推薦讀物：《孫子兵法商業(yè)戰(zhàn)略》
自古談兵者，必首《孫武子》。
——茅元儀（1594—1640年）
吾治生產(chǎn)，猶伊尹、呂尚之謀，孫、吳用兵，商鞅行法是也。
——白圭（公元前370—前300年）
孫子的書要言不煩，最容易掌握重點(diǎn)，企業(yè)界人士，尤其是后起之秀，若能熟讀深思，則也許要比讀一百本現(xiàn)代人所寫的書更為有益。
——鈕先鐘（1913—2004年）
1.1 孫子：兵圣孫武
孫武，字長卿，生于春秋末期齊國樂安一個貴族家庭。孫武詳細(xì)的生卒年月，已難確切考證。從司馬遷《史記·孫子吳起列傳》中“西破強(qiáng)楚，入郢，北威齊晉，顯名諸侯，孫子與有力焉”來看，孫子大顯身手的活動時期當(dāng)在公元前512至前482年。其時為社會大動蕩、大變革的春秋末期，與生于公元前551年，卒于公元前479年的孔子為同期人物。[1]
孫武的祖先大多是齊國的高官。孫武是陳國（今河南省開封以東，安徽亳州以北，都城宛丘，今河南省周口市淮陽縣）公子完的后代。因內(nèi)亂，公子完逃奔齊，以國為姓，稱陳完。當(dāng)時為齊桓公執(zhí)政，擬聘陳完為卿，陳完辭讓。后食采邑于田，故又稱田完[2]，卒謚敬仲。敬仲完四世孫為桓子無宇。無宇生二子，一為田桓，一為田書。田書事齊景公，為大夫，在齊國攻打莒國（現(xiàn)山東省日照市莒縣）等戰(zhàn)爭中，因戰(zhàn)功顯赫，齊景公把樂安分封給田書并賜姓孫氏，食采邑于樂安。田書子名憑，字起宗，齊卿；憑生武，字長卿。孫武有三個兒子：孫馳、孫明、孫敵。孫臏?zhǔn)菍O明之子，孫武之孫（一說是曾孫）。[3]孫武世系簡譜如圖1-1所示。
圖1-1 孫武世系簡譜圖
資料來源：劉伶主編.白話孫子兵法讀本，沈陽：白山出版社，1990年版導(dǎo)語第2頁。
公元前532年，田氏聯(lián)合鮑氏，滅執(zhí)政的舊貴族國惠子、高昭子，在這政治斗爭的漩渦中，孫武為避難而出奔，到南方吳國。[4]
孫武到吳國后，傳說曾在吳國都城郊外穹窿山隱居（穹窿山位于江蘇省蘇州市西部，跨吳中區(qū)光福、木瀆和胥口三鎮(zhèn)），過耕讀生活，專心撰寫兵法十三篇。
1.2 《孫子兵法》：兵經(jīng)十三篇
據(jù)《吳越春秋·闔閭內(nèi)傳》記載，孫武到吳國，便在都城附近“避隱深居，世人莫知其能”。[5]公元前522年，伍子胥為避難自楚奔吳，[6]受到吳公子光的禮遇。伍子胥向公子光推薦了劍客專諸，后伍子胥“退而耕于野”。就在這個時候，孫武與伍子胥相識并成為知己。公元前514年，公子光使專諸刺殺吳王僚成功，自立為王，是為吳王闔閭。闔閭元年，即任命伍子胥為行人（相當(dāng)于現(xiàn)代的外交大臣）。吳王闔閭欲爭霸諸侯，決心同實(shí)力強(qiáng)大的楚國作戰(zhàn)，但缺乏大智大勇的驍將。據(jù)《吳越春秋》記載，伍子胥七次向吳王闔閭舉薦孫武。[7]
在伍子胥的力薦下，孫武于公元前512年以兵法十三篇晉見吳王闔閭?！妒酚洝O子吳起列傳第五》記載：孫子武者，齊人也。以兵法見于吳王闔廬。闔廬曰：“子之十三篇，吾盡觀之矣，可以小試?yán)毡?？”對曰：“可。”闔廬曰：“可試以婦人乎？”曰：“可?！庇谑窃S之，出宮中美女，得百八十人。孫子分為二隊(duì)，以王之寵姬二人各為隊(duì)長，皆令持戟。令之曰：“汝知而心與左右手背乎？”婦人曰：“知之。”孫子曰：“前，則視心；左，視左手；右，視右手；后，即視背。”婦人曰：“諾?！奔s束既布，乃設(shè)鐵鉞，即三令五申之。于是鼓之右，婦人大笑。孫子曰：“約束不明，申令不熟，將之罪也?！睆?fù)三令五申而鼓之左，婦人復(fù)大笑。孫子曰：“約束不明，申令不熟，將之罪也；既已明而不如法者，吏士之罪也?！蹦擞麛刈笥谊?duì)長。吳王從臺上觀，見且斬愛姬，大駭。趣使使下令曰：“寡人已知將軍能用兵矣。寡人非此二姬，食不甘味，愿勿斬也?！睂O子曰：“臣既已受命為將，將在軍，君命有所不受?！彼鞌仃?duì)長二人以徇。用其次為隊(duì)長，于是復(fù)鼓之。婦人左右前后跪起皆中規(guī)矩繩墨，無敢出聲。于是孫子使使報(bào)王曰：“兵既整齊，王可試下觀之，唯王所欲用之，雖赴水火猶可也。”吳王曰：“將軍罷休就舍，寡人不愿下觀?！睂O子曰：“王徒好其言，不能用其實(shí)。”于是闔廬知孫子能用兵，卒以為將。西破強(qiáng)楚，入郢，北威齊晉，顯名諸侯，孫子與有力焉。
