• 奧特曼卡牌年賣超4千萬元，云涌控股TCG及相關(guān)配件9個(gè)月收入3.5億元。

回顧：文創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)周匯?第1期?|?第2期?|?第3期|?第4期|?第5期?|?第6期?|?第7期?|?第8期|?第9期?|?第10期? |?第11期

近日，華立科技發(fā)布2021年度業(yè)績公告，預(yù)計(jì)凈利潤5000 萬元~5800 萬元，比上年同期的4605.83 萬元增長8.56% - 25.93%。

對(duì)于拉動(dòng)增長的業(yè)務(wù)，華立科技給出了三個(gè)：動(dòng)漫 IP 衍生產(chǎn)品業(yè)務(wù)持續(xù)高速增長，游戲游藝設(shè)備銷售業(yè)務(wù)保持穩(wěn)步增長，游樂場運(yùn)營業(yè)務(wù)規(guī)模穩(wěn)步擴(kuò)張。值得注意的是，華立科技動(dòng)漫IP衍生產(chǎn)品主要包括奧特曼融合激戰(zhàn)、龍珠、寶可夢等IP的卡片。

而準(zhǔn)備在港交所主板上市的云涌控股，2018-2020年與2021前九個(gè)月僅集換式卡牌及相關(guān)配件的收入分別為1.2億、2.21億、4.78億和4.39億港元。云涌控股主要業(yè)務(wù)是在中國的香港和臺(tái)灣等地區(qū)銷售集換式卡牌（簡稱：TCG），卡牌主要有武士道、魔法風(fēng)云會(huì)（也就是萬智牌）、寶可夢及游戲王。截至2018-2020三個(gè)年度各年底，公司年銷售收入超過78萬港元的TCG產(chǎn)品套裝數(shù)量分別為14套、25套及48套。

這兩家公司的數(shù)據(jù)，都說明了實(shí)體卡牌的熱銷。

那么，在2022年的2月，國內(nèi)市場的實(shí)體卡牌銷量如何？文創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)周匯第12期，三文娛特別整理了淘寶和京東的實(shí)體卡牌銷量。

這些卡牌正熱銷

如果你在淘寶搜“奧特曼”，這個(gè)IP的衍生品專輯一欄，卡牌排位僅次于玩具，居于第二位。

奧特曼是小學(xué)生群體的長青IP，近年來，收集、對(duì)戰(zhàn)實(shí)體奧特曼卡牌在他們中也愈來愈流行。

在淘寶和天貓，18天里，佳鳴玩具專營的奧特曼卡片豪華大卡冊(cè)賣了超6萬單，卡游旗艦店的奧特曼卡片豪華版第26彈賣超1萬單，朵發(fā)母嬰專營店的卡游奧特曼卡片卡包非絕版的玩具滿星卡牌、通德玩具專營店的卡游奧特曼卡片奇跡版、趙玉全母嬰專營店的奧特曼卡片收集冊(cè)全套銷量也超過了1萬單。

在京東，奧特曼卡片在卡游京東自營官方旗艦店有8款產(chǎn)品的評(píng)論數(shù)超過了50萬條。

卡游的奧特曼卡牌售價(jià)一套10元到幾百元不等，比較暢銷的是10元8張以及20元16張的卡牌。這些對(duì)戰(zhàn)、收集卡牌都受到小學(xué)生群體的喜愛。

值得注意的是，在小學(xué)生群體之外，也有不少消費(fèi)人群更看重卡牌的商業(yè)增值空間。據(jù)觀察，在一些二手交易平臺(tái)，一張奧特曼稀有卡能賣到上百元，限量版的套裝則從發(fā)售價(jià)的1000元左右飆升到兩三千元。

那么，暢銷奧特曼卡片可以為公司帶來多少收益？

以華立科技為例，公司在2018年推出“奧特曼”融合激戰(zhàn)動(dòng)漫卡通設(shè)備，2020年度奧特曼卡就賣出4168.02萬元，成本為2973.45萬元。

除了奧特曼卡片，近年來也有越來越多的國漫IP衍生品。

以卡游為例，推出了葉羅麗卡牌和斗羅大陸卡牌在線上線下都非常暢銷。在京東，卡游京東自營官方旗艦店里有7款葉羅麗卡牌產(chǎn)品的累計(jì)評(píng)論數(shù)超5萬，5款斗羅大陸卡牌的累計(jì)評(píng)論數(shù)超2萬（斗羅大陸卡片推出時(shí)間較晚）。

