我知道一般人耐心不超過60秒，但如果你在淘寶刷到過這個(gè)女人，你的耐心會(huì)著魔般地暫停下來。

當(dāng)有人把這句【一個(gè)人最好的狀態(tài)是：有事做，有人愛，有所期待】當(dāng)成心情隨手發(fā)到朋友圈時(shí)，在你眼前這個(gè)女人，花了17年，把雞湯熬成了真實(shí)的生活。

她就是鐘婉。

一個(gè)放在人堆里不會(huì)被多看一眼的普通人；

讀大學(xué)靠外賣跑腿費(fèi)為伙食費(fèi)，駐唱代購(gòu)兼職為學(xué)費(fèi)；

在不停生孩子、坐月子與帶孩子的生活里，轉(zhuǎn)了5年，成為一個(gè)四年抱三的全職主婦；

全職家庭主婦的鐘婉

她也是一個(gè)被看做“花瓶”的女網(wǎng)紅，每天化妝2小時(shí)，拍照800張，錄錄視頻直直播。

然而事實(shí)上，大學(xué)就開始創(chuàng)作做代購(gòu)的她，畢業(yè)后趕上了互聯(lián)網(wǎng)電商的紅利期，便開始組建團(tuán)隊(duì)成立了一家美妝電商公司，擁有了一份年銷售達(dá)到3億的事業(yè)。

現(xiàn)在的鐘婉

從皮膚黝黑被男生嘲笑的丑小鴨到走路帶風(fēng)的獨(dú)立女性，從素面朝天的女學(xué)生到妝容精致的女總裁，鐘婉憑借選品的天賦在美妝電商行業(yè)闖出了一條獨(dú)特的路，在珠海一筆一筆地寫下了屬于她的故事。

她終于成為了自己年輕時(shí)夢(mèng)想的模樣：獨(dú)立、自信、大方、果敢、堅(jiān)強(qiáng)、不忘初心。

自卑的丑小鴨

看到現(xiàn)在的鐘婉，你想象不到她以前是什么樣子。

大眾審美里，“皮膚白皙”才是美女，但剛上大學(xué)的鐘婉和“美”似乎并沒有什么太大的關(guān)系。

她天生皮膚黝黑，身材還有些微胖，容貌讓鐘婉沒什么自信，甚至對(duì)自己產(chǎn)生了懷疑。

大學(xué)時(shí)候的鐘婉

同班的男同學(xué)看向她的眼神里有“鄙夷”，有“輕視”，仿佛像鐘婉這樣的女生，已經(jīng)失去了美的權(quán)利。

那時(shí)候鐘婉的日子并不好過。相貌上沒什么優(yōu)勢(shì)，家庭上也一樣沒有優(yōu)勢(shì)。從大一開始，鐘婉就在學(xué)校勤工儉學(xué)，以此來付高昂的學(xué)費(fèi)，自己養(yǎng)活自己。

也許每個(gè)人從小城來到大城的女孩都會(huì)經(jīng)歷這樣黯淡的時(shí)光，覺得自卑，抬不起頭。好像被突然扔進(jìn)無邊無際的海洋里，難以喘息。

但每個(gè)人又都會(huì)遇見一些“光”一樣的存在。對(duì)于鐘婉來說，那道光是她喜歡的男孩。

盡管清楚地知道自己就是個(gè)“丑小鴨”，但鐘婉還是鼓起勇氣表白了。她躊躇了很久，一次次地練習(xí)表白的話，每練習(xí)一次，就覺得自己離“光”更近了一步。

全心全意的喜歡換來的，卻是一句冷冰冰的回復(fù)：“你怎么這么黑?。磕闶俏乙娺^最黑的女生了?！?/p>

那道光消失了，但鐘婉并未放棄尋找新的光源。

現(xiàn)在的鐘婉vs大學(xué)時(shí)候的鐘婉

找到選品天賦

一個(gè)人開始變得自信起來，要么是有人愛，要么是找到了畢生所愛的事業(yè)。

在感情上受挫后，鐘婉開始想著改變，便用勤工儉學(xué)的錢買了一些適合自己的化妝品和好看的衣服。在改變自己的過程中，鐘婉嘗試了很多美容護(hù)膚的產(chǎn)品。除了自己研究這些產(chǎn)品的功效、成分外，鐘婉還會(huì)和身邊的同學(xué)熱情地分享她的使用心得。