公元前512年，正是周王室衰微，大國爭霸，禮崩樂壞，社會大動蕩、大變革的春秋末期。《孫子兵法》就是誕生在這個時期（見圖1-2所示）。
圖1-2 《孫子兵法》問世的時代
從公元前532年奔吳到公元前512年見吳王闔閭，孫武在吳國深居達(dá)20年之久，十三篇當(dāng)是他20年潛心研究戰(zhàn)爭藝術(shù)的結(jié)晶。[8]由于孫武對戰(zhàn)爭研究之博大精深，在與吳王闔閭對話中，孫武以言論恢宏豁達(dá)、精辟新穎而得到吳王闔閭的高度賞識并委以重任。面對強(qiáng)大的楚國，孫武采取“擾楚、疲楚”的戰(zhàn)略方針，削弱其實(shí)力，然后“攻其無備，出其不意”，從唐國、蔡國迂回楚國之側(cè)后，五戰(zhàn)入郢，實(shí)現(xiàn)“西破強(qiáng)楚”之功。公元前484年，吳軍在艾陵重創(chuàng)齊軍；公元前482年，黃池會盟，吳國取代了晉國的霸主地位。
在吳國“北威齊晉”時，已是闔閭之子夫差當(dāng)政。夫差昏聵，伍子胥被殺；孫武便離開吳國而隱遁山林，此后不知所終，為不解之謎。
孫武是中國兵家之鼻祖，是世界范圍內(nèi)言兵的圣人，也是人類古代最偉大的軍事戰(zhàn)略家。國內(nèi)外學(xué)人稱孫武為“兵圣”，稱《孫子兵法》為“兵經(jīng)”或“武經(jīng)”。[9]孫武不僅是2500多年以來中外歷史上威武雄壯的戰(zhàn)爭的“幕后導(dǎo)演”，而且成為當(dāng)今世界各國軍事家、政治家、企業(yè)家等的“座上賓”?！秾O子兵法》的軍事與戰(zhàn)略等思想已被廣泛地用于軍事、政治、商業(yè)經(jīng)濟(jì)等各個領(lǐng)域，在中國，《孫子兵法》的名言警句已近乎婦孺皆知?！秾O子兵法》共計(jì)十三篇（1，計(jì)篇；2，作戰(zhàn)篇；3，謀攻篇；4，形篇；5，勢篇；6，虛實(shí)篇；7，軍爭篇；8，九變篇；9，行軍篇；10，地形篇；11，九地篇；12，火攻篇；13，用間篇），約6000字，包括縝密的戰(zhàn)略分析，不戰(zhàn)而勝的戰(zhàn)略追求，努力實(shí)現(xiàn)不戰(zhàn)而勝的各種策略與戰(zhàn)術(shù)，其博大精深的戰(zhàn)略思想和切實(shí)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)不僅指導(dǎo)了眾多中外戰(zhàn)爭，也一直被政治家、軍事家、企業(yè)家等奉為戰(zhàn)略圣經(jīng)及行動指導(dǎo)。而作為戰(zhàn)略思想理論，其“不戰(zhàn)而屈人之兵”的戰(zhàn)略高度，已達(dá)到人類戰(zhàn)略思想理論的最高境界！
早在戰(zhàn)國時代，《孫子兵法》就廣為流傳，“境內(nèi)皆言兵，藏孫、吳之書者家有之”（《韓非子·五蠢篇》）。漢代，《孫子兵法》成為軍官的教科書，隋唐則被尊為兵經(jīng)。三國時期的曹操曾說：“吾觀兵書戰(zhàn)策多矣，孫武所著深矣。”[10]并對《孫子兵法》進(jìn)行了詳細(xì)的注釋。唐太宗李世民曾說：“朕觀諸兵書，無出孫武。”[11]而據(jù)《史記》記載，孫臏、趙奢、韓信、黥布等歷史著名的軍事家或?qū)㈩I(lǐng)，更是直接以《孫子兵法》來指導(dǎo)戰(zhàn)爭，取得輝煌戰(zhàn)績。作為軍事將領(lǐng)，若論“功業(yè)”，孫武比不上吳起、李廣、衛(wèi)青、霍去病等歷代名將的建樹，但作為軍事理論家，孫武卻能雄視千古，獨(dú)享盛譽(yù)。[12]《孫子兵法》是我國春秋時期兵學(xué)理論的集大成著作，是我國也是世界第一部系統(tǒng)完整的軍事理論著作。正如明朝茅元儀在《武備志·兵訣評》中所說：“前孫子者，孫子不遺；后孫子者，不能遺孫子?！庇纱耍梢姟秾O子兵法》的巨大價(jià)值。[13]
