? ? ? ?編者按：近年來，在政策的紅利下，數(shù)字經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，作為數(shù)字經(jīng)濟(jì)重要支撐的數(shù)據(jù)中心也步入發(fā)展的黃金時(shí)期。與此同時(shí)，在“東數(shù)西算”“碳中和”等相應(yīng)政策下，數(shù)據(jù)中心合理布局、節(jié)能減排、降本增效，已然成為行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。IDC數(shù)據(jù)中心作為數(shù)字經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)設(shè)施，面臨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型深入、人工智能興起、融合創(chuàng)新需求增加等應(yīng)用場景變遷帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

?　　隨著第十七屆中國IDC產(chǎn)業(yè)年度大典圓滿成功召開，本次中國IDC圈有幸請到了國內(nèi)知名IDC運(yùn)營服務(wù)商“蘇州勝網(wǎng)信息技術(shù)有限公司”的市場營銷總監(jiān)——崔勤琴女士，來與我們一起分享她的奮斗歷程及IDC行業(yè)現(xiàn)狀和未來發(fā)展方向的獨(dú)特觀點(diǎn)。希望能通過探討，讓大家對于“IDC”這個(gè)行業(yè)前景有更加深入的了解。

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? ? ? ? ? ?專訪人物簡介 　

? ? 　 ? ?專訪人物：崔勤琴 　

? ? 　 ? ?所屬公司：蘇州勝網(wǎng)信息技術(shù)有限公司

?　　 ? 現(xiàn)任職位：市場營銷總監(jiān)?

　　 ? ?座右銘：其身正，不令而行；其身不正雖令不從。

? ? ? ?小編：加快5G網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)中心等新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)進(jìn)度新基建產(chǎn)業(yè)政策加碼，互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心作為新基建的七大板塊之一，已上升至國家戰(zhàn)略高度。隨著我國云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、AI 等產(chǎn)業(yè)鏈不斷成熟和蓬勃發(fā)展，IDC業(yè)界也展現(xiàn)出了新的生機(jī)。對此，您是如何看待這種“機(jī)遇”和"挑戰(zhàn)"的呢?

　　勝網(wǎng)-崔勤琴：IDC 作為云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、AI 等產(chǎn)業(yè)鏈必不可少的“數(shù)字地產(chǎn)”，伴隨下游端多元應(yīng)用場景、5G 網(wǎng)絡(luò)、物聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)持續(xù)加速增長，必然迎來重大發(fā)展機(jī)遇期，任何新興產(chǎn)業(yè)從孕育、成長到最終出現(xiàn)暴發(fā)式增長并替代原主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，其變革過程往往存在一個(gè)相對敏感的窗口機(jī)遇期。當(dāng)下，也正是企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的寶貴窗口機(jī)遇期。未來五年，可以說是IDC行業(yè)的黃金時(shí)期，尤其是ChatGPT橫空出世引爆全球及百度“文心一言”的推出，我相信未來AI人工智能和元宇宙會(huì)給IDC行業(yè)帶來更多的需求和機(jī)會(huì)。?

? ? ? ? 當(dāng)然，任何時(shí)候機(jī)遇和挑戰(zhàn)都是并存在的，隨著IDC的公司越來越多、競爭也越發(fā)激烈，再加上云計(jì)算行業(yè)的沖擊，發(fā)展至今，我相信，有規(guī)模有實(shí)力、有穩(wěn)定客戶源的運(yùn)營商即使在往后也可以繼續(xù)于競爭當(dāng)中發(fā)展壯大，相反較小的IDC運(yùn)營商則可能會(huì)慢慢淡出市場。實(shí)際上，IDC行業(yè)經(jīng)過20多年以來的發(fā)展，其本身也都在一直變革、創(chuàng)新。諸如從只提供場地到提供增值服務(wù)再到后來的融合，目前更多的是綠色，節(jié)能，算網(wǎng)融合的數(shù)據(jù)中心等等……都是整個(gè)IDC行業(yè)不斷創(chuàng)新的結(jié)果。

?　　小編：據(jù)了解蘇州成立至今已有十多年的光輝歷程，在這10多年發(fā)展之中，您個(gè)人感觸最深的是什么呢??

