新人入司后要想提高技能，除了常規(guī)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)之外，可以利用主管陪訪當(dāng)作自己的學(xué)習(xí)平臺(tái)。

因?yàn)閯側(cè)胨?，學(xué)習(xí)基本功不扎實(shí)，害怕見緣故客戶，覺得不好意思，也擔(dān)心被拒絕，總會(huì)認(rèn)為做了保險(xiǎn)去找他們就是為了讓他們買保險(xiǎn)，目的性太強(qiáng)。

這個(gè)時(shí)候我們要給新人做工作，要新人愿意讓主管做陪訪，有個(gè)小技巧就是自己展業(yè)主動(dòng)把新人帶在身邊，讓他參觀學(xué)習(xí)拜訪流程，等給他面談的時(shí)候就會(huì)愿意主管做陪訪。

我們常用的陪訪方法就是組員講解，主管觀看，然后補(bǔ)充說明，主管給組員做點(diǎn)評(píng)，指出優(yōu)缺點(diǎn)，然后再次做演練，加以改進(jìn)。

陪訪準(zhǔn)備工作大致就是準(zhǔn)備好工具，例如紙，筆，計(jì)劃書。要提前讓組員通知客戶要讓主管做陪訪，理由可以是剛?cè)胨?，要?duì)客戶負(fù)責(zé)，但是有些地方將不明白，不是很專業(yè)，請(qǐng)自己經(jīng)理或者師傅過來給講一下。

陪訪分為三個(gè)階段，各有各的作用

第一個(gè)階段：演練

第二個(gè)階段：拜訪，

第三個(gè)階段：復(fù)盤

三個(gè)階段要根據(jù)課件的詳細(xì)步驟操作，開始見客戶的時(shí)候新人做什么，主管做什么，到后來面談的時(shí)候主管做什么，新人做什么，具體細(xì)節(jié)完全可參考復(fù)制，拿來就可以用。

陪訪就是讓新人建立自信，通過陪訪快速提高展業(yè)技能，陪訪的真實(shí)目的不是幫新人簽單，而是教會(huì)新人展業(yè)。