從2500年前直到今日，《孫子兵法》不僅在軍事、政治上，而且在商業(yè)等競爭中，都具有很高的理論價(jià)值和實(shí)際指導(dǎo)意義。美國學(xué)者小喬治在其所著的《管理思想史》中說：“《孫子兵法》大約寫于公元前500年，是世界上最古老的軍事著作。目前，雖然馬拉戰(zhàn)車已不再被使用，武器也改變了，但這位古代軍事家的觀點(diǎn)還繼續(xù)有用。因?yàn)樗撌龅氖且恍┗驹怼δ切┰敢庋芯克谋ǖ能娛骂I(lǐng)導(dǎo)人和現(xiàn)代管理者來說，他的兵法仍能提供有價(jià)值的指導(dǎo)作用。”[14]
20世紀(jì)最負(fù)盛名的戰(zhàn)略學(xué)家李德·哈特（Basil H.Liddell Hart，1895—1970年）常被稱為20世紀(jì)的克勞塞維茨，著作等身，名滿天下，（鈕先鐘認(rèn)為）是一位有資格和孫子相比較的現(xiàn)代戰(zhàn)略學(xué)大師。李德·哈特認(rèn)為：“孫子的《孫子兵法》為世界上最古老的兵書，但其內(nèi)容的淵博和了解的深入?yún)s無人能及，那可以稱之為有關(guān)戰(zhàn)爭指導(dǎo)的智慧精華。過去所有一切的軍事思想家之中，只有克勞塞維茨可以與其比較，但即令如此，克勞塞維茨也還是比孫子‘過時（dated）’，有一部分更是陳舊（antiquated），盡管克勞塞維茨的書是在兩千多年以后才寫的。孫子有較清晰的眼光，較深遠(yuǎn)的見識和永恒的新意?！薄皩O子使我認(rèn)清楚了基本的軍事觀念不受時代影響，甚至于連戰(zhàn)術(shù)性的操作亦復(fù)如此?！盵15]
著名戰(zhàn)略學(xué)家鈕先鐘認(rèn)為，孫子是一位治學(xué)態(tài)度相當(dāng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)者，此種態(tài)度在古代尤其難能可貴。從現(xiàn)代學(xué)術(shù)標(biāo)準(zhǔn)來看，他的書也應(yīng)該獲得高度的評價(jià)。綜合而言，《孫子兵法》十三篇是全世界有史以來第一部真正的戰(zhàn)略思想著作，其在戰(zhàn)略研究領(lǐng)域中所居的地位是任何其他著作所不能及的。[16]
1.3 《孫子兵法》在商業(yè)實(shí)踐中的運(yùn)用
《孫子兵法》應(yīng)用于商業(yè)實(shí)踐由來已久，據(jù)《史記·貨殖列傳》記載，早在2000多年前的戰(zhàn)國時期，商圣白圭（公元前370—前300年）說：“吾治生產(chǎn)，猶伊尹、呂尚之謀，孫、吳用兵，商鞅行法是也?！敝赋鏊麖氖律虡I(yè)活動用的是《孫子兵法》打仗的原理。司馬遷也指出，白圭經(jīng)商不是盲目行動：“白圭其有所試矣，能試有所長，非茍而已也?！彼抉R遷所謂的“試”，就是指白圭將《孫子兵法》試用于經(jīng)商。當(dāng)時，正值戰(zhàn)國時期，《孫子兵法》廣為流傳，當(dāng)時人們學(xué)習(xí)《孫子兵法》，主要是為了打仗。而白圭則看到了兵法對商業(yè)經(jīng)營活動的指導(dǎo)價(jià)值，從而把《孫子兵法》運(yùn)用到他的經(jīng)商實(shí)踐中。白圭把《孫子兵法》中適用于經(jīng)商活動的普遍原則概括為“智足與權(quán)變，勇足以決斷，仁能以取予，強(qiáng)能有所守”。白圭取得商業(yè)上的巨大成功，被后世尊為“商圣”。
被譽(yù)為經(jīng)營之神的松下幸之助說：“中國古代先哲孫子，是天下第一神靈。我們公司職員必須頂禮膜拜，對其兵法認(rèn)真背誦，靈活運(yùn)用，公司才能興旺發(fā)達(dá)?！盵17]
國際著名投資家、軟銀銀行集團(tuán)董事長孫正義酷愛《孫子兵法》，在病臥中也要堅(jiān)持捧讀，琢磨為什么兵法十三篇第一篇是計(jì)篇，這是因?yàn)槿f事從分析、計(jì)劃開始?！秾O子》前面六篇全部講了戰(zhàn)前準(zhǔn)備，孫正義認(rèn)為，戰(zhàn)前準(zhǔn)備到位，打仗的結(jié)果就不言而喻。他還把孫子語錄作為廠訓(xùn)放在大門口：一邊是“勝兵先勝而后求戰(zhàn)”，另一邊是“敗兵先戰(zhàn)而后求勝”。他將孫子的精髓應(yīng)用到軟銀的一次次投資、并購中。孫正義說：“如果沒有《孫子兵法》，就沒有我孫正義?！盵18]