就是在這個(gè)過程中，一向擅長(zhǎng)總結(jié)和思考的她發(fā)現(xiàn)很多女孩子并不是不美，而是不會(huì)變美。因?yàn)榇蠹壹炔恢涝趺催x擇適合自己的產(chǎn)品，也不懂美妝護(hù)膚的門道。

漸漸地，通過給身邊的人安利美容護(hù)膚的產(chǎn)品，鐘婉成了同學(xué)們眼中的“種草官”。跟著鐘婉的安利，同學(xué)們常常能用最快的時(shí)間買到最合適自己的產(chǎn)品。

在選品上的天賦讓鐘婉在女生圈里小有名氣。但鐘婉還未意識(shí)到，命運(yùn)之門正在向她開啟。

某一天，有個(gè)認(rèn)識(shí)的同學(xué)找到鐘婉，說，“除了推薦之外，你可以幫我們直接買這些產(chǎn)品呀?！辩娡窕腥淮笪?，“之前只是給同學(xué)安利產(chǎn)品，但其實(shí)自己完全可以直接幫她們買?！?這句無意間的話讓鐘婉從此開啟了自己的校園代購(gòu)事業(yè)。

賺到第一桶金的鐘婉

鐘婉一向是說干就干的性格。拿著兩個(gè)24寸的行李箱，鐘婉開始往返珠澳兩地美妝專柜采購(gòu)商品。

那個(gè)年代，商場(chǎng)專柜柜姐只知道推銷貴的產(chǎn)品，校園代購(gòu)員也為了賣出產(chǎn)品不擇手段，但鐘婉覺得那樣是不對(duì)的，“做生意服務(wù)才是最重要的，應(yīng)該根據(jù)客戶的需求推薦最合適的產(chǎn)品，并且風(fēng)雨無阻地上門，教客戶怎么使用，后續(xù)還要持續(xù)問使用感受。”

區(qū)別于大多數(shù)商家的經(jīng)營(yíng)方法、以客戶為先的理念讓鐘婉的校園代購(gòu)事業(yè)很快紅火了起來，越來越多的同學(xué)知道了鐘婉的名字。

親自送貨上門的鐘婉

在選品上極強(qiáng)的天賦讓鐘婉總能根據(jù)顧客的需求為她們找到合適的產(chǎn)品，也是因?yàn)檫@份靈敏的嗅覺，鐘婉代購(gòu)的產(chǎn)品常常被同學(xué)們一搶而空。在大家眼中，鐘婉是最會(huì)選擇產(chǎn)品的人，也是她們最值得信任的朋友。

彼時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)電商剛剛興起，“淘寶”兩個(gè)字只是一小部分人眼中的時(shí)代紅利。

而鐘婉，憑借著自己在選品上的天賦和對(duì)行業(yè)的洞察，就這樣正式進(jìn)軍淘寶，成為了一名美妝店主。

成為選品女王

鐘婉在淘寶美妝店一做就是17年。

由于有校園代購(gòu)業(yè)務(wù)的積累，鐘婉在早期就有了一批忠實(shí)的顧客，而她選品的天賦也借助淘寶店的平臺(tái)得到了更強(qiáng)的發(fā)揮。

校園是個(gè)相對(duì)閉塞的地方，有一定的空間局限性，學(xué)生黨會(huì)選擇的產(chǎn)品來來去去也就那幾樣。但互聯(lián)網(wǎng)不僅能夠?qū)⑷澜绲娜硕歼B接到一起，還在一定程度上擴(kuò)大了品類。

