文 | 螳螂觀察

作者 | 易不二

刀郎的新歌《羅剎海市》在QQ音樂、酷狗音樂的“屠榜”現(xiàn)象，為在線音樂平臺激起的新關(guān)注大潮還未褪去，騰訊音樂在線音樂付費(fèi)用戶數(shù)在6月突破1億的行業(yè)里程碑?dāng)?shù)據(jù)，又為在線音樂平臺續(xù)上了新的熱度。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，騰訊音樂第二季度總營收為72.9億元，同比增長5.5%；歸屬于騰訊音樂股東的凈利潤為13.0億元，同比增長51.6%。

其中，更值得關(guān)注的是，在線音樂服務(wù)收入同比增長47.6%至42.5億元，以58.3%的收入貢獻(xiàn)，首次超過社交娛樂服務(wù)。與之對應(yīng)，騰訊音樂的在線音樂付費(fèi)用戶數(shù)在6月突破1億大關(guān)，單個付費(fèi)用戶月均收入（ARPPU）實(shí)現(xiàn)連續(xù)5個季度的增長，達(dá)到人民幣9.7元的歷史最高水平。

在線音樂服務(wù)收入與在線音樂付費(fèi)用戶數(shù)的雙重突破，呈現(xiàn)出的一個清晰事實(shí)是：更具品質(zhì)的音樂內(nèi)容和更有吸引力的用戶體驗(yàn)，讓越來越多的用戶愿意為音樂付費(fèi)。

這正是走在高質(zhì)量增長路上的騰訊音樂在做的事，以科技為驅(qū)動，圍繞用戶與歌手做服務(wù)、提體驗(yàn)，最終成就平臺增長業(yè)績與行業(yè)普惠價值。

激發(fā)歌手價值，提質(zhì)內(nèi)容基石

隨著用戶版權(quán)意識的不斷增強(qiáng)，用戶越來越愿意為正版音樂付費(fèi)，而更有品質(zhì)的音樂內(nèi)容，是實(shí)現(xiàn)在線音樂訂閱收入持續(xù)增長的基石。

騰訊音樂研究院發(fā)布的《2022華語數(shù)字音樂年度白皮書》顯示，華語樂壇在經(jīng)歷了多年的高速擴(kuò)容期后，“卷量”的生產(chǎn)邏輯逐漸失效，行業(yè)上游開始更加注重長期主義及品質(zhì)制作，“提質(zhì)減量”成為行業(yè)風(fēng)向。同時，線下演出強(qiáng)勢復(fù)蘇，AI等科技的快速進(jìn)步給行業(yè)方方面面帶來了更多可能性，音樂行業(yè)的發(fā)展正在出現(xiàn)更多新的想象空間。

憑借著頭部平臺的敏銳嗅覺，騰訊音樂早已前瞻性地察覺到了行業(yè)的趨勢并給出了解題思路：以“質(zhì)”為出發(fā)點(diǎn)，以AI技術(shù)為支撐點(diǎn)，沿著內(nèi)容與平臺“一體兩翼”的戰(zhàn)略，為內(nèi)容供給端提高生產(chǎn)效率、拓寬創(chuàng)作邊界，不斷激發(fā)歌手價值，在構(gòu)牢可持續(xù)增長的在線音樂基本盤的同時，推動產(chǎn)業(yè)在內(nèi)容生產(chǎn)維度產(chǎn)生深層次變革。

騰訊音樂人開放平臺去年就已經(jīng)前瞻啟動的“新勢力計(jì)劃”，是聚焦品質(zhì)創(chuàng)作、釋放歌手價值最典型的案例。

今年初，騰訊音樂全面升級了“新勢力計(jì)劃”，通過給予實(shí)實(shí)在在的收入、流量、商業(yè)合作等方面的支持，陪伴具有品質(zhì)音樂創(chuàng)作潛力的音樂人成長、出圈及后續(xù)職業(yè)化發(fā)展。在收入激勵上，入選“新勢力計(jì)劃”的音樂人可擁有其作品100%的收入分成；在流量激勵上，可專享全年100億+流量扶持，包括新歌首發(fā)流量扶持、千萬播放量級歌單扶持、精準(zhǔn)推薦流量扶持等。此外，還有包括新勢力專訪、專輯企劃、首屏推薦等26項(xiàng)權(quán)益，讓潛力音樂人獲得更多元的曝光機(jī)會......