　　勝網(wǎng)-崔勤琴：蘇州勝網(wǎng)從成立到現(xiàn)在有10年時(shí)間，這10年我們從一個(gè)小創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，從0到1，從解決“有沒有”到解決“好不好”的轉(zhuǎn)變，發(fā)展到現(xiàn)在已在蘇州成立總部，無錫，上海成立分公司的中型規(guī)模，從最開始代理運(yùn)營商資源到2021年我們和徐礦集團(tuán)合作自建數(shù)據(jù)中心，這一路走來有艱辛，更多的是作為10多年的IDC從業(yè)者的成就，就個(gè)人感觸來說，最深的應(yīng)該有三點(diǎn)：

?　　1、 狼性團(tuán)隊(duì)，共同的價(jià)值觀：首選要提的是勝網(wǎng)初始團(tuán)隊(duì)，都是從華為，運(yùn)營商，聯(lián)想和世紀(jì)互聯(lián)有多年行業(yè)有經(jīng)驗(yàn)的員工，從成立之日就提倡“數(shù)據(jù)說話，結(jié)果導(dǎo)向和效果付費(fèi)”的狼性團(tuán)隊(duì)原則，把重心放在技術(shù)和服務(wù)上；企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的格局和眼光直接決定了公司的未來，影響公司的發(fā)展，培養(yǎng)了一群有共同價(jià)值觀的企業(yè)文化。這十年下來，我們堅(jiān)持對內(nèi)“誠實(shí)”、對外“現(xiàn)實(shí)”！

　　2、 共贏、負(fù)責(zé)的心態(tài)：我們勝網(wǎng)始終以開放心態(tài)面對合作伙伴及生態(tài)圈,資源共享,合作共贏;在技術(shù)上我們時(shí)刻擁抱新技術(shù)、新趨勢，在云計(jì)算，云網(wǎng)融合和“東數(shù)西算”上提前布局；我們始終保持開放心態(tài),取其精華,棄其糟粕,從而不斷進(jìn)行中自我完善，無論對同事、對代理商或是對客戶，都要有共贏負(fù)責(zé)任的心態(tài)。

　　3、專注、專一、專心經(jīng)營：IDC前幾年行業(yè)市場的價(jià)格戰(zhàn)和混亂給了我們公司很大壓力，可以說只有更低價(jià)，沒有最低價(jià)。但我們公司成立之初就抱定“不打價(jià)格戰(zhàn)，只打價(jià)值戰(zhàn)”的策略，并且在經(jīng)營上專注，產(chǎn)品上專一而追求差異化，在服務(wù)上專心。我們這十年來們始終專注在IDC這個(gè)行業(yè)，只做一件事“打造綠色高質(zhì)量高安全的IDC數(shù)據(jù)中心”，我們，靠匠心服務(wù)和優(yōu)秀品質(zhì)留住客戶。

?　　小編：眾所周知，從成立至今，蘇州勝網(wǎng)經(jīng)歷了大小戰(zhàn)役，IDC和云計(jì)算多重打擊和洗禮，可謂走過了整整十年的風(fēng)風(fēng)雨雨，能與我們一起分享下蘇州勝網(wǎng)及您個(gè)人這幾年來是如何通過奮斗而屹立于IDC業(yè)界的嗎??

