亞馬遜新品如何選詞才能爆單！中秋快樂
旺季馬上來臨，那么在旺季推廣新品時，因為成本更高，所以推廣過程中更要精打細算，把錢花在刀刃上，而不是刀把上。所以如何篩選合適的關鍵詞進行推廣是很多運營面臨的難題。今天我從關鍵詞獲取的方法以及獲取關鍵詞之后應該如何去篩選合適的關鍵詞在新品期進行推廣，從頭到尾給大家梳理一遍思路。希望能夠幫助大家在旺季爆單！
一：關鍵詞獲取方法
反查競品收錄關鍵詞
關鍵詞挖掘拓展長尾精準詞
二： 新品期關鍵詞推廣篩選九大維度
相關度
搜索量
商品競品數(shù)量（廣告）
關鍵詞供需比例
PPC競價
SPR指標——推詞重心
關鍵詞發(fā)展趨勢
點擊與轉(zhuǎn)化集中度
一：關鍵詞獲取方法
首先關于關鍵詞獲取的方法在這里跟大家分享兩種，通過這兩種關鍵詞的篩選方法足以覆蓋我們推廣產(chǎn)品80%-90%的關鍵詞需求。
1. 反查競品收錄關鍵詞
第一個關鍵詞獲取渠道是反查競品收錄關鍵詞，首先我們需要先找到我們產(chǎn)品的核心類目，然后選擇和我們產(chǎn)品高度相關的核心競品，一般是從BSR榜單里面篩選。以end table產(chǎn)品為例：
那么我們可以以這對標的三款競品為例，打開我們的品牌分析板塊。在品牌板塊里面有一個亞馬遜搜索詞，我們可以輸入競品asin進行檢索：
亞馬遜后臺所檢索的關鍵詞有限，我們可以配合運營工具賣家精靈進行完善補充，而且數(shù)據(jù)也更完善。
和品牌分析的運作方法一樣，打開關鍵詞反查，然后輸入競品asin反查收錄的關鍵詞：
2. 關鍵詞挖掘拓展長尾精準詞
其次反查出來的70%關鍵詞是比較寬泛的，有很多寬泛詞、關聯(lián)詞、同類詞。那么在這些關鍵詞里面他的精準關鍵詞的占比其實只占到了一部分。
這里我們可以借用關鍵詞挖掘這個工具，將我們產(chǎn)品相關的核心關鍵詞放入進去，通過核心詞來拓展更多的長尾精準關鍵詞數(shù)據(jù)出來。（可以理解為關鍵詞挖掘是亞馬遜廣告里面的關鍵詞廣泛匹配形式，會更廣泛一些。）
另外亞馬遜品牌分析板塊里面也可以使用關鍵詞拓展的功能：
獲取基關鍵詞數(shù)據(jù)之后，我們可以通過下面的維度來篩選合適的關鍵詞進行新品廣告投放推廣。
二： 新品期關鍵詞推廣篩選九大維度
1. 相關度
首先關鍵詞篩選維度第一個指標一定是相關度。
在結果中也有相關度指標，指標越大代表這個延伸出來的關鍵詞和我們檢索的關鍵詞或者競品asin越相關。根據(jù)這個指標篩除不相關的詞，只保留相關性強的關鍵詞進行推廣。
下面是新品比較寬泛關鍵詞和精準關鍵詞在投放廣告中的數(shù)據(jù)對比：
關鍵詞A為類目大詞（相關性較弱），曝光量為36W，點擊率千一，CPC為0.84，ACOS 42.17%
關鍵詞B為長尾精準詞（相關性強），曝光量為1W5，點擊率千65，CPC0.94， ACOS 31.99%
總結： 長尾精準詞流量小，CPC高，但是點擊高和轉(zhuǎn)化高，對于推廣關鍵詞排名有很大幫助。
2. 搜索量
第二是關鍵詞的搜索量。
針對市場體量大的產(chǎn)品，建議大家在推廣關鍵詞的時候，先選擇偏小搜索量的關鍵詞進行推廣，我們以end table相關的關鍵詞為例，把這些關鍵詞按照搜索量分成不同的等級
搜索量接下來按照從小到大進行順序推廣。如果我們的產(chǎn)品是比較偏冷門的產(chǎn)品，那么我們可以直接針對于我們整個類目的核心詞匯進行投放推廣。
3. 商品競品數(shù)量（廣告）
第三點是廣告競品數(shù)量，我們可以根據(jù)這個數(shù)據(jù)來查看到和我們一起在競爭這個關鍵詞廣告位值的對手有多少。如果說搜索量并不是很大，但是競爭這個詞的人很多，初步判斷要先放棄或者避開這個關鍵詞，不然我們投入了預算，最后點擊率和轉(zhuǎn)化率都不好，會非常影響推廣節(jié)奏。
