“B端工程業(yè)務(wù)訂單增速超預(yù)期?！?/span>

作者：剛好

編輯：tuya

出品：財(cái)經(jīng)涂鴉

一季度的疫情打亂了大多數(shù)企業(yè)2020年的發(fā)展步伐，作為定制家居行業(yè)的龍頭代表歐派家居（603833.SH）一季度也未能幸免受難。在C端線下門店流量受限，B端工程業(yè)務(wù)無(wú)法開工的雙重影響下，公司一季度交付了一份上市以來(lái)首次虧損的季報(bào)。

疫情是定制家居行業(yè)的負(fù)面因素，而這樣的負(fù)面影響將持續(xù)多久？歐派家居現(xiàn)狀如何？據(jù)公司情報(bào)專家《財(cái)經(jīng)涂鴉》獲悉，截止至5月份，公司整體的收入下滑幅度已從一季度的-35%，收窄至-15%左右，從單月來(lái)看，5月已實(shí)現(xiàn)低個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)。

為應(yīng)對(duì)疫情對(duì)線下的影響，歐派于2月13日開展線上直播等形式的銷售，直至現(xiàn)在仍然保持著每周甚至每天都有線上及線下的直播，在伴隨4、5月線下客流逐步的恢復(fù)情況下，直播帶來(lái)了不錯(cuò)的引流效果。據(jù)公司五一的活動(dòng)統(tǒng)計(jì)，期間訂單實(shí)現(xiàn)了60%的同比增長(zhǎng)，考慮到訂單的滯后轉(zhuǎn)化，這部分訂單將為公司接下來(lái)六、七月份的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)打下了基礎(chǔ)。

除去亮眼的五一活動(dòng)訂單數(shù)據(jù)，C端業(yè)務(wù)中歐派的整裝業(yè)務(wù)亦獲得超預(yù)期進(jìn)展，5月整裝訂單同比實(shí)現(xiàn)了約75%的增長(zhǎng)。該業(yè)務(wù)自2018年起步，目前基數(shù)尚小，2019年公司整裝業(yè)務(wù)規(guī)模為7億左右，預(yù)計(jì)今年該業(yè)務(wù)仍將會(huì)獲得不錯(cuò)的發(fā)展。從招商的反饋來(lái)看，預(yù)計(jì)整裝業(yè)務(wù)合作商今年有望從2019年的290家至年底增至近500家，全年整裝業(yè)務(wù)有望實(shí)現(xiàn)50%-80%的增長(zhǎng)。

在B端業(yè)務(wù)上，歐派對(duì)工程業(yè)務(wù)訂單一直秉持著較為嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)，以至于限制了部分工程經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)發(fā)展。盡管2019年公司工程業(yè)務(wù)增速在40%左右，但相較于業(yè)內(nèi)不少高于50%增速的同行，歐派則顯得更為穩(wěn)健。不過(guò)，在今年來(lái)看，公司似乎在工程業(yè)務(wù)有更多放寬的動(dòng)作：

第一、公司加大了對(duì)工程經(jīng)銷商的扶持力度，工程業(yè)務(wù)返點(diǎn)增加。

第二、公司對(duì)工程業(yè)務(wù)的整體毛利率有做下調(diào)，對(duì)該業(yè)務(wù)的訂單價(jià)格有所放松。

第三、公司也開始鼓勵(lì)零售經(jīng)銷商去做工程業(yè)務(wù)。

從以上與公司溝通的三點(diǎn)來(lái)看，歐派今年B端工程業(yè)務(wù)有望實(shí)現(xiàn)加速，當(dāng)然考慮到疫情對(duì)一季度的影響，公司內(nèi)部設(shè)定的工程業(yè)務(wù)增速為30%。

結(jié)合歐派C端恢復(fù)及B端加速的情況，《財(cái)經(jīng)涂鴉》判斷，于全年業(yè)績(jī)來(lái)看，歐派恢復(fù)正增長(zhǎng)的概率非常大，若B端能夠發(fā)力成功，不排除仍有可能全年實(shí)現(xiàn)低雙位數(shù)的收入與利潤(rùn)增速。