著名企業(yè)家任正非、張瑞敏、柳傳志、馬云、雷軍等都熟讀《孫子兵法》，并運(yùn)用于公司戰(zhàn)略管理實(shí)踐中，取得世人矚目的成績。馬云在杭州G20峰會接受采訪時說：“我以前看書不算多，但比一般人要多。我看書跟人家不一樣，我有時候一本書可以看很長時間，比方說《道德經(jīng)》《孫子兵法》，一章一節(jié)我可能會思考一年，翻來覆去地看這件事情?！?/p>
張瑞敏說，他最愛讀的三本書是《老子》《論語》和《孫子兵法》。張瑞敏從《孫子兵法》的戰(zhàn)略思想中悟出了“謀勢而后謀利”的經(jīng)營之道，并把它運(yùn)用到企業(yè)經(jīng)營之中。張瑞敏深知“兵無常勢，水無常形”之理，曾對記者說：“孫子說‘兵無常勢，水無常形’，外面天天變，你必須跟得上這些變化，直至走到變化前面去，做到以變制變。”張瑞敏“以變制變”的求變思想是海爾不斷創(chuàng)新發(fā)展的內(nèi)動力。張瑞敏深切領(lǐng)悟《孫子兵法》的“上下同欲者勝”，對待員工要“三心換一心”，即：解決疾苦要熱心，批評錯誤要誠心，做思想工作要知心，用這三心換來員工對海爾的鐵心。張瑞敏說：“世界上最無價(jià)的東西是人心。”“企業(yè)是人?！盵19]
雷軍認(rèn)為：“若想成大事，有三條秘訣：預(yù)判未來、在對的時間做對的事情、順勢而為。順勢而為講的是什么呢？《孫子兵法》里提到，在山頂上有一塊石頭，我順勢而為，跑去踢上一腳，剩下的事情不用做太多，它自己就滾下來了?！盵20]
《孫子兵法》在商業(yè)實(shí)踐中的運(yùn)用，由來已久。多年來，有無數(shù)中外企業(yè)家喜歡讀《孫子兵法》并在實(shí)踐中受到啟發(fā)。
管理學(xué)家大前研一認(rèn)為：“如果從聞名于世的‘日本式經(jīng)營’的特點(diǎn)來看，里面色彩更濃的是《孫子》中的思想，而非是對我們的生活方式及價(jià)值觀影響很深的‘儒教’思想?！秾O子》一書中幾乎包羅了所有日本式經(jīng)營的要求。我作為企業(yè)參謀，常年從事國內(nèi)外著名企業(yè)的咨詢業(yè)務(wù)，但我從未見過哪本書能像《孫子》那樣為我們提供如此豐富的經(jīng)營管理思想。這本談?wù)搼?zhàn)略的書籍是用極其精練的語言寫成的，里面有著取之不盡的戰(zhàn)略思想，每回讀它，我都會涌現(xiàn)出無限的聯(lián)想?！盵21]
著名戰(zhàn)略學(xué)家鈕先鐘說：“孫子的書要言不煩，最容易掌握重點(diǎn)，企業(yè)界人士，尤其是后起之秀，若能熟讀深思，則也許要比讀一百本現(xiàn)代人所寫的書更為有益?！?/strong>[22]
1.4 《孫子兵法》產(chǎn)生的時代背景
在中國的遠(yuǎn)古神話中，人們把燧人氏、伏羲氏、神農(nóng)氏合稱為“三皇”；把黃帝、顓頊、帝嚳、唐堯、虞舜合稱為“五帝”。[23]約在4000多年前，黃帝戰(zhàn)勝了蚩尤，被各部落推崇為共同首領(lǐng)。中國古代的傳說都十分推崇黃帝，同時，由于炎帝族和黃帝族原本是近親，后來又融合在一起，因此，我們稱自己為炎黃子孫。夏禹（公元前2070年）至西周末（公元前770年）1300年的歷史長河中，形成了地域廣闊、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的奴隸制社會。
公元前1046年，[24]周武王以姜太公為軍師，率軍五萬與紂王會戰(zhàn)于距朝歌約70里的牧野，紂王的奴隸與囚犯們沒有戰(zhàn)斗力而紛紛倒戈，紂王大敗，逃回朝歌，自焚于鹿臺，商亡。歷史進(jìn)入西周時期。
1.周王室衰微，大國爭霸
（1）分封諸侯、以蕃屏周
周武王滅商后，征服商朝各地諸侯。武王死，子姬誦繼位，為成王；因成王年幼，由武王弟周公旦攝政。武王、周公、成王先后分封71個諸侯國，其中宗族者為55。分封諸侯的目的，完全是出于鞏固周王室政權(quán)的需要，“以蕃屏周”[25]和“以親屏周”[26]，即在周天子國的周圍分封給同姓（姬姓）宗族者，并以同姓宗族者包圍在異性諸侯國周圍，以防止異性諸侯叛亂。受封的諸侯國須向周王室納貢并保衛(wèi)王室。周王為天下共主，為周天子。
