11月28日，拼多多發(fā)布了《拼多多2022雙十二發(fā)貨相關(guān)規(guī)則調(diào)整公告》

隨著今年最后一個年度大促活動即將到來，商家如何選擇爆款提報活動？怎么預(yù)估活動的營銷效果與利潤？怎么做好商品、店鋪的綜合布局顯得尤為重要。我們可以通過查看歷年大促的活動數(shù)據(jù)來做好大促準備。

限時秒殺

NUMBER ONE

限時秒殺活動數(shù)據(jù)可以查看拼多多十二個主營類目下各個類目在活動期間的綜合表現(xiàn)。

比如選擇【服飾箱包-內(nèi)衣褲襪】類目，查看活動期間的整體趨勢。在秒殺的資源位上，內(nèi)衣褲襪近期活動的銷量以及活動銷售額的變化趨勢。

可以看到上個月的雙十一當(dāng)日，內(nèi)衣褲襪的百億秒殺活動銷量和銷售額處于近期的最高位，其余時間比較平穩(wěn)。

另外，商家可以查看自己類目下有多少商品上了秒殺活動，雙十一當(dāng)日活動商品數(shù)最高，除此之外，日銷期間，每天的活動商品數(shù)比較平穩(wěn)。

如果考慮上秒殺，可以結(jié)合自己在類目中的排名與活動商品數(shù)的比例，綜合評估出自己坑產(chǎn)、價格的優(yōu)勢，如果有優(yōu)勢，那么提報秒殺的通過率相對較高，你的降價幅度也比較小。

【活動商品數(shù)據(jù)】中，可以查看近期參與秒殺活動的商品具體的信息，包括其商品標(biāo)題、所屬店鋪、上了多少個商品，參加活動的商品價格以及其活動的銷量，如果是你的競品，就能夠預(yù)估自己的品上活動能夠獲得的銷量空間，為我們做營銷策劃時提供一些參考。

百億補貼熱銷榜

NUMBER TWO

上百億補貼，需要有品牌黑標(biāo)。商家可以根據(jù)分析上百億補貼暢銷榜的產(chǎn)品樣式，查看是否有競品，是否有自己可參考的選品思路。

另外，根據(jù)近1天、7天、30天的銷量，可以預(yù)估百億商品的市場空間，為商家預(yù)估活動銷量和利潤提供參考。

618數(shù)據(jù)分析

NUMBER THREE

618大促逐漸成為電商界年度大促，在歷史的數(shù)據(jù)中，可以查看到近兩年618大促期間每日的銷售數(shù)據(jù)。比如“女裝/女士精品”類目在今年618當(dāng)天的參與活動的在售商品數(shù)為325，實現(xiàn)銷量5.3w，實現(xiàn)銷售額107w。

今年618當(dāng)天，在女裝/女士精品類目下的子類目中，褲子銷量占比最高，達37%，銷售額占比29%。

雙十一數(shù)據(jù)分析

NUMBER FOUR

每一個大促的套路都差不多。所以接下來的雙十二，我們就可以參考雙十一的數(shù)據(jù)，根據(jù)雙十一的整體數(shù)據(jù)走勢，以及熱銷的商品的參考，可以為商家提供活動選品思路，預(yù)估雙十二提報活動可以獲得的數(shù)據(jù)量。

在雙十一上哪些產(chǎn)品賣的好，雙十二也不會賣得太差。因為能夠上活動的說明商家肯定在主動推廣它，而消費者已經(jīng)買單了，就說明商品有足夠的市場需求。甚至第二年開春和秋冬的款，也可以根據(jù)雙十一大盤進行選款。

通過各大活動整體的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，可以為商家做店鋪、選款、活動效果評估等等提供思路上的幫助和數(shù)據(jù)上的支撐。點擊下圖了解拼多多大促活動詳情數(shù)據(jù)

多多情報通(多多參謀 )是拼多多電商平臺的數(shù)據(jù)分析工具，提供商品市場、商品銷量、價格分布、物流監(jiān)控、差評監(jiān)控、關(guān)鍵詞優(yōu)化、商品排名等多維度的數(shù)據(jù)分析服務(wù)，輔助新手商家、老商家在開店、測款、運營店鋪上來進行數(shù)據(jù)化的運營。