無論是剛?cè)腴T巨量千川還是已經(jīng)是投放老手了，很多小伙伴都有一種感覺：千川付費(fèi)跑量是一門玄學(xué)。比如常常會(huì)碰到這些問題：

1、投放千川引入付費(fèi)流量后，自然流量就會(huì)變得比較差（付費(fèi)流會(huì)壓制自然流？）

2、新號(hào)冷啟動(dòng)投放人氣、點(diǎn)擊這些淺層目標(biāo)比投放下單、成交等深層目標(biāo)更容易起量？

3、大量創(chuàng)建計(jì)劃、復(fù)制計(jì)劃更容易起量？

4、新號(hào)直接通投拉滿可以快速通過冷啟動(dòng)？

5、千川計(jì)劃消耗經(jīng)常跑不出去，是不是被限流了？

今天就給大家一一解答這些疑問！

1、引入付費(fèi)流量后，自然流量會(huì)變差？

千川商家最關(guān)心的問題之一就是：擔(dān)心在引入付費(fèi)流量之后會(huì)壓制自然流量，如果付費(fèi)轉(zhuǎn)化效果也不好，就會(huì)得不償失。

但是事實(shí)上付費(fèi)流量不會(huì)影響自然流量。為什么呢？

解答：自然流量承接做得好系統(tǒng)才會(huì)源源不斷推送自然流量，自然流量變差的本質(zhì)原因是自然流量的承接做得不好，以及內(nèi)容質(zhì)量差的情況下引入付費(fèi)流會(huì)導(dǎo)致流量質(zhì)量變差。

經(jīng)常有小伙伴說巨量千川付費(fèi)流量會(huì)壓制自然流量，引入付費(fèi)流之后自然流就變差了。首先明確一點(diǎn)千川付費(fèi)流量不會(huì)直接影響自然流量。

那為什么會(huì)覺得自然流量變少了呢？有可能是付費(fèi)帶來的轉(zhuǎn)化效果更好，一定程度上緩解直播間流量少轉(zhuǎn)化差的問題，可能會(huì)導(dǎo)致直播間流量結(jié)構(gòu)看上去付費(fèi)占比偏高，但實(shí)際原因是直播間自然流量承接的問題，并非付費(fèi)擠壓了自然流量

如果你覺得自然流量變差，應(yīng)該先評(píng)估內(nèi)容質(zhì)量。因?yàn)閮?nèi)容質(zhì)量不好，付費(fèi)硬拉流量會(huì)導(dǎo)致流量質(zhì)量變差且競價(jià)成本變高，建議優(yōu)化內(nèi)容互動(dòng)指標(biāo)來提升流量流速，增加競爭力。

總的來說通過在自然流量基礎(chǔ)上疊加付費(fèi)流量能夠精準(zhǔn)觸達(dá)和高效轉(zhuǎn)化，能帶來更具確定性付費(fèi)意愿的人群，不會(huì)壓制自然流。

2、新號(hào)冷啟動(dòng)投放淺層目標(biāo)起量更快？

應(yīng)該有不少小伙伴聽說過說新號(hào)冷啟動(dòng)投放淺層目標(biāo)起量會(huì)更快。這個(gè)要視情況而定，但一般新號(hào)冷啟動(dòng)不建議投放人氣、互動(dòng)這種淺層目標(biāo)。為什么呢？

解答：有不少人說新號(hào)冷啟動(dòng)千川投放“進(jìn)入直播間”、“點(diǎn)擊購物車”等淺層目標(biāo)起量會(huì)更快。新號(hào)如果這樣做就踩坑了，新號(hào)冷啟動(dòng)也不建議投放人氣、互動(dòng)這種淺層目標(biāo)，淺層目標(biāo)帶來的這部分流量大部分新直播間都承接不住，淺層目標(biāo)帶來的不是進(jìn)準(zhǔn)的成交型人群，轉(zhuǎn)化效果有可能比較差，從而拉低投放ROI。

真正的起量玩法可以用成交、支付ROI等深層目標(biāo)先積累精準(zhǔn)人群，幫助賬戶快速度過冷啟動(dòng)。等賬戶轉(zhuǎn)化一定精準(zhǔn)流量后，再新建計(jì)劃，或老計(jì)劃能夠在正常出價(jià)的情況下穩(wěn)定跑量的情況下，根據(jù)直播間實(shí)際需求投放淺層目標(biāo)，才不會(huì)影響ROI穩(wěn)定。