在淘寶和天貓，斗羅大陸卡牌和葉羅麗卡牌也頗為熱銷。

斗羅大陸多款卡牌產(chǎn)品在趙玉全母嬰專營店、卡游旗艦店、佳鳴玩具專營、優(yōu)寶寶母嬰專營店、愛玩母嬰玩具店和卡動(dòng)樂玩具專營店，21天內(nèi)銷量都超過了1000單，其中趙玉全母嬰專營店、佳鳴玩具專營的同期交易筆數(shù)超過了5000。

葉羅麗多款卡牌產(chǎn)品，則在佳鳴玩具專營、酷品匯母嬰專營店、卡游旗艦店、優(yōu)寶寶母嬰專營店、知葉玩具專營店、小帥虎玩具專營店、棋兒愛心館、上海益智玩具城和愛之源母嬰專營店等，21天內(nèi)的成交量都超過了1000筆。其中，酷品匯母嬰專營店和優(yōu)寶寶母嬰專營店的同期交易筆數(shù)，都超過了5000筆。

暢銷實(shí)體卡牌背后的公司

提起實(shí)體卡牌，國內(nèi)繞不開三家公司——云涌控股、華立科技和卡游。

華立科技的銷售方式，主要是向大玩家、永旺幻想、卡通尼等合作游樂場門店投放可售賣卡牌的設(shè)備，消費(fèi)者在門店里的設(shè)備上購買卡牌。比如一張奧特曼形象卡片，華立科技向門店銷售的最高價(jià)格為4元，門店向消費(fèi)者客戶的銷售價(jià)格一般為6元-8元。

云涌控股的TCG卡牌業(yè)務(wù)主要是經(jīng)銷商的模式。公司主要通過自家電子商務(wù)網(wǎng)站、第三方電子商務(wù)平臺(tái)及公司于中國香港的零售店進(jìn)行銷售。近年來，通過自營和第三方電商平均每年完成15.7萬宗單卡交易。

在2021年獲紅杉資本投資的卡游，則是獲取授權(quán)然后自行生產(chǎn)，再通過自有店鋪或經(jīng)銷渠道銷售。據(jù)了解，除了天貓和京東等線上渠道，公司在線下?lián)碛?00多個(gè)經(jīng)銷商，產(chǎn)品遍布全國10多萬個(gè)終端門店。

那么，這些卡牌背后的模式到底是怎樣的？

三文娛在《9個(gè)月賣出3.6億元卡牌，云涌控股要做評(píng)級(jí)服務(wù)和上市》一文中對(duì)TCG卡牌做了介紹。

根據(jù)該公司的招股書顯示，TCG卡牌有著四大要素：IP與卡組設(shè)計(jì)、賽事、粉絲社群和二手市場。

知名IP與卡組是產(chǎn)品基礎(chǔ)。

寶可夢、游戲王、萬智牌等，數(shù)十年來持續(xù)通過漫畫、動(dòng)畫、游戲等跨媒體內(nèi)容和相關(guān)產(chǎn)品打造IP，形成龐大的粉絲體量，為其TCG產(chǎn)品構(gòu)建消費(fèi)者基礎(chǔ)。

由于TCG卡牌將收集元素與策略性玩樂集合于一身，所以，首先設(shè)計(jì)者要為玩家開發(fā)一副可游玩的卡組，或組成相對(duì)大量的卡牌成為玩家的個(gè)人珍藏，其次卡組須遵照特定游戲（或錦標(biāo)賽）來構(gòu)建規(guī)則，讓玩家可以使用卡組挑戰(zhàn)其他玩家以展開對(duì)決。

版權(quán)方一般每個(gè)月都會(huì)發(fā)布新卡牌，新卡牌一般為游戲帶來新元素，并對(duì)現(xiàn)有卡組策略的效力造成重大影響。.