　　勝網(wǎng)-崔勤琴：對于這點(diǎn)。 說起來算是比較欣慰。一直也有同行的朋友很納悶的問我們：IDC行業(yè)競爭如此激烈，你們是如何做到在這片紅海中拼出一條血路來還發(fā)展的如此穩(wěn)健? 其實(shí)最初開始如我前面所霽我們也只是3-4個(gè)人一起創(chuàng)業(yè)發(fā)展起來，十年的磨合，大風(fēng)大浪，造就了抗風(fēng)險(xiǎn)，韌性強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。個(gè)人總結(jié)起來，我覺得支持蘇州勝網(wǎng)一直發(fā)展的推動(dòng)力主要也是有以下三點(diǎn)：

?1. 資源產(chǎn)品過硬：我們始終堅(jiān)信“打鐵還需自身硬”，我們合作的IDC機(jī)房都是國內(nèi)最優(yōu)質(zhì)的資源，機(jī)房都是T3+,T4級(jí)別以上的數(shù)據(jù)中心，機(jī)房的電力、網(wǎng)絡(luò)等相關(guān)設(shè)備在后期的運(yùn)營過程中，更穩(wěn)定、更有保障。到后來我們在徐州自建的大數(shù)據(jù)中心在設(shè)計(jì)之初就將節(jié)能環(huán)保的理念融入其中，我們按照“鉆石五星級(jí)”建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，為高電力,大帶寬,人工智能AI/GPU計(jì)算專業(yè)機(jī)房,服務(wù)眾多獨(dú)角獸企業(yè)已入駐！

2.匠心服務(wù)：我們對客戶和合作伙伴一直以來，都相當(dāng)重視，“客戶至上”不僅僅是我們公司展示給客戶看看而已的口號(hào)，而是真正成為我們公司的實(shí)實(shí)在在運(yùn)營理念。對代理商和客戶，我們始終抱著共贏發(fā)展的理念，致力于從多方面、多渠道降低機(jī)柜和帶寬成本，提升各合作伙伴的盈利水平，在保證質(zhì)量的前提下，合作共贏與各個(gè)合作伙伴與客戶一起向?qū)嵐采?。

?3. 差異化創(chuàng)新：“惟創(chuàng)新者進(jìn)，惟創(chuàng)新者強(qiáng)，惟創(chuàng)新者勝“我們蘇州勝網(wǎng)一直追求創(chuàng)新產(chǎn)品，做差異化的產(chǎn)品，從而形成我們獨(dú)特的優(yōu)勢。例如我們是國內(nèi)最早一批開始做BGP的IDC服務(wù)商，我們經(jīng)過創(chuàng)新推出了防ARP攻擊，防DDOS攻擊的產(chǎn)品，2012年我們就開始擁抱云計(jì)算，我們把大量的時(shí)間和精力放在了產(chǎn)品創(chuàng)新上面?！?/p>

?　　小編：這幾年，隨著新基建的興起，“新基建”背景下的數(shù)據(jù)中心建設(shè)，背后還有多少問題等待解決，貴公司有沒有要自建數(shù)據(jù)中心的計(jì)劃？

　　勝網(wǎng)-崔勤琴：我們看到隨著一線地域能耗指標(biāo)趨嚴(yán)，新建數(shù)據(jù)中心落戶一線城市難度逐步加大，將來一線城市的數(shù)據(jù)中心資源將逐漸進(jìn)入存量市場。大規(guī)模建設(shè)下存隱憂，“高效”成首要關(guān)鍵詞，因此在這一次推動(dòng)大規(guī)模數(shù)據(jù)中心建設(shè)之際，性能之外，成本是大家首要會(huì)考慮的問題。

?　　目前公司勝網(wǎng)和運(yùn)營商合作運(yùn)營的數(shù)據(jù)中心30多個(gè)，IT負(fù)載合計(jì)約90,000千瓦(KW)，折算成4.4 千瓦(kW)標(biāo)準(zhǔn)機(jī)柜約20000個(gè)，其中超一半數(shù)據(jù)中心在長三角核心地帶，我們在2021年已在徐州自建大數(shù)據(jù)中心，規(guī)劃初期就高定位采用模塊化設(shè)計(jì)，以T3+國際標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，達(dá)到抗震設(shè)防烈度7度、防火等級(jí)一級(jí)，同時(shí)采用熱蒸汽溴化鋰技術(shù)制冷，擁有四路安全保障電源，為云數(shù)據(jù)中心提供安全可靠的運(yùn)行環(huán)境，為數(shù)字化城市建設(shè)提供強(qiáng)有力的硬件支撐.