3、大量地創(chuàng)建計(jì)劃更容易起量？

官方已經(jīng)上線「在投計(jì)劃配額」，還有不少商家認(rèn)為認(rèn)為大量創(chuàng)建投放計(jì)劃更容易起量。

解答：根據(jù)巨量千川統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，保留top40%的計(jì)劃就能達(dá)到原來99%的消耗。也就是說有些不活躍的計(jì)劃、創(chuàng)意重復(fù)度過高的計(jì)劃以及低效計(jì)劃，不僅在無法貢獻(xiàn)消耗及銷售額，且造成了在投計(jì)劃的自擠壓，導(dǎo)致賬戶掉量、冷啟動(dòng)通過率低等。

如果低效計(jì)劃過多，建議使用批量清理工具一鍵清除：

4、新號(hào)可以通投拉滿快速通過冷啟動(dòng)嗎？

一些小伙伴（特別是新手商家）想快速獲得流量，就會(huì)盲目去“通投拉滿”，也就是不限制人群，也不給限制日預(yù)算，拉滿出價(jià)進(jìn)行投放。

解答：如果你沒有比較強(qiáng)的短視頻的轉(zhuǎn)化能力和直播間的承接能力，新號(hào)通投基本是就是賠了夫人又折兵。

首先你要知道通投拉滿的底層邏輯，相當(dāng)于把推送人群機(jī)制交給系統(tǒng)，讓系統(tǒng)幫忙找人。而新啟賬號(hào)目標(biāo)人群畫像不精準(zhǔn)基至沒有具體畫像，人群若不做任何限定進(jìn)行投放，系統(tǒng)模型無法精準(zhǔn)進(jìn)行打標(biāo)簽。所以通投拉滿通常只適合權(quán)重非常高和人群模型非常精準(zhǔn)的賬號(hào)和直播間，

通投屬于千川人群定向問題，新號(hào)冷啟動(dòng)建議人群適度定向避免過寬或者過窄，遵循由窄到寬由精準(zhǔn)到逐漸放寬的原則，可以吧對(duì)標(biāo)賬號(hào)的成交人群做相似人群拓展進(jìn)行投放，快速引入精準(zhǔn)流量達(dá)成成交

新手直播間想通過千川撬動(dòng)流量，可以通過專業(yè)放量撕開流量口子并測試出轉(zhuǎn)化成本后，再選擇控成本投放，用最低成本獲得穩(wěn)定流量，等人貨場都合格了再嘗試?yán)瓭M通投。

5、跑量跑不出去是不是被限流？

千川投放可能受到歷史投放數(shù)據(jù)、商品策略、直播間人貨場、成交轉(zhuǎn)化能力等多種變量影響。

解答：如果體驗(yàn)分和口碑分比較高，內(nèi)容審核通過一般不會(huì)出現(xiàn)限流的情況。很多因素等都會(huì)影響計(jì)劃跑量效果，不能主觀認(rèn)為是單一要素影響，要知道怎么逐一排查原因。

第一種情況，賬號(hào)有一定粉絲基礎(chǔ)和熱度更有利于跑量；新號(hào)啟動(dòng)也能正常跑量，但冷啟動(dòng)的探索周期比較長，容易出現(xiàn)沒量的情況

第二種情況，計(jì)劃只有幾小時(shí)瘋狂跑量但其他時(shí)間跑不動(dòng)，有可能是對(duì)手在這些時(shí)段參與競爭導(dǎo)致，可以與標(biāo)桿同行的直播推廣起量時(shí)間比較，如果判斷是由競爭導(dǎo)致的，可以優(yōu)化內(nèi)容、可接受范圍內(nèi)提高出價(jià)，賬戶爆量且消耗穩(wěn)定情況下也可以在爆量時(shí)段培養(yǎng)新計(jì)劃并放棄劣質(zhì)時(shí)段。

第三種情況，定向交集過多會(huì)出現(xiàn)跑不動(dòng)情況，精準(zhǔn)定向要注意圈選定向的預(yù)估流量覆蓋人群。

此外，計(jì)劃出價(jià)、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、互動(dòng)數(shù)據(jù)等都會(huì)影響計(jì)劃跑量效果，如果跑量不好建議重新調(diào)整計(jì)劃，包括但不限于持續(xù)加大覆蓋人群、階梯提升出價(jià)、嘗試放量投放等。