此外，版權(quán)方一般采用卡牌輪換制度，持續(xù)更新于特定時(shí)間內(nèi)獲準(zhǔn)在認(rèn)可游戲中使用的卡牌清單，這是為了確保不會(huì)有一套特定卡牌永占主導(dǎo)地位。為使卡組在與其他玩家的卡組對(duì)戰(zhàn)時(shí)勝出的潛力最大化，玩家被鼓勵(lì)不斷購買所需的卡牌，可為新卡或現(xiàn)有卡牌，由當(dāng)前游戲玩法的“元”（meta，即最新的游戲玩法策略趨勢）而定。

粉絲社群的運(yùn)營很關(guān)鍵。云涌控股還計(jì)劃建立C2C平臺(tái)，整合線上商店的所有上架資料，并為TCG粉絲提供集中市場及論壇，供其討論策略、手機(jī)及買賣卡牌，還有設(shè)計(jì)meta game。

對(duì)于引流和售賣，賽事都是尤為重要的營銷手段，它包括小型和大型國際賽事，為玩家提供證書、牌照等榮譽(yù)，現(xiàn)場也可出售卡組。

云涌控股提到，版權(quán)方、經(jīng)銷商及線下卡牌商店會(huì)定期舉行各類集換式卡牌線下比賽，從而：

• 提高集換式卡牌游戲的受歡迎程度；

• 持續(xù)吸引新玩家；

• 留住原有玩家群。

為了在對(duì)戰(zhàn)中保持競爭力，玩家需要不斷購買新卡以更新其卡組組合。簡而言之，比賽對(duì)于保持玩家參與度、提高玩家粘性、推動(dòng)TCG的增長非常重要。

2018-2020年，云涌控股在中國、馬來西亞、新加坡等地舉辦48場、47場及24場錦標(biāo)賽，2021前九個(gè)月辦了20場。

由于新冠疫情的影響，許多TCG卡牌的賽事改為在線舉行，通過直播進(jìn)行基于實(shí)體卡牌的比賽。

比如，萬智牌取消了精英巡回賽，在線推出2020年賽季總決賽；游戲王取消了2020年世界錦標(biāo)賽，并引入了官方遠(yuǎn)程對(duì)決，容許玩家通過智能手機(jī)及計(jì)算機(jī)進(jìn)行對(duì)決；寶可夢取消了2020年世界錦標(biāo)賽，在線舉辦寶可夢玩家杯（Pokémon Players Cup）。

TCG的二手市場也很活躍，開發(fā)商通常以“保留清單”或“限量版”名義生產(chǎn)卡牌，指明每張卡牌的發(fā)行數(shù)目。因此，卡牌的稀有度將有所不同，奠定其收藏價(jià)值的基礎(chǔ)。還有三文娛上面提到過的玩法輪換等因素，共同導(dǎo)致TCG形成規(guī)?？捎^的二手市場，允許玩家按其需要購買或轉(zhuǎn)售卡牌。

許多玩家通過云涌控股的B2C平臺(tái)或亞馬遜、eBay等購買二手稀有卡，某些極稀有卡透過拍賣來交易，比如寶可夢初代基礎(chǔ)牌組強(qiáng)化箱于2019年通過海瑞得拍賣行以78000美元賣出，意味著其在過去20年的復(fù)合年增長率為37.8%。

二手市場的發(fā)展，還催生出評(píng)級(jí)公司的商業(yè)模式。

未經(jīng)評(píng)級(jí)的卡牌也可以交易，但由于缺乏真實(shí)性以及驗(yàn)證卡牌狀況，價(jià)值較低，因此大部分收藏家在交易時(shí)都會(huì)將有關(guān)卡牌先送往評(píng)級(jí)服務(wù)商。

云涌控股計(jì)劃建立卡牌評(píng)級(jí)團(tuán)隊(duì)，計(jì)劃收取每張卡牌10美元至100美元的固定卡牌評(píng)級(jí)費(fèi)，并考慮在此項(xiàng)業(yè)務(wù)充分實(shí)現(xiàn)后提供月費(fèi)計(jì)劃。

除了三文娛上述這些，為了進(jìn)一步推廣產(chǎn)品，云涌控股也參加包括但不限于每年夏季舉行的香港書展及香港動(dòng)漫電玩節(jié)等，而且不時(shí)發(fā)布新產(chǎn)品，并在節(jié)日及假期籌辦營銷活動(dòng)（例如推出快閃店）。

除了TCG卡牌本身，玩家也需要消費(fèi)許多配件，包括薄卡套、卡組盒、收藏冊(cè)、游戲墊、骰子和計(jì)算機(jī)、隔板、厚卡套及標(biāo)記物。