○群體對理性一竅不通，相反，他們卻精于行動。

○一個種族的所有個體之間的相似，主要是通過一個種族的靈魂的無意識元素構(gòu)成。而通過有意識的元素（往往源自教育，但主要源自與眾不同的遺傳），個體之間產(chǎn)生不同。

○有意識的人格消失，無意識的個性占主導(dǎo)，通過暗示，以及情感和思想的傳染，所有人朝向同一個方向，一種將暗示的想法立刻付諸實(shí)施的趨勢，這些就是群體中的個體的主要特征。

○群體在智力上總是比個體更低。但從情感的角度，以及由這些情感引起的行動的角度來看，群體根據(jù)不同的處境，可以比個體更好或更壞。一切都取決于群體如何被暗示。

○群體雖然會狂熱地要求得到一些東西，但這樣的需求并不會持續(xù)。他們既沒有能力思考，也沒有能力具有持久的意志。

○群體一直在無意識的邊緣徘徊，接受各種暗示，受到那些無法求助于理性的影響的人才有的情感暴力的驅(qū)動，缺乏批評精神，只能顯示出一種極度的輕信。

○最簡單的事件，經(jīng)過群體之眼，很快就變形。群體通過意象來思考，一個意象引出一系列意象，可以與第一個意象毫無邏輯關(guān)系。

○群體的觀察，是所有觀察中最容易出錯的，往往只是代表了一個個體的幻覺，這一幻覺通過傳染的途徑，暗示了其他所有人。

??我們應(yīng)當(dāng)把歷史書看作是純想象的作品。

○群體的情感的過于簡單和夸大，使得群體不會產(chǎn)生懷疑，不會感到不確定。跟女人一樣，他們?nèi)菀鬃邩O端。提出的懷疑，馬上會變成不容置疑的明顯事實(shí)。一個孤立的個體感受到的一點(diǎn)反感或者不同意，不會有什么加強(qiáng)，但到了群體中的個體那里，馬上會變成一種強(qiáng)烈的恨意。

○群體情感的暴力性，會因?yàn)闊o須承擔(dān)責(zé)任而得到夸大，尤其是在異質(zhì)的群體那里。知道自己肯定不會受到懲罰，尤其是人多勢眾，法不責(zé)眾，會使得一個集體做出一個孤立的個體不可能做的行為，擁有孤立的個體不可能有的情感。

○群體只懂過于簡單和極端的情感，所以，人們向他們暗示的意見、觀念和信仰，他們不是全盤接受，就是全盤否定，不是把它們當(dāng)作絕對真理，就把它們當(dāng)成絕對的謬誤。

○群體對于它認(rèn)為是真理或錯誤的東西不帶任何懷疑，同時，又深知自己的強(qiáng)大，所以，群體既不寬容，又很專橫。

○也許群體確實(shí)會經(jīng)常顯示出很低的道德水準(zhǔn)。可是，這是為什么呢？僅僅因?yàn)闅埍┑钠茐谋灸苁窃谖覀兠恳粋€人的最深處沉睡著的原始時代的遺留物。對于一個孤立的個體來說，滿足這些本能是危險的，而一旦被吸入到一個不需負(fù)責(zé)任的群體之中，并因此而肯定不會受到懲罰，那么，他就會放任自流地遵循這些本能。

○人們尤其會去影響群體中的個體，喚醒他的榮耀、榮譽(yù)、宗教和祖國的情感。只有集體，才能擁有偉大的忠誠和無私的行為。有多少群體，為了他們根本不懂的信仰和思想而壯烈犧牲！

○觀念需要花很長時間才能在群體的靈魂中站住腳跟，那么，同樣需要很長時間，才會從那里出來。因此，就觀念而言，群體總是比學(xué)者和哲學(xué)家落后好幾代。

○集體邏輯的特點(diǎn)就是：將并不相似的、只有表面關(guān)系的東西聯(lián)想起來，將所有的個案馬上普遍化。那些知道如何操縱群體的演說者，總是將這一類的聯(lián)想介紹給群體。

○所有能震撼群體想象力的東西，都會表現(xiàn)為一個吸引人的、清晰的意象，無需附加的解釋，或者只有一些美妙的事實(shí)伴隨它們：一次偉大的勝利，一個偉大的奇跡，一次嚴(yán)重的罪行，一個偉大的希望。重要的是，要將事情作為一個整體來介紹，而且永不指明其來源。

○教育真的可以提高人的智力水平嗎？可惜啊，做不到！判斷力、經(jīng)驗(yàn)、開拓性、個性，所有這些在生活中成功所必需的條件，都不是在書中可以學(xué)到的。書籍是一些可以查閱的有用的詞典，但是，在腦子里儲存那么多的碎片，絕對是沒有用處的。

○為了理解那些今天在群體身上萌芽、明天將會綻放的思想和信仰，我們必須知道，土壤是如何準(zhǔn)備的。一個國家為年輕人提供的教育，在某種程度上可以讓人預(yù)測到一個國家的命運(yùn)，對現(xiàn)今的年輕人的教育讓那些悲觀的預(yù)感顯得非常有道理。群體的靈魂有一部分是隨著教育和教化而完善或者淪喪的，所以，必須展示當(dāng)今的體系是如何塑造群體的靈魂的，展示一大批本來無所謂的、中立的人，如何漸漸地成為大批不滿的人，隨時可以接受烏托邦主義者和演說家們的所有暗示。學(xué)校今天在培養(yǎng)著不滿的人、無政府主義者，為拉丁民族墮落時代的來臨做著準(zhǔn)備。