截至7月31日，在騰訊音樂的百億流量扶持下，已有1977首歌曲首次獲得百萬播放，3983首在騰訊音樂全平臺榜上有名，今年8月，“新勢力計(jì)劃”全新升級，新勢力音樂人已由1000人擴(kuò)大至3000人，更多優(yōu)秀音樂人將享受“新勢力計(jì)劃”的專屬流量扶持。更多高潛音樂人收獲了可持續(xù)的上升通道，獲得了更多登上了大舞臺的機(jī)會。

一些表現(xiàn)突出的新勢力音樂人，還獲得了更多登上了大舞臺的機(jī)會。騰訊音樂人江遲同學(xué)，在此前登上了央視網(wǎng)×QQ音樂《我們的畢業(yè)歌》節(jié)目，并非常珍貴地?fù)碛袀€人表演舞臺。此外，他也登上了即將于8月22日播出的央視總臺七夕晚會，和中秋晚會、元宵晚會等節(jié)日晚會一樣，七夕晚會也是央視一年中幾個重大節(jié)日晚會之一。在堪稱國內(nèi)最高規(guī)格的舞臺上，江遲同學(xué)演唱了自己的原創(chuàng)歌曲《銀河逃離計(jì)劃》，用音樂表達(dá)青年人對航天圓夢、逐夢星海的浪漫情懷。

如果說“新勢力計(jì)劃”是騰訊音樂以服務(wù)音樂人為核心，圍繞“優(yōu)質(zhì)”“專業(yè)”進(jìn)行內(nèi)容拓展，那么，同樣是去年上線的“TME啟明星”音樂服務(wù)平臺，則是借助科技的力量整合了全套AIGC音樂制作工具，以一站式音樂制作服務(wù)平臺，幫助音樂人提升效率。

啟明星平臺上線一年時間，已吸引超過5000+位詞曲作者、200+音樂廠牌、1000+歌手、6000+推歌達(dá)人入駐，平臺可供交易的詞曲Demo超過4萬，詞曲翻唱版權(quán)3萬+，已成功交易并制作發(fā)行的歌曲超過800首，總播放量40億+。截止今年第二季度，啟明星的交易額突破1000萬元。

“新勢力計(jì)劃”與“TME啟明星”，都只是騰訊音樂緊握行業(yè)“提質(zhì)減量”風(fēng)向，通過全方位服務(wù)音樂人實(shí)現(xiàn)內(nèi)容供給優(yōu)質(zhì)化的切片。42.5億在線音樂服務(wù)收入與破億用戶背后，必然是還有更多為音樂、為音樂人的全方位服務(wù)才能得來。

前沿的科技創(chuàng)新，長久的“抓耳吸睛”

音樂消費(fèi)，除了音樂內(nèi)容本身要有質(zhì)量，貫穿聽歌全程的每一個聽感細(xì)節(jié)也很重要。

如果說音樂內(nèi)容是決定用戶是否付費(fèi)的基礎(chǔ)，那么聽感細(xì)節(jié)就是決定用戶能否持續(xù)付費(fèi)的關(guān)鍵點(diǎn)。當(dāng)在線音樂平臺早已不再是在線播放器之后，圍繞音樂為用戶提供更舒適、更多元的音樂娛樂體驗(yàn)，才是長久的“抓耳吸睛”之道。

除了騰訊音樂持續(xù)為音樂人做服務(wù)，提升內(nèi)功供給端的質(zhì)量，讓用戶越快“買單”之外，騰訊音樂通過黑科技提升用戶體驗(yàn)的動作，也有同等功勞。