（2）武王駕崩、周公平亂、成康盛世[27]
公元前1043年，周武王駕崩，姬誦繼位，為周成王，周公旦攝政。周公旦攝政后不久，管叔鮮和蔡叔度等人懷疑周公旦另有所圖，到處造謠生事，說周公旦欺負(fù)年幼的成王，企圖篡權(quán)奪位。見此情景，商紂王的兒子武庚認(rèn)為有機(jī)可乘，就與管叔鮮、蔡叔度等勾結(jié)，反叛周朝。于是，周公旦奉成王之命，率軍東征平亂；經(jīng)過三年的苦戰(zhàn)，終于平定了叛亂。武庚、管叔鮮等人被誅殺，蔡叔度被流放到邊遠(yuǎn)地區(qū)。
成王繼位后，周公旦根據(jù)武王遺愿，在洛邑建立了周朝在東方的國都。
“以蕃屏周”和“以親屏周”取得了非常良好的效果。周公旦攝政期間，創(chuàng)立了一系列制度，制定了周王、諸侯、官員、臣民應(yīng)當(dāng)享受的權(quán)利和應(yīng)當(dāng)遵守的禮儀。社會穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)開始繁榮，天下呈現(xiàn)出太平景象。
周成王死后，子姬釗繼位，為周康王（西周第三代君王）。周成王與周康王期間，社會安定、百姓和睦，“刑錯四十余年不用”，安居樂業(yè)，為西周盛世，史稱“成康之治”。
周王朝統(tǒng)治穩(wěn)固。
（3）周王朝衰落、周厲王毀國
周康王死后，子姬暇繼位，為周昭王（西周第四代君王）。周昭王時期，文王和武王以來形成的治國方略已不能適應(yīng)新的形勢，周王朝開始走下坡路，周王朝國勢衰落。
周昭王死后，子姬滿繼位，為周穆王（西周第五代君王）。周穆王出兵攻打犬戎搶掠財(cái)物。此后，荒遠(yuǎn)地區(qū)的民族不再來朝拜進(jìn)貢了。周穆王在位6年去世，子姬繄扈繼位，為周共王（西周第六代君王）。周共王在位期間，國家財(cái)政空虛，周共王陸續(xù)將土地分封給諸侯與大夫，周國直接控制的土地越來越少，周王朝國勢繼續(xù)衰落。
又經(jīng)過三代，到了西周第十代君王周厲王時期。
周厲王姬胡（公元前904年—前829年），周夷王姬燮之子，西周第十位君主，在位時間為公元前879年—前843年。周厲王在位期間，一是與民爭利。任用貪圖私利的榮夷公執(zhí)掌朝政，并以國家名義壟斷山林川澤，不準(zhǔn)國人（指工商業(yè)者）依山澤而謀生，嚴(yán)重?fù)p傷了“國人”的利益，引發(fā)了“國人”強(qiáng)烈的不滿。二是限制國人言論。面對“國人”的強(qiáng)烈不滿，周厲王委派大量特工，監(jiān)視“國人”，一旦發(fā)現(xiàn)私下談?wù)摮?、發(fā)泄不滿言論，殺無赦。這導(dǎo)致國人見面不敢打招呼，在路上碰見了熟人也只是交換眼色；前來朝拜的四方諸侯也漸漸少了。致使百姓起來反叛，公元前841年，周國人聯(lián)合襲擊周厲王，周厲王逃到彘地（今山西霍縣東北），最終死于彘地。[28]周歷王死后，子姬靜繼位，為周宜王。
（4）烽火戲諸侯、西周滅亡
周宣王死后，子姬宮湦繼位，為周幽王（西周第十二代君王，公元前782年—前771年在位）。周幽王昏庸，寵信貪財(cái)阿諛奉承之人主持朝政，導(dǎo)致民怨鼎沸。寵愛美女褒姒，廢掉申王后和太子宜臼，立褒姒為王后，立褒姒的兒子為太子。宜臼和母親逃回申國。
褒姒是個冷美人，幽王竟然下令點(diǎn)燃烽火臺以取笑褒姒，臨近的諸侯見烽火臺濃煙滾滾，以為敵人犯境，急忙領(lǐng)兵來救。周幽王三番五次戲弄諸侯。公元前771年，申侯對周幽王廢掉申后很氣憤，就聯(lián)合繒國、犬戎一起攻打鎬京，周幽王再次點(diǎn)起烽火，再無諸侯來救，申侯殺死幽王，西周滅亡。[29]
（5）周王室衰微、大國爭霸
公元前770年，申侯與其他諸侯共同擁立原太子宜臼為王，即周平王。周平王為躲避犬戎的侵襲，于是在秦國軍隊(duì)的護(hù)送下，將都城東遷到洛邑（今河南洛陽）。[30]東遷之后的周朝，史稱東周。周平王在鄭武公、晉文侯的輔佐下，勉強(qiáng)支撐殘局。東周開始的這一年，便是春秋時期的開端。
