想從您的 Facebook 廣告系列中獲得更多客戶？正在尋找擴(kuò)展Facebook廣告的模型？

在本文中，您將了解一個(gè)三步 Facebook 廣告策略，以擴(kuò)大您的業(yè)務(wù)成效。

Facebook廣告都是關(guān)于規(guī)模的

截至 2022 年底，F(xiàn)acebook 每月活躍用戶近 30 億。這超過(guò)了地球人口的三分之一。所有這些用戶都看到了Facebook廣告。

沒(méi)有其他社交網(wǎng)絡(luò)能夠復(fù)制Facebook廣告的規(guī)模和復(fù)雜性。YouTube的規(guī)?？赡芟嗨疲琓ikTok可能是垂直視頻的先驅(qū)，Twitter可能具有政治影響力。但他們都無(wú)法與Facebook的數(shù)據(jù)和廣告定位相媲美。

即使有人今天推出了一個(gè)新平臺(tái)，憑借Facebook的所有廣告功能和受眾規(guī)模，藍(lán)色社交網(wǎng)絡(luò)仍然會(huì)獲勝。它在銀行中擁有近 20 年的用戶資料、位置、購(gòu)買行為、對(duì)話和互動(dòng)數(shù)據(jù)。

Facebook 廣告平臺(tái)使您能夠以可靠、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、省力的方式實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)和變現(xiàn)。您可以在不超出預(yù)算的情況下賺錢(qián)，產(chǎn)生可預(yù)測(cè)的現(xiàn)金流，并為未來(lái)做計(jì)劃。沒(méi)有比通過(guò)Facebook更好的方法來(lái)擴(kuò)大您的業(yè)務(wù)。

這一切都?xì)w結(jié)為一個(gè)Facebook廣告活動(dòng)。

擴(kuò)大Facebook廣告規(guī)模的一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)策略

這里有一個(gè)秘密：你不需要很多不同的廣告活動(dòng)來(lái)對(duì)Facebook產(chǎn)生影響。你只需要一個(gè)偉大的活動(dòng)。這可能是您所有時(shí)間、精力和 Facebook 廣告支出的重點(diǎn)。

將您的 Facebook 廣告策略想象成一臺(tái)機(jī)器。哪一個(gè)更可靠：簡(jiǎn)單、堅(jiān)固的機(jī)器只做一件事，還是復(fù)雜、脆弱的機(jī)器，做 10 個(gè)不同的任務(wù)？

更簡(jiǎn)單的機(jī)器將永遠(yuǎn)更可靠。更重要的是，它更容易改進(jìn)。Facebook 廣告使用機(jī)器學(xué)習(xí)來(lái)變得更智能、更有效，當(dāng)你保持簡(jiǎn)單時(shí)，算法更容易了解你需要什么。

在用于擴(kuò)展Facebook廣告的One Campaign策略中，您將獲得Facebook廣告算法來(lái)為您完成所有工作。它可以找到您的受眾，測(cè)試新的版位，充分利用您的廣告預(yù)算，了解有效的方法，并在成功的基礎(chǔ)上再接再厲。

整個(gè)策略只需三個(gè)簡(jiǎn)單的步驟：

1. 使用廣泛定位。

2. 創(chuàng)建 3-2-2 內(nèi)容。

3. 用科學(xué)的方法測(cè)試廣告。

1：在Facebook廣告活動(dòng)中使用廣泛定位

長(zhǎng)期以來(lái)，F(xiàn)acebook廣告策略專注于尋找完美的受眾。營(yíng)銷人員構(gòu)建了自定義受眾，在社交網(wǎng)絡(luò)中搜索相似人群，并開(kāi)發(fā)了一長(zhǎng)串興趣列表來(lái)定義越來(lái)越窄的人群。

但情況發(fā)生了變化?，F(xiàn)在，您最好的策略是針對(duì)盡可能廣泛的受眾。

為什么您應(yīng)該定位廣泛的受眾

狹隘定位無(wú)法擴(kuò)展Facebook廣告的三大原因：

• 您的信息不準(zhǔn)確。基于相似受眾和興趣群體的舊式Facebook定位不如以前精確。隱私政策和在線跟蹤的變化意味著更難在社交媒體上識(shí)別特定受眾。

• 興趣與購(gòu)買意圖不同。即使Facebook可以將人們分為興趣群體，這些興趣也不一定能預(yù)測(cè)購(gòu)買。用戶可能會(huì)意外被添加到興趣組;例如，如果他們發(fā)布了有關(guān)不喜歡產(chǎn)品的狀態(tài)，并且算法將其讀取為對(duì)相關(guān)關(guān)鍵字的興趣。

• 你做的工作量太大了。舊式定位可能效果較差，但Facebook廣告在自動(dòng)擴(kuò)展和在新受眾面前測(cè)試內(nèi)容方面做得更好。當(dāng)您為廣告設(shè)置廣泛的受眾時(shí)，您為算法提供了更多尋找潛在客戶的機(jī)會(huì)。