　　小編：蘇州勝網(wǎng)一直以IDC為主打，并推出SD-WAN專線接入、網(wǎng)絡(luò)安全特色增值業(yè)務(wù)。未來的勝網(wǎng)科技依然會(huì)沿著這條路線前行嗎??

　　勝網(wǎng)-崔勤琴：：專注是我們能夠不斷發(fā)展的一個(gè)重要原因，經(jīng)歷過10多年的經(jīng)營，我們不會(huì)犯“好高騖遠(yuǎn)”的毛病了。

　 ?我們未來肯定是一直圍繞新基建基礎(chǔ)服務(wù)業(yè)，通過不斷改革自身進(jìn)行深挖掘，進(jìn)行創(chuàng)新和發(fā)展，蘇州勝網(wǎng)堅(jiān)持“IDC+生態(tài)”戰(zhàn)略，深度布局長三角地區(qū)，公司將積極擁護(hù)貫徹執(zhí)行國家數(shù)字化建設(shè)的戰(zhàn)略安排，密切關(guān)注相關(guān)區(qū)域特別是西部地區(qū)各算力樞紐節(jié)點(diǎn)的發(fā)展情況，結(jié)合云運(yùn)營商的需求和公司的業(yè)務(wù)發(fā)展實(shí)際需要，不斷優(yōu)化數(shù)據(jù)中心的區(qū)域布局，充分拓展和儲(chǔ)備更多優(yōu)質(zhì)的數(shù)據(jù)中心資源，鞏固公司在長三角地區(qū)IDC的規(guī)模化競爭優(yōu)勢，并適時(shí)拓展京津冀、西部等核心節(jié)點(diǎn)城市的數(shù)據(jù)中心資源，更好的提升公司的綜合實(shí)力。

?　　小編：隨著新一代人工智能和元宇宙的到來，IDC業(yè)內(nèi)已廣為流傳一種“逐漸從傳統(tǒng)的基礎(chǔ)設(shè)施提供進(jìn)而向云網(wǎng)融合”的趨勢，像第三方IDC行業(yè)未來的競爭格局演變方向?您覺得貴公司在市場競爭上的優(yōu)勢如何呢??

　　勝網(wǎng)-崔勤琴：最近兩年小規(guī)模機(jī)房和高PUE的機(jī)房，會(huì)存在一定的改造、關(guān)停運(yùn)轉(zhuǎn)的情況。同時(shí)，我們也看到一些IDC項(xiàng)目在建設(shè)過程中，出現(xiàn)了現(xiàn)金流斷裂的問題。從企業(yè)看，我國IDC行業(yè)的發(fā)展跟美國IDC行業(yè)高速發(fā)展的歷程會(huì)是完全一致的，最終還是集聚到寡頭，并且我們預(yù)測不會(huì)超過10家。其實(shí)中國IDC市場每年仍以25-30%速度增長，但龐大的市場不意味著能夠容納幾百上千家企業(yè)，最終在競爭中活下來還是要靠技術(shù)、管理、服務(wù)、運(yùn)維、創(chuàng)新、經(jīng)驗(yàn)積累！

? ? ? 我認(rèn)為我們一直堅(jiān)持到現(xiàn)在最大的優(yōu)勢，在基礎(chǔ)架構(gòu)上，公司基于IDC+云化平臺(tái)作為存儲(chǔ)底座，具有綠色、節(jié)能、安全、生態(tài)的優(yōu)勢，同時(shí)配套云計(jì)算服務(wù)、數(shù)據(jù)治理、算法訓(xùn)練及生態(tài)應(yīng)用等平臺(tái)產(chǎn)品，是新形態(tài)的IDC。在商業(yè)模式上，除IDC運(yùn)營外、還包括云計(jì)算、云存儲(chǔ)、數(shù)據(jù)資產(chǎn)運(yùn)營等服務(wù)。目前數(shù)字經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，數(shù)字經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)設(shè)施正處于藍(lán)海階段。我們下一步將對我們的產(chǎn)品進(jìn)行整合，打包形成自己的優(yōu)勢。

