?廣州建博會V6家居展館

后疫情時代，市場風向、消費人群、銷售渠道乃至傳播方式，都有了不少變化。一方面，房地產行業(yè)仍未徹底回暖、新房規(guī)模有所減少，整體外圍環(huán)境充滿不確定性；但另一方面，當前家居市場正處于政策風口，促進家居消費等直接利好不斷，成為家居企業(yè)們“破冰再出發(fā)”的大好機會。接下來，家居企業(yè)們該如何“綻放”活力、加速起跑再出發(fā)呢？

三大新品綻放，打造溫馨幸福家

在今年中國建博會（廣州）展上，慕思股份V6家居恰恰選取了“綻放”作為主題。家居新范式特別邀請了慕思股份V6家居總經理劉院之女士接受訪問，一探其對市場的洞察，以及V6家居在競爭越趨激烈的整家定制市場中順利實現“綻放”的秘訣所在。

?慕思股份V6家居總經理劉院之

“過去三年，大家在工作、學習等各個領域，多少都會感受到生活狀態(tài)的改變，但隨著工作生活逐步回歸到原來的秩序，我們也應該珍惜當下，更好感受豐富多彩的生活?！?/span>

劉院之表示，V6家居一直與年輕與趨勢為伍，之所以將“綻放”作為品牌主題，就是希望在不確定的世界中，能給所有參展商和消費者帶來更多的正能量?！拔覀兊纳?，就應該像花兒一樣綻放出更多活力！”

?廣州建博會V6家居展館

這種樂觀的情懷也外化在產品設計上。V6家居近期面市的整家生態(tài)三大系列新品，包括璀璨、星漢、木可，是V6家居基于對新一代年輕群體需求的全方位洞察后，打造的以“綻放”為主題的三大整家空間。不得不說，給行業(yè)帶來了耳目一新的愉悅感。

?璀璨系列客廳空間

其中，璀璨系列的設計靈感取自北極光及星空元素，以夸張炫酷的形態(tài)展示了科技和藝術的完美融合，將宇宙的末知與整家空間相融，喚醒人們對理想的探索，表達綻放自我的時尚生活態(tài)度。

?璀璨系列廚房空間

星漢系列則是將古典懷舊與現代極簡的風格相結合，營造出古典輕法式的家庭氛圍。值得一提的是，星漢系列還榮獲2023年度意大利國際設計大獎A'design Award銅獎。

?星漢系列客廳空間

木可系列的靈感來源于中西文化中“紅酒”和“茶”的經典元素，象征著不同文化之間的融合和互動，也代表了一種開放、多元和包容的生活理念。

?木可系列客廳空間

?木可系列衣帽間

其中，劉院之還提到了幾款跟帆書（原樊登讀書）聯名的產品，比如床墊、沙發(fā)、書架等，聯名款沙發(fā)不僅可躺可搖，還自帶照明功能，能為消費者帶來更舒適的閱讀姿勢。

V6家居希望通過這些聯名產品來喚醒大家的閱讀習慣，劉院之認為每個家庭就像是社會里的一個最小細胞，推廣家庭閱讀文化能夠幫助提升全民的文化素養(yǎng)，讓大家都能得到文學的滋養(yǎng)。

除了致力推廣家庭閱讀文化之外，家居新范式發(fā)現V6家居的系列產品還繼承了來自慕思股份的“健康基因”，基于慕思多年來對“健康睡眠”的研究，V6家居更關注消費者“躺坐睡”的舒適度，比如帆書（原樊登讀書）聯名的系列產品，其推出的初衷就是希望能為消費者提供一個更舒適、更放松的讀書環(huán)境。

另外，劉院之在介紹新品的時候提到，部分產品里面有一個小品牌logo，從前用的是傳統(tǒng)的油漆工藝，但現在都改成了靜電噴粉工藝，更環(huán)保安全。雖然只是一個小細節(jié)，但也能看出V6家居將健康概念貫徹到底的理念。

源自慕思，“全定制、全自制、一體化”升級

早在2019年前后，慕思股份V6臥室空間就正式升級為V6 Sleep，聚焦于全場景睡眠體驗。2020年前后，慕思股份V6 Sleep升級為V6家居，從臥式場景走向全屋場景，走向一體化設計與一站式配齊。

V6家居繼承于慕思，家居新范式發(fā)現其在產品打造、設計方面也多少有著慕思的延展和助力。一方面，慕思是以成品寢具起家的，其對“健康好睡眠”有著多年的研究和積累，這讓V6家居能夠更了解消費者的身體需求，好的家居不僅要耐看，還要真正舒適，才能打動消費者。

?星漢系列臥室空間

另一方面，慕思工業(yè)4.0的研發(fā)生產體系，也成為了V6家居的重要助力。從單品切入整家，并不僅是多增加幾個產品品類這么簡單，劉院之認為，如果只是將成品家具堆砌在一起，那么這幾個產品之間的DNA是不一樣的，整家也是缺乏協(xié)調性。

