作為一個(gè)資深外貿(mào)人，我常常在不同地方參展，若說讓我印象最深刻的國家，真的當(dāng)屬俄羅斯，我走過很多次阿爾巴特街，這條緊鄰莫斯科河的古街，擁有很多古色古香建筑的街道。幾乎每次參展結(jié)束后我都會(huì)到這條古街來喝一杯咖啡，品味這名人遺址下的古韻。

這兩年，我發(fā)現(xiàn)越來越多的東方面孔出現(xiàn)在俄羅斯，除了傳統(tǒng)的旅游外，更多的是跟我一樣，以商業(yè)目的為主，旅游為輔的外貿(mào)人，很多外貿(mào)企業(yè)代表紛紛扎堆俄羅斯參展，尤其是國際消費(fèi)類電子電器展ICEE更甚。對(duì)于這點(diǎn)，我們外貿(mào)群里常常在交流探討，俄羅斯電子電器品牌在國際市場(chǎng)上的知名度普遍較低。除了少數(shù)本土品牌如YotaPhone之外，大多數(shù)俄羅斯電子電器產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的認(rèn)知度并不高。他們的輕工產(chǎn)品薄弱，尤其是電子電器行業(yè)很多都依賴進(jìn)口，較早在俄拓寬市場(chǎng)的外貿(mào)朋友們，都已經(jīng)分到了一杯羹，目前這個(gè)“蛋糕”仍然巨大，所以大家都寄希望在ICEE展會(huì)上。

俄羅斯國際消費(fèi)類電子電器展，這類展會(huì)開拓客戶要比發(fā)信息和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)靠譜的多，可以面對(duì)面的溝通，我們?cè)谡箷?huì)上見到的都是俄羅斯B端的采購商，以莫斯科和圣彼得堡的采購商為主，比較有針對(duì)性，在參展期間，我們也有幾個(gè)直接敲定合同，并被邀約參觀他們工廠。這類客戶基本真的很優(yōu)質(zhì)，而且實(shí)力都比較強(qiáng)，大多數(shù)參展商也主要是奔著這類客戶去的。

整個(gè)展會(huì)為期四天，基本上在前一天要做好布展，確保展位的設(shè)計(jì)和布局符合品牌形象和產(chǎn)品特點(diǎn)，同時(shí)考慮到觀眾的參觀體驗(yàn)。做好基礎(chǔ)工作之后，在參展中，盡量保證足夠的工作人員，因?yàn)檫@幾天的人流量確實(shí)蠻大的。參展的那幾天從早上八點(diǎn)到下午八點(diǎn)，幾乎都要鉚足勁了，連續(xù)四天下來，每次我都有一種精疲力盡的感覺。

但是每次展會(huì)結(jié)束后，代理都會(huì)安排一次莫斯科的周邊游，美食美景也都會(huì)讓人的疲憊一掃而空，而且每次的外貿(mào)參展都有不一樣的體會(huì)和感覺，在這過程中，我們也更直觀了解客戶需求，所以這類參會(huì)，我們外貿(mào)部門的同事都是爭(zhēng)相報(bào)名，希望領(lǐng)導(dǎo)多帶我們出來見見世面。明年第37屆ICEE也是在莫斯科舉辦，我預(yù)測(cè)這一屆會(huì)比上一屆更熱鬧，到時(shí)候我再來跟大家分享。