?　　小編：IDC行業(yè)經(jīng)過20多年的發(fā)展，受行業(yè)和云的沖擊，很多IDC企業(yè)都紛紛淘汰。但所謂“危中也有機(jī)”，隨著現(xiàn)在數(shù)字經(jīng)濟(jì)的崛起，也有更多的IDC新興企業(yè)崛起融入到競爭當(dāng)中。那么，在新一輪競爭當(dāng)中，未來蘇州勝網(wǎng)有什么樣的發(fā)展規(guī)劃，或者說期望達(dá)到一個(gè)怎樣的高度呢?

?　?勝網(wǎng)-崔勤琴：大浪淘沙，浪潮退后留下的都是英雄?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”、大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略、數(shù)字經(jīng)濟(jì)等國家政策指引以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的驅(qū)動(dòng)，我國IDC業(yè)務(wù)收入連續(xù)高速增長?，F(xiàn)在的確有有很多新企業(yè)進(jìn)入這行業(yè)，國內(nèi)存量數(shù)據(jù)中心市場中，電信基礎(chǔ)運(yùn)營商仍占絕對主導(dǎo)地位。但我認(rèn)為蘇州勝網(wǎng)目前的優(yōu)勢是無法比擬，未來我們依然以“專注”為本，把注意力集中在不斷開發(fā)特色產(chǎn)品之上。 具體細(xì)分下來公司主要3個(gè)方向，即公司提出的一體兩翼”新戰(zhàn)略：

?　　1、“一體”是指該公司IDC數(shù)據(jù)中心板塊，定位于未來的主體業(yè)務(wù)。?

　　 2、左翼”則是指云網(wǎng)融合（多云+超融合私有云），定位于基石業(yè)務(wù)。

?　　3、“右翼”是指公司網(wǎng)絡(luò)安全創(chuàng)新服務(wù)板塊（SD-WAN組網(wǎng)，數(shù)據(jù)安全），定位于實(shí)現(xiàn)政府單位網(wǎng)絡(luò)安全運(yùn)維優(yōu)化,平臺(tái)整合安全,數(shù)據(jù)互認(rèn)共享,管理統(tǒng)籌規(guī)范,安全便捷高效。?

　　蘇州勝網(wǎng)未來的目標(biāo)，是成為IDC行業(yè)的領(lǐng)先者，現(xiàn)在我們蘇州勝網(wǎng)人在一步一步實(shí)實(shí)在在的做事情，向致力于打造“綠色節(jié)能數(shù)據(jù)中心”這個(gè)目標(biāo)前進(jìn)。

?　　結(jié)束語：只有經(jīng)受住狂風(fēng)暴雨的洗禮,才能練就波瀾不驚的淡定！IDC市場始終保持著一種自我革新和調(diào)整，擁抱新技術(shù)的過程。通過本次訪談，我們更深入地了解到IDC業(yè)界的現(xiàn)狀與未來差異化的競爭路線，也從蘇州勝網(wǎng)勤琴女士身上中看到了巾幗不讓須眉的杰出女創(chuàng)業(yè)者及所擁有的那份專注和決心?！暗雷枨议L,行則將至” ，企業(yè)成長的道路上，沒有捷徑可走，必須把卓越變成自己的特質(zhì)！我們也始終堅(jiān)信也這些IDC從業(yè)者們會(huì)一直奮斗在這條戰(zhàn)線之上，從“?！敝邪l(fā)掘到新的生“機(jī)”，為用戶提供更人性化、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。