此外，每千次展示費(fèi)用 （CPM） 對(duì)算法有何影響，也值得考慮。

當(dāng)您定位到狹窄的受眾群體時(shí)，獲得 1000次展示通常會(huì)花費(fèi)更多，這僅僅是因?yàn)槟氖鼙娨?guī)模較小。該算法將每千次展示費(fèi)用作為有關(guān)內(nèi)容質(zhì)量的重要信號(hào)。

每千次展示費(fèi)用較高表明您的內(nèi)容無(wú)法與用戶建立聯(lián)系。您的廣告將在 Facebook 動(dòng)態(tài)中展示在較低的位置，并且費(fèi)用會(huì)更高。

如果您的每千次展示費(fèi)用較低，則恰恰相反。該算法決定人們喜歡您的內(nèi)容。廣告資源的成本會(huì)降低，您的內(nèi)容會(huì)在 Feed 的前面顯示。

當(dāng)您對(duì) Facebook 廣告使用廣泛定位和廣告系列預(yù)算優(yōu)化 （CBO） 時(shí)，就會(huì)發(fā)生這種情況。您讓算法有機(jī)會(huì)為內(nèi)容找到受眾。然后，隨著每千次展示費(fèi)用的下降，您可以獲得更便宜、更優(yōu)惠的廣告展示位置的好處。

廣義定位究竟是什么？

到目前為止，您可能想知道什么算作廣泛定位。您是否應(yīng)該向所有人展示您的廣告？

好吧，設(shè)置一些參數(shù)仍然是一個(gè)好主意。以下是您應(yīng)該設(shè)置的內(nèi)容：

• 年齡

• 性

• 位置

就是這樣！任何更具體的內(nèi)容，您都會(huì)開(kāi)始限制潛在受眾。請(qǐng)記住，我們專注于規(guī)模，讓算法做它的事情。您的內(nèi)容將通過(guò)算法比狹隘定位更有效地找到和策劃自己的受眾。

這樣想吧。假設(shè)該算法向 1，000 人的廣泛受眾展示您的廣告，其中 500 人討厭它，其中 500 人喜歡它。這 500 名粉絲將向算法發(fā)送足夠明確的信號(hào)，表明您的內(nèi)容將取得成功。接下來(lái)的 1，000 次觀看將是更有針對(duì)性的受眾。有正反饋效應(yīng)。

通過(guò)這種策略，您的內(nèi)容不言自明。但這意味著您將需要真正好的內(nèi)容。

2：創(chuàng)建3-2-2 Facebook廣告內(nèi)容

One Campaign 策略的下一步是創(chuàng)建能夠找到合適受眾并獲得結(jié)果的內(nèi)容。廣泛的定位有助于降低每千次展示費(fèi)用。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容可控制每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用。

為此，您將使用Facebook廣告中的動(dòng)態(tài)創(chuàng)意選項(xiàng)，再次將一些努力傳遞給Facebook算法。您將學(xué)習(xí)識(shí)別最有效的內(nèi)容的 3-2-2 方法。

如何在廣告系列中使用動(dòng)態(tài)廣告素材

在 Facebook 廣告系列中創(chuàng)建新廣告組時(shí)，您可以選擇設(shè)置動(dòng)態(tài)創(chuàng)意。

這是Facebook廣告提供的明智選擇，可以節(jié)省您的時(shí)間。您可以插入多個(gè)不同版本的廣告素材、廣告文案、標(biāo)題、廣告內(nèi)容描述和號(hào)召性用語(yǔ) （CTA）。然后，廣告算法將嘗試不同的組合，看看人們的反應(yīng)最好。它將找到最有效的廣告格式、布局和內(nèi)容，以獲得目標(biāo)受眾的響應(yīng)。

這比自己創(chuàng)建 100 個(gè)不同的廣告版本要快得多。您無(wú)需拆分預(yù)算并猜測(cè)可能有效的方法，而是可以將支出集中在單個(gè)廣告組上，讓算法完成所有跑腿工作。

3-2-2方法

那么，您應(yīng)該在動(dòng)態(tài)創(chuàng)意廣告組中加入哪些內(nèi)容呢？

我們將保持簡(jiǎn)單：

• 3 種不同版本的廣告創(chuàng)意

• 2 個(gè)不同版本的原文

• 2 個(gè)不同的標(biāo)題

借助此輸入，動(dòng)態(tài)廣告素材算法將能夠使用廣告素材、主要文字和標(biāo)題的不同組合創(chuàng)建 12 個(gè)不同版本的廣告。

您可能已經(jīng)注意到，我們沒(méi)有測(cè)試CTA的任何變體。這是因?yàn)閷?duì)于許多Facebook廣告來(lái)說(shuō)，CTA的文本實(shí)際上并沒(méi)有太大區(qū)別。用戶已經(jīng)明白，他們可以點(diǎn)擊帖子以獲取更多信息。如果您在 CTA 上工作太努力，它只會(huì)分散您對(duì)其余內(nèi)容的注意力。

優(yōu)秀創(chuàng)意的提示

到目前為止，如此科學(xué)。但是，您的廣告創(chuàng)意和文案的詳細(xì)信息呢？您如何創(chuàng)建好的內(nèi)容以在廣告中進(jìn)行測(cè)試？

