引言：

氣溫逐漸炎熱，門店的冰柜儼然成了鎮(zhèn)店之寶。冰柜外的商品搶著要進(jìn)來，冰柜里的商品忙著爭(zhēng)C位。怎么讓產(chǎn)品在終端陳列中始終占據(jù)中心位置？

一、陳列情況難以數(shù)字化呈現(xiàn)，終端C位鹿死誰手？

在渠道數(shù)字化的過程中，一物一碼的運(yùn)用使終端動(dòng)銷數(shù)據(jù)、庫存情況可以實(shí)時(shí)上傳系統(tǒng)，品牌有據(jù)可查。但是終端門店產(chǎn)品陳列、營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)展等難以被有效數(shù)字化，通常需要線下業(yè)務(wù)員實(shí)地巡店核查。這種方式效率低下，也容易出錯(cuò)，市場(chǎng)人員難以評(píng)估線下陳列情況。

已有的開箱掃碼領(lǐng)獎(jiǎng)活動(dòng)，初衷是為了提升門店的進(jìn)貨速度和數(shù)量，加速動(dòng)銷。但是有不少門店為了領(lǐng)獎(jiǎng)一次性進(jìn)幾個(gè)月的貨屯著，先把獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)了，貨留著慢慢賣。不僅沒有起到促銷的作用，反而積壓了庫存。

因而產(chǎn)品陳列就顯得格外重要，要讓門店不僅多進(jìn)貨，更要多陳列。

尤其進(jìn)入夏季，冰柜是當(dāng)之無愧的門店C位，業(yè)務(wù)員不僅要核查常規(guī)貨架的上架率也要核查冰柜的陳列。

怎么使產(chǎn)品在門店C位冰柜里占據(jù)陳列C位？

二、飲品陳列激勵(lì)方案：陳列有禮

1、一把手領(lǐng)導(dǎo)人重視

數(shù)字化的轉(zhuǎn)型是一場(chǎng)深刻的、復(fù)雜的系統(tǒng)性變革，需要構(gòu)建新的愿景、新的文化、新的組織架構(gòu)、新的人才、新的制度，這些組織方面的變革只有一把手下定決心來推動(dòng)，才有可能成功。一把手要親自引導(dǎo)，以身作則，才能使各個(gè)組織積極行動(dòng)，讓數(shù)字化真正落地。

不論是品牌的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，還是終端陳列，只有企業(yè)一把手重視，項(xiàng)目才會(huì)推進(jìn)地更加順暢。

東鵬特飲是飲品行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的標(biāo)桿企業(yè)，從掃碼營(yíng)銷到五碼關(guān)聯(lián)，東鵬特飲的每一步數(shù)字化轉(zhuǎn)型都離不開一把手的支持。老板親自坐鎮(zhèn)數(shù)字化項(xiàng)目指導(dǎo)委員會(huì)，相關(guān)部門如市場(chǎng)、銷售、財(cái)務(wù)、IT等全程參與。所有人員共聚一心，合力推進(jìn)數(shù)字化實(shí)施。

對(duì)于終端陳列的重要性，東鵬特飲創(chuàng)始人林木勤曾多次發(fā)言強(qiáng)調(diào)，“我們調(diào)研發(fā)現(xiàn)，很多消費(fèi)者都是在打開冰箱的瞬間才會(huì)決定買什么飲料，因此做飲料最基礎(chǔ)的東西就是要把產(chǎn)品擺上貨架，并且要冰凍化擺在好的位置”，“未來我們要增加產(chǎn)品的陳列和冰凍化，所以我們要搶冰柜、搶陳列位”。

正是基于一把手的重視，東鵬特飲的終端陳列激勵(lì)得以順利進(jìn)行。

2、配套的數(shù)字化工具

2020年，東鵬特飲為所有b端打造了B2b小程序。2022年，東鵬特飲接入門店助手。B2b小程序+門店助手，讓東鵬特飲架起一條品牌直通百萬終端的“信息高速公路”，終端的真實(shí)聲音可以高效、無誤傳達(dá)回品牌總部，品牌也可以向終端直接發(fā)送信息。