由于大片故土喪失，周王朝僅僅擁有今河南西北部的一隅之地，東不過滎陽，西不跨潼關(guān)，南不越汝水，北只到沁水南岸，方圓只有六百余里，地窄人寡，與方圓數(shù)千里的大諸侯國相比，它只相當(dāng)于一個中等諸侯國而已。周王朝因此大大衰落。鄭、晉、齊、魯、燕、宋、楚等大國為了爭奪土地、人口和對其他諸侯國的支配權(quán)，相互之間不斷進(jìn)行兼并戰(zhàn)爭，形成諸侯爭霸的紛亂局面，中國歷史進(jìn)入一個大變革的動蕩時期。
2.政治背景
周天子式微，大國爭霸。周王王權(quán)下移，諸侯以霸主之位號令諸侯，強(qiáng)者為尊，勝者為右。這一近三百年的歷史階段，是奴隸制向封建制轉(zhuǎn)軌時期。如同任何一個時期的社會大變革一樣，春秋時期是歷史上一個空前的大變革、大動蕩而又充滿勃勃生機(jī)的時代，歷史上稱這種變化為“禮崩樂壞”，它是相對于禮樂制度嚴(yán)密的西周社會而言的。
所謂禮，是指先秦的《儀禮》《周禮》和《禮記》這“三禮”，是周朝禮樂制度的重要典范，是當(dāng)時的價(jià)值觀體系和制度體系的集大成。禮崩，則是指周朝的社會意識形態(tài)遭遇到了危機(jī)，當(dāng)時的以“慈”“忠”“孝”等為核心的社會價(jià)值體系全面崩潰。其禮制體系和觀念受到諸子百家的挑戰(zhàn)，整個社會失去了控制。在音樂方面也失去了主導(dǎo)的權(quán)力，產(chǎn)生了諸多不合理的現(xiàn)象，即樂壞。
周初，政治穩(wěn)定，嚴(yán)格等級的禮樂制度是人們?nèi)粘Ｉ畹臏?zhǔn)則，禮成為節(jié)制人們心性的手段，樂是調(diào)和生活的工具；禮樂刑政的完美結(jié)合，成為周王朝的治理方略。但是，隨著社會的發(fā)展，周王室逐漸衰落。
孫武生活的時代為春秋晚期。此時，中國的社會形態(tài)正處在由奴隸社會逐漸向封建社會過渡的社會變革期。中國的奴隸社會在經(jīng)歷了夏、商、西周一千多年的發(fā)展后，開始逐漸瓦解。至春秋晚期，周王室以宗法和親緣所維系的君臣關(guān)系已衰落殆盡，各諸侯國擁有軍隊(duì)，獨(dú)立為政，周天子王權(quán)名存實(shí)亡，已失去對各封國的控制。由于各諸侯國經(jīng)濟(jì)、政治、軍事力量發(fā)展的不平衡，出現(xiàn)了諸侯兼并、大國爭霸的形勢。[31]
從本質(zhì)上看，這一時期諸侯兼并、大國爭霸戰(zhàn)爭是封建制生產(chǎn)關(guān)系同落后的奴隸制生產(chǎn)關(guān)系之間的斗爭。春秋晚期，雖然各諸侯國整體上仍屬于奴隸制生產(chǎn)關(guān)系，但封建制生產(chǎn)關(guān)系已經(jīng)萌生且有所發(fā)展。由于各諸侯國間政治、經(jīng)濟(jì)、文化等因素的差異及影響，各諸侯國內(nèi)的封建制生產(chǎn)關(guān)系發(fā)展程度等等不一。有的諸侯國封建制生產(chǎn)關(guān)系發(fā)展較早、較為充分，而有的諸侯國封建制生產(chǎn)關(guān)系則發(fā)展得較為遲緩。由于封建制生產(chǎn)關(guān)系在當(dāng)時代表著先進(jìn)的生產(chǎn)力，能夠極大地促進(jìn)當(dāng)時生產(chǎn)力的發(fā)展，因此，封建制生產(chǎn)關(guān)系發(fā)展得相對充分的諸侯國往往國力比較雄厚，軍事實(shí)力較強(qiáng)。這些實(shí)力較強(qiáng)的諸侯國就會進(jìn)一步對那些較弱的諸侯國產(chǎn)生利益訴求，從而進(jìn)行攻伐、兼并，最終爆發(fā)戰(zhàn)爭。
總體而言，春秋晚期社會政治生活的主體內(nèi)容是各諸侯國之間利益的博弈和對抗，這種博弈和對抗便為戰(zhàn)爭埋下了誘因?！皯?zhàn)爭是政治通過另一種手段（即暴力）的繼續(xù)”，當(dāng)諸侯國間的矛盾激化到一定程度，就必然會爆發(fā)戰(zhàn)爭。
3.春秋晚期的技術(shù)與經(jīng)濟(jì)
