9月19日，游戲茶館的日本TGS參訪團正式開始，總體行程是2天的本地企業(yè)拜訪加4天的TGS參展，這也是游戲茶館十年來第一次以參展商的身份參加海外的游戲展。

2013年游戲茶館成立之初，我們就認為游戲是天然的全球市場，一款游戲辛辛苦苦開發(fā)出來，完全可以多平臺全球發(fā)行，這樣才能最大化實現(xiàn)游戲的價值。因此，我們最開始投入很大的精力，一方面設(shè)置了英文日本和韓文的編輯，專門關(guān)注海外市場，另一方面開始參考MBA海外游學(xué)團的方式組團出海，參加海外的游戲展，拜訪當(dāng)?shù)氐挠螒蚱髽I(yè)，也是國內(nèi)游戲行業(yè)第一個組團出海的游戲媒體。

那時候我們?nèi)蝻w，參加美國的GDC游戲開發(fā)者大會，日本的TGS東京電玩展，中國臺北的TGS臺北國際電玩展，法國巴黎的Game Connection游戲展，迪拜的Google Play開發(fā)者大會，組團去泰國、越南、芬蘭等地拜訪當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)。那時候成長出國內(nèi)第一批成功的出海游戲企業(yè)，IGG，昆侖萬維，tap4fun，博雅互動等等。

我們一直堅定的認為，如果要出海就必須要去當(dāng)?shù)氐膰易咭蛔撸瑢嵉靥皆L才有可能真正了解海外市場，在全球不同的國家不同的文化，他們對于游戲的類型和風(fēng)格都有不同的喜好，對于中國游戲開發(fā)者來說，哪怕只深耕某一個國家就有可能獲得不錯的回報。

后來隨著國內(nèi)移動游戲市場如火如荼，以及游戲茶館自身業(yè)務(wù)發(fā)展和成本的考慮，在2017年我們停止了這樣深入探訪的出?；顒印６?，中國游戲行業(yè)經(jīng)歷了版號兩次長時間停發(fā)和國內(nèi)游戲玩家紅利的消失，游戲出海又成為每個中國游戲開發(fā)者必須要面對的事情。

本次日本TGS之旅也算是游戲茶館正式重啟游戲出海的相關(guān)業(yè)務(wù)，作為游茶會社群網(wǎng)絡(luò)的另一個重要會員服務(wù)，希望能帶著游茶會社群會員真正邁出游戲出海第一步。

前兩天的拜訪主要圍繞著日本本土的流量方和ip方，期間還支持了X的沙龍活動，希望尋求如何在日本發(fā)行游戲以及如何與日本本地的ip方合作聯(lián)名活動等等。

總體來講，在日本發(fā)行游戲，除了大家很熟悉的Google和Facebook平臺買量之外，還有很多本地化推廣方式。

一方面，X（原Twitter）在日本的覆蓋面很廣，月活用戶6000多萬，要知道日本的人口也只有1.2億，如何運營好X的平臺也很關(guān)鍵。

另外，落地的本地化運營也是很有效的補充，傳統(tǒng)的戶外和電車廣告，線下玩家活動等等，在秋葉原到處能看到原神和放置少女的廣告。

日本的ip合作不再像以前那么卷，一方面價格沒有那么高了，同時，日本的ip更加看重你是否能夠真正理解這個ip，并且能夠很少的運營他。所以，如果想找日本ip合作，需要準(zhǔn)備一個詳細的企劃案再去談，可能會事半功倍。

同時國內(nèi)很流行的各種品牌聯(lián)名在日本也是個很好的方式，畢竟做ip授權(quán)游戲周期長成本高，做一些短期的ip聯(lián)名活動可能會效果更好。

日本的企業(yè)間合作比較謹慎流程也可能會有些漫長，需要有足夠的耐心和誠意。

后面4天就是TGS參展，游戲茶館預(yù)訂了一個標(biāo)準(zhǔn)展位，也帶著一些會員的游戲在現(xiàn)場試玩。

本次TGS展中國廠商將近80家，遠遠超過歷史的數(shù)據(jù)，日本的玩家和業(yè)界也開始越來越接受中國開發(fā)者的游戲，米哈游的《原神》，網(wǎng)易的《荒野行動》都算得上日本國民級的游戲，庫洛的《鳴潮》、深藍互動的《重返未來1999》和心動的《鈴蘭之劍》展臺也都圍起來長龍。

通過與本地的發(fā)行公司交流，日本玩家還是比較偏愛二次元卡牌游戲、三國SLG策略游戲和劇情向的RPG游戲，另外，日本玩家也很忠誠，一旦喜歡玩某一款游戲就會一直玩下去，像一些老游戲包括怪物彈珠，智龍迷城都還有一批忠實玩家，玩家的付費能力也很強，是需要更精細化的運營才能打動日本玩家。

總體來說并不是所有的游戲都適合日本市場，而且這個市場是需要長期深耕才行，傳統(tǒng)的買量三板斧不一定會立刻見效，但是一旦打開市場長線運營，一款游戲有可能生存十年以上。

最后，本地化很重要，需要有地道的日文翻譯才行。這幾年疫情讓日本的經(jīng)濟也不好，日元貶值將近50%，對于游戲的消費需求可能會持續(xù)上升。

游戲出海的相關(guān)活動和內(nèi)容游戲茶館還持續(xù)進行，歡迎提出你感興趣的話題和加入游茶會發(fā)布合作需求。