而且，受限于供應鏈資源，這種“拼湊式”整家往往會有品類限制，比如沙發(fā)可能只有幾款可以選，如果消費者想要多選，或者選不一樣的，則未必能做到了，這樣的整家能力在市場上并沒有太多的競爭力。

但V6家居背靠慕思股份，它所提出的是“全定制、全自制、一體化”。“全定制”意味著家居空間內的全部產品均可定制；“全自制”則意味著V6家居的產品都是自研自產；在這兩個前提下V6家居在做一體化設計，它的設計自由度就更大了。

劉院之舉了個例子，V6家居的全屋定制產品雖然色彩豐富，但在色彩上是非常協(xié)調統(tǒng)一的，比如床是橙色系的，床頭柜也是相同色系的，如果消費者表示想要更換顏色，當他把床換成藍色之后，床頭柜也會一起更換色系。

這是因為“V6家居在做產品的整體研發(fā)時，每個產品都是一起做研發(fā)拉通的，再加上慕思工業(yè)4.0的智能化生產系統(tǒng)，整家套系里的每個產品都能實現私人定制，包括顏色、面料、款式等，這也是自研自產的優(yōu)勢?！?/span>

不過，V6家居正在進行場景思路的延伸和升級。如果說慕思寢具聚焦的是“小而精”，那么V6家居就是“大而全”。

劉院之表示，V6家居希望為消費者提供個性化的設計服務和一整套的家居整體設計。在此定位下，品牌堅持以“高顏值、高品質、高舒適度”為核心塑造空間產品，面向的是年輕、時尚的消費群體。

那么，跟市場上其它定制家居相比，V6家居的差異化和“綻放”底氣又在哪里呢？家居新范式梳理了一下，至少包括這幾個方面：

一是源自于慕思股份的“健康基因”，能夠從里到外地深入了解消費者所需；二是在慕思股份智能生產體系的支持下，V6家居的自研自產能力，能夠讓消費者有更多的選擇空間。

三是通過一體化自研自產，大大提高了V6家居的后端服務能力。如果消費者選擇了V6家居的套系產品，那么其中任何一款產品需要保養(yǎng)、維修的話，都不需要找不同品牌的售后了，大大提高了消費者的便捷性。

愛的表達，通往幸福的家庭生活

除了在技術層面上談及對V6家居整家產品的理解之外，劉院之也向家居新范式闡述了她對家居生活的看法。

劉院之表示，哈佛大學曾經做過一個研究，問題是“一個人的一生要怎么過才會幸福？”。這個研究團隊追蹤過很多人的一生，最后研究出來的結果是，如果有一個很好的家庭關系，那么人的一生也會比較幸福。

所以V6家居在做品牌和產品的時候，初心也是希望能讓每個人都擁有良好的家庭關系，而一段好的家庭關系，其載體首先是一個舒適的家居環(huán)境。

所以，V6家居近期做了不少跟幸福家居生活有關的活動，比如上文提到的與樊登讀書的聯名活動，不僅是推出聯名產品，也希望借此在家居中為消費者打造一個精神家園。想象一下，一家人可以聚在一起看看書、聊聊天，讓彼此的情感有更多交流溝通的機會，這個家才會更有溫度。

?V6家居展館“帆書V空間”

劉院之還表示，類似這樣的閱讀空間并不局限在家里面，也會下沉到V6家居的全國門店中。因為V6家居的門店面積比較大，通常在500-2000平米左右，這么大的空間如果只做賣場的話會比較可惜，所以V6家居把這個商業(yè)空間共享出來，讓閱讀空間進駐其中。

目前，V6家居計劃在今年打造100家“帆書V空間”，消費者不僅可以在里面體驗家居產品，還有一些免費茶點，讓大家在快節(jié)奏生活中暫時逃離，得以享受靜謐的閱讀時光。

這種模式也是V6家居今年的重要品牌推廣方式。除了帆書（原樊登讀書）之外，據劉院之介紹，V6家居還跟鉆石世家在“5.20”時做了“把愛煉成家”為主題的品牌聯合活動，也是希望提醒大家可以把更多時間留給家庭——只有花時間來營造，家庭關系才會和諧，家居生活才會更幸福。

目前來看，慕思股份在進軍整家領域之后，提出了區(qū)別于其它整家品牌的情感模式，在全新店態(tài)模式的基礎上，為品牌和產品賦予了“家文化”的內涵，在當下定制家居的市場打法中，無疑是一個全新的嘗試。

寄望于未來，V6家居已經用文化賦能開創(chuàng)出一條新的營銷道路。在產品戰(zhàn)略和經銷拓展方面，V6家居將繼續(xù)堅持一體化的研發(fā)、生產和交付，同時以工業(yè)4.0的智能生產能力不斷提高經銷效率，在未來持續(xù)引領消費者對多元化生活的時尚追求。

正如慕思股份V6家居的展會主題“綻放”，既承載了家居行業(yè)繼續(xù)綻放的美好寓意，也為家居人帶來更多鮮活的正能量。相信未來，V6家居在整家大家居這個千億藍海中，也能綻放出更多不一樣的精彩，再造新巔峰。