聚焦這個詞大家平時應(yīng)該都聽的有點煩了，對這個詞每個人都有自己的一些想法。那我個人的理解就是這樣的：聚焦呢，其實就是聚焦于你要服務(wù)的人群。

千萬不能把聚焦理解為專注在一個具體的產(chǎn)品或是具體的服務(wù)上。

舉個例子跟大家說一下就明白了：

我前段時間有刷到一個靚女的視頻，她呢，本來做的房產(chǎn)中介，不過某一個區(qū)域的房屋買賣總是有限的，她做了一段時間之后呢，交易下滑，換這種情況的話，各位老鐵會怎么做呢？

這個美女后來跑去賣家具去了，因為這兩個行業(yè)的目標(biāo)人群是重疊的，她呢結(jié)合兩個行業(yè)的經(jīng)歷和經(jīng)驗，對很多同行是降維打擊的，賣房子的同時也可以開始做家具的生意！

她這種就是典型的聚焦！聚焦自己服務(wù)的人群！人就算某一個方面的需求滿足了，但總是存在其他方面的需求的，你如果換行業(yè)重新開始，不如想著如何從原來的客戶手里拿到其他的訂單！

就說我們這行，好多老板做了幾十年的生意，其實很多時候客戶都很固定的，有些客戶可能從他一開始做到現(xiàn)在都有合作，而這些老板呢，做了這么多年賣的貨可能都換過幾次了！

2000年左右的時候，我大表姐夫到深圳做生意，就是早前打金店常用的那種石膏模具。做了幾年，然后03年還是04年的時候，我二表哥找他一起合作，二表哥呢一直做的是鋯石，在廣西梧州那邊。大表姐夫就跑到廣州荔灣那邊開始做起了鋯石生意。

鋯石生意前幾年生意比較好做，但到17年左右的時候就開始走下坡路了，他看當(dāng)時荔灣廣場里面很多人做南紅生意很好，于是呢，自己也開始做了幾批南紅，之前的客戶呢，也會跟著拿一些南紅之類的，到18年的時候他又開始做起了莫桑鉆，一邊賣裸鉆一邊接成品訂單。

他之前的很多客戶呢，還是跟他定了很多的莫桑鉆，中間有一段時間還買起來培育祖母綠，就這樣你看短短幾年之內(nèi)賣的產(chǎn)品花樣換了好幾種。

但是呢，他的很多客戶都還是很穩(wěn)定的會跟他拿貨，當(dāng)然國外客戶因為這幾年口罩的原因，很多生意都斷了，不然他也不會一直找新品種！

能夠長期持續(xù)的掙到錢的老板都是這么干的,專注自己服務(wù)的人群，做他們的生意，比從頭再去找新客戶要來的容易，畢竟新客戶需要先建立信任關(guān)系，這兩年線下的情況基本上就杜絕到到店的客戶，連基礎(chǔ)的信任都很難建立起來！

有人會說老板畢竟是少數(shù)的啊，大部分人都是苦逼的打工人啊，聚焦這個東西很容易讓自己走入死胡同！

其實呢，我身邊就有朋友，也是苦逼的打工人，他掙錢越來越多也是用到我上面說的那種方法。

朋友，之前在公司里面是做攝影師的，大家都知道水貝這邊一直都是身兼多職的，他呢，既要攝影，也要處理圖片，早期的水貝批發(fā)商需要專職的攝影師來拍圖修圖，因為需要建立一個產(chǎn)品網(wǎng)站供客戶選貨下單，需要制作很多的宣傳頁，需要做一些加盟手冊等等。

不過，隨著科技的進步，拍圖和修圖的作用變小了，他現(xiàn)在所在的工作呢有做電商，需要用到圖片還是比較多的，他這兩年自己搞了一個工作室，拍圖是一小部分，現(xiàn)在很多工作都變成了拍視頻。

水貝這邊需要更多的就是會拍視頻的！

我這邊朋友呢，他在深圳也差不多有12年了，他從來不擔(dān)心自己哪天失業(yè)找不到工作，因為他并沒有把自己聚焦在某一個技能或是服務(wù)上去。

他呢，一直都是聚焦在自己的客戶群-珠寶公司的老板！

他所做的工作都是圍繞著珠寶公司不同時期對于圖片或是視頻的需求！

他現(xiàn)在拍的很多視頻都是之前拍圖片的時候積累下來的客戶，因為時代在變化嘛，視頻比較更直觀的可以感受到珠寶的美！

專注的具體對象不要搞錯了。不要變成一個對某個很具體的物品或是某一個具體的服務(wù)項目很專注！

這個時代的變化和技術(shù)的革新，很容易就發(fā)生變化。如果你單純的只是聚焦在某個產(chǎn)品，或者是說某個技術(shù)上，很容易就被市場淘汰掉。

但我們這個社會是由人組成的。只要是人，他就存在著一個消費需求，雖然這個需求會變動。

大家可以看看社會上所謂的35歲現(xiàn)象，是不是大部分情況下都是因為太過于專注你自己所擁有的具體的某一個技能或是服務(wù)。但這個時代的話，它的發(fā)展和變革是非?？斓?。你十年前的技術(shù)到現(xiàn)在放到現(xiàn)在可能一文不值。

這是老陳是個珠寶商日更的第168篇文章！