通過一個(gè)小程序，品牌既可以無障礙與渠道各人員直接互聯(lián)，不僅僅是門店?？梢詾榻?jīng)銷商、業(yè)務(wù)員、門店、導(dǎo)購員分別打造各自的專屬小程序，品牌可以通過不同的小程序與一線的渠道人員直接“通話”，不同的小程序就類似不同的電話號(hào)碼，通話內(nèi)容保密，只有雙方知曉。

有了小程序的加持，品牌可以直接向終端發(fā)布任務(wù)。品牌撓頭苦思的陳列激勵(lì)方案有了發(fā)展的土壤。

品牌可以直接通過小程序向門店主下發(fā)陳列任務(wù)，比如要求在冰柜中第幾排到第幾排擺放某款產(chǎn)品、冰柜中的該品牌產(chǎn)品的陳列占比要達(dá)到90%等，并且設(shè)置時(shí)間定時(shí)拍照上傳，達(dá)到要求即可領(lǐng)取任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)。

曾經(jīng)需要業(yè)務(wù)員一家家門店走訪、一排排貨架核查，需要逐級(jí)向上反饋情況，等待審批層層下達(dá)的工作流程變得更加扁平和高效，極大提升了終端的參與熱情和最終的陳列效果。

并且，門店獲得的獎(jiǎng)勵(lì)不需要經(jīng)過上級(jí)渠道商的中轉(zhuǎn)，避免了費(fèi)用截留，品牌直達(dá)終端。通過利益的重新分配，驅(qū)動(dòng)渠道鏈條運(yùn)作。

品牌還可以直接通過問卷調(diào)查的方式，詢問門店老板店內(nèi)產(chǎn)品的銷售情況、其他品牌的服務(wù)情況，來洞察市場(chǎng)。東鵬特飲電解質(zhì)飲料的研發(fā)，正是通過調(diào)查問卷從終端手中獲取到了“葡萄糖補(bǔ)水液在終端銷售火熱”這一信息，從而在眾多新品中脫穎而出。

3、渠道全場(chǎng)景覆蓋

除了便利店、普通門店等傳統(tǒng)的流通渠道外，大型商超、賣場(chǎng)等KA渠道，加油站便利店、機(jī)場(chǎng)服務(wù)區(qū)、高速公路服務(wù)區(qū)等特通渠道，餐館、大排檔等餐飲渠道，只要有貨架、有冰柜，都需要重視陳列激勵(lì)，從而達(dá)到全渠道精準(zhǔn)的消費(fèi)者觸達(dá)。

三、總結(jié)

極致化的陳列可以縮短消費(fèi)者與產(chǎn)品的距離，而恰到好處的陳列激勵(lì)則可以縮短門店與品牌的距離。通過小程序?qū)㈤T店與品牌直連，以陳列有禮激勵(lì)終端報(bào)名參與活動(dòng)，既實(shí)現(xiàn)了渠道銷售費(fèi)用的數(shù)字化，終端利潤(rùn)合理分配，又高效、真實(shí)地確保了終端的產(chǎn)品陳列，促進(jìn)產(chǎn)品動(dòng)銷。

關(guān)于米多

米多成立于2014年，主營(yíng)大數(shù)據(jù)引擎系統(tǒng)，擁有三大核心產(chǎn)品“一物一碼、社交云店、CDP”，致力于以EBC為核心，以產(chǎn)業(yè)路由器為載體，以BC一體化為切入點(diǎn)，構(gòu)建基于”立體連接、數(shù)據(jù)共通、流量共享、全景共鳴、全域賦能、全鏈共贏“的在線化產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)。為產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)提供包含商品、技術(shù)、營(yíng)銷、數(shù)據(jù)、物流等一站式綜合服務(wù)解決方案，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)經(jīng)營(yíng)者尤其是大消費(fèi)領(lǐng)域品牌商的營(yíng)銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

目前米多已經(jīng)和“可口可樂、勁酒、茅臺(tái)、維達(dá)、潔柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿蘭、百雀羚”等30000+家知名品牌商達(dá)成合作，幫助【持續(xù)增長(zhǎng)】首選的營(yíng)銷數(shù)字化整體解決方案提供商。

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