鐘婉可以發(fā)揮她的選品天賦，服務(wù)更多有變美需求的女孩子，幫助更多人實(shí)現(xiàn)變美的夢(mèng)想。

給別人推薦產(chǎn)品的鐘婉

從2004年到2021年，鐘婉從校園代購(gòu)變成了淘寶美妝店主，又從淘寶美妝店主成為了老鐘駕到這家坐擁百名員工的大企業(yè)。老鐘駕到目前年銷售額達(dá)到3億，客戶超過了200萬，產(chǎn)品囊括美妝護(hù)膚產(chǎn)品、線下輕醫(yī)美服務(wù)、美容儀器、保健食品和私密護(hù)理產(chǎn)品。

在從事美妝電商行業(yè)的17年間，憑借選品上的天賦，鐘婉在經(jīng)營(yíng)公司時(shí)總結(jié)出了一套成熟的選品模型，將自己多年的選品經(jīng)驗(yàn)沉淀了下來，并利用獨(dú)特的服務(wù)模式和選品標(biāo)準(zhǔn)穩(wěn)穩(wěn)地站在了行業(yè)頭部。

在把控選品的鐘婉

這十幾年里，鐘婉也想過放棄。

生了寶寶身心俱疲的時(shí)候，她抽不出時(shí)間和精力來管理公司，只能暫別團(tuán)隊(duì)回歸家庭；

由于行業(yè)不可抗力的原因不得不關(guān)店的時(shí)候，她也想過就這么算了吧；

但每當(dāng)有這些念頭的時(shí)候，曾經(jīng)那個(gè)黑黑的、微胖的小女孩就會(huì)出現(xiàn)在她面前，仿佛在說：“不要回頭，繼續(xù)往前走吧，前面才有你想要的世界?！?/p>

帶著對(duì)選品本身的熱愛，超強(qiáng)的信念感以及執(zhí)行力，鐘婉一次又一次涅槃重生。

人生不就是關(guān)關(guān)難過關(guān)關(guān)過，她重新鼓起勇氣投入事業(yè)，連續(xù)三年拿下行業(yè)權(quán)威報(bào)刊評(píng)選的美妝行業(yè)Top3。

被化妝品報(bào)授予榮譽(yù)的鐘婉

選品上極強(qiáng)的天賦讓她在人群中脫穎而出，而愛分享、會(huì)服務(wù)、有責(zé)任心、有目標(biāo)感等等各種因素的加持則讓她成為了屹立不倒的選品女王。

讓1億人年輕10歲

直到現(xiàn)在，鐘婉都記得自己為什么會(huì)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。當(dāng)年那個(gè)黑黑胖胖的女孩怯懦的樣子仍然經(jīng)常浮現(xiàn)在她眼前，因?yàn)椴粫?huì)美妝、不會(huì)護(hù)膚、不會(huì)打扮而錯(cuò)過人生中最美好的時(shí)刻，如同一場(chǎng)噩夢(mèng)。

她希望更多女孩能避免或遠(yuǎn)離那個(gè)噩夢(mèng)，而護(hù)膚、化妝是能幫助她重建自信的方式。她始終相信，這也是幫助其她女孩重建自信的方式。

其實(shí)，鐘婉成立老鐘駕到的初心，就是為更多女人選出適合她們的好物，幫助更多女性，幫助她們變得更美、更自信、更智慧，讓1億人都能夠年輕10歲。這么多年來，她始終堅(jiān)持以客戶的需求為核心，堅(jiān)持把對(duì)的產(chǎn)品帶給對(duì)的人。

鐘婉的團(tuán)隊(duì)——內(nèi)務(wù)府

雖然有過迷茫，有過無助，有過眼淚，但是選品女王鐘婉仍然堅(jiān)持著，堅(jiān)守著。她終于在珠海這個(gè)城市，擁有了屬于自己的一片天空。以天賦改變命運(yùn)，就是老天送來的最好的禮物。

她沒有天生白皙的皮膚，也沒有令人羨慕的黃金比例，但選品的天賦，就是老天送來的最好的禮物。

以天賦改變命運(yùn)的鐘婉，正帶著初心持續(xù)前行，這就是用戶心中最美的選品女王。