通過持續(xù)布局與研發(fā)AIGC技術(shù)，騰訊音樂上線了諸多新功能，以“黑科技”持續(xù)創(chuàng)新音視頻娛樂體驗(yàn)。比如AIGC黑膠播放器、AI歌詞海報(bào)、AI歌曲封面等，都通過AI科技為用戶提供了更加個性化的音樂娛樂服務(wù)。QQ音樂的AI播放器以及AI歌詞海報(bào)功能，就基于TME天琴實(shí)驗(yàn)室的MUSE技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了國內(nèi)音樂行業(yè)首個在AIGC領(lǐng)域運(yùn)用的視覺嘗試，讓用戶的視覺和聽覺體驗(yàn)變得更加個性化。

除此之外，騰訊音樂還做了更多讓用戶耳目一新的音樂玩法。

騰訊音樂天琴實(shí)驗(yàn)室發(fā)布的AI音樂伴侶小琴，就可以智能為用戶進(jìn)行歌曲介紹，幫助用戶更全面地理解歌曲本身即歌曲創(chuàng)作背后所有的信息與內(nèi)容，同時用戶還可以與小琴互動，獲得更個性化的音樂推薦與問題解答......

通過AI科技為用戶提供了更加個性化的音樂娛樂服務(wù)，騰訊音樂既提高了用戶活躍度與付費(fèi)度，同時，還是助力行業(yè)深化提質(zhì)增效，深度釋放以音樂為核心的娛樂價值，確保好的音樂內(nèi)容得到應(yīng)有的口碑與回報(bào)。

比如，騰訊音樂旗下首位超寫實(shí)虛擬偶像鹿曉希LUCY，基于TME天琴實(shí)驗(yàn)室的琴韻引擎，鹿曉希LUC擁有自動生成的唱片級聲紋，在出道當(dāng)天即收到微博音樂、ELLE family、Billboard等近20家頂尖品牌支持及合作邀約，還成為首個推出杜比全景聲音樂作品的超寫實(shí)AI虛擬歌手，并在2022年“可口可樂粉絲節(jié) 新年歡聚夜”活動上，為聽眾帶來過一場滿溢甜蜜與無限暢爽的精彩演出。

演出背后，意味著騰訊音樂憑借自身能量為品牌打開了營銷新思路，持續(xù)為行業(yè)探索拓展音樂行業(yè)在科技加持下的商業(yè)化發(fā)揮空間。

以騰訊音樂和雪碧打造的音樂整合營銷的標(biāo)桿案例為例，自4月到8月，橫跨近半年的音樂營銷周期內(nèi)，雙方聯(lián)合首創(chuàng)【夏日限定酷爽音樂廠牌】這一虛擬音樂廠牌的音樂營銷形態(tài)，打造了橫跨全國各地的全國校園音樂大賽，以及多個城市的線下音樂節(jié)，同時攜手雪碧，助力打造“雪碧酷光燈”這一IP，邀請張靚穎、劉宇、袁婭維、陳粒等7位音樂人制作了一張《雪碧酷光燈 華語專輯》，最終在上海以一場演唱會閃耀釋放。

僅從騰訊音樂二季報(bào)呈現(xiàn)的在線音樂服務(wù)收入與在線音樂付費(fèi)用戶數(shù)的雙重突破，就可以看出作為音樂行業(yè)的創(chuàng)新領(lǐng)跑者，騰訊音樂對市場變化的敏銳與前瞻，并通過堅(jiān)持科技創(chuàng)新、堅(jiān)守內(nèi)容質(zhì)量，化身為音樂供需雙方的“服務(wù)者”，最終實(shí)現(xiàn)了三方價值共贏。

正如騰訊音樂方面所表示：不斷強(qiáng)化平臺產(chǎn)品功能，在為大眾提供更多高品質(zhì)內(nèi)容與獨(dú)特體驗(yàn)的同時，也通過AIGC前沿技術(shù)應(yīng)用等多元維度，攜手業(yè)內(nèi)外合作伙伴加速挖掘更多音樂的商業(yè)化機(jī)會，釋放音樂社會價值，持續(xù)助推音樂行業(yè)與市場健康繁榮發(fā)展。

*本文圖片均來源于網(wǎng)絡(luò)

#螳螂觀察 Focusing on新消費(fèi)新商業(yè)新增長，這是消費(fèi)產(chǎn)業(yè)*內(nèi)容消費(fèi)?NO.179深度解讀

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