盡量選擇在同類搜索量下，廣告競品數(shù)相對來說較小的關鍵詞。
4. 關鍵詞供需比例
第四個是關鍵詞的供需比例。
供需比 = 搜索量(需求) / 商品數(shù)(供應)
在同類市場中，供需比值越高，則代表該市場需求越強勁
比如關鍵詞phone holder的月搜索量為69,465，商品數(shù)為14,875
則該關鍵詞對應細分市場的供需比為69,465/14,875=4.7
所以說這個數(shù)值越大證明這個關鍵詞所代表的細分產(chǎn)品的市場還沒有被飽和，同樣的這個關鍵詞也沒有很多人去投放收錄（并不代表關鍵詞不好，而且有的市場關鍵詞數(shù)據(jù)比較多，那么運營沒辦法所有詞全面投放覆蓋，基本都是集中一些詞投放）
5. PPC競價
接著就是PPC競價，我們在前期推廣的時候，沒有很多的資金預算，或者就算有錢也不能一頓亂投放，把錢全都花在了刀把上，到時候得找個地方哭死。
所以前期選擇一些PPC競價偏低的一些關鍵詞，那么這些關鍵詞的話可以為我們新品在可以接受范圍內(nèi)的PPC就能夠獲得一定的曝光量。
6. SPR指標——推詞重心
第六個點是SPR指標，也是我們在推廣關鍵詞時重點的考量指標！
SellerSprite Product Rank，能夠讓該關鍵詞排名維持在搜索結果第1頁的8天預估單量
比如SPR=280，則代表產(chǎn)品8天內(nèi)該關鍵詞下的出單量需要達到280，才能讓該關鍵詞排名維持在搜索結果第1頁
SPR數(shù)值越大，表示讓關鍵詞排名維持在首頁的單量要求更高，競爭更激烈
而且我們可以根據(jù)SPR指標來反查大致所需要的出單量，以此反推我們的廣告費的投入預估。
以這個關鍵詞為例： side table。
SPR指標是1061，也就是說8天內(nèi)要針對這個關鍵詞出1061單（泛指，有可能不需要這么多，或者需要更多，市場是變化的，但是這個指標可以做為參考標準。）
那么平分到每天的費用是1061 / 8 = 132單。 假設我們出一單的成本是10美金， 那么針對這個關鍵詞的每日廣告預算要保持最高（切記是最高，因為關鍵詞會產(chǎn)生自然單）是1320美金廣告費。
7. 關鍵詞發(fā)展趨勢
接下來是關鍵詞發(fā)展趨勢。如果我們在推廣這個關鍵詞的過程中像上面圈出來兩個關鍵詞一樣一直在下降，那么就算經(jīng)過廣告推廣手段將我們關鍵詞的自然位置打到了首頁，但是關鍵詞本身的需求量一直在減少，整體的流量處于下滑狀態(tài)，那么我們的流量和銷量也是下降的。如果這個關鍵詞搜索量一直在持續(xù)的上漲，那么我們產(chǎn)品自然位置越穩(wěn)，流量也會穩(wěn)步增長。
8. 點擊與轉(zhuǎn)化集中度
最后一個指標是點擊和轉(zhuǎn)化的共享指標。
點擊集中度，指該關鍵詞下點擊排名前三ASIN的點擊總占比
數(shù)據(jù)來源于亞馬遜后臺ABA報告，一般來說，點擊集中度越高，該詞壟斷程度越高，下面的指標是轉(zhuǎn)化的點擊集中度。
我們可以根據(jù)關鍵詞的點擊和轉(zhuǎn)化集中度指標判斷這個關鍵詞是否有被壟斷，如果指標很大就代表這些關鍵詞是有被壟斷的，很多的點擊和訂單都被前幾名搶走，那么我們在投放這個關鍵詞時就很難做。
以上就是建議大家選擇關鍵詞時需要綜合考慮的指標數(shù)據(jù)。當然并不是說我們要完全按照這些指標去卡死篩選，要學會靈活運用，可以以相關度和關鍵詞的發(fā)展趨勢為基礎，然后配合其他的指標（選擇性的次重點指標）來去篩選出合適的關鍵詞進行推廣，最后祝大家大麥！
最后我把這些年做亞馬遜得實操經(jīng)歷和學員經(jīng)歷，以及一些亞馬遜常見玩法都整理了出來，想要學習亞馬遜得賣家，可以留言“亞馬遜資料”或者看我的主頁分享給你，希望可以幫你少走彎路。