這里有一些提示可以讓您走上正確的軌道。

• 以理想為目標(biāo)。首先考慮您的理想客戶或最有效的營(yíng)銷角度，然后創(chuàng)建匹配的內(nèi)容。

• 從其他渠道獲取靈感。查看您最有效的電子郵件活動(dòng)、產(chǎn)品描述、社交媒體帖子、登錄頁(yè)面和自然內(nèi)容。您的聽(tīng)眾過(guò)去對(duì)什么反應(yīng)？

• 制作圖像或視頻，而不是兩者兼而有之。?如果您專注于每個(gè)廣告組的一種媒體格式，您將獲得更清晰的結(jié)果并節(jié)省時(shí)間。不要混搭。

• 為所需的展示位置創(chuàng)建內(nèi)容。如果您希望自己的廣告在 Reels Feed 中展示，請(qǐng)制作縱向視頻。如果您想顯示在Facebook主頁(yè)上，請(qǐng)制作圖像輪播。想想你理想的位置并為他們?cè)O(shè)計(jì)！

3：使用科學(xué)方法測(cè)試廣告

因此，您已經(jīng)設(shè)置了一個(gè)擁有廣泛受眾的廣告組，插入了 3-2-2 內(nèi)容，并且正在等待動(dòng)態(tài)創(chuàng)意發(fā)揮作用。

接下來(lái)會(huì)發(fā)生什么？測(cè)試！

您將使用科學(xué)方法測(cè)試廣告組，然后將結(jié)果反饋到 Facebook 廣告策略中，以實(shí)現(xiàn)最大的規(guī)模和影響力。

廣告的科學(xué)方法

如果你已經(jīng)有一段時(shí)間沒(méi)有上科學(xué)課了，這就是科學(xué)方法所涉及的內(nèi)容。

您有一個(gè)“控件”廣告組，該廣告組始終保持不變。您有“可變”廣告組，其中包含新創(chuàng)意和創(chuàng)意。同時(shí)運(yùn)行控件和變量，然后比較結(jié)果，看看新想法的效果是否比原始想法更好。

在“一個(gè)廣告系列”策略中，您有一個(gè)對(duì)照廣告組和兩個(gè)變量。這是為了最大限度地提高您的測(cè)試能力，而不會(huì)不堪重負(fù)并失去對(duì)數(shù)據(jù)的跟蹤。

對(duì)照版廣告組充斥著贏家：過(guò)去表現(xiàn)最佳的帖子?？勺儚V告組包含包含 3-2-2 內(nèi)容的動(dòng)態(tài)創(chuàng)意測(cè)試。

目標(biāo)？創(chuàng)建與對(duì)照廣告組的成功相匹配甚至擊敗成功的廣告。

如何閱讀結(jié)果

要找到每組廣告中的最佳廣告，您需要進(jìn)行細(xì)分。

轉(zhuǎn)到可變廣告組的分析，轉(zhuǎn)到投放，然后將它們拆分為單獨(dú)的動(dòng)態(tài)創(chuàng)意元素。然后，您不僅可以看到廣告的效果，還可以看到哪個(gè)版本最成功。

如需更多數(shù)據(jù)，您可以選擇預(yù)覽 Facebook 帖子評(píng)論，查看哪個(gè)版本獲得的參與度最高，即估計(jì)操作率。

• 如果某個(gè)版本的廣告沒(méi)有獲得任何支出，即使優(yōu)化了廣告系列預(yù)算，那就太糟糕了。Facebook的算法認(rèn)為不值得花錢(qián)。

• 如果某個(gè)版本獲得了大量支出和展示次數(shù)，但沒(méi)有轉(zhuǎn)化，那么您的內(nèi)容需要進(jìn)行調(diào)整。您正在接觸人們，但不是合適的人。在它損害您使用算法的地位之前修復(fù)它。

• 如果一個(gè)版本獲得了大量的支出、展示次數(shù)和轉(zhuǎn)化次數(shù)，那么您就有了新的贏家。祝賀！

很有可能，動(dòng)態(tài)創(chuàng)意選項(xiàng)會(huì)產(chǎn)生一兩個(gè)贏家，再加上一些不太成功的版本。您可以丟棄這些帖子，只保留最好的帖子。

獲得勝出的廣告后，請(qǐng)立即返回對(duì)照廣告組，并將該帖子 ID 添加到廣告組中。新的獲勝者將留在您的對(duì)照版廣告組中，通過(guò)該算法獲得轉(zhuǎn)化并鞏固您的地位。

然后直接回到創(chuàng)建新測(cè)試。

如果你堅(jiān)持這個(gè)速度，那么你就會(huì)得到一致的結(jié)果，你可以相信。速度越快，您的結(jié)果就會(huì)不那么有用。如果再慢一點(diǎn)，你就會(huì)錯(cuò)失擴(kuò)展的機(jī)會(huì)。用于擴(kuò)展 Facebook 廣告的 One Campaign 策略是在不失去控制的情況下保持增長(zhǎng)的完美方式。