○詞語的力量與他們所喚起的意象相關(guān)，完全獨(dú)立于它們真正的意義。那些最經(jīng)常被胡亂定義的詞語，反而有時候更能產(chǎn)生效果。比方說以下這些詞：民主，社會主義，平等，自由，等等。這些詞的含義是如此地模糊，多么厚的書本，也無法定義清楚。然而，一種真正魔法般的力量與他們的短促音節(jié)緊緊聯(lián)系在一起，仿佛它們蘊(yùn)含著能夠解決所有問題的方案。它們概括了各種不同的、無意識的追求，以及實(shí)現(xiàn)這些追求的希望。

○理性和論證，面對一些詞語和口號，是無能為力的。

○詞語只擁有流動的、過渡性的意義，從一個時代到另一個時代，一個民族到另一個民族，意義都會產(chǎn)生變化。當(dāng)我們希望通過詞語來影響群體時，我們必須知道，在一個特定的時間，該詞語對于群體來說的意思，并不是它們以前有過的意義，也不是精神構(gòu)造不同的個體賦予它的意義。詞語如思想，是有生命的。 因此，一旦群體在經(jīng)歷了政治動蕩，經(jīng)歷了信仰的改變之后，開始對一些詞語喚起的意象表現(xiàn)出一種深深的反感，那么，一個真正的政治家的首要任務(wù)，就是去改換這些詞。當(dāng)然，并不去觸及事物的本身。事物與一種遺傳的構(gòu)造的聯(lián)系過于緊密，是無法改變的?！?地租變成了土地稅，鹽賦變成了鹽稅，扶助金變成了間接貢獻(xiàn)和權(quán)利混合稅，行業(yè)管理稅變成了營業(yè)稅，等等，不一而足。

○政治家的主要職能之一，就是要為在以前的名字之下被群體憎恨的事物，用受歡迎的，或者至少是中性的詞，來重新命名。

○“假如我們在博物館、圖書館里摧毀所有受到宗教的啟發(fā)而產(chǎn)生的藝術(shù)品，讓那些紀(jì)念性的建筑在教堂前的石板地上轟然倒下，那么，人類偉大的夢想還剩下什么？”一位概括了我們的信條的作者如此寫道：“神靈、英雄和詩人的存在理由，就是給人帶來沒有了它們就無法生存的希望和幻想。在一段時間內(nèi)，科學(xué)顯得可以完成這一職責(zé)。但是，對于那些總是對理想產(chǎn)生饑渴的人來說，科學(xué)已經(jīng)不夠用了，因?yàn)榭茖W(xué)不敢許諾太多，又不會撒太多的謊。”

○群體從未渴望真理。面對那些讓他們不適的明顯的真相，他們轉(zhuǎn)過身去，將謬誤神化，只要謬誤能夠誘惑他們。誰能夠帶來幻想，就很容易成為他們的主人；誰若是試圖讓他們幻滅，便會成為他們的犧牲品。

○為了戰(zhàn)勝群體，首先必須意識到他們是被什么樣子的情感所驅(qū)動的，然后假裝認(rèn)同這些情感，再通過最基本的聯(lián)想手段，喚起一些暗示的意象，試著去改變這些情感。知道在需要的時候，回到原點(diǎn)，尤其是每一刻都要猜測產(chǎn)生了什么新的情感。（對群體而言理性的負(fù)面價值）

○我們還是把理性還給哲學(xué)家們，不要在治理人的事務(wù)中，讓理性介入太多。許多情感，比如榮譽(yù)、忍讓、宗教信仰，對榮耀和祖國的愛，到目前為止，一直是所有文明的重要推動元素，它們都不是因?yàn)槔硇远Q生的，而且往往是在理性根本無能為力的情況下誕生的。

○創(chuàng)造出一種信念，無論是宗教信念，政治信念，還是社會信念，將信念注入一個事業(yè)，一個人，一個理念，這就是那些偉大的領(lǐng)袖起到的主要作用。在人類所擁有的所有力量中，信念一直都是最偉大的之一。

○不少元素可以成為威望得以產(chǎn)生的原因，而其中最重要的之一，就是成功。一個成功人士，一個被人接受的想法，當(dāng)即就變得不容置疑。

○因?yàn)槭《鴰ё叩耐瑫蝗幌?。通過人們進(jìn)行的討論，也可以讓威望漸漸失去，但這要緩慢得多。但是，這一方法具有非?？隙ǖ男ЧＭ坏┠軌虮挥懻?，就已經(jīng)不再是威望。那些長期保持威望的人，從不容忍討論。要想讓群體敬仰，一定要能與他們保持距離。

○種族的靈魂完全主導(dǎo)群體的靈魂。它是一種強(qiáng)大的基質(zhì)，可以防止過大的搖擺。種族的靈魂越強(qiáng)大，群體的特征就越不明顯。這是一個根本性的法則。群體狀態(tài)，以及群體占主導(dǎo)的狀態(tài)，構(gòu)成了野蠻，或者向野蠻的回歸。種族通過獲得強(qiáng)健的靈魂，就可以越來越擺脫群體那種毫不思考的力量，從而走出野蠻。

○追隨一個理想，從野蠻走向文明；然后，一旦這個理想失去了它的力量，就開始敗落，消亡—這就是一個民族的生命歷程。