè)不折不扣的漢服愛好者，一年365天時(shí)間，他幾乎有200多天穿著漢服。2011年3月，愛好傳統(tǒng)文化的他準(zhǔn)備舉辦一場特別的婚禮——漢服婚禮，便聯(lián)系婚慶公司進(jìn)行了試裝，沒想到就此著了迷，與漢服結(jié)下了匪淺的緣分。“漢服是漢民族的傳統(tǒng)服飾，符合本民族的文化和氣質(zhì)，穿上后往往有驚艷的效果，讓人喜歡它的美。而我，穿上后就不想脫下來了。”

浪跡漢服圈一年后，趙品君組建了自己的漢服社，名字叫作“漢風(fēng)雅敘”。幾乎每個(gè)月都會舉辦漢服聚會，帶領(lǐng)同袍穿梭在重慶主城各處景點(diǎn)，中秋時(shí)賞月，元宵時(shí)猜燈謎，大家聚在一起其樂融融。由于運(yùn)營得當(dāng)，社員從20多人發(fā)展壯大到兩千多人，他也逐漸萌生了與漢服打一輩子交道的想法，“與其只有情懷，不如做一些可持續(xù)的事情”。2014年他注冊了重慶漢魂文化傳播有限公司，經(jīng)過一年時(shí)間籌備，“重慶漢服館”在洪崖洞開張了。

與大部分漢服店老板不同，別人都是打造自己的原創(chuàng)品牌，他卻嫌那些太麻煩，只挑選看得上眼的品牌進(jìn)行代理，成為了重慶最早的一批漢服代理商。開店閑暇時(shí)，他寫了一篇“店規(guī)六條”，抒發(fā)自己的情懷和見解，發(fā)表在了說說和朋友圈里面。沒想到一時(shí)間廣為流傳，光說說點(diǎn)贊就達(dá)到了10萬以上。申請他微信、QQ好友的人數(shù)激增，一度達(dá)到了每天3、4千人，根本就加不過來，他忽然意識到，“我可能出名了?！?/p>

人流量無法轉(zhuǎn)變?yōu)闋I業(yè)額

有人氣就一定可以賺錢嗎？放在從前，趙品君未必放在心上，后來，這正成為了他慘痛的教訓(xùn)。

開店之前，他花了大量的精力去調(diào)查和走訪，將店開在人流量較大的洪崖洞。再加上漢服社的多年積累，開漢服實(shí)體店可謂萬事俱備。而東風(fēng)，“店規(guī)六條”的意外走紅，也為他帶來了大量的粉絲。然而，看似具備天時(shí)地利的他，卻萬萬沒想到一件事情：人流量保證不了購買力。

在洪崖洞開店時(shí)，30平米的小店平均每天接待50-100人，人流最多時(shí)接待了500人左右，服裝類型覆蓋了漢唐宋明各個(gè)朝代。漢服是一種兼具文化內(nèi)涵與古典氣質(zhì)的服裝，在現(xiàn)代服飾占據(jù)絕對優(yōu)勢的當(dāng)下，并非所有人都能接受它的與眾不同。就算認(rèn)可漢服的美，轉(zhuǎn)化為購買行為也需要一定時(shí)間。他回憶，曾經(jīng)有顧客在店里試穿了3、4個(gè)小時(shí)漢服，幾乎把所有衣服試了個(gè)遍，最后卻什么都沒買。“逛的人多，買的人少，普通游客或人流量支撐不起門店的發(fā)展。”他一針見血地說。

為了讓漢服店良性發(fā)展下去，他決定多業(yè)態(tài)發(fā)展，開始承接漢服婚禮、傳統(tǒng)文化活動(dòng)，并進(jìn)行漢服網(wǎng)絡(luò)銷售。可是問題隨之而來，漢服門店從早到晚人流不歇，接待顧客讓團(tuán)隊(duì)自顧不暇，無法專心其他業(yè)態(tài)發(fā)展。加之實(shí)體店開銷較大，盡管每月保持了3到5萬元的營業(yè)額，卻談不上盈利。堅(jiān)持了近3年后，他選擇了關(guān)店。

轉(zhuǎn)變思路 公司開始盈利

目前線上漢服品牌云集，例如星女郎徐嬌開的織羽集粉絲數(shù)量接近160萬，鹿韻記、花朝記、重回漢唐、國色芳華等知名店鋪的粉絲大多在百萬到幾十萬左右，以“唐朝仕女表情包”走紅的京渝堂粉絲也在20萬左右。記者對此詢問了多位漢服愛好者，幾乎大部分都選擇在網(wǎng)絡(luò)上購買漢服，鮮少逛實(shí)體店。

關(guān)掉漢服門店后，趙品君內(nèi)心并不想就此放棄，他希望繼續(xù)堅(jiān)持情懷，把漢服發(fā)揚(yáng)光大。因此，思考了整整兩個(gè)月，他決定重新開店，這一次將店址開到了商圈的寫字樓中?；厥啄嵌谓?jīng)歷，他痛定思痛，“漢服從接受到購買其實(shí)是有一段時(shí)間的，培養(yǎng)漢服文化氛圍很重要?？梢酝ㄟ^舉辦各種傳統(tǒng)節(jié)日活動(dòng)，讓更多人了解漢文化，穿上漢服，從而體會漢服的魅力。久而久之，自然會有人將購買漢服轉(zhuǎn)化為行動(dòng)?！?/p>

現(xiàn)在，“重慶漢魂”的服裝仍然以代理為主，但是側(cè)重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到承接漢文化活動(dòng)上，在全國各地舉辦了數(shù)百場活動(dòng)。他大幅提升了兼職員工數(shù)量，根據(jù)活動(dòng)需求隨時(shí)聘請熟手，保障其專業(yè)性。通過舉辦一次又一次活動(dòng)，漢服也穿到了更多人身上，很多人試穿后就會詢問主辦方在哪里購買漢服。

至于服裝，他劃分了出售和出租兩個(gè)部分，在實(shí)體店中均有陳列。出租的服飾主要為漢服中的禮服，出售的則為口碑較好的漢服品牌，例如都城南莊、京渝堂、控弦司、若初雪等，品牌達(dá)到20多個(gè)。

問題來了，沒有顯眼招牌，漢服店藏在寫字樓中，會有人逛嗎？

“酒香不怕巷子深，現(xiàn)在公司開始盈利了?！壁w品君說。

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