春秋晚期，由于鐵制農(nóng)具和牛耕的進(jìn)一步應(yīng)用，以及灌溉等農(nóng)業(yè)技術(shù)的改進(jìn)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率得到較大提升，從而使社會生產(chǎn)力得到了較大的發(fā)展。這一時期，在冶鐵鼓風(fēng)爐上有了很大的改進(jìn)，并在此基礎(chǔ)上創(chuàng)造了鑄鐵冶煉技術(shù)、鑄鐵柔化技術(shù)和滲碳制鋼技術(shù)。這些技術(shù)的出現(xiàn)為鐵農(nóng)具的大量生產(chǎn)和使用創(chuàng)造了條件，而鐵農(nóng)具的廣泛使用又推動了耕作技術(shù)的進(jìn)步，牛耕技術(shù)開始出現(xiàn)并得到推廣。在水利灌溉方面的技術(shù)進(jìn)步也很突出。春秋戰(zhàn)國時期由于生產(chǎn)力的提高，農(nóng)業(yè)和手工業(yè)的發(fā)展，商業(yè)也發(fā)達(dá)起來。由于社會分工日益細(xì)化，農(nóng)民除了糧食、布匹、菜蔬以外，農(nóng)具和若干實(shí)用物品都需要從市場購置。手工業(yè)者制造出來的農(nóng)具、陶器、木器、皮革也都投到了交換領(lǐng)域。由于各個諸侯國和各個地區(qū)間商品交換的需要，交通工具有了進(jìn)步。
春秋末期商品經(jīng)濟(jì)的大發(fā)展把許多農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者和手工業(yè)者卷入了激烈的市場競爭之中。競爭的壓力促使生產(chǎn)者不斷地提高勞動生產(chǎn)率和產(chǎn)品質(zhì)量。而提高勞動生產(chǎn)率和產(chǎn)品質(zhì)量的最為有效的方法就是改進(jìn)生產(chǎn)工具和生產(chǎn)技術(shù)。因而，商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是這一時期技術(shù)進(jìn)步的強(qiáng)大動力。
春秋時期，各國之間的競爭特別是軍事斗爭日益激烈。自周平王東遷洛邑以來，由于王室衰微，無力控制諸侯國。各諸侯國便乘機(jī)憑借實(shí)力，相互進(jìn)攻，掠奪對方的土地和人口。僅先后起來爭為諸侯霸主的就有五國，即齊、晉、楚、吳與越。這五國為成為諸侯霸主不斷擴(kuò)充勢力對外用兵，周邊小國多被其吞并。其他不見于史冊的地區(qū)大國間的斗爭以及小國與小國間的軍事斗爭就更多了。尚存的諸侯國都面臨著嚴(yán)峻的生存危機(jī)。如何才能在激烈的軍事斗爭中戰(zhàn)勝對手、保存自己？首先，要有先進(jìn)的武器。各國政府都不遺余力推動本國的武器技術(shù)革新。[32]
除了要有新式的更具殺傷力的武器外，國家的經(jīng)濟(jì)力量更具決定意義。各諸侯國都致力于發(fā)展本國經(jīng)濟(jì)，鼓勵和推廣新的技術(shù)，并通過興修重大水利工程的方式推動了工程技術(shù)的進(jìn)步。
春秋末期，奴隸制生產(chǎn)關(guān)系已經(jīng)成為社會發(fā)展的桎梏，“井田制”逐步瓦解，私田開始出現(xiàn)，出現(xiàn)了一家一戶分散生產(chǎn)的勞動形式，封建土地制度從中萌芽并逐步建立，這極大地刺激了勞動者的生產(chǎn)積極性，提高了生產(chǎn)效率。同時，社會生產(chǎn)力的發(fā)展也刺激了工商業(yè)私營化的進(jìn)程，使得“工商食官”的局面遭到破壞，出現(xiàn)了以生產(chǎn)商品為主的私營手工業(yè)和獨(dú)立個體手工業(yè)，社會分工更加精細(xì)，出現(xiàn)了知識分子群體。[33]
隨著新的封建制生產(chǎn)關(guān)系的不斷發(fā)展，社會財(cái)富得以積累。從戰(zhàn)爭角度看，社會財(cái)富的積累一方面改善了武器裝備，促進(jìn)了作戰(zhàn)方式的改變；另一方面，社會財(cái)富的積累也為諸侯國之間的戰(zhàn)爭提供了物質(zhì)基礎(chǔ)。這一時期的戰(zhàn)爭數(shù)量和強(qiáng)度較以往均有顯著增加。
4.戰(zhàn)爭背景
周朝之時，天下諸侯不是兄弟之邦就是姻親之國，戰(zhàn)爭只是爭個輸贏，不在于多殺傷，所以戰(zhàn)爭也要符合禮，禮重于一切。[34]
軍禮是禮的一種，比如兩軍交戰(zhàn)前，要“致師”：一是挑戰(zhàn)，二是交代彼此交戰(zhàn)的原因，不能打不明不白的仗。兩軍交戰(zhàn)，都要等對方把戰(zhàn)車擺好，士兵排開，再擂鼓而戰(zhàn)。對方陣勢沒擺好，沖上去就打，是失禮的。所以當(dāng)年齊魯交戰(zhàn)，齊國擂了三通鼓，魯軍在曹劌的指揮下，就是不擂鼓，齊國軍隊(duì)也沒有沖上來就廝殺，要等對方也擂鼓沖鋒了，才開始戰(zhàn)斗。在戰(zhàn)斗中，還有另外幾種講究，如不殺兒童、不擒老人、對受傷的士兵不二次加害。戰(zhàn)斗結(jié)束，勝方不能死追不放，“逐奔不過百步，縱綏不過三舍”：追擊步兵，不能超過一百步的距離，追殺駕車逃跑的敵人，不能超過九十里——這叫“禮義之兵”。所以說，“五十步笑百步”并非完全沒道理，因?yàn)樘拥桨俨街猓蜎]有危險(xiǎn)了，而只逃了五十步，還要跟敵人作戰(zhàn)。自然，逃五十步的，要比逃一百步的勇敢了。[35]
春秋前期戰(zhàn)爭中有時還遵循“仁義禮讓”。從魯隱公元年（公元前722年）到魯哀公十四年（公元前481年）的242年間，發(fā)生大小戰(zhàn)爭483次之多[36]，且戰(zhàn)爭規(guī)模逐漸擴(kuò)大、暴烈。春秋之中，弒君三十六，亡國五十二，諸侯奔走不得保其社稷者不可勝數(shù)。[37]孟子曰：“春秋無義戰(zhàn)?！盵38]
春秋晚期戰(zhàn)亂頻繁，這些戰(zhàn)爭中既有中原諸國與周邊部族的戰(zhàn)爭，也有諸侯兼并、大國爭霸的戰(zhàn)爭，還有奴隸反抗奴隸主的戰(zhàn)爭，以及新興地主階級為爭奪政權(quán)而進(jìn)行的戰(zhàn)爭。在這些類型紛雜的戰(zhàn)爭中，占主導(dǎo)地位的還是諸侯兼并與大國爭霸的戰(zhàn)爭。在諸侯兼并與大國爭霸戰(zhàn)爭中，大國勝敗無常，小國安危不定，大量封國滅亡。春秋初期，諸侯國尚有130多個，到戰(zhàn)國時，就只剩下齊、楚、燕、韓、趙、魏、秦七個大國了。這一時期的戰(zhàn)爭，參戰(zhàn)國多，敵、友、我變化頻繁，軍事與外交斗爭交叉進(jìn)行，戰(zhàn)略格局錯綜復(fù)雜；戰(zhàn)爭的規(guī)模由小到大，時間由短到長，戰(zhàn)爭地域由平原發(fā)展到山地、河川、湖沼；作戰(zhàn)類型由車戰(zhàn)為主發(fā)展到車、步、騎配合，水陸并用的多兵種作戰(zhàn)形式。
在春秋前期，諸侯國之間的交戰(zhàn)尚受“禮儀用兵”的影響，“正大不詐”的作戰(zhàn)原則在戰(zhàn)爭中還有一定的殘存。如公元前638年，楚宋爭霸中的“泓水之戰(zhàn)”，宋襄公妄行仁義，導(dǎo)致兵敗身亡。泓水之戰(zhàn)后，天下人嘲笑宋襄公的“愚蠢”，于是戰(zhàn)爭開始變得“詭詐奇謀”，無所不用其極。戰(zhàn)爭的場面越來越大，也變得越來越殘酷血腥，人性的底線就這么一步步被突破。與其說泓水之戰(zhàn)是宋襄公的失敗，不如說是禮的一次崩潰。
但在春秋晚期，謀略的運(yùn)用、以智謀取勝則已經(jīng)成為作戰(zhàn)的一個顯著特點(diǎn)。
戰(zhàn)爭的大量爆發(fā)產(chǎn)生了豐富的戰(zhàn)爭實(shí)踐，在春秋晚期諸侯國間的戰(zhàn)爭中，面對強(qiáng)敵，為謀求本國生存，在無法以實(shí)力取勝的前提下，軍事活動家們往往以智使力，尋找以弱勝強(qiáng)之路。在這種大背景下，軍事思想漸漸脫離了傳統(tǒng)作戰(zhàn)中禮儀道義的束縛，人的能動性在戰(zhàn)爭過程中得到了極大的體現(xiàn)，人們對于戰(zhàn)爭的思想觀念得到更新。在戰(zhàn)爭實(shí)踐中已經(jīng)逐漸摒棄了“禮儀用兵”的思想，產(chǎn)生了對軍事思想和軍事理論的需求。
周王朝走向了“周王室衰微，大國爭霸”的春秋末期的歷史大變革時期。《孫子兵法》就是在春秋末